5 étapes Pour Présenter Votre MLM Et Parrainer (en 30min Max)

Je suppose que vous avez déjà assisté à des présentations MLM ennuyeuses à mourir, bourrées d’infos dont tout le monde se moque.

Pire encore…

C’est souvent le cas avec la présentation de votre propre opportunité MLM.

Ça réduit lamentablement vos chances de parrainer.

Et ça vous décrédibilise.

Car vos prospects pensent :

« il s’est engagé dans un truc de malades ! »

Alors… comment faire une présentation brève et efficace qui parraine plus de monde ?

Peu importe votre entreprise MLM, la présentation ne devrait durer que 25 à 30 minutes.

Vous devez aller droit au but et présenter UNIQUEMENT ce que votre prospect veut savoir.

C-à-d répondez aux 5 questions clés qui lui brûlent les neurones !

Juste avant de plonger dans tout ça, un p'tit mot de précaution...

Si vous sentez que votre liste de prospects s'épuise à vitesse grand V alors vous risquez gros car :

Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !

Je le sais par expérience (douloureuse)...

Figurez-vous qu'à mes débuts en MLM en novembre 2012 (je sais ça fait un bail)...

... en moins de 6 jours, j'avais complètement cramé ma liste de 127 noms.

BAM ! Plus personne à qui proposer mon opportunité !

La solution que j'ai trouvée ?

J'ai utilisé 3 mécanismes puissants pour attirer à moi plus de 700 nouveaux prospects par mois (plutôt que d'aller enquiquiner tous mes proches).

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  Partie 1 : LE TYPE DE BUSINESS (3 à 4 minutes)

Dites simplement que « c’est du marketing de réseau ».

Il existe 2 types de prospects :

1. Ceux qui comprennent ce qu’est le marketing de réseau
2. Ceux qui ne savaient même pas que ça existe.

Pour ceux qui connaissent le marketing de réseau, vous venez de répondre à leur question en disant : 

« c’est du marketing de réseau ».

Vous pouvez donc passer immédiatement à la 2e partie.

Pour ceux qui ne savent pas ce qu’est le MLM, expliquez-leur simplement que :

Plutôt que de balancer des millions d’euros en frais de publicité et autres intermédiaires, votre entreprise préfère utiliser le marketing de bouche-à-oreille.

En échange de faire leur pub, chaque personne (vous et moi) touche des commissions sur plusieurs niveaux :

1. votre propre volume de vente
2. celui des autres personnes de votre équipe

Soyez simple et clair dans votre explication, sans toutefois entrer dans trop de détails.

Partie 2 : LA SOCIÉTÉ (1 à 2 minutes)

Une chose est sûre…

Votre prospect n’est pas intéressé par un audit complet de votre entreprise de MLM.

Ni par le nombre de mètres carrés dans la salle de production, ni l’histoire touchante de la mère du fondateur…

Tout cela, il s’en fout royalement…

Du moins jusqu’à ce qu’il choisisse de devenir distributeur.

Ce qui l’intéresse ?

Connaître le nom de l’entreprise, savoir si elle est solide, et si elle a de beaux jours devant elle.

En d’autres termes, est-ce une entreprise fiable ou pas ?

J’ai vu trop de présentations où le présentateur s’embrouille avec plein de statistiques.

Il cherche à prouver la crédibilité de l’entreprise.

Alors que ces infos devraient être gardées pour la formation de nouveaux distributeurs.

À ce stade, votre prospect veut juste connaître quelques faits.

Pas toute l’histoire de l’entreprise  !

Ne lui ravagez pas le cerveau avec des détails insignifiants.

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Partie 3 : LES PRODUITS (5 à 8 minutes)

Souvent, les nouveaux distributeurs sont tout excités par leurs produits.

Ils racontent aux prospects : les bénéfices, les ingrédients miracles, les brevets, les magnifiques histoires de transformation…

Hélas…

Ce n’est pas ce que votre prospect veut entendre !

Ce genre de présentation pompeuse peut prendre de très longues minutes.

Et ça finit généralement par endormir votre prospect (s’il ne trouve pas l’énergie pour s’enfuir poliment).

Ce que votre prospect veut vraiment savoir se résume à ces 2 questions :

1. Y a-t-il moyen de gagner de l’argent avec ces produits ?
2. Les gens sont-ils intéressés à les consommer ?

Votre « présentation produit » devrait durer cinq à huit minutes max.

Donnez un simple aperçu des 2 ou 3 produits phares et leurs bénéfices.

Pas une formation complète sur les produits !

Partie 4 : LA FORMATION (5 minutes)

C’est là que se joue la différence entre une présentation qui parraine.

 Et une présentation où tout le monde quitte la salle, bredouille.

Votre prospect n’a probablement jamais mis les pieds dans le MLM.

Par conséquent, vous devez IMPÉRATIVEMENT répondre à sa question :

« Puis-je le faire et réussir ? »

Vous répondez à cette question clé, en expliquant votre programme de formation.

Ainsi, votre prospect se rendra compte que maintenant c’est une aventure qu’il peut mener à bien !

La plupart des distributeurs prennent leur décision, précisément durant ces 5 minutes vitales d’explication.

Ne sautez pas cette partie !

Partie 5 : PLAN DE COMPENSATION (5 à 10 minutes)

Les cinq à dix dernières minutes de votre présentation devraient être consacrées à votre plan de rémunération.

Votre prospect a 2 questions à ce sujet :

1. Combien ça va me coûter ?
2. Combien je peux gagner ?

Une astuce qui vaut son poids d’or :

avant même d’inviter à une présentation et de dire quoi que ce soit…

Demandez toujours à votre prospect s’il aurait xxx euros pour se lancer sur ce projet, si toutefois ça l’intéresse par la suite.

Cette technique permet 3 choses :

• ça anéantit l’objection « je n’ai pas l’argent nécessaire ».
• ça vous met en position d’offreur et pas de demandeur. Vous avez une opportunité à offrir par contre, il y a des conditions.
• en annonçant « ça va te coûter xxx euros » tout de suite, ça met votre prospect à l’aise.

La plupart des vendeurs attendent jusqu’à la fin avant d’annoncer le prix au prospect.

Faites-le en sens inverse !

Vous ne voulez pas que votre prospect pense tout au long de votre présentation : « combien ça va me coûter ? « 

Bon, qu’est-ce qu’il nous reste maintenant ?

Ah oui… cette question : 

« Combien je peux gagner ? »

C’est assez facile à expliquer…

Vous donnez un aperçu rapide du plan de rémunération.

Et vous fournissez quelques exemples excitants de personnes qui gagnent bien avec votre entreprise MLM.

Conclusion :

C’est tout ce dont vous avez besoin pour faire une présentation MLM efficace, agréable.

Et surtout une présentation qui parraine.

Plutôt simple à comprendre…

Si vous répondez parfaitement aux 5 questions que votre prospect garde à l’esprit…

Alors vous le parrainerez avec facilité.

Le meilleur dans tout ça ? 

Ça vous prend moins de 30 minutes !

Et ne vous inquiétez pas pour le closing…

Pas besoin de super technique d’influence ou manipulation.

Une fois ces 5 étapes validées ?

Vous avez juste à lui demander s’il est partant ou non.

Il y a vraiment peu de choses à réfléchir.

Les questions principales ont déjà trouvé réponses.

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C’était : « 5 étapes pour présenter votre MLM et parrainer »

A votre succès dans le MLM… Bertrand & Masumi

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