1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TÃ GIẤY - Tài Liệu Text - 123doc

1. Trang chủ >
2. Kinh tế - Quản lý >
3. Marketing >

1 TỔNG QUAN VỀ THỊ TRƯỜNG TÃ GIẤY

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (363.18 KB, 60 trang )

công ty P&G với sản phẩm Pampers cũng đã đầu tư thêm 20 triệu USD để nâng caodây chuyền sản xuất. Không chỉ có công ty P&G mà công ty Diana với sự đầu tưvào nhà máy tại Bắc Ninh với 25 dây chuyền hiện đại, nâng cao năng suất tã giấytrẻ em lên 1/4 tỷ miếng/năm.2.1.3 Tình hình cạnh tranh:Hiện trên thị trường có khoảng 50 nhãn hiệu tã giấy trẻ em. Và Diana,Huggies và Pampers đã chiếm 75% thị phần. Qua đó cho thấy các đối thủ cạnhtranh luôn có những chiến lược riêng để mở rộng và chiến lĩnh thị trường.Qua 2 biểu đồ cho thấy được sự nhận biết của các nhãn hiệu trên thị trườngvới ba ông lớn trong ngành kinh doanh tã (bỉm), ngoài ra có các đối thủ cạnh tranhkhác. Từ đó cho thấy Bobby cũng là một trong ba ông lớn trong ngành hàng tã(bỉm) nhưng vẫn đứng sau Huggies về mức độ nhận biết và việc đang sử dụng.(Hình 2.1)Nguồn: từ số liệu qua cuộc khảo sát do Epinion do báo zing cung cấpNguồn: từ số liệu qua cuộc khảo sát do Epinion do báo zing cung cấp. Với các đối thủ cạnh tranh trong ngành như: P&G với sản phẩm Pampers.P&G là tập đoàn hóa mỹ phẩm toàn cầu đứng thứ năm trong số các công ty uy tínnhất thế giới. Qua hơn 19 năm hoạt động tại thị trường Việt Nam, P&G luôn cảiHình 2.1: Mức độ nhân biết đầu tiên về nhãn hiệu tã giấytiến mình để tạo ra những sản phẩm với người tiêu dùng Việt Nam đặc biệt là tã,bỉm với nhãn hiệu Pampers. Pampers ra đời với nhiều dòng sản phẩm khác nhaunhư Pampers New Baby, Pampers Active Baby, tã giấy Pampers, tã quần Pampers.Pampers Active Baby đạt chuẩn 5 sao mang đến sự thoải mái liên lục, khô thoángnhất, với lớp khô thoáng bổ sung nhằm ngăn nước tiểu trở lại bề mặt tã cùng với đólà sự mềm mại như bông tạo cho bé sự tự tin khi vui chơi2.2: Sốngườiđang sửtã,dụngMột thị trườngHìnhsôi độngnhưthị trườngbỉmtãthì(bỉm)các doanh nghiệp luôn nổlực cố gắng hết mình để không ngừng đưa ra sản phẩm mới. Không chỉ có tã giấyPampers của P&G là đối thủ cạnh tranh của Diana thì một đối thủ cũng mạnh khôngkém trong lĩnh vực này là Kimberlt-Clark với tã, bỉm Huggies. Một công ty nổiThực hành nghề nghiệpTrang 26tiếng toàn cầu đã có mặt tại 175 quốc gia với phương châm “Tất cả vì chất lượnghàng hóa” nên Kimberlt-Clark với dây chuyền sản xuất hiện đại, công nghệ cao,quy trình kiểm tra chất lượng chất lượng nên đã cho ra đời các dòng sản phẩm cạnhtranh như: miếng lót cho bé sơ sinh, tã dán, tã quần, tã quần cao cấp, trong đó tãquàn Huggies với công nghệ thoát ẩm 360 o đem đến cho bé cảm giác thoải máo tốiđã và tha hồ nhún nhảy.Ngoài hai đối thủ lớn trên thị trường thì Diana cũng đối đầu với rất nhiều đốithủ khác trong ngành kể cả các đối thủ cũ và các đối thủ mới gia nhập ngành. Điểmhình một đối thủ mới gia nhập ngành Merries một thương hiệu đứng đầu thị trườngvề doanh số và thị phần tạ thị trưỡng tã, bỉm đã chính thức có mặt tại Việt Namthông qua công ty KAO Việt Nam với các dòng sản phẩm chính như: merries tã dánvà tã quần. với chiến lược tập trung với dòng sản phảm cao cấp , có nguồn gốc xuấtxứ tại Nhật Bản với đặc tính thông thoáng cà êm ái tuyệt vời cho các bé yêu củame.Không chỉ có các đối thủ nước ngoài mà Diana còn đối diện với đối thủ trongnước là KyKy, thương hiệu tã giấy Việt Nam. Với phương châm “Người Việt ưutiên dùng hàng Việt” đã đánh vào không ít tâm lý của người tiêu dùng, cung với đókafmức giá thấp hơn tập trung cho phân khúc giá trung bình và với thương hiệu“Made in Việt Nam” cũng là một đối thủ tiềm năng trong ngành.Giữa những đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, sản phẩm ngày càng đượcnâng cao công ty Diana cũng đưa ra rất nhiều sản phẩm mới nhằm đáp ứng nhu cầutrên thị trường như: miếng lót sơ sinh Bobby Newborn, tã giấy Bobby Fresh, tãquần Bobby Fresh.Diana tự hào là công ty lớn hàng đầu Việt Nam với hệ thống dây chuyền máymóc bậc nhất thế giới. Ba nhà máy công năng lớn hoạt động ngày đêm cho ra nhữngsản phẩm chăm sóc sức khỏe gia đình đặc biệt là tã giấy với dây chuyền sản xuất tãgiấy hiện đại, công đoạn đóng gói nghiêm ngặt và phòng thí nghiệm khô xử lý phầnmềm của sản phẩm, kiểm tra chất lượng và hàng loạt sản phẩm đã đóng mác chấtlượng khi được xuất xưởng. Đó là những điều làm cho người tiêu dùng tin tưởng sửdụng sản phẩm qua nhiều năm sử dụng và mong đợi Diana sẽ đưa ra thị trườngnhững sản phẩm mới hơn.2.1.4 Dự báo khả năng phát triển trong tương lai:Thực hành nghề nghiệpTrang 27Theo công ty Nghiên cứu thị trường TNS, tốc độ tăng trưởng bình quân củatoàn ngành tã giấy đạt 28%/ năm và mức tăng trưởng này dự đoán sẽ tiếp tục tăng.Ông Emre Olce, tổng giám đốc P&G Việt Nam, cho biết hiện tại dân số Việt Namvượt ngưỡng 88 triệu người và đa phần là dân số trẻ có nhu cầu lớn nên thị trườngtã giấy Việt Nam tiếp tục là một thị trường hấp dẫn. Bên cạnh đó công ty Dianakhông ngừng tiếp tục mở rộng nhà máy sản xuất của mình nhằm đáp ứng nhu cầutrên thị trường với nhà máy tại Bắc Ninh đã đưa hoạt động với hệ thống dây chuyềnhiện đại đó là khả năng sản xuất 180 miếng/ 1 phút. Từ điều đó cho thấy thị trườngtã giấy sẽ ngày càng hấp dẫn với các doanh nghiệp và dự đoán sẽ là một thị trườngngày càng phát triển.2.2 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ SẢN PHẨM2.2.1Giới thiệu công ty:2.2.2.1 Tên , trụ sở, ngành nghề kinh doanhTên, ngành nghề kinh doanh:Tên tiếng Việt: công ty cổ phần DianaTên tiếng Anh: DIANA JOINT STOCK COMPANYTên viết tắt: DIANA, JSCLĩnh vực kinh doanh: sản xuất băng vệ sinh nữ, tã lót trẻ em và các sản phẩmlàm từ giấy khác.Trụ sợ chínhĐịa chỉ: khi công nghiệp Vĩnh Tuy, Lĩnh Nam, Hoàng Mai, Hà NộiĐiện thoại: (84-4) 3644 5758Fax: (84-4) 3444 5777E-mail: Diana@hn.vnn.vnChi nhánhĐịa chỉ: Nguyễn Văn Trỗi, P11, Quận Phú Nhuận, TP Hồ Chí MinhĐiện thoại: (08) 39 99 00 99Fax: (08) 39 99 07 892.2.2.2 Quá trình hình thành và phát triển công ty cố phần DianaNgày 03 tháng 09 năm 1997, công ty chính thức thành lập với tên gọi Công tyTNHH đầu tư và phát triển kỹ thuật Việt Ý nay đổi tên thành công ty cổ phầnDiana. Qua hơn 10 năm xây dựng và phát triển, công ty đã đạt nhiều thành côngnhất định với các sản phẩm phục vụ cho nhu cầu người tiêu dùng. Công ty Diana làcông ty hàng đầu trong lĩnh vực sản xuất các sản phảm chăm sóc phụ nữ và trẻ emtại Việt nam với các mặt hàng như tã giấy Bobby, tã giấy người lớn Caryn và khăngiấy ướt Care. Cùng với phương châm “Đưa tiến bộ của thế giới đến với phụ nữThực hành nghề nghiệpTrang 28Việt Nam”. Cũng như bao công ty khác công ty Diana cũng trải qua các mốc hìnhthành để tạo dấu ấn trong lòng người tiêu dùng đó là:+ Năm 1997 công ty đi vào hoạt động với sản phẩm chính là băng vệ sinh bằng việcsinh bằng công nghệ ép chân không. Lần đầu tiên người Việt Nam được làm quenvới BVS có ba rãnh dẫn thấm, với tính năng ưu việc của mình sản phẩm đã nhanhchóng chiếm được cảm tình của ngươi tiêu dùng trong nước.+ Tháng 6/ 1998 công ty đưa ra thị trường với sản phẩm Diana Night dùng cho banđêm+ Năm 2000 áp dụng công nghê “ Lớp thấm thông minh” vào sản phẩm BVS Diana+ Năm 2003 ra đời sản phẩm tã giấy trẻ em Bobby và được nhiều bà mẹ đánh giá cao.Đây là loại sản phẩm được ứng dụng công nghệ màng đáy thoát ẩm thế hệ mới dạngvải tiên tiến nhất của Italia, lăm tăng thoáng khô, giảm nhiệt độ trong tã thừ 0,7 đến1,5 độ C.+ Năm 2008 sản xuất tã giấy Caryn cho người già. Tháng 5/2008 chính thức khởicông xây dựng nhà máy giấu Tisue Diana Bắc Ninh tại cụm Công nghiệp Tân Chi,xã Tân Chi, huyện Tiên Du, tỉnh Bắc Ninh, Nhà máy có tổng vốn đầu tư hơn 200triệu USD, là nhà máy sản xuất giấy cuộn và bột giấy nằm trong nhóm có công suấtlớn nhất hiện nay tại Việt Nam.+ Năm 2010 đưa ra sản phẩm giấy lụa E’mos ra thị trường vượt trội mềm hơn, daihơn.+ Đến nay tập đoàn Unicharm của Nhật Bản đã mua 95% cổ phiếu của công ty DianaViệt Nam nhằm đưa Diana vượt qua hang Kimberly – Clark( Mỹ) để đứng đầu thịtrường Việt Nam trong thị phần tã giấy và giấy vệ sinh.Với công tác đầu tư cho phát triển sản xuất vào năm 2013 – nhà máy sản xuấtbăng, tã, bĩm, khăn ướt dự kiến lắp đặt dây chuyền máy móc hiện đại cho bốnngành hàng và sản xuất với công suất tói đa. Được đầu tư với tổng số vốn gần 100triệu USD và được dự kiến đi vào hoạt động sản xuất kinh doanh thánh 10/2014.Hiện nay vốn điều lệ của Diana Việt Nam đạt 360 tỷ đồng, tổng tài sản 1.425 tỷđồng, doanh thu 1.020 tỷ đồng, chiếm 30% thị phần tã giấy và 40% thị phần giấy vệsinh, hệ thống phân phối vươn tới 64 tỉnh, thành với hơn 30.000 cửa hàng, siêu thị.2.2.2.3 Kết quả đạt được trong kinh doanhĐể thấy được sự phát triển và vị trí của công ty trên thị trường ta hãy nhìn vàobáo cáo kết quả kinh doanh trong ba năm gần đây (bảng 1)Qua bảng kết quả hoạt động kinh doanh ta thấy doanh thu của Công ty tăngtrưởng ngày càng cao hơn và vượt trội. Năm 2008 tăng 11878850000 đồng so vớinăm 2007 và năm 2009 tăng 15012710000 đồng so với năm 2007.Thực hành nghề nghiệpTrang 29

Xem Thêm

Tài liệu liên quan

• THNN1CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ TÃ GIẤY BOBBY FRESH CỦA CÔNG TY DIANA VIỆT NAM
  • 60
  • 8,224
  • 20
• Bài soạn Khăn quàng thắm mãi vai em
  • 14
  • 758
  • 4
• Gián án PCLDSP ( T22-N10-11
  • 5
  • 193
  • 0
• Gián án KTHKI-lớp 6
  • 2
  • 148
  • 0
• Tài liệu lóp ghép 4,5 tuần 20 cktkn
  • 33
  • 422
  • 0
• Tài liệu Đề thi kọc kỳ 1
  • 2
  • 268
  • 0
• Gián án Đề thi hk I
  • 2
  • 156
  • 0

Tải bản đầy đủ (.docx) (60 trang)

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(223.34 KB) - THNN1CHIẾN LƯỢC CHIÊU THỊ TÃ GIẤY BOBBY FRESH CỦA CÔNG TY DIANA VIỆT NAM-60 (trang) Tải bản đầy đủ ngay ×