4 Giai đoạn Chu Kỳ Sống Của Sản Phẩm Và Chiến Lược Marketing Từng ...

Mỗi sản phẩm sẽ có một chu kỳ sống nhất định. Để chu kỳ sống của sản phẩm được “trọn vẹn”, người làm Marketing ngoài việc hiểu biết rõ về sản phẩm, cần phải áp dụng đúng chiến lược trong từng giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm.

Mục lục

• 1. Chu kỳ sống của sản phẩm
• 2. Đặc điểm chu kỳ sống của sản phẩm
• 3. Các chiến lược theo từng giai đoạn

1. Chu kỳ sống của sản phẩm

4 giai đoạn chuẩn trong chu kỳ sống của sản phẩm (Product Life-cycle): 

• Giới thiệu: Không lợi nhuận, doanh thu ít
• Phát triển: Thị trường chấp nhận, lợi nhuận tăng nhanh
• Bão hòa, trưởng thành: Sản phẩm đã được chấp nhận bởi các KH tiềm năng, doanh thu và lợi nhuận ổn định
• Suy thoái: Doanh thu và lợi nhuận giảm

Các giai đoạn biến thể trong chu kỳ sống của sản phẩm:

• Phát triển – Suy thoái – Bão hòa
• Vòng đời – Vòng đời lặp lại
• Vòng đời hình vỏ sò: Phát triển – Bão hòa – Phát triển – Bão hòa

2. Đặc điểm chu kỳ sống của sản phẩm

Giai đoạn	Giới thiệu	Phát triển	Bão hòa	Suy thoái
Doanh thu	Thấp	Tăng nhanh	Đạt cực đại và giảm	Giảm
Chi phí trên mỗi KH	Cao	Trung bình	Thấp	Thấp
Lợi nhuận	Lấp/ Lỗ	Tăng nhanh	Cao	Giảm
Đối tượng KH	Đổi mới	Chấp nhận sớm	Trung bình	Chậm chạp
Số lượng đối thủ cạnh tranh	Thấp	Tăng	Ổn định và bắt đầu giảm	Giảm
Mục tiêu	Nhận biết về sản phẩm và dùng thử	Tăng tối đa thị phần	Tăng tối đa lợi nhuận Giữ thị phần	Giảm chi phí Thu lợi từ sản phẩm
Chiến lược	Giới thiệu sản phẩm cơ bản	Giới thiệu các phần mở rộng, biến thể, dịch vụ mới, bảo hành	Khác biệt hóa cao	Loại bỏ các mẫu kinh doanh không tốt của sản phẩm
Giá	Định giá cao	Định giá thâm nhập thị trường	Định giá cạnh tranh với đối thủ	Giảm giá
Phân phối	Phân phối chọn lọc	Phân phối rộng khắp	Phân phối rộng tối đa	Chọn lọc, loại bỏ các trung gian không lãi
Quảng cáo	Xây dựng nhận thức về sản phẩm mới với nhóm chấp nhận sớm	Xây dựng nhận thức và thích thú của cả thị trường	Nhận mạnh khác biệt của thương hiệu và các lợi ích	Chỉ cần đủ để giữ chân nhóm KH trung thành
Cổ động	Tận dụng để khuyến khích dùng thử	Cắt giảm do KH co yêu cầu	Gia tăng để khuyến khích lựa chọn thương hiệu	Cắt giảm

3. Các chiến lược theo từng giai đoạn

Giai đoạn Giới thiệu:

Xúc tiến
Cao	Thấp
Giá	Cao	Hớt váng nhanh: Thị trường chưa biết về sản phẩm, khả năng mua của KH khi đã biết về sản phẩm cao, ít nhạy cảm giá, doanh nghiệp có khả năng bị cạnh tranh cao	Hớt váng chậm: Áp dụng khi quy mô thị trường hạn chế, sản phẩm đã được biết đến, ít nhạy cảm giá, đe dọa cạnh tranh thấp
	Thấp	Thâm nhập nhanh: Áp dụng khi thị trường rộng, sản phẩm chưa được biết đến, độ nhạy cảm giá cao, quá trình sản xuất có hiệu quả kinh tế theo quy mô	Thâm nhập chậm: Áp dụng khi thị trường rộng, sản phẩm đã được biết đến, độ nhạy cảm giá cao, đe dọa cạnh tranh lớn.

Giai đoạn Phát triển:

• Cải tiến chất lượng sản phẩm, thêm tính năng mới, cải thiện kiểu dáng.
• Thêm mẫu mới, tăng độ sâu danh mục sản phẩm (thêm kích cỡ mới, khẩu vị khác…)
• Tham gia phân khúc thị trường mới
• Gia tăng độ phủ kênh phân phối và sử dụng các loại kênh khác
• Thay đổi mục tiêu truyền thông: từ nhận biết và dùng thử sản phẩm sang thích và trung thành với sản phẩm.
• Giảm giá sản phẩm để thu hút nhóm khách hàng mới (nhóm có độ nhạy cảm về giá cao hơn).

Chiến lược cho giai đoạn Bão hòa (Trưởng thành):

• Giai đoạn này có 3 khả năng xảy ra:
• Tăng: tỷ lệ tăng trưởng giảm, không có kênh phân phối mới nào để sử dụng cho sản phẩm
• Ổn định: doanh thu ổn định, khách hàng tiềm năng đã dùng sản phẩm
• Giảm: doanh thu giảm, khách hàng chuyển sang dùng sản phẩm khác

Chiến lược cho giai đoạn suy thoái:

• Thu hoạch vét: cắt giảm chi phí và tìm cách duy trì doanh thu trong một thời gian.
• Cố gắng bám trụ lại thị trường nếu dự đoán đối thủ sẽ sớm từ bỏ.

Như vậy, bài viết này đã giới thiệu chu kỳ sống của sản phẩm cũng như các chiến lược áp dụng cho từng giai đoạn chu kỳ sống của sản phẩm. Việc hiểu rõ từng giai đoạn chu kỳ sống sẽ giúp người làm Marketing vận dụng hoạt động Marketing sau này về giá, phân phối hay truyền thông được hiệu quả.

Xem thêm: 4 phương pháp định giá và 8 chiến lược định giá trong Marketing

5/5 - (14 bình chọn)

Xem thêm bài viết nổi bật :

• Danh mục sản phẩm của Unilever
• Danh sách Các đối thủ cạnh tranh của Nestle
• Các đối thủ cạnh tranh của Pantene
• Viên sủi Xtraman có tốt không? Giá bán? Nên mua ở đâu?
• PVH