7 Khó Khăn Mà Môi Giới BĐS Phải Vượt Qua Khi Hành Nghề - OneERA

Áp lực 5. Sức ép từ chỉ tiêu bán hàng và khách hàng.

Đối với các sàn môi giới BĐS truyền thống, áp chỉ tiêu, KPI, thì môi giới sẽ có các áp lực, như là mỗi ngày phải gọi bao nhiêu cuộc điện thoại, có bao nhiêu khách chịu nghe, cuối tuần phải hẹn được 5 khách đi xem BĐS, cuối tháng phải có 3 khách booking, trong 2 tháng phải có 1 giao dịch …

và cả áp lực từ phía khách hàng, có những khách hàng nêu ra rất nhiều yêu cầu nhưng … hơi bị vô lý

vd 1: Yêu cầu căn có vị trí đẹp, căn góc 2 mặt tiền các kiểu, nhưng giá phải rẻ như các căn ở trong kẹt.

vd 2: Khách tài chính thấp, lại muốn tìm mua căn nhà ở ngay, đã có sổ. Đối với BĐS dự án, khi căn nhà ra được sổ rồi thì gía trị sẽ tăng lên 1 bậc mới, khi chủ nhà bán ra họ cũng sẽ bán giá cao hơn giá khi chưa có sổ.

vd 3: Khách không muốn giữ chỗ, nhưng muốn tới ngày mở bán phải lấy được căn đẹp, không chênh.

vd 4: Khách yêu cầu cắt máu, chiết khấu thêm, mình dẫn đi xem rất nhiều, tư vấn rất nhiều thông tin dự án, nhiệt tình chăm chút các kiểu, xong họ đi mua của sale khác, vì sale khác chiết khấu thêm cho họ 1-2%, Ban đầu thì mình cũng rất bực, rồi mình nhận ra là, cuộc đời này có gieo có gặt, gieo hạt nào thì gặt quả ấy, khách không tốt thì cuộc sống sau này sẽ tự gặt lấy những điều tương xứng thôi.

Vd 5: khách yêu cầu mình đưa đi xem rất nhiều lần, nhiều căn, nhiều ngày, đôi khi khách hàng là người lớn tuổi, mình phải book xe đón đưa đi xem … nhưng cuối cùng không mua của mình, lại mua của sale khác..

Bạn cũng sẽ gặp nhiều khó khăn trong việc hiểu nhu cầu của khách hàng, nắm bắt tâm lý khách hàng, những điều họ mong muốn, hay những vấn đề họ e ngại không nói ra.

Khách hàng nhiều khi giấu kín, không nói rõ ra nhu cầu, mà chỉ nói chung chung, hoặc họ chưa rõ nhu cầu của chính họ, dẫn đến việc mình tư vấn mãi, giới thiệu đến 10 – 20 căn nhà mà vẫn không có cái nào khách ưng ý.

Tất nhiên cũng có rất nhiều khách dễ thương, biết tôn trọng công sức của môi giới

Môi giới cần học nhiều kỹ năng về đặt câu hỏi, khai thác nhu cầu khách hàng, để hiểu rõ họ mong muốn căn nhà như thế nào, nhằm giới thiệu sản phẩm phù hợp nhất với từng nhu cầu đa dạng của khách hàng.

Tính chất công việc môi giới BĐS là liên tục, không có ngày nghỉ, T7 CN mới là ngày làm việc cật lực nhất, vì thường là ngày cuối tuần khách hàng đi xem BĐS nhiều nhất. Thời gian nghỉ ngơi do mình tự quyết định, nhưng khi mình nghỉ ngơi, thì các môi giới khác vẫn đang chạy vù vù vượt qua mình.

Áp lực 6. CĐT làm không tốt, sale bị mang tiếng.

Chủ đầu tư truyền thông, training rất rầm rộ, hoành tráng, mình thấy CĐT có vẻ mạnh đấy, nên tham gia bán hàng. Nhưng sau đó họ làm 1 nẻo, xây dựng chất lượng kém, bàn giao trễ, thậm chí là không bàn giao, khách hàng trách mình, làm sale mất khách ruột, mất uy tín, mất lòng tin. Chính vì vậy, môi giới cần quan sát đánh giá về CĐT, nếu cảm thấy họ kém, thì mình không bán dự án của họ, nếu cứ cố bán cho khách, sau này căn nhà nhận không tốt, sẽ trách mắng mình thậm tệ.

Áp lực 7: phí nhận chậm

Có những chủ đầu tư giam phí cả năm, có CDT lại chơi trò là trừ tiền marketing vào phí hoa hồng nữa, sale sẽ nản và không bán cho CDT đó nữa.

Để có tiền “tươi”, môi giới BĐS hay tham gia song song mảng bán sơ cấp, và bán thứ cấp. Hoặc phải tính toán dòng tiền “gối đầu”, khi bán được 1 căn nhà, thì dự trù 3-6 tháng kế tiếp mới nhận tiền, để dự trữ chi phí sinh hoạt, sống tiết kiệm và không hoang phí. bên cạnh đó thì có những CDT tốt, trả phí nhanh thì sale sẽ chăm bán và bán lâu dài.

Kết :

Nghe kinh khủng nhưng vậy mới là nghề có sức cạnh tranh số 1 thị trường. Một môi giới bất động sản có thể bật khóc sau 1 giao dịch, hoặc vui ngất ngây khi chốt 1 deal triệu đô. Kiếm tiền với BĐS chưa bao giờ là điều dễ dàng. Nhưng kết quả đáng để theo nghề.

Nếu bạn là môi giới bất động sản, hãy chia sẻ câu chuyện, cảm nhận của bạn về ngành này nhé

Chúc các bạn đủ kiên cường vượt qua mọi thử thách khó khăn.