Affiliate Marketing Là Gì? Cách Làm Affiliate Marketing Cho Người Mới

Nghề Affiliate Marketing trở thành một khái niệm ngày càng được nhiều người biết đến hơn cùng với các chương trình tiếp thị liên kết Affiliate Program. Bài viết sẽ giới thiệu về định nghĩa Affiliate Marketing là gì và hướng dẫn cách làm Affiliate dành cho người mới hiệu quả tối ưu. Cùng bắt đầu tìm hiểu khái niệm Affiliate ngay nhé!

I. Affiliate Marketing là gì?

1. Khái niệm Affiliate Marketing

Affiliate Marketing hay Tiếp thị liên kết là hình thức của Marketing nhằm giới thiệu sản phẩm, dịch vụ cho đơn vị cung cấp. Đây là hình thức kiếm tiền online mới, tiện lợi, mang lại hiệu quả nhanh chóng và được rất nhiều bạn trẻ quan tâm. Bởi vì đây là một ngành nghề không giới hạn độ tuổi, giới tính nên mọi người đều có cơ hội trở thành đối tác của các đơn vị cung cấp sản phẩm. 

2. Affiliate Marketing có phải đa cấp không?

Marketing Affiliate có mô hình giống với đa cấp khi nhận mức hoa hồng thông qua việc giới thiệu sản phẩm, dịch vụ nhưng bản chất thì không phải.

Trong khi đa cấp là lôi kéo, dụ dỗ người mua vào hệ thống nhằm mục đích cấp trên đạt mục tiêu thì Affiliate Marketing dựa trên tinh thần tự nguyện. Bạn thoải mái tham gia và trở thành đối tác của nhà cung ứng sản phẩm và không bị phụ thuộc vào người giới thiệu trước đó. Những chính sách, điều khoản hoàn toàn được công khai trước khi trở thành Affiliate Marketer cho công ty. Đặc biệt, Affiliate Marketing chỉ chi trả thưởng một tầng duy nhất, dựa trên giá trị đơn hàng thành công.

3. Lợi ích của Affiliate Marketing

- Chi phí khởi nghiệp thấp: Ai cũng có thể tham gia Affiliate Marketing hoàn toàn miễn phí, không cần bỏ quá nhiều tiền bạc. Không cần lo nguồn hàng, không cần bỏ vốn, chỉ cần sở hữu một số kênh truyền thông, mạng xã hội bạn đã có thể khởi nghiệp bằng cách trở thành một Affiliate Marketer.

- Dễ dàng tham gia: Hiện có rất nhiều doanh nghiệp đang triển khai hình thức Marketing Affiliate, chỉ cần tìm kiếm trên mạng bạn đã có cơ hội tham gia.

- Có thể làm việc tại nhà: Một công việc có thể làm mọi lúc, mọi nơi, không bị ràng buộc về thời gian và địa điểm làm việc.

- Đa dạng kênh bán hàng: Các mô hình thương mại điện tử và mạng xã hội đang phát triển mạnh mẽ, chính vì vậy mà bạn có thể bán hàng ở mọi kênh. Việc đa dạng kênh bán giúp mở rộng phạm vi, nhóm khách mua hàng của bạn.

- Không cần dự trữ hàng hóa: Một Affiliate Marketer không cần quan tâm đến nguồn hàng, tồn kho, hay trữ hàng hoá, việc bạn cần làm là đem sản phẩm đến với nhiều người nhất.

- Không lo lắng về vận chuyển, đổi trả: Hầu hết những người tham gia Affiliate Marketing không cần phải lo lắng về vận chuyển và đổi trả vì công việc này do nhà cung cấp và đơn vị vận chuyển chịu trách nhiệm hoàn toàn.

- Không cung cấp dịch vụ hậu mãi: Những chương trình khuyến mãi, ưu đãi bạn sẽ không có quyền quyết định, bạn chỉ được cung cấp đúng giá mà nhà cung ứng đã thoả thuận ngay từ đầu với bạn. Vậy nên bạn sẽ không phải đau đầu khi phải suy nghĩ giá nào dùng để bán hàng, hay tặng ưu đãi nào cho khách.

- Không cần yêu cầu đặc biệt: Một Affiliate Marketing sẽ không cần phải có những kỹ năng đặc biệt như biết bán hàng, tư vấn hay chăm sóc khách hàng. Đối với một Affiliate Marketer thì chỉ cần đem sản phẩm đến với nhiều người, nhiều người click vào link và mua hàng.

- Nhận thanh toán nhanh chóng, dễ dàng: Phần lớn các đơn vị sẽ thanh toán chuyển khoản qua dịch vụ ngân hàng trực tuyến (Internet banking) hay qua các ví điện tử nhanh chóng, nhận liền.

4. Khó khăn khi làm Affiliate Marketing

- Môi trường làm việc cạnh tranh: Hiện tại, hình thức Affiliate Marketing đang miễn phí, ai cũng có thể tham gia, vì vậy tính cạnh tranh rất cao. Một sản phẩm được nhiều người bán, nhiều người giới thiệu sẽ dẫn đến việc bạn khó mà thuyết phục được khách hàng click vào link mua.

- Thu nhập thụ động: Đây là một công việc có nguồn thu nhập thụ động, không ổn định, rất khó để xem nó là nguồn thu nhập chính của bạn.

- Mất thời gian xây dựng nội dung: Để cạnh tranh với những người khác bạn cần có nội dung nổi bật, cập nhật liên tục để tạo ấn tượng với những người xung quanh. Vậy nên khi muốn trở thành một Affiliate Marketer bạn sẽ tốn rất nhiều thời gian và nhiều bước xây dựng định hướng nội dung (Content Direction) cho kênh.

- Cần giỏi việc tiếp thị qua Internet: Tuy những kỹ năng bán hàng là không cần thiết, nhưng đây là công việc online vậy nên nghệ thuật tiếp thị phẩm hiệu quả qua Internet rất quan trọng. Chỉ khi bạn biết, giỏi cách Marketing qua Internet bạn sẽ biết cách để cạnh tranh với những người còn lại.

- Có yêu cầu để được chi trả: Với một số chương trình tiếp thị liên kết bạn cần phải đạt được số lượng lượt click, số lượng đơn hàng tối thiểu thì mới được chi trả tiền. Vậy nên hãy kiểm tra kỹ trước điều kiện để tránh trước hợp không được nhận tiền.

- Nhiều chương trình tiếp thị liên kết lừa đảo: Hình thức Affiliate Marketing hiện đang phát triển với tốc độ nhanh chóng, chính vì vậy kẻ gian lợi dụng lòng tin của nhiều người để lừa đảo, chiếm đoạt tài sản.

Tìm việc làm, tuyển dụng marketing có thể bạn quan tâm:

- Nhân viên Content sản phẩm Bách Hóa Xanh

- Chuyên viên Marketing Thế Giới Di Động

II. Các thành phần trong mô hình Affiliate Marketing

1. 5 mô hình tính giá tiền hoa hồng trong Affiliate Marketing

- Cost Per Action (CPA)

CPA tập trung vào việc đo lường hành động cụ thể mà người dùng thực hiện sau khi bấm vào liên kết Affiliate. Điều này có thể là việc đăng ký, tạo tài khoản, hoặc thực hiện một hành động nhất định trên trang web của đối tác. 

Mô hình này thường được sử dụng trong các chiến dịch yêu cầu hành động cụ thể từ người dùng, giúp cả hai bên - nhà cung cấp và đối tác - có cái nhìn rõ ràng về hiệu suất của chiến dịch và mức độ chuyển đổi từ liên kết Affiliate. CPA cũng cung cấp sự minh bạch, hoa hồng chỉ được thanh toán chỉ khi hành động đã được thực hiện. 

- Cost Per Sale (CPS)

Đây là một trong những mô hình phổ biến nhất trong Affiliate Marketing. Seller chỉ nhận tiền hoa hồng khi một giao dịch bán hàng thành công được thực hiện thông qua liên kết của họ. 

Điều này đặt trọng tâm vào việc thúc đẩy doanh số bán hàng và chuyển đổi thực sự từ người dùng thành khách hàng. Mặc dù CPS có thể đem lại hoa hồng lớn, nhưng việc chuyển đổi từ người dùng thành khách hàng có thể đòi hỏi nỗ lực tiếp thị và thời gian. 

- Cost Per Lead (CPL)

CPL tập trung vào việc thu thập thông tin liên hệ của khách hàng tiềm năng thông qua liên kết Affiliate. Nhân viên tiếp thị nhận hoa hồng khi họ cung cấp được hệ thống thông tin chất lượng về liên hệ của người dùng như: tuổi, giới tính, sở thích, nhu cầu tiêu dùng,... 

Mô hình này hữu ích đối với những doanh nghiệp muốn tập trung vào việc thu thập thông tin từ người dùng, xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và tạo cơ hội tiếp thị trong tương lai. Điều quan trọng là chất lượng của dữ liệu thu thập được vì nó ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng chuyển đổi sau này.

- Cost Per Order

Mô hình này tương tự như CPS, nhưng thay vì chỉ tính hoa hồng dựa trên việc bán hàng, nhân viên sẽ được thanh toán dựa trên số lượng đơn hàng cụ thể mà họ đã giúp đỡ thực hiện qua liên kết riêng của họ.

- Cost Per Qualified Lead (CPQL)

Trong mô hình này, seller chỉ nhận hoa hồng khi họ tạo ra các thông tin chất lượng cao và chuyển đổi thành khách hàng thực sự. Điều này khiến bạn không chỉ cần đặt trọng tâm vào thông tin liên hệ mà còn cần đảm bảo sự quan tâm và chuyển đổi cao từ khách hàng tiềm năng.

2. 6 mô hình website mang lại tỷ lệ chuyển đổi cao nhất

- Coupon sites

Với khả năng cung cấp mã giảm giá và ưu đãi hấp dẫn, Coupon Sites (Website mã giảm giá) thường thu hút người dùng đang tìm cách tiết kiệm tiền khi mua sắm. Sự hấp dẫn của các ưu đãi này có thể thúc đẩy người dùng hoàn tất giao dịch và tạo doanh số bán hàng

- Review sites

Trang web đánh giá chi tiết, chân thực về sản phẩm sẽ đem lại niềm tin và giúp người tiêu dùng đưa ra quyết định mua hàng dựa trên những thông tin có giá trị. Sự minh bạch và khách quan trong các đánh giá có thể tạo động lực mạnh mẽ cho quyết định mua sắm.

- Comparison sites

Web so sánh sẽ cung cấp cho khách hàng cái nhìn tổng quan giữa các sản phẩm, dịch vụ,... Từ đó, giúp người dùng đưa ra quyết định dựa trên sự đối chiếu. Sự tiện lợi và khả năng so sánh trực quan thường là yếu tố then chốt cho quyết định mua hàng của họ.

- Focus Industry sites 

Đây là website được xây dựng với mục đích: tập trung vào một ngành công nghiệp cụ thể, tạo ra sự chuyên sâu về thông tin và sản phẩm trong lĩnh vực đó. Việc cung cấp kiến thức sâu rộng và sự chuyên nghiệp có thể tăng khả năng chuyển đổi từ người dùng thành khách hàng.

- Cashback sites 

Cashback cho phép người dùng được hoàn trả tiền sau mỗi giao dịch được thực hiện thông qua liên kết Affiliate. Sự hấp dẫn của việc nhận lại tiền sau mỗi giao dịch thường khuyến khích việc mua sắm từ người dùng.

- Blogging 

Blogging sẽ có những bài viết với nội dung đa dạng và chi tiết, giúp người dùng hiểu rõ về sản phẩm, dịch vụ, hoặc lĩnh vực cụ thể. Việc chia sẻ thông tin, đánh giá chân thực, và hướng dẫn sử dụng có thể tạo ra một cộng đồng độc giả chung thành với trang blog, tăng cơ hội chuyển đổi.

III. 7 hình thức của Affiliate Marketing tại Việt Nam

1. Sản phẩm khởi chạy (Product Launch) 

Hình thức này sẽ thu hút khách hàng mới, giúp tăng doanh thu cho những sản phẩm vật lý hoặc sản phẩm số mới cho ra mắt. Những sản phẩm này thường được tung ra thị trường sau quá trình sử dụng thử nên được Marketing rất mạnh mẽ và rộng rãi, vì vậy mức hoa hồng của các sản phẩm này tương đối cao.

2. Thị trường bao quát (Authority Site) 

Thực chất đây là một doanh nghiệp dưới dạng website. Thông qua các sản phẩm được đăng tải trên trang để mang về nguồn thu nhập thụ động. 

3. Thị trường ngách (Niche Site)

Khái niệm này dùng để chỉ những website có nội dung nhắm đến một nhóm đối tượng khách hàng nhất định. Niche Site là hình thức Affiliate Marketing phổ biến nhất trên thị trường hiện nay, cho phép bạn tìm kiếm khách hàng chính xác và gần nhất với sản phẩm.

4. Trả tiền trên mỗi hành động (CPA/CPC) 

Với mỗi lượt click vào website người làm tiếp thị liên kết sẽ nhận được hoa hồng đã thoả thuận trước đó. Bằng cách làm tăng tỷ lệ nhấp (CTR), bạn sẽ mang lại doanh thu cao hơn cho doanh nghiệp và được trả nhiều hoa hồng hơn. Đây được biết đến là hình thức Affiliate Marketing cơ bản và đơn giản nhất hiện nay.

5. Trả tiền cho mỗi lần bán hàng (CPS)

Với mỗi đơn hàng thành công, được đặt hàng thông qua link giới thiệu, bạn sẽ nhận được phần trăm hoa hồng tương ứng dựa trên số giao dịch thành công đó.

6. Trả tiền cho mỗi khách hàng tiềm năng (PPA) 

Với mỗi thao tác đăng ký, điền bảng bạn sẽ được trả với số tiền tương ứng. Phần lớn những form đăng ký này muốn lấy số điện thoại, nhu cầu mua hàng của người dùng.

7. Trả tiền cho từng click chuột vào quảng cáo (PPC)

Khi nhấp chuột vào quảng cáo bạn sẽ được trả tiền hoa hồng dựa trên những click vào link affiliate  đó.

IV. Cách làm Affiliate Marketing cho người mới hiệu quả

1. Chọn thị trường ngách (Niche) phù hợp

Thay vì theo đuổi tất cả các thị trường, các lĩnh vực bạn nên tập trung vào một thị trường cụ thể. Nó giúp bạn tiếp cận được đúng, xác định hiệu quả phân khúc khách hàng của mình. Vậy nên, trước tiên bạn xác định thị trường ngách có khả năng phát triển lâu dài, sau đó trả lời được những câu hỏi sau để biết có phù hợp với bạn hay không:

- Bạn đam mê gì?

- Còn chỗ cho bạn bước vào thị trường ngách này hay không?

- Nhu cầu có đủ lớn để bạn kiếm tiền từ nó?

- Đã có chương trình liên kết trước đó trong thị trường này hay chưa?

2. Nghiên cứu và tham gia các Affiliate Program

Việc chọn được một chương trình Affiliate Program rất mất nhiều thời gian, thế nhưng sau khi tham gia thì doanh thu của bạn sẽ bắt đầu từ đây. Thông qua các chương trình liên kết bước đầu bạn quảng cáo, giới thiệu sản phẩm đến với nhiều người hơn để tiến hành kiếm tiền trên đó. Ở Việt Nam có một số Affiliate Program uy tín như Masoffer, Accesstrade,... bạn có thể tham gia để kiếm tiền thông qua các chiến dịch Marketing.

3. Xây dựng nền tảng phát triển nội dung

Tiếp đến bạn cần bắt đầu hành động, bắt tay vào triển khai  sử dụng phần mềm để thiết kế website chuyên nghiệp, mạng xã hội để tiếp cận người dùng. Đối với website, bạn nên tiến hành mua domain, host, sắp xếp, thiết kế lại giao diện trang web và tạo nội dung cho trang web. Đối với mạng xã hội, bạn nên cung cấp đầy đủ thông tin, sử dụng tài khoản thật để tăng niềm tin đối với những khách hàng tiềm năng.

4. Sản xuất nội dung sáng tạo, chất lượng cao

Nội dung được xem là yếu tố chính thuyết phục người dùng hành động trên trang. Việc sáng tạo nội dung trên trang sẽ tốn rất nhiều thời gian, thế nhưng công việc này cần được đầu tư về cả thời gian và công sức. Hãy đảm bảo những nội dung trên trang chất lượng cả về mặt nội dung và hình thức. Đa dạng nội dung, tập trung chất lượng, tăng tỷ lệ chuyển đổi (CR) và tăng traffic cho website. 

5. Tạo dựng nhóm khán giả quan tâm

Để tạo dựng cho mình một nhóm khán giả quan tâm đến sản phẩm thì bạn nên chia sẻ những nội dung lên nhiều kênh, nhiều mạng xã hội khác nhau. Bạn có thể đăng bài lên các forum, group có tương tác tốt hoặc xây dựng và tối ưu SEO Content để nhiều người nhìn thấy kênh của bạn. Ngoài ra, nếu bạn có email của một nhóm người thì đừng ngại tiếp cận họ theo cách gửi mail mời chào. Và nếu bạn có điều kiện tài chính, muốn xây dựng một nhóm khán giả chất lượng nhanh hơn thì bạn có thể đầu tư chi phí vào quảng cáo trên Facebook Ads hoặc Google Ads.

6. Quảng bá các ưu đãi Affiliate

Việc sử dụng các chiến dịch quảng bá ưu đãi sẽ kích thích hành vi mua hàng của người dùng. Chọn ra những cách thức phù hợp với sản phẩm dịch vụ, phù hợp với khả năng để đem lại kết quả tốt nhất. Những đánh giá trung thực về sản phẩm, những review từ trải nghiệm thực tế là cách quảng cáo vô cùng hiệu quả cho khách hàng. Thông qua các việc đặt các banner ở nhiều kênh sẽ giúp việc bán hàng trở nên tốt hơn. Và hãy chắc chắn rằng khi bạn tiến hành thực hiện các chương trình quảng bá ưu đãi Affiliate không vi phạm những cam kết trước đó với Affiliate Program.

V. 10 cách tạo hoa hồng đầu tiên với affiliate cho người mới

1. Đi link Affiliate trên các group Facebook, trang cá nhân,…

Việc chia sẻ liên kết Affiliate trên các group Facebook hoặc trang cá nhân là một cách tiếp cận người dùng tiềm năng. Trong các group có chung sở thích hoặc ngành nghề, việc chia sẻ thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ qua liên kết Affiliate có thể thu hút sự chú ý của những người quan tâm đến chủ đề đó.