Application Of FABE To Improve The Sales And Marketing Skills In ...

Agree & Join LinkedIn

By clicking Continue to join or sign in, you agree to LinkedIn’s User Agreement, Privacy Policy, and Cookie Policy.

Sign in to view more content

Create your free account or sign in to continue your search

Sign in

Welcome back

Email or phone Password Show Forgot password? Sign in

or

By clicking Continue to join or sign in, you agree to LinkedIn’s User Agreement, Privacy Policy, and Cookie Policy.

New to LinkedIn? Join now

or

New to LinkedIn? Join now

By clicking Continue to join or sign in, you agree to LinkedIn’s User Agreement, Privacy Policy, and Cookie Policy.

LinkedIn

LinkedIn is better on the app

Don’t have the app? Get it in the Microsoft Store.

Open the app Skip to main content

Với đặc thù là dân kỹ thuật bước vào lĩnh vực kinh doanh, nên hầu hết nhân viên bán hàng Lab Supply hiện này đều mắc phải sai lầm khi tập trung nghĩ đến và nói quá nhiều về chức năng, công dụng của sản phẩm mà ‘lỡ quên” không nói về lợi ích của sản phẩm trong những lần đầu tiên tiếp xúc, gặp gỡ và giới thiệu sản phẩm đến khách hàng tiềm năng.

Trong lĩnh vực truyền thông marketing, hiện nay có 5 cách thức chính để tiếp cận khách hàng, bao gồm: (1) Quảng cáo: truyền thống và digital | (2). Các hoạt động xúc tiến thương mại/bán hàng | (3) PR sản phẩm/thương hiệu | (4) Các hoạt động bán hàng trực tiếp & (5) Các hoạt động Marketing trực tiếp và gián tiếp. Cho dù chúng ta chọn cách thức nào để “mần marketing” thì việc xác lập nội dung marketing/nội dung sản phẩm cũng đều đóng vai trò rất quan trọng; đặt biệt là trong ngành kinh doanh Lab Supply chúng ta, các đặc tính/yếu tố kỹ thuật còn luôn luôn đi kèm với sản phẩm & đối tượng khách hàng của chúng ta đều là những Anh/Chị có “high level” trong các khối ngành kỹ thuật và rất am hiểu nên chúng ta lại càng phải thận trọng trong việc viết content sản phẩm hen.

Trong bài viết này, Thành sẽ giới thiệu đến Quý ACE trong cộng đồng kinh doanh Lab Supply một công thức đang được sử dụng nhiều trong việc này, gọi là FABE sản phẩm. FABE là 1 phương pháp thuyết phục vô cùng hiệu quả, nhằm giúp cho khách hàng hiểu rõ, ấn tượng và tin tưởng cao về sản phẩm mà mình muốn giới thiệu và gây chú ý, ghi nhớ nơi tiềm thức của khách hàng.

Thế FABE là gì?! FABE là viết tắt của:

• Feature: đặc trưng của sản phẩm. Nên chọn lọc ra những điểm đặc trưng của sản phẩm, nếu là điểm đặc trưng khác biệt thì càng tốt. Thông thường, Thành chọn ra 3 – 5 điểm đặc trưng và khác biệt để viết thành content.
• Advantage: ưu điểm của sản phẩm. Từ những (F) đó, sản phẩm của chúng ta có ưu điểm là gì?
• Benifit: lợi ích của sản phẩm. Từ những (FA) đó, sản phẩm chúng ta sẽ mang lại lợi ích gì cho khách hàng, hoặc sẽ nâng cao những điểm gì khi khách hàng sử dụng nó, và những lợi ích này có tương xứng với những giá trị mà khách hàng đã phải bỏ ra để có được sản phẩm hay không?
• Evidence: dẫn chứng của sản phẩm. Nói có sách mách có chưng, chúng ta nên trưng ra những bằng chứng mà nhiều khách hàng khác đã trải nghiệm/sử dụng sản phẩm của chúng ta như thế nào?! Cách thức hiệu quả nhất là bằng những hình ảnh/video clip thực tế. Một (E) đầy đủ nên được chọn lọc sao cho đáp ứng tiêu chí “Tam hiện”: Hiện trường – Hiện vật – Hiện thực.

Ví dụ, xây dựng FABE cho dòng sản phẩm bút đo độ mặn VWR Salinity

Dĩ nhiên là có nhiều cách và kỹ thuật viết content để chúng ta “lèo lái” FABE, còn trong ví dụ trên, Thành đang hướng sự chú ý & ghi nhớ nơi khách hàng về 1 sản phẩm đo nhanh độ mặn được sản xuất từ US, sang trọng, bền đẹp, dễ thao tác và an tâm khi sử dụng!

FABE sản phẩm nên được xây dựng như là 1 khối gắn kết chặt chẽ giữa F – A – B - E. Hiểu rõ về FABE sản phẩm cũng là hiểu rõ về giá trị thực của sản phẩm trên thị trường trong mối quan hệ cạnh tranh với các dòng sản phẩm tương đương khác của đối thủ và trong nhận thức của khách hàng. Với các bạn đang phụ trách nhiệm vụ Marketing/Training sản phẩm cho đội ngũ Sales, công thức này sẽ giúp rút ngắn/tinh gọn thời gian khi chúng ta bàn cách thức bán hàng và tiếp cận khách hàng. Thực hành thuần thục FABE này, cũng là còn góp phần tiết kiệm thời gian quý giá của khách hàng trong những lần chúng ta xin cái hẹn để giới thiệu sản phẩm và xây dựng mối quan hệ với khách hàng Lab Supply hen.

Nguồn kiến thức tổng hợp:

50 Best Business Ideals of the last 50 years | Marketing Moves | Driving Digital Strategy | Free Marketing | 10 Sai Lầm Chết Người Trong Tiếp Thị | Digital Marketing Curriculum | PTI – Quản Trị Marketing.

Theo: Thành-LC.

Like Like Celebrate Support Love Insightful Funny Comment

• Copy
• LinkedIn
• Facebook
• Twitter

Share 3

To view or add a comment, sign in

No more previous content

• 5 Competitive Forces and 3 Basic Strategic Models in Lab Supply Trading Business in Vietnam

  Nov 24, 2022

• Develop Sales Growth Plans and set KPIs - Performance4Growth for the Sales Team in the Lab Supply Business Industry

  Jul 2, 2022

• No matter what, you will always be the company's most valuable asset!

  Apr 26, 2022

• Rebuilding Marketing Strategy based on Service Quality & Customer Satisfaction in Lab Supply business in Vietnam Market by SERVPERF Model

  Nov 14, 2021

• Building a Sales Growth Plan in the Life Science Business

  Sep 22, 2021

• Leading at The Speed of Trust | Dẫn Đầu Trong Kinh Doanh Với Tốc Độ Của Niềm Tin

  Aug 3, 2021

• MARKETING SUPPORT SYSTEM CONCEPT - A New Marketing Mix Concept

  Jun 6, 2021

• Important Criteria in Management, Evaluation and Selection of Right Distributors in Lab Supply business

  Apr 24, 2021

• 3 TYPES OF LEVELS & SUCCESS OF BUSINESS MAN IN THE LAB SUPPLY

  Nov 30, 2020

• Five Goals of the Business & Four Share of Marketing Strategy & Applied in Lab Supply Business in Vietnam market

  Nov 1, 2020

No more next content See all

Explore topics

• Sales
• Marketing
• IT Services
• Business Administration
• HR Management
• Engineering
• Soft Skills
• See All