Bài Giảng Marketing Căn Bản: Chương 4 - Nguyễn Xuân Quang

Trang chủ » Nguyên Lý Marketing Chương 4 » Bài Giảng Marketing Căn Bản: Chương 4 - Nguyễn Xuân Quang

Có thể bạn quan tâm

OPTADS360 intTypePromotion=1 zunia.vn Tuyển sinh 2024 dành cho Gen-Z zunia.vn zunia.vn tailieu.vn NÂNG CẤP Đăng Nhập | Đăng Ký Chủ đề »
  • Chiến lược Marketing
  • Quản trị Marketing
  • Đánh giá sản phẩm
  • Nghiên cứu thị trường
  • Tài chính marketing
  • HOT
    • CEO.29: Bộ Tài Liệu Hệ Thống Quản Trị...
    • TL.01: Bộ Tiểu Luận Triết Học
    • CMO.03: Bộ Tài Liệu Hệ Thống Quản Trị...
    • FORM.07: Bộ 125+ Biểu Mẫu Báo Cáo...
    • CEO.24: Bộ 240+ Tài Liệu Quản Trị Rủi...
    • LV.11: Bộ Luận Văn Tốt Nghiệp Chuyên...
    • FORM.08: Bộ 130+ Biểu Mẫu Thống Kê...
    • LV.26: Bộ 320 Luận Văn Thạc Sĩ Y...
    • CEO.27: Bộ Tài Liệu Dành Cho StartUp...
    FORM.04: Bộ 240+ Biểu Mẫu Chứng Từ Kế Toán...
TUYỂN SINH YOMEDIA ADSENSE Trang Chủ » Kinh Doanh Marketing » Marketing - Bán hàng Bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 - Nguyễn Xuân Quang

Chia sẻ: đỗ Sao Biển | Ngày: | Loại File: PPTX | Số trang:42

Thêm vào BST Báo xấu 199 lượt xem 6 download Download Vui lòng tải xuống để xem tài liệu đầy đủ

Nội dung chương 4 trình bày đến người học những vấn đề liên quan đến "Chiến lược và xây dựng chiến lược Marketing", cụ thể như: Khái niệm chiến lược và chiến lược marketing, trình tự xây dựng chiến lược marketing, phân đoạn thị trường,...

AMBIENT/ Chủ đề:
  • Marketing căn bản
  • Bài giảng Marketing căn bản
  • Chiến lược Marketing
  • Xây dựng chiến lược Marketing
  • Các loại chiến lược marketing
  • Phân đoạn thị trường

Bình luận(0) Đăng nhập để gửi bình luận!

Đăng nhập để gửi bình luận! Lưu

Nội dung Text: Bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 - Nguyễn Xuân Quang

  1. Chương 4: Chiến lược và xây dựng chiến lược MKT
  2. Các tài liệu phải đọc và câu hỏi kiểm tra Marketing lý thuyết: trang 161 -181 Marketing căn bản: Chương 5 + 6, trang 157 - 233 Câ u   h ỏi k i ểm  t ra  ( n ộp   v à o   Đ ẦU Gi Ờ  b u ổi  h ọc  t h ứ 2  t ro n g  t u ần ) : 1. Với tư cách là một doanh nghiệp trong ngành em đã chọn, tiến hành phân đoạn thị trường theo TẤT CẢ các tiêu chí được nêu, sau đó, lựa chọn thị trường mục tiêu (giải thích cách lựa chọn) và đưa ra định vị 2 sản phẩm. (7 điểm) Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email:
  3. 4.1. Khái niệm chiến lược và chiến lược marketing Chiến lược là cách thức nhằm đạt được những mục tiêu dài hạn của tổ chức Chiến lược Marketing là tập hợp các quyết định Marketing của doanh nghiệp cần thực hiện trong một thời gian dài nhất định trong một môi trường hoạt động nhằm thực hiện những mục tiêu dài hạn đã định.
  4. Các loại chiến lược marketing Chiến lược marketing không phân biệt: là chiến lược marketing trong đó doanh nghiệp coi toàn bộ thị trường là thị trường mục tiêu và đưa ra 1 chiến lược marketing cho toàn bộ thị trường. Chiến lược marketing phân biệt (hay 4 Nguyễn Xuân Quang - 0904 chuyên mônEmail: 366618; hóa nhiều phân đoạn): Là việc
  5. 4.2. Trình tự xây dựng chiến lược marketing 4.2.1. Phân tích PESTEL, môi trường ngành, và nguồn lực nội bộ (S.W.O.T.) 4.2.2. Xác định mục tiêu chiến lược 4.2.3 Nghiên cứu thị trường, xác định khách hàng mục tiêu và lựa chọn SBU 4.2.4 Phân đoạn thị trường, lựa chọn thị trường mục tiêu và định vị - STP 4.2.5 Đề xuất các quyết định marketing mix 4.2.6 Triển khai chương trình hành động và đánh giá, kiểm tra
  6. 4.2.1. Phân tích PESTEL Môi trường chính trị (Political CƠ  Environment) Môi trường kinh tế THÁC H ỘI (Economic H  Environment) ?? Môi trường xã hội TH ỨC (Political ?? Environment) Môi trường công 6 nghệ (Technological Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Environment) Email:
  7. 4.2.1. Phân tích môi trường ngành Xác định biên giới ngành kinh doanh CƠ  Xác định mức độ THÁC hấp dẫn, tốc độ H ỘI tăng trưởng của H  ngành ??? TH ỨC Xác định các yếu tố cạnh tranh (mô ?? hình 5 lực lượng cạnh tranh của Michael Porter) 7 Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email:
  8. 4.2.1. Phân tích nguồn lực nội bộ Xác định điểm mạnh và điểm yếu của doanh nghiệp COKE’S COKE’S STRENGTH WEAKNESS Brand equity ?? Distribution ?? system Financial ?? conditions Market share, etc. ?? Kết hợp với các cơ hội và thách thức của thị trường (PESTEL và môi trường ngành) 8 Nguyễn Xuân Quang - 0904 ⇒ Ma trận SWOT 366618; (slide Email: sau)
  9. 4.2.1. Ma trận SWOT Ma trận TOWS Opportunity Threat (Cơ hội) (thách thức) Strength Chiến lược phát huy Chiến lược hạn chế (điểm mạnh) điểm mạnh, nắm bắt thách thức thông cơ hội qua những điểm mạnh của doanh nghiệp Weakness Chiến lược tận dụng Chiến lược tối thiểu (Điểm yếu) những cơ hội để hóa những rủi ro từ giảm thiểu điểm yếu việc doanh nghiệp phải đối mặt với thách thức và điểm yếu của minh ⇒ cơ hội thị trường ⇒ ??? Nhiều cơ hội thị trường vs n g u ồn  l ực  c ó  h ạn ??? ⇒ Lựa  c h ọn những cơ hội thị trường tiềm năng nhất đề đầu tư ⇒ P h â n  t íc h  S BU
  10. 4.2.2. Lựa chọn mục tiêu Mục tiêu phải SMART: Specific Measurable Actionable Realistic Timely
  11. 4.2.3. Lựa chọn KHMT và Lựa chọn đơn vị kinh doanh chiến lược (SBU) Đ ơn  v ị k in h  d o a n h  c h i ến  l ược  ( S BU) là: 1. Một hoặc một tập hợp các đơn vị có liên quan đến nhau có thể được kế hoạch hóa độc lập với phần còn lại của doanh nghiệp, 2. có hệ thống đối thủ cạnh tranh riêng, 3. và có 1 người quản lý chịu trách nhiệm hoạch định chiến lược và hiệu quả lợi nhuận. 11 Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email:
  12. 4.2.3.1 Các đặc thù của một SBU Có mục tiêu thị trường riêng, có hệ thống đối thủ cạnh tranh riêng Có chiến lược riêng Có đội ngũ quản lý độc lập 12 Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email:
  13. 4.2.3.2 Đánh giá SBU bằng mô hình BCG 5 chiến lược phân bổ nguồn lực: 1. Xây dựng (Build) – tăng vị thế của SBU trên thị trường bằng cách đầu tư thêm nguồn lực 2. Duy trì (Maintain) – Giữ ổn định vị trị hiện tại của SBU trên thị trường 3. Thu hẹp (Niche) – thu hẹp quy mô thị trường mà SBU hướng tới 4. Thu hoạch (Harvest) – Tận dụng SBU nhằm tạo nguồn lực cho các SBU khác 13 Nguyễn Xuân Quang - 0904 5. Loại bỏ (Divest) 366618; Email: – ngừng toàn bộ các
  14. 4.2.3.2 Đánh giá SBU bằng mô hình BCG CAO Tăng trưởng thị trường THẤP Thâm nhập Tăng thị trưởng trường Chín Bão muồi hòa CAO THẤP Thị phần tương đối 14 Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email:
  15. 4.2.3.2 Đánh giá SBU bằng mô hình BCG Dấu hỏi - Thị phần thấp CAO t r ườn g Tă n g  t r ưởn g   t h ị  THẤP - Lợi nhuận cận biên thấp - Rủi ro trở thành ô con chó CHIẾN LƯỢC - Xây dựng - Thu hẹp - Loại bỏ CAO THẤP Th ị p h ần  t ươn g   đ ối 15 Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email:
  16. 4.2.3.2 Đánh giá SBU bằng mô hình BCG NGÔI SAO - Thị phần cao CAO t r ườn g Tă n g  t r ưởn g   t h ị  THẤP - Tăng trưởng thị trường cao - Tạo ra dòng tiền lớn - Cần đầu tư nhiều CHIẾN LƯỢC - Xây dựng - Duy trì CAO THẤP Th ị p h ần  t ươn g   đ ối 16 Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email:
  17. 4.2.3.2 Đánh giá SBU bằng mô hình BCG BÒ SỮA - Thị phần cao CAO t r ườn g Tă n g  t r ưởn g   t h ị  THẤP - Tăng trưởng thị trường thấp - Tạo ra lợi nhuận và dòng tiền - Vị thế lớn so với đối thủ CHIẾN LƯỢC - Duy trì - Thu hoạch CAO THẤP Th ị p h ần  t ươn g   đ ối 17 Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email:
  18. 4.2.3.2 Đánh giá SBU bằng mô hình BCG CON CHÓ CAO t r ườn g Tă n g  t r ưởn g   t h ị  - Thị phần thấp THẤP - Tăng trưởng thị trường thấp - Tạo ra ít lợi nhuận CHIẾN LƯỢC - Thu hẹp - Loại bỏ - Duy trì CAO THẤP Th ị p h ần  t ươn g   đ ối 18 Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email:
  19. 4.2.3.3. Mô hình GE Năng lực cạnh tranh của DN trường Mức độ hấp dẫn của thị • Thị phần • Tăng trưởng thị • Tăng trưởng thị phần trường • Thương hiệu • Quy mô thị trường • Khả năng tiếp cận • Độ ổn định của cầu kênh phân phối • Lợi nhuận ngành • Năng lực sản xuất • Đối thủ cạnh tranh • Lợi nhuận cận • Cơ hội toàn cầu biên so với đối thủ • PESTEL 19 Nguyễn Xuân Quang - 0904 366618; Email:
  20. 4.2.4 Quy trình STP Market Segmentation: Phân đoạn thị trường là việc chia nhỏ thị trường thành các nhóm nhỏ hơn trên cơ sở những kác biệt về nhu cầu, đặc tính, hay hành vi. Market Targeting: Lựa chọn thị trường mục tiêu là việc doanh nghiệp đánh giá mức độ hấp dẫn của mỗi phân đoạn thị trường và lựa chọn một hoặc nhiều đoạn thị trường để tham gia. Positioning: Định vị là việc xác định một vị 20 Nguyễn Xuân Quang - 0904 trí rõ ràng, khác 366618; Email: biệt và đáng mong muốn
ADSENSE

CÓ THỂ BẠN MUỐN DOWNLOAD

CMO.02: Bộ Tài Liệu Quản Trị Bán Hàng Và Kênh Phân Phối 405 tài liệu 1414 lượt tải

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 5 - ĐH Công Nghệ Đồng Nai

    pdf 29 p | 238 | 22

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 - ĐH Công Nghệ Đồng Nai

    pdf 26 p | 240 | 20

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 8 - ĐH Công Nghệ Đồng Nai

    pdf 12 p | 187 | 12

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 1 - Phạm Văn Chiến

    pdf 12 p | 137 | 10

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - ĐH Công Nghệ Đồng Nai

    pdf 18 p | 271 | 10

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 1 - ĐH Công Nghệ Đồng Nai

    pdf 14 p | 175 | 9

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 - Phạm Văn Chiến

    pdf 7 p | 191 | 8

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 8 - Quyết định về giá cả

    pdf 8 p | 6 | 5

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 4 - Thị trường và hành vi khách hàng

    pdf 12 p | 7 | 5

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 9 - Quyết định về kênh phân phối

    pdf 6 p | 7 | 4

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 3 - Môi trường marketing

    pdf 8 p | 7 | 4

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 2 - Hệ thống thông tin và nghiên cứu marketing

    pdf 12 p | 5 | 4

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 0 - Giới thiệu môn học

    pdf 16 p | 10 | 4

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 5 - Phân đoạn và lựa chọn thị trường mục tiêu

    pdf 13 p | 5 | 3

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 6 - Kế hoạch hóa chiến lược marketing

    pdf 7 p | 4 | 3

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Quyết định về sản phẩm

    pdf 8 p | 8 | 3

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 1 - Tổng quan về marketing (13 trang)

    pdf 13 p | 7 | 3

  • Bài giảng Marketing căn bản: Chương 10 - Quyết định về xúc tiến và truyền thông

    pdf 12 p | 7 | 3

Thêm tài liệu vào bộ sưu tập có sẵn: Đồng ý Thêm vào bộ sưu tập mới: *Tên bộ sưu tập Mô Tả: *Từ Khóa: Tạo mới Báo xấu
  • Hãy cho chúng tôi biết lý do bạn muốn thông báo. Chúng tôi sẽ khắc phục vấn đề này trong thời gian ngắn nhất.
  • Không hoạt động
  • Có nội dung khiêu dâm
  • Có nội dung chính trị, phản động.
  • Spam
  • Vi phạm bản quyền.
  • Nội dung không đúng tiêu đề.
Hoặc bạn có thể nhập những lý do khác vào ô bên dưới (100 ký tự): Vui lòng nhập mã xác nhận vào ô bên dưới. Nếu bạn không đọc được, hãy Chọn mã xác nhận khác.. Đồng ý LAVA AANETWORK THÔNG TIN
  • Về chúng tôi
  • Quy định bảo mật
  • Thỏa thuận sử dụng
  • Quy chế hoạt động
TRỢ GIÚP
  • Hướng dẫn sử dụng
  • Upload tài liệu
  • Hỏi và đáp
HỖ TRỢ KHÁCH HÀNG
  • Liên hệ
  • Hỗ trợ trực tuyến
  • Liên hệ quảng cáo
Theo dõi chúng tôi

Chịu trách nhiệm nội dung:

Nguyễn Công Hà - Giám đốc Công ty TNHH TÀI LIỆU TRỰC TUYẾN VI NA

LIÊN HỆ

Địa chỉ: P402, 54A Nơ Trang Long, Phường 14, Q.Bình Thạnh, TP.HCM

Hotline: 093 303 0098

Email: support@tailieu.vn

Giấy phép Mạng Xã Hội số: 670/GP-BTTTT cấp ngày 30/11/2015 Copyright © 2022-2032 TaiLieu.VN. All rights reserved.

Đang xử lý... Đồng bộ tài khoản Login thành công! AMBIENT

Từ khóa » Nguyên Lý Marketing Chương 4