Bài Giảng Marketing Căn Bản: Chương 7 - Quách Thị Bửu Châu

Tài liệu đại học Toggle navigation

• Miễn phí (current)
• Danh mục
  • Khoa học kỹ thuật
  • Công nghệ thông tin
  • Kinh tế, Tài chính, Kế toán
  • Văn hóa, Xã hội
  • Ngoại ngữ
  • Văn học, Báo chí
  • Kiến trúc, xây dựng
  • Sư phạm
  • Khoa học Tự nhiên
  • Luật
  • Y Dược, Công nghệ thực phẩm
  • Nông Lâm Thủy sản
  • Ôn thi Đại học, THPT
  • Đại cương
  • Tài liệu khác
  • Luận văn tổng hợp
  • Nông Lâm
  • Nông nghiệp
  • Luận văn luận án
  • Văn mẫu
• Luận văn tổng hợp

1. Home
2. Luận văn tổng hợp
3. Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Quách Thị Bửu Châu

Trich dan Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Quách Thị Bửu Châu - Pdf 14

CHƯƠNG VII:CHIẾN LƯỢC GIÁ1. Tầm quan trọng của giá2. Những nhân tố ảnh hưởng đến định giá3. Phương pháp định giá4. Chiến lược định giá5. Tiến trình định giá cho một sản phẩmMỤC TIÊU CỦA CHƯƠNGPhân tích tầm quan trọng của giá Trình bày một số yếu tố ảnh hưởng đến giáGiới thiệu một số chiến lược định giáGiới thiệu qui trình định giáTẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ1- KHÁI NIỆM:• Giá là số lượng đơn vị tiền tệ cần thiết để có được một loại HH hay một dịch vụ với một chất lượng nhất định, vào một thời điểm nhất định, và ở một nơi nhất định.TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ2-TẦM QUAN TRỌNG CỦA GIÁ:Doanh nghiệp: Giá ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuậnThể hiện sự tranh giành lợi ích kinh tế và vị trí trên thị trườngNgười tiêu dùng:Ảnh hưởng đến thu nhậpTiêu chuẩn đánh giá, lựa chọn và mua Dẫn đầu về chất lượng Giữ thế ổn định, tránh phản ứng bất lợi từ cạnh tranhNHỮNG NHÂN TỐ ẢÛNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ1- NHỮNG YẾU TỐ BÊN TRONGCHIẾN LƯỢC MARKETING MIX:Sự hòa hợpĐịnh vị giá-chất lượngSẢN PHẨM:Đặc điểmChu kỳ tồn tạiNHỮNG NHÂN TỐ ẢÛNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁ1- NHỮNG YẾU TỐ BÊN TRONGCHI PHÍ: – Định phí– Biến phí– Điểm hòa vốnĐịnh phíĐịnh phíBiến Biến phíphíTổng Tổng chi chi phíphíTổng Tổng doanh doanh thuthuĐiểm Điểm hòa hòa 2- NHỮNG YẾU TỐ BÊN NGOÀITÍNH CHẤT CẠNH TRANH CỦA THỊ TRƯỜNG:Cạnh tranh hoàn hảoCạnh tranh – Độc quyềnĐộc quyềnĐỐI THỦ CẠNH TRANH:• Giá bán phải thể hiện sự tương quan vị thế của doanh nghiệp so với cạnh tranh LUẬT: Những qui định, chính sách của Nhà PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ1. Định giá theo chi phí2. Định giá theo nhu cầu3. Định giá theo cạnh tranh1- ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ (COST-BASED PRICING)NGUYÊN TẮC: Giá bán = Chi phí + Lợi nhuận Giá sàn (price floor): là mức giá thấp nhất có thể chấp nhận để công ty bù đắp chi phí và đạt được lợi nhuận mục tiêu.o Ưu: đơn giản, dễ thực hiệno Giới hạn: không quan tâm • những yếu tố khác như điều(100 (100 –– Tỉ lệ chênh lệchTỉ lệ chênh lệch) / 100) / 100Giá Giá ==Tỉ lệ chênh lệch Tỉ lệ chênh lệch (%) =(%) =Giá Giá –– Chi Chi phíphíGiáGiáx 100x 1001-ĐỊNH GIÁ THEO CHI PHÍ (COST-BASED PRICING)Định giá theo mục tiêu hoàn vốn đầu tư (Target Pricing):Số lSố lưượng sản phẩm bánợng sản phẩm bánChi Chi phí phí trung trung bình (ứng với bình (ứng với llưượng bánợng bán))Giá =Vốn đầu tưxTỉ lệ hoànvốn đầu tư (%)+PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁGiá cao hướng đến khúc TT có cầu không (ít) co dãnGiá thấp hướng đến khúc TT có cầu co dãn Cơ sở khác biệt: KH, SP, thời gian, địa điểmĐịnh giá theo giá trị cảm nhận của người mua (Buyer-Based Pricing):• Dựa vào quan niệm của KH về những lợi ích và giá trị của SP để quyết định thiết kế và mức chi phí cho phépPHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁBắt Bắt đđầu từ ầu từ chi chi phí phí đđể tính ể tính ra ra giá bángiá bánBắt Bắt đđầu từ giá bán ầu từ giá bán đđể tính ể tính ra ra chi chi phíphíĐịnh giá theo chi phíĐịnh giá theo nhu cầu3- ĐỊNH GIÁ THEO CẠNH TRANH(COMPETITION-BASED PRICING)Giá bán của các Giá bán của các đđối thủ cạnh ối thủ cạnh tranhtranhGiá Giá cao cao hhơơn n CTCTGiá bằng Giá bằng CTCTGiá thấp hGiá thấp hơơn n CTCT?CHIẾN LƯỢC GIÁ1- MỤC TIÊU CHIẾN LƯỢC GIÁMỤCMỤCTIÊUTIÊUCHIẾNCHIẾNLLƯƯỢCỢCGIÁGIÁLỢI NHUẬNLỢI NHUẬNAND ALLOWANCES)Giảm giá theo số lượng (Quantity Discounts)Giảm giá thương mại (Trade Dicounts)/giảm giá theo chức năng (Functional Discounts)Giảm giá theo thời gian thanh toán (Cash Discounts)Giảm giá theo mùa (Seasonal Discount)2- THỰC HIỆN CHIẾN LƯỢC GIÁĐIỀU CHỈNH GIÁ (PRICE ADJUSTMENTS):Giảm giá: do thừa năng lực, để CT, tìm TT mới, thị phần giảm, khống chế TTTăng giá: do lạm phát, lượng cầu quá lớn

Tải File Word Nhờ tải bản gốc Tài liệu, ebook tham khảo khác

• bài giảng marketing căn bản - chương 7 chính sách phân phối
• bài giảng marketing căn bản - chương 8 chính sách truyền thông cổ động
• Bài giảng Marketing căn bản: Chương 7 - Quách Thị Bửu Châu
• Bài giảng marketing căn bản chương 9 đh công nghệ đồng nai
• MỘT SỐ DÀN BÀI LIÊN QUAN CHIẾC THUYỀN NGOÀI XA CỦA NGUYÊN MINH CHÂU_2
• MỘT SỐ DÀN BÀI LIÊN QUAN CHIẾC THUYỀN NGOÀI XA CỦA NGUYÊN MINH CHÂU_1
• ĐẠI HỌC AN GIANG KHOA KINH TẾ - QUẢN TRỊ KINH DOANHLÂM BẢO CHÂUKẾ TOÁN TIỀN
• slide bài giảng marketing căn bản chương 6 chiến lược sản phẩm
• slide bài giảng marketing căn bản chương 7 chiến lược giá cả
• slide bài giảng marketing căn bản chương 5 phân khúc thị trường lựa chọn thị trường mục tiêu
• Quản lý quan hệ khách hàng tại Công ty In – Quảng cáo và thương mại Hoàng Phát
• Quản lý chất lượng tại Nhà máy I của Công ty cổ phần Cửa sổ nhựa châu âu
• Quản lý nguồn vốn hỗ trợ phát triển chính thức (ODA) trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa từ năm 2005-2007 và giải pháp cho những năm tiếp theo
• Báo cáo thực tập tại Khu biệt thự Hồ Tây
• Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản lý quỹ tiền lương tại Công ty cổ phần Diêm Thống Nhất trong những năm tới
• Một số biện pháp hoàn thiện công tác quản lý nguồn vốn tại chi nhánh Nam Hà Nội - Ngân hàng nông nghiệp & phát triển nông thôn
• Hoạt động tạo nguồn, mua hàng tại Công ty Cổ phần Thuốc thú y Trung ương I (VINAVETCO) - Thực trạng và giải pháp phát triển
• Tìm hiểu một số đặc điểm tâm lý khách du lịch Trung Quốc. Từ đó đưa ra một số giải pháp nâng cao chất lượng dịch vụ của bộ phận lễ tân tại công ty CPDL Kim Liên
• Thực trạng và giải pháp hoàn thiện cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý tại xí nghiệp xe khách Nam Hà Nội
• Thực trạng và một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực đấu thầu tại công ty cổ phần Licogi 19

Hệ thống tự động tổng hợp link tải tài liệu, ebook miễn phí cho các bạn sinh viên tham khảo.

Học thêm

• Nhờ tải tài liệu
• Từ điển Nhật Việt online
• Từ điển Hàn Việt online
• Văn mẫu tuyển chọn
• Tài liệu Cao học
• Tài liệu tham khảo
• Truyện Tiếng Anh

Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học ©

Top