Bài Học Marketing Từ Biti's Hunter Bạn Cần Biết - Đặng Mỹ Linh

Biti’s Hunter là thương hiệu con của Công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s). Đã có 39 năm kinh nghiệm trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Tự hào là một thương hiệu Việt với khẩu hiệu là “Nâng niu bàn chân Việt”. Để thành công như hiện nay, Biti’s Hunter đã xây dựng những chiến lược Marketing hiệu quả. Chúng ta có thể rút ra bài học gì từ Biti’s Hunter về cách tạo ấn tượng đối với khách hàng và xử lý khủng hoảng.

Contents

• Chiến lược Marketing – mix
  • Product (Sản phẩm)
  • Price (Giá cả)
  • Promotion (Xúc tiến)
  • Place (Phân phối)
• Các chiến dịch Marketing nổi bật 
  • Đi để trở về
  • Mời Kols truyền thông cho sản phẩm
  • Đẩy mạnh chiến dịch Csr trong marketing

Chiến lược Marketing – mix

Marketing – mix còn gọi là Marketing hỗn hợp được doanh nghiệp sử dụng để tiếp thị. Nó bao gồm các mô hình 4P truyền thống và 7P trong marketing hiện đại. Sau đây hãy cùng phân tích chiến lược Marketing – mix 4P của Biti’s Hunter.

Product (Sản phẩm)

Biti’s Hunter hoạt động với slogan chung của Biti’s. Và đã vực dậy Biti’s nhờ các sản phẩm sáng tạo và mới mẻ. Tuy nhiên vẫn mang đậm phong cách Việt. 

Mang trong mình thương hiệu “đi và trải nghiệm” thì với những chiếc giày “nhẹ như bay” cũng đã tạo thiện cảm đối với khách hàng. Biti’s Hunter thiết kế sản phẩm phù hợp với tâm lý của giới trẻ. Trẻ trung năng động và đồng hành cùng những chuyến đi bất tận để khám phá thế giới.

Sản phẩm thuộc dòng cao cấp với những hình dáng phá cách. Không những thế chất lượng còn hoàn hảo với công nghệ tân tiến nhất từ Biti’s. Cũng mang lại trải nghiệm thích thú, đầy cảm hứng và mang đậm phong cách của giới trẻ. 

Không những thế, sản phẩm của Biti’s Hunter ngày càng trở nên độc đáo. Khi kết hợp với các thương hiệu nổi tiếng. 

• Trong tháng 05/2018, Biti’s Hunter bắt tay cùng thương hiệu thời trang quốc tế H&M. Kết hợp cho ra mắt bộ style guide đặc biệt dành cho bộ sưu tập Shades of Dark. Với những sắc màu đa dạng mang lại một vẻ ngoài đầy cá tính. 
• Biti’s Hunter đã nắm bắt được insight của khách hàng khá tốt. Cùng hợp tác quốc tế với Marvel Studios. Và cho ra mắt sản phẩm ngay trước thềm công chiếu bộ phim Avengers: Infinity War. Với 03 thiết kế đặc biệt lấy cảm hứng từ 03 siêu anh hùng nổi trội của vũ trụ điện ảnh Marvel.

Price (Giá cả)

Giá cả phải chăng cũng là một lợi thế của Biti’s Hunter. Khi mà mức giá của các sản phẩm giày thể thao chính hãng của các thương hiệu nước ngoài như Nike, Adidas, Vans,… hiện nay trên thị trường có mức giá từ vài triệu đồng trở lên. Trong khi Biti’s Hunter chỉ có mức giá dao động từ 400.000 – 500.000VNĐ đến hơn một triệu đồng/một đôi.

Promotion (Xúc tiến)

Các chiến lược truyền thông của Biti’s Hunter khá đa dạng và hiệu quả. Bằng việc quảng cáo thông qua MV. Đã tiếp cận được rất nhiều người quan tâm. Thông qua việc hợp tác với các KOL thu hút được sự chú ý từ khách hàng.

Biti’s Hunter còn tận dụng tốt nền tảng Social Media. Trước khi cho ra mắt sản phẩm mới. Việc tạo sự chú ý và các chiến dịch truyền thông luôn được ưu tiên đăng tải trên mạng xã hội. Lý do là gì? Đơn giản vì nơi đây tập trung đông đảo lượng khách hàng mà Biti’s Hunter. Hơn nữa, nó còn được biết đến rộng rãi.

Xúc tiến truyền thông bằng việc chạy quảng cáo cho các bài viết. Thông thường được sử dụng trên Facebook hoặc Youtube. Ngoài ra không thể bỏ qua các TVC nổi bật.

Place (Phân phối)

Hệ thống phân phối rộng rãi với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ. Hiện nay, Biti’s cũng đang đẩy mạnh việc hợp tác với các đại lý. Tuy nhiên cần có những điều kiện để đáp ứng.

Biti’s Hunter còn kết hợp sử dụng bán hàng online để tiếp cận khách hàng dễ dàng. Vậy nên kênh phân phối còn thông qua các trang thương mại điện tử như: Shopee, Lazada, Tiki,…

Các chiến dịch Marketing nổi bật 

Nhắc đến Biti’s Hunter không thể bỏ qua các chiến dịch Marketing nổi bật. Hãy cùng điểm lại ngay sau đây.

Đi để trở về

Bắt đầu từ mùa 1 của MV Đi để trở về đã tạo nên làn sóng dư luận. Nhận được sự quan tâm rất lớn từ công chúng. Thương hiệu Biti’s cũng đã dần khôi phục lại vị thế. Và Biti’s Hunter đã thành công liên tiếp 5 mùa. Các mùa đều nhận được lượt view rất lớn, nằm trong top trending trên Youtube.

>>> Xem thêm: Đi để trở về 2

Với những insight đắt giá hướng đến những chuyến đi trở về nhà. Đặc biệt càng nhận được nhiều quan tâm khi cho ra mắt MV vào dịp Tết. Đánh trúng tâm lý của khách hàng. Ngoài ra, kết hợp với nhiều ca sĩ trẻ nổi tiếng. Như là Soobin Hoàng Sơn, Da Lab, Hương Tràm, Tiên Cookie. Tên tuổi của Biti’s Hunter nói riêng và Biti’s nói chung được ngày càng phổ biến.

Mời Kols truyền thông cho sản phẩm

Khách hàng mục tiêu mà Biti’s Hunter hướng đến là các bạn trẻ. Vì vậy việc mời các Kol nhận được nhiều sự quan tâm sẽ giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận.

Điển hình gần đây Biti’s Hunter đã mời Tungage (Đoàn Thanh Tùng). Anh được biết đến với bộ môn bóng đá nghệ thuật. Và được bình chọn vào top 16 người tâng bóng giỏi nhất thế giới. Anh đã “review” đôi giày bóng đá Biti’s Hunter Football phiên bản 2021. Đương nhiên điều này sẽ khiến cộng đồng yêu thích bộ môn này quan tâm đến.

Đẩy mạnh chiến dịch Csr trong marketing

Dịch bệnh Covid vẫn đang diễn biến phức tạp. Và từ năm 2020 đến nay, Biti’s luôn cùng kề vai sát cánh cùng đất nước trong cuộc chiến với đại dịch COVID-19, với những đóng góp thiết thực: 

• 11 máy thở cho BV Nhiệt đới TP.HCM, BV Đa khoa Đồng Nai, BV Đa Khoa Long An, BV Đa Khoa TP.Cần Thơ
• 19 máy bơm tiêm điện, 6 máy đo đường huyết, 2 máy làm ấm khí thở, 1 màn hình theo dõi bệnh nhân, 250 bộ đồ bảo hộ, 10 máy SPO2, 10 bình Oxy cho các bệnh viện tuyến đầu chống dịch
• 50,000 bữa cơm 0 đồng chung tay đồng lòng
• 12,500 khẩu trang cho các cán bộ y tế
• 2,300 đôi giày Biti’s Ucare

Biti’s Hunter tặng “Túi an sinh” qua chương trình “Săn sale or săn care”. Mỗi “Túi quà an sinh” là túi lương thực, thực phẩm cho người dân sử dụng trong vòng 1 tuần trị giá 250.000đ. 

Gần đây nhất, trong chiến dịch cho ra mắt BST “Còn gì dùng đó”. Với mỗi đơn hàng sẽ đóng góp 50.000 đ vào quỹ Green Biti’s. Cùng chung tay bảo vệ và xây dựng một tương lai tốt đẹp cho các thế hệ mai sau. Quỹ này được thành lập với mong muốn chung tay bảo vệ môi trường. Số tiền được trích vào quỹ sẽ dùng đầu tư cho các sáng kiến, nghiên cứu ứng dụng vật liệu, thiết kế & sản xuất các sản phẩm thân thiện môi trường.

Các chiến dịch Csr sẽ góp phần tạo nên ấn tượng với người dùng. Khi có những hành động thiết thực mang nhiều ý nghĩa đối với cộng đồng.

Các chiến dịch Marketing của Biti’s Hunter để lại những bài học đáng quý. Xây dựng chiến lược sáng tạo và bắt kịp trào lưu. Đánh trúng vào tâm lý của khách hàng, tạo được sự thiện cảm đối với người dùng. 

>>> Đọc thêm: Chiến lược đại dương xanh

Share on FacebookTweetFollow usSave