Bản đồ định Vị Thi Trường Cho Sản Phẩm TH True Milk - Tài Liệu Text

Tải bản đầy đủ (.pdf) (4 trang)

1. Trang chủ
>>
2. Thạc sĩ - Cao học
>>
3. Kinh tế

Bản đồ định vị thi trường cho sản phẩm TH true milk

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (244.55 KB, 4 trang )

Họ và tên: Nguyễn Hồng VânLớp : X0510Câu 1:Bản đồ định vị thi trường cho sản phẩm TH True MilkChất lượngMejiS26TH- TrueMilkBa VìHanoimilkVinamilkCô gáiHà LanGiá cảCustomers' Income15%23%1-5 million5-10 million62%More than 10millionThu nhậpSữa hiện tại là sản phẩm thiết yếu của mọi giađình tại Việt Nam. Tuy nhiên , bạn có thể tìmđược rất nhiều loại sữa tại thị trường ViệtNam.Các nhà cung cấp sữa thường phân loạiđoạn thị trường dựa trên thu nhập của ngườidân.SữaCaoS-26, Mejji…Trung bìnhTH- True Milk, Cô gái Hà Lan, Ba Vì…Vinamilk, Hanoimilk…ThấpRa mắt sản phẩm TH- True Milk, công ty cổ phần sữa TH đã đưa ra những tiêu chí định vị sảnphẩm hết sức thuyết phục.-Người dân Việt Nam với tâm lý rất chuộng đồ ngoại, Cty CP sữa TH đã chọn một cái tênđánh đúng tâm lý người Việt “ TH-True Milk”, cái tên khiến người tiêu dùng tò mò vàmuốn dùng thử-Với cam kết sữa tươi sạch, nguồn sữa sạch công ty CP sữa TH đã lấy được niềm tin củangười tiêu dùng trong khi trường sữa luôn khiến người tiêu dùng lo lắng với sữa giả haykhông đảm bảo vệ sinh.-Thiết kế đơn giản nhưng hiện đại càng khiến người tiêu dùng thích thú với sản phẩm sữaTH-true Milk-Với tình hình lạm phát, giá cả leo thang nhưng TH-true Milk đã đưa ra giá cả rất hợp lý (thấp hơn sữa Ba Vì ). Người tiêu dùng từ trước khá tin tưởng công ty sữa Ba Vì, nhưngTH-true Milk với chất lượng tương đương nhưng giá cả lại rẻ hơn đã khiến họ phải cânnhắc. Và TH-true milk đã là lựa chọn của họ.Trong thị trường sữa của Việt Nam, có thể nói có rất nhiều những loại sữa được bán tràn lan,mặc dù TH-true Milk là sản phẩm sữa mới ra mắt ( chưa được 1 năm) nhưng với việc định vịsản phẩm rõ ràng, chiến lược marketinh của cty CP sữa TH đã đem lại thành công cho sảnphẩm TH-true Milk.Câu 2:Chiến dịch marketing Đại dương xanh của ViettelTinh thần chính của chiến lược “Đại dương xanh” là: một hướng đi mới mang tínhsáng tạo và độc đáo sẽ mang tới sự đột phá cho các doanh nghiệp mới “vào nghề”. Chiến lượcnày đã trở thành bí quyết thành công của không ít doanh nghiệp.Nhìn lại thị trường viễn thông di động Việt Nam khi Viettel chính thức trở thành nhàcung cấp dịch vụ, 97% thị phần đều do hai doanh nghiệp thuộc VNPT nắm giữ, S – fone chỉcó số thị phần “khiêm tốn” là 3%. Mặc dù đã thành công ở một số lĩnh vực bưu chính viễnthông, nhưng VIETTEL chưa hề có kinh nghiệm trong lĩnh vực thông tin di động. Khi ấy,Ban lãnh đạo Công ty đã xác định: muốn tồn tại và có một chỗ đứng vững chắc trên thị trườngkhông có cách nào khác là phải tìm ra một hướng đi riêng, nghĩa là tự tạo dựng một “đạidương xanh” cho mình. Là “người đến sau”, VIETTEL đã tự đúc rút cho mình bài học: làmgiỏi hơn người khác để thành công thì ít cơ hội nhưng nếu làm khác người khác thì cơ hộithành công sẽ nhiều hơn. Từ quan điểm nền tảng đó, VIETTEL đã xây dựng một chiến lượchoàn toàn khác biệt so với những doanh nghiệp cùng ngành và sự khác biệt đó được tạo ra từchính sách giá cước và vùng phủ sóng.Theo thông lệ, các doanh nghiệp viễn thông di động mới thành lập thường xây dựngcơ sở hạ tầng ở các vùng thành phố lớn, nơi có đông dân cư với nhu cầu sử dụng điện thoại diđộng lớn để nhanh chóng thu hồi vốn rồi mới mở rộng vùng phủ sóng. VIETTEL không đitheo “truyền thống” ấy mà tự chọn cho mình một hướng đi riêng: “Mạng lưới đi trước, kinhdoanh đi sau”, hoàn thiện hệ thống kĩ thuật ở 64/64 tỉnh thành rồi mới bắt đầu cung cấp dịchvụ. Chính sách khá “mạo hiểm” của VIETTEL là “sự đi ngược lại truyền thống”, sự sáng tạocần thiết để làm nên một “cuộc cách mạng” trong lĩnh vực viễn thông di động tại Việt Nam.Khi đã là mạng di động có vùng phủ sóng rộng nhất, VIETTEL lại hướng đến sự thayđổi về chính sách giá cước. Vào năm 2004, giá cước di động ở nước ta đã có xu hướng giảmxuống, tuy nhiên vẫn ở mức cao so với thu nhập bình quân của người dân. Hơn nữa, các mạngdi động vẫn duy trì cách tính cước theo block 1 phút + 1 phút, chưa thực sự quan tâm đến lợiích thiết thực của khách hàng. Từ nghĩ khác đến làm khác, VIETTEL liên tục đưa ra nhữngchương trình khuyến mại hấp dẫn, giảm dần giá cước và tính cước dịch vụ theo block 6 giây +1 giây. Với cách làm “khác người” này cộng thêm sự sáng tạo và đột phá cho ra đời nhiều góisản phẩm nhằm vào hành vi tiêu dùng của khách hàng như Economy, Tomato, Ciao, Cha vàcon,… số lượng khách hàng của VIETTEL tăng lên từng ngày, chỉ sau 4 năm hoạt động,VIETTEL đã tạo dựng cho riêng mình một “đại dương xanh” khổng lồ với 25 triệu kháchhàng.Điểm đáng chú ý là chiến lược “Đại dương xanh” của VIETTEL lại tương đồng với lợiích của khách hàng nói riêng lợi ích và của xã hội nói chung. Suy cho cùng, tất cả những bướcđi mang tính sáng tạo của doanh nghiệp này đều mang lại giá trị thiết thực cho cộng đồng.Điều này có thể lý giải một cách thật đơn giản, khi VIETTEL tích cực hạ giá dịch vụ để thuhút thị phần, đồng nghĩa với đó là sẽ có nhiều người dân được tiếp cận với phương tiện liênlạc hiện đại này hơn và nhờ đó, thúc đẩy sự phát triển kinh tế - xã hội của đất nước.Vậy là, việc kết hợp chiến lược “Đại dương xanh” với triết lý kinh doanh vì xã hội đãgiúp cho VIETTEL nhanh chóng trở thành doanh nghiệp viễn thông di động số một của ViệtNam.

Tài liệu liên quan

• MỘT SỐ GIẢI PHÁP VỀ PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG HỆ THỐNG CHỈ SỐ ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN CHO PHÙ HỢP VỚI ĐIỀU KIỆN KINH TẾ- XÃ HỘI CỦA VIỆT NAM HIỆN NAY.doc
  • 93
  • 1
  • 1
• MỘT SỐ GIẢI PHÁP VỀ PHƯƠNG PHÁP XÂY DỰNG HỆ THỐNG CHỈ SỐ ĐÁNH GIÁ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN CHO PHÙ HỢP VỚI ĐIỀU KIỆN KINH TẾ XÃ HỘI CỦA VIỆT NAM HIỆN NAY
  • 16
  • 648
  • 0
• ĐỊNH GIÁ THỊ TRƯỜNG MỚI NỔI
  • 31
  • 284
  • 0
• Quản trị kênh phân phối thiết bị xử lý nước thải của công ty trách nhiệm hữu hạn thương mại và kỹ thuật Duy Bình trên thị trường Hà Nội
  • 63
  • 524
  • 0
• Thực trạng hoạt động phân doạn thị trường, lựa chọn thị trường cho sản phẩm bia đại việt của công ty kinh doanh xuất nhập khẩu hương sen
  • 27
  • 552
  • 1
• Nghiên cứu năng lực tham gia thị trường nông sản của các hộ nông dân phường Cự Khối, quận Long Biên, thành phố Hà Nội
  • 106
  • 458
  • 0
• Quản lý nhà nước đối với thị trường bảo hiểm nhân thọ ở Việt Nam hiện nay
  • 130
  • 363
  • 0
• Luận văn thạc sĩ Chính sách marketing đối với thị trường khách quốc tế tại trung tâm dịch vụ lữ hành hải âu (full)
  • 90
  • 435
  • 0
• Chính sách marketing đối với thị trường khách quốc tế tại trung tâm dịch vụ lữ hành hải âu
  • 26
  • 328
  • 0
• Phát triển thị trường cho sản phẩm của công ty cổ phần quà tặng sáng tạo việt nam(2)
  • 63
  • 253
  • 1

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(244.55 KB - 4 trang) - Bản đồ định vị thi trường cho sản phẩm TH true milk Tải bản đầy đủ ngay ×