Bán Hàng Cá Nhân Là Gì? Ưu Và Nhược điểm Của Nó

• Trang chủ
• Kỹ năng kinh doanh
• Bán hàng cá nhân là gì? Ưu và nhược điểm của nó

Bán hàng cá nhân là gì? Ưu và nhược điểm của nó 5 (100%) 1 vote chienmb 10/04/2022, 10:52

Bán hàng cá nhân là quà trình người bán tiếp cận, cung cấp thông tin và thuyết phục người mua mua sản phẩm. Với mục đích thúc đẩy một chiến lược kinh doanh và tạo ra lợi nhuận. Cùng hiểu rõ hơn về bán hàng cá nhân là gì? qua một vài chia sẻ sau đây của tìm việc kinh doanh để hiểu rõ hơn về chiến lược này nhé!

• 7 Bước xây dựng quy trình bán hàng chuyên nghiệp của doanh nghiệp
• Tips viết cv bất động sản được nhà tuyển dụng ưng ý cho điểm 10

Bán hàng cá nhân là gì?

Bán hàng cá nhân tiếng anh là Personal Sales là quá trình giao tiếp giữa người bán và người mua hàng tiềm năng với mục đích tìm hiểu nhu cầu và đáp ứng nhu cầu đó của khách hàng thông qua cung cấp cho họ cơ hội được mua sản phẩm.

Trong thực tế bán hàng cá nhân không còn xa lạ đối với doanh nghiệp, tuy nhiên quá trình bán hàng cá nhân khá phức tạp vì người bán cần phải nắm bắt được tâm lý khách hàng và phải biết cách đưa ra vấn đề một cách hữu hiệu nhất.

► Khám phá mẫu CV nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp hàng đầu

Vai trò của bán hàng cá nhân trong kinh doanh

• Bán hàng cá nhân trong Marketing được coi là trung tâm, thực hiện cuộc giao tiếp chọn lọc đến từng nhóm khách hàng, cá nhân tiềm năng, cùng với sự phối hợp của các công cụ thực hiện mục tiêu tạo ra sự chuyển tiếp nhanh chóng từng nhận thực đến quyết định mua hàng của họ.
• Bán hàng cá nhân phụ thuôc vào đặc điểm của sản phẩm dịch vụ. Những sản phẩm dựa công nghiệp, dây truyền, thiết bị phực tạp về mặt kỹ thuật hoặc sản phẩm có giá trị cao, đặc biệt trong lĩnh vực kinh doanh sản phẩm, dịch vụ đặc thù như nghệ thuật, bảo hiểm….
• Vai trò của bán hàng cá nhân phụ thuộc vào lực lượng bán hàng, hiện nay với sự phát triển của mạng internet, thậm chí một vài lĩnh vực vai trò của lực lượng bán hàng được đề cao.

► Đọc thêm: Các công việc hấp dẫn mà ứng viên cần tìm việc làm nên nắm bắt lấy

Ưu và nhược điểm của bán hàng cá nhân

Ưu điểm của bán hàng cá nhân

Tương tác 2 chiều có triển vọng: các tương tác của người bán và người mua trong quá trình bán hàng cho phép người bán có thể xác định. Những vấn đề có thể xảy ra như hiểu hay không hiểu thông điệp của 2 bên để có thể được giải quyết ngay lập tức. Đây là lợi thế của bán hàng cá nhân so với các công cụ truyền thông khác

► Xem thêm: Hơn 1000+ thông tin tuyển dụng kinh doanh, tìm việc kinh doanh uy tín, chất lượng từ các doanh nghiệp hàng đầu Việt Nam

Thông điệp có thể điều chỉnh theo đối tượng mục tiêu: trong quá trình giao tiếp người bán sẽ điều chỉnh thông điệp phù hợp với khách hàng. Nội dung thông điệp sẽ được điều chỉnh hướng đến những vấn đề mà khách hàng quan tâm. Cũng như nhu cầu, mong muốn và của khách hàng để có thể xác định.

Người bán hàng tham gia vào quyết định mua: Thông qua tư vấn bán hàng và các mối quan hệ, người bán hàng trở thành đối tác trong quá trình đưa ra quyết định mua hàng. Đó có thể được coi là giá trị tăng thêm thông qua việc hỗ trợ quyết định mua mà công ty dành cho khách hàng.

Nguồn thông tin quan trọng: Trong quá trình giao tiếp với khách hàng, Người bán hàng cũng có thể thu thập thông tin về đối thủ cạnh của mình về giá cả sản phẩm, dịch vụ, các chương trình ưu đãi của họ, và cơ hội có được thông tin phản hồi ngay trực tiếp.

► Xem ngay tin tuyển dụng mới nhất cho ứng viên tìm việc làm tại Kiên Giang TẠI ĐÂY

Nhược điểm của bán hàng cá nhân

Tính thống nhất của thông điệp:Việc đảm bảo tính tiêu chuẩn hóa trong nhiều chương trình truyền thông có thể là một bất lợi của bán hàng cá nhân. Về cơ bản thông điệp được truyền tải thường được thực hiện bởi đội ngũ nhân viên với hiệu quả truyền thông phụ thuộc vào khả năng nhận thức của họ.

Khả năng xung đột của lực lượng bán hàng: Trong bán hàng rất dễ nảy sinh những tình huống không thống nhất trong công việc và cách xử lý những vấn đề bất cập nảy sinh trong công việc giữa nhà quán trị, nhân viên marketing và nhân viên bán hàng.

Chi phí cao: Hoạt động bán hàng cá nhân không thể đạt được mục tiêu như những hoạt động khác nếu không có sự đầu tư đầy đủ. Hoạt động bán hàng cần nhiều thời gian và nhiều người thực hiện trong một khoảng thời gian nhất định

Các vấn đề về đạo đức: Nhiều khi nhà quản trị không thể kiểm soát hết hoạt động giao tiếp của nhân viên bán hàng. Do vậy yêu cầu về doanh số và thu nhập mang tính cá nhân và nhân viên bán hàng có thể bẻ cong nguyên tắc, quy định của doanh nghiệp.

Trên đây là những chia sẻ về bán hàng cá nhân mà Tìm việc kinh doanh đưa ra để các bạn tham khảo. Hy vọng qua bài viết này bạn có thể hiểu rõ hơn về bán hàng cá nhân là gì? Truy cập thường xuyên để biết nhiều thông tin hơn về các kỹ năng kinh doanh bạn nhé.

Xem ngay: Cách viết CV nhân viên kinh doanh chuyên nghiệp nhất hiện nay

5 (100%) 1 vote Về trang chủ Tweet

SNA là gì? Lợi Ích của SNA Trong Chiến Lược Kinh Doanh

Kỹ năng kinh doanh 25-04-2024, 22:54

Trong thế giới kỹ thuật số ngày nay, "SNA" là một thuật ngữ thường được nhắc đến khi nói về mạng xã hội và phân tích dữ liệu. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu sâu hơn SNA là gì, từ khái niệm cơ bản đến ứng dụng và lợi ích của nó...

Quản Trị Chất Lượng Là Gì? Phương pháp quản trị chất lượng hiệu quả

Kỹ năng kinh doanh 24-04-2024, 23:31

Trong môi trường kinh doanh ngày nay, quản trị chất lượng đã trở thành một khía cạnh quan trọng trong việc đảm bảo sự thành công và sự phát triển bền vững của một tổ chức. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu quản trị chất lượng là gì, cũng như những phương...

Thương Lượng là Gì? Tại Sao Thương Lượng Quan Trọng Trong Kinh Doanh

Kỹ năng kinh doanh 20-04-2024, 18:11

Thương lượng là một quá trình quan trọng trong cuộc sống hàng ngày và trong kinh doanh, giúp các bên đạt được sự đồng ý hoặc giải quyết mâu thuẫn một cách hòa bình và công bằng. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu thương lượng là gì, các phương pháp thương lượng...

P&L là gì? Cách sử dụng P&L trong phân tích tài chính doanh nghiệp

Kỹ năng kinh doanh 19-04-2024, 18:03

Trong lĩnh vực kế toán và tài chính, P&L (Profit and Loss Statement) là một trong những báo cáo quan trọng nhất để đánh giá hiệu suất tài chính của một doanh nghiệp. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu chi tiết về P&L là gì, ý nghĩa của nó và cách sử...

Performance Appraisal là Gì? Vai trò của nó trong quản lý nhân sự

Kỹ năng kinh doanh 18-04-2024, 01:05

Performance appraisal, hay còn được gọi là đánh giá hiệu suất, là một phần quan trọng của quản lý nhân sự trong mọi tổ chức. Ý nghĩa của nó không chỉ đơn giản là đánh giá hiệu suất làm việc của nhân viên mà còn là công cụ quản lý chiến lược giúp tổ chức...

PMI là Gì? Tiêu Chuẩn và Chứng Chỉ của PMI

Kỹ năng kinh doanh 16-04-2024, 17:56

Bạn có thắc mắc về PMI là gì và vai trò của tổ chức này trong lĩnh vực quản lý dự án? Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá về PMI - Project Management Institute, một cơ quan quản lý dự án quốc tế nổi tiếng, đồng thời tìm hiểu về các tiêu...

CFD là gì? Lợi Ích và Ứng Dụng của hợp đồng chênh lệch

Kỹ năng kinh doanh 15-04-2024, 22:03

CFD là một công cụ giao dịch linh hoạt và mạnh mẽ có thể mang lại cơ hội lợi nhuận cao cho nhà đầu tư. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ giúp bạn hiểu rõ hơn CFD là gì, cách hoạt động cũng như ưu điểm và hạn chế của công cụ này. CFD...

Kinh Doanh Du Lịch là Gì? Cơ Hội Nghề Nghiệp Trong Ngành

Kỹ năng kinh doanh 12-04-2024, 23:29

Kinh doanh du lịch là một ngành công nghiệp đa dạng và phát triển nhanh chóng, mang lại nhiều cơ hội kinh doanh và nghề nghiệp hấp dẫn. Trong bài viết này, chúng ta sẽ tìm hiểu kinh doanh du lịch là gì, tính năng của ngành này, và những cơ hội nghề nghiệp mà...

Franchises Là Gì? Tìm Hiểu Cách Hoạt Động của Franchises

Kỹ năng kinh doanh 12-04-2024, 00:50

Bạn đang tò mò về "franchises là gì"? Trong bài viết này, chúng ta sẽ khám phá mô hình kinh doanh franchise, từ định nghĩa cơ bản đến cách hoạt động và lợi ích của việc sở hữu một franchise. Franchises là gì? Franchises là một mô hình kinh doanh trong đó một công ty...

Ý Nghĩa Tình Huống Đàm Phán Trong Kinh Doanh

Kỹ năng kinh doanh 10-04-2024, 17:13

Tình huống đàm phán trong kinh doanh là một phần không thể thiếu của quá trình thương lượng và giao dịch giữa các bên liên quan. Hãy cùng khám phá chi tiết về ý nghĩa, các chiến lược và ứng dụng thực tế trong kinh doanh qua bài viết này của Tìm việc Kinh doanh....

Xem thêm Home Cách viết CV Cẩm nang Danh mục

CẨM NANG

CẨM NANG NGHỀ NGHIỆP KỸ NĂNG VĂN PHÒNG KỸ NĂNG PHỎNG VẤN BUSINESS