Bán Sỉ Là Gì? Nhà Bán Sỉ, Bán Buôn, Bán Lẻ Có Gì Khác Nhau?

Bán sỉ là gì? Nhà bán sỉ, bán buôn, bán lẻ có gì khác nhau?

Cập nhật: 13/08/2025

Bạn đã biết bán sỉ là gì và nhà bán sỉ hoạt động như thế nào chưa? Nếu muốn kinh doanh thành công, tối ưu lợi nhuận, bạn không thể bỏ qua những kiến thức quan trọng về giá sỉ và cách thức nhập hàng. Bài viết này của Tổng kho buôn sỉ Tmark sẽ giúp bạn nắm bắt nhanh những thông tin cơ bản cần thiết để xây dựng nền tảng kinh doanh vững chắc. Đừng bỏ lỡ nhé!

1. Nhà bán sỉ là gì?

Con đường kinh doanh có thành công hay không phụ thuộc vào khá nhiều vào nguồn hàng mà bạn lấy. Nhập hàng với giá sỉ, trực tiếp với nhà sỉ để ăn chênh lệch khi bán ra là quy trình kinh doanh hết sức đơn giản và dễ hiểu nhất. Nhưng với một số người chắc chắn vẫn chưa hiểu hình thức sỉ là gì? Có những khái niệm khi nghe đến còn không hiểu là gì. Vậy nên hãy trang bị nhiều thông tin để trở thành những nhà kinh doanh thành công nhất.

Bán sỉ là hình thức buôn bán một khối lượng lớn hàng hoá với giá thấp hơn trên thị trường. Mức giá mà nơi bán nhập về là giá gốc, được chiết khấu % tùy vào số lượng hàng hóa nhập cũng như nhà phân phối, doanh nghiệp. Hình thức này tiêu thụ hàng hoá với số lượng rất nhanh. Giá thấp hơn thị trường nhiều lần, ngang giá gốc hoặc giá đã được ưu đãi ở mức cao do khối lượng hàng hoá lớn. Hầu hết nhà bán sỉ cung cấp hàng giá sỉ cho các đại lý, tổng đại lý, cửa hàng có mối tốt.

Mức giá bán sỉ vô cùng rẻ. Những người mua với giá sỉ chủ yếu mục đích là để kinh doanh, buôn bán cho những người có nhu cầu nhỏ lẻ ít hơn. Những nơi bán sỉ có thể là trực tiếp là nhà sản xuất hàng hoá, hoặc không phải là nhà sản xuất. Họ có thể tìm được mối mua hàng với số lượng lớn, giá thành cực rẻ.

2. Bán sỉ và bán buôn là gì? Phân biệt rõ ràng và cách áp dụng trong kinh doanh

Nhiều người thắc mắc liệu bán sỉ và bán buôn có giống nhau không? Thực tế, đây là hai khái niệm đồng nghĩa, chỉ khác biệt vùng miền: miền Bắc gọi là bán sỉ, miền Nam gọi là bán buôn.

Giá bán buôn thường được quy định theo hình thức bậc thang, tức là mua càng nhiều, giá càng ưu đãi, nhằm khuyến khích khách hàng nhập số lượng lớn.

Kinh doanh theo hình thức bán buôn (bán sỉ) giúp người kinh doanh hưởng nhiều mức lợi nhuận khác nhau dựa trên số lượng hàng hóa nhập. Đồng thời, mô hình này giúp kiểm soát cân bằng giữa lợi nhuận và chi phí, đảm bảo giá bán không quá cao hay quá thấp, tạo điều kiện duy trì hoạt động kinh doanh hiệu quả và bền vững.

Tiêu chí	Bán sỉ (Miền Bắc)	Bán buôn (Miền Nam)
Khái niệm	Bán hàng số lượng lớn với giá ưu đãi	Đồng nghĩa với bán sỉ, chỉ khác tên gọi
Giá bán	Giá theo bậc thang, mua nhiều giá rẻ hơn	Tương tự, ưu đãi giá khi mua số lượng lớn
Mục đích	Khuyến khích nhập hàng số lượng lớn	Giúp người mua tiết kiệm chi phí và tăng lợi nhuận
Lợi ích kinh doanh	Kiểm soát lãi lỗ, duy trì kinh doanh bền vững	Tương tự, đảm bảo lợi nhuận hợp lý từ chênh lệch giá

3. Bán lẻ là gì? Phân biệt nhà bán sỉ và nhà bán lẻ

Khi bạn cần mua một chiếc nồi cơm điện bạn chỉ cần ra cửa hàng, đại lý, siêu thị mua 1 chiếc về dùng. Đủ để đáp ứng nhu cầu của mình. Hình thức bạn mua 1 chiếc hay vài chiếc như vậy được gọi là mua lẻ. Đối với người bán thì gọi là nhà bán lẻ. Họ cung cấp sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng. Giá bán lẻ thì thực sự như mây mù, “thiên biến vạn hoá’’ giữa từng cửa hàng, từng đơn vị khác nhau. Không có mức giá quy định rõ ràng nào cho từng khu vực bán hàng khác nhau.

3.1 Nhà bán sỉ với nhà bán lẻ khác nhau như thế nào? 

Tiêu chí	Nhà bán sỉ	Nhà bán lẻ
Hình thức bán	Số lượng lớn: lô, lốc, dây…	Số lượng nhỏ: từng chiếc, từng món
Đối tượng khách hàng	Đại lý, cửa hàng, nhà phân phối sỉ	Người tiêu dùng cuối cùng
Giá cả	Giá thấp gần bằng giá gốc hoặc nhỉnh hơn chút	Giá cao hơn nhiều, phụ thuộc lợi nhuận bán
Mục đích kinh doanh	Tăng lợi nhuận qua số lượng lớn	Phục vụ nhu cầu sử dụng trực tiếp

3.2 Đặc điểm của hai nhà bán này là gì?

Khi nhập hàng bán sỉ, mua bán thì bạn đều phải quan tâm đến sự khác nhau giữa hai hình thức này. Từ đó mới định hướng được cách thức kinh doanh phù hợp với điều kiện kinh doanh của mình.

Cụ thể như sau:

Đặc điểm	Nhà bán lẻ	Nhà bán sỉ
Quy mô	Quy mô nhỏ, kinh doanh trực tiếp cho những khách hàng ở một khu vực nhất định nếu chỉ bán offline. Có thể mở rộng quy mô hơn nếu kinh doanh theo hình thức online nữa.	Quy mô bán sỉ rộng hơn, khách hàng mua hàng hầu như toàn quốc thậm chí sang cả nước ngoài. Bởi số lượng hàng hoá lớn, tiền giao dịch lớn. Không chỉ vậy địa chỉ bán sỉ thường rộng hơn bán lẻ, khách hàng ở rất nhiều nơi. Người bán sỉ không quan tâm đến việc tìm kiếm khách hàng mà họ hướng đến đối tượng kinh doanh, họ chỉ lo về giá cả cho nhà bán buôn chứ không quan tâm đến việc kinh doanh như thế nào.
Quy định/chế tài	Nhà nước sẽ thu thuế người kinh doanh khi bán lẻ vì họ mở cửa hàng kinh doanh, hình thức kinh doanh.	Nhà nước sẽ thu thuế của nhà bán sỉ khi họ giao dịch nhập hàng qua cửa khẩu hay qua bất cứ công ty sản xuất nào.
Dịch vụ quản lý, tư vấn	Nhà bán lẻ tự kinh doanh tuỳ vào quy mô của mình.	Nhà bán sỉ thường tư vấn cho cửa hàng bán lẻ cách kinh doanh, hoàn thiện chuỗi chương trình về hoạt động kinh doanh. Ví dụ như huấn luyện nhân viên kinh doanh, bố trí sắp xếp cửa hàng…
Mức rủi ro	Ít chịu rủi ro	Mức rủi ro cao vì ôm số lượng, khối lượng hàng hoá lớn. Nếu không tiêu thụ hết còn gặp vấn đề về lỗi mốt, giá cả lên xuống không ổn định khó bán cho các đại lý hơn.
Thị trường	Thị trường hẹp vì sẽ bán cho khách hàng nhất định, trung thành. Việc mở rộng khó khăn.	Thị trường rộng lớn, dễ dàng trao đổi hàng hóa, cung cấp cho nhà cung ứng cũng như khách hàng của mình về thị trường khách hàng.
Hỗ trợ	Bán lẻ không hỗ trợ cho khách hàng	Bán sỉ có nhiều chính sách hỗ trợ như vận chuyển miễn phí, mặt hàng hoá, nguồn vốn.
Kho lưu hàng	Thường không có kho lưu hàng	Người bán sỉ có nơi chứa hàng, bảo quản và dự trữ. Giảm thiểu rủi ro phát sinh, có lợi thế luôn có người hàng lớn để cung cấp cho chính mình hay đại lý.

 Việc buôn bán thuận lợi, nhanh chóng giàu lên nhờ kinh doanh là con đường của rất nhiều người. Nhưng cũng phải lựa chọn hình thức kinh doanh phù hợp với nhu cầu của thị trường và điều kiện của bản thân. Không có nguồn vốn lớn, không có thị trường thì nên tìm hiểu trước, không ôm hàng bán sỉ là gì sẽ gặp bất lợi.

4. Một số khái niệm liên quan trong bán sỉ

4.1 Chiết khấu bán sỉ là gì?

Chiết khấu bán sỉ là phần giảm giá mà người bán dành cho người mua khi mua với số lượng lớn nhằm khuyến khích khách hàng nhập nhiều hàng hơn. Đây là cách cạnh tranh phổ biến giữa các nhà bán sỉ, tuy nhiên họ phải tính toán kỹ để tránh thua lỗ.Các loại chiết khấu phổ biến:

• Chiết khấu khuyến mãi
• Chiết khấu theo số lượng
• Chiết khấu thương mại

Doanh nghiệp lớn còn có thể áp dụng chiết khấu sỉ cho khách hàng, người tiêu dùng hay cửa hàng bán lẻ để quảng bá sản phẩm.

4.2 Một số thuật ngữ chuyên dụng trong bán sỉ

• 1 lô: Số lượng của một mã hàng nhất định (ví dụ: 1 lô quần gồm 15.000 chiếc).
• 1 ri: Dây hàng nhỏ hơn lô, chia theo màu sắc hoặc kiểu dáng (ví dụ: 1 ri quần chip gồm màu đỏ, 1 ri màu xanh).
• 1 sét: Bộ sản phẩm gồm nhiều món cùng loại.
• Tỉ lệ size: Tỷ lệ phân bổ kích cỡ sản phẩm, ví dụ 2:2:1 tương ứng S, M, L (2 size S, 2 size M, 1 size L).

4.3 SLL là gì?

SLL (số lượng lớn) là thuật ngữ dùng khi khách hàng yêu cầu mua hàng với số lượng lớn, thường dùng trong buôn bán sỉ.

4.4 Sỉ order là gì?

Là hình thức đặt hàng khi khách yêu cầu mới nhập hàng về, tránh ôm kho nhiều và rủi ro tồn hàng.

5. Có nên trở thành nhà bán sỉ không?

Kinh doanh bán sỉ, bán buôn mang lại lợi nhuận hấp dẫn nhưng cũng đòi hỏi chiến lược và phân tích thị trường chính xác. Việc chọn mặt hàng và hiểu rõ lĩnh vực kinh doanh sẽ là lợi thế lớn.

Một số hình thức bán sỉ phổ biến:

• Bán buôn tổng hợp: Kinh doanh đa ngành hàng, mua số lượng lớn từ nhiều nhà cung cấp, bán lại cho đại lý nhỏ hơn.
• Bán buôn chuyên dụng: Tập trung vào một ngành hàng cụ thể, phục vụ nhiều nhà cung cấp và khách hàng.
• Bán buôn sản phẩm cụ thể: Chỉ tập trung nhập và bán một loại sản phẩm (giày dép, quần áo...).
• Bán buôn giảm giá: Bán hàng chiết khấu từ hàng dựng, hàng trả lại.
• Bán buôn dropship: Nhận order và chuyển cho nhà cung cấp, không cần vốn hay kho hàng, ăn phần chênh lệch.

Kết luận

Bán sỉ là hình thức kinh doanh hiệu quả nếu bạn hiểu rõ quy trình, chọn được nguồn hàng uy tín và kiểm soát được vốn. Việc phân biệt rõ bán sỉ, bán lẻ và áp dụng chiến lược kinh doanh phù hợp sẽ giúp bạn tăng lợi nhuận và phát triển bền vững.

Nếu bạn đang tìm hiểu để bắt đầu kinh doanh, hãy tập trung vào việc nghiên cứu thị trường, chọn nhà cung cấp đáng tin cậy và liên tục cập nhật kiến thức kinh doanh để thành công.

FAQ - Những câu hỏi thường gặp về bán sỉ

Bán sỉ cần vốn bao nhiêu?Tùy vào ngành hàng và quy mô bạn muốn kinh doanh, vốn tối thiểu có thể từ vài triệu đến hàng trăm triệu đồng.

Bán sỉ có thể kinh doanh online được không?Hoàn toàn được. Bạn có thể kết hợp kinh doanh online để mở rộng thị trường và giảm chi phí mặt bằng.

Làm sao để tìm nhà bán sỉ uy tín?Bạn nên tìm các nhà phân phối chính hãng, có giấy tờ nguồn gốc rõ ràng hoặc tham khảo từ các đơn vị đã hoạt động lâu năm trên thị trường.

Có nên ôm hàng sỉ lớn không?Nếu chưa có kinh nghiệm và thị trường ổn định, bạn nên nhập lượng vừa phải hoặc áp dụng hình thức sỉ order để giảm rủi ro.

Tác giả: Tín Tmark