Bật Mí Cách Tính Lương Theo Doanh Số Bán Hàng Giúp ích ... - 123Job

Đăng nhậpĐăng ký

• Trang chủ
• Quiz
• Mẫu CV xin việc Miễn phí
• 123job Profile
• Tìm việc làm
• Cover letter
• Review công ty
• Cẩm nang nghề nghiệp
• Trắc nghiệm MBTI
• Tính lương Gross - Net
• Trắc nghiệm đa trí thông minh MI
• Về chúng tôi

Đăng nhậpĐăng ký

Chào mừng bạn trở lại 123job.vn

Cùng xây dựng một hồ sơ nổi bật và nhận được các cơ hội sự nghiệp lý tưởng

Quên mật khẩu

Đăng nhậpHoặc bằngGoogleFacebookLinkedin Bạn sử dụng 123job lần đầu? Đăng ký ngay

Quay lại trang chủ

Bạn gặp khó khăn khi tạo tài khoản? Vui lòng gọi tới số/zalo: 0368201788 (giờ hành chính).

Chào mừng bạn đến với 123job.vn

Cùng xây dựng một hồ sơ nổi bật và nhận được các cơ hội sự nghiệp lý tưởng

Tôi đồng ý với quy chế hoạt động và chính sách bảo mật thông tin của 123job.vn. Đăng ký Bạn đã có tài khoản? Đăng nhập ngay

Quay lại trang chủ

Bạn gặp khó khăn khi tạo tài khoản? Vui lòng gọi tới số/zalo: 0368201788 (giờ hành chính).

Thông báo

Các điều kiện giao dịch chung về bảo vệ dữ liệu cá nhân

Kính gửi Quý Thành viên của Website 123job.vn,

Ban Quản Trị Website 123job.vn xin thông báo đến Quý Thành viên về việc áp dụng “Các điều kiện giao dịch chung về bảo vệ dữ liệu cá nhân” (Sau đây gọi tắt là “Các Điều Kiện Giao Dịch Chung”) được cập nhật theo Nghị định số 13/2023/NĐ-CP được Chính phủ ban hành ngày 17/4/2023 về bảo vệ dữ liệu cá nhân, hiệu lực thi hành từ ngày 01/07/2023.

“Các Điều Kiện Giao Dịch Chung” là một phần không thể tách rời của các thỏa thuận giữa Ban Quản Trị Website 123job.vn và các Thành viên. “Các Điều Kiện Giao Dịch Chung” có thể được sửa đổi trong từng thời kỳ. Mọi thông tin thay đổi (nếu có) sẽ được thông báo, cập nhật trên website https:///www.123job.vn.

Để xem chi tiết “Các Điều Kiện Giao Dịch Chung”, Quý Thành viên vui lòng nhấn: Tại đây

Trường hợp cần làm rõ về “Các Điều Kiện Giao Dịch Chung”, Quý Thành viên vui lòng liên hệ với Ban Quản Trị Website 123job.vn hoặc gửi email đến contact@123job.vn để được hỗ trợ.

Trân trọng!

Tôi xác nhận đã đọc, hiểu rõ và đồng ý với Các điều kiện giao dịch chung về bảo vệ dữ liệu cá nhân của Ban Quản Trị Website 123job.vn Xác nhận

• Trending
  • Đời sống
• Tìm Việc
  • Phỏng vấn
  • Biểu mẫu
  • Hồ sơ xin việc
  • Thư xin việc
  • Kinh nghiệm xin việc
  • Xin nghỉ việc
  • Luật lao động
• Viết CV
  • Viết CV ngành Kinh Doanh
  • Viết CV ngành Bán Hàng
  • Viết CV ngành Marketing - PR
  • Viết CV ngành IT phần mềm
  • Viết CV ngành Ngân hàng/Tài Chính
  • Viết CV ngành Hành chính - Văn phòng
  • Viết CV ngành Kế toán - Kiểm toán
• Nghề nghiệp
  • Bán hàng
  • Kế toán - Kiểm toán
  • Kỹ thuật - Cơ khí
  • Tài chính - Ngân hàng - Bảo hiểm
  • Hành chính - Nhân sự
  • Kinh doanh
  • Marketing
  • Thuế
  • Công nghệ thông tin
  • Biên phiên dịch
  • Kiến trúc - Xây dựng
  • Freelancer
  • Logistics
  • Design
  • Cơ khí - Điện
  • Du lịch - Nhà hàng - Khách sạn
  • Y - Dược
  • Báo chí - Truyền thông
  • Điện tử- Viễn thông
  • Giáo dục & Đào tạo
  • Luật
  • Công nhân
  • Sản xuất & Chế biến
  • Làm đẹp - Spa
  • Hàng không
  • Bất động sản
  • SEO - Marketing
• Thăng tiến sự nghiệp
  • Kỹ năng
  • Quản trị nhân sự
  • Quản trị doanh nghiệp
  • Startup
  • Quản lý & Lãnh đạo
  • Cân bằng công việc & Cuộc sống
• Hướng Nghiệp
  • Việc tốt nhất
  • Công việc hoàn hảo
  • Tư vấn nghề
  • Thông tin nghề
  • Đại Học - Cao Đẳng
  • Mức lương
  • Thực tập sinh
• Doanh nghiệp
  • Bảng mô tả công việc
  • Hệ thống KPI
  • Quản trị hành chính
  • Đánh giá công việc
  • Sơ đồ và lưu đồ công ty
  • Quản trị tài chính kế toán
  • Đào tạo nội bộ
  • Quản trị Marketing
  • Xây dựng đội ngũ bán hàng
• Tuyển dụng
• Tin học
  • Excel
  • Word
  • Powerpoint
  • Công cụ
  • VBA
• Nhân vật tiêu biểu
• Mẹo vặt
• Bói sự nghiệp
  • Cung hoàng đạo
  • Thần số học
  • Phong thủy
  • Nhân tướng học
• Sách hay mỗi ngày
• TOP Công ty

Danh mụcTrendingĐời sốngTìm ViệcPhỏng vấnBiểu mẫuHồ sơ xin việcThư xin việcKinh nghiệm xin việcXin nghỉ việcLuật lao độngViết CVViết CV ngành Kinh DoanhViết CV ngành Bán HàngViết CV ngành Marketing - PRViết CV ngành IT phần mềmViết CV ngành Ngân hàng/Tài ChínhViết CV ngành Hành chính - Văn phòngViết CV ngành Kế toán - Kiểm toánNghề nghiệpBán hàngKế toán - Kiểm toánKỹ thuật - Cơ khíTài chính - Ngân hàng - Bảo hiểmHành chính - Nhân sựKinh doanhMarketingThuếCông nghệ thông tinBiên phiên dịchKiến trúc - Xây dựngFreelancerLogisticsDesignCơ khí - ĐiệnDu lịch - Nhà hàng - Khách sạnY - DượcBáo chí - Truyền thôngĐiện tử- Viễn thôngGiáo dục & Đào tạoLuậtCông nhânSản xuất & Chế biếnLàm đẹp - SpaHàng khôngBất động sảnSEO - MarketingThăng tiến sự nghiệpKỹ năngQuản trị nhân sựQuản trị doanh nghiệpStartupQuản lý & Lãnh đạoCân bằng công việc & Cuộc sốngHướng NghiệpViệc tốt nhấtCông việc hoàn hảoTư vấn nghềThông tin nghềĐại Học - Cao ĐẳngMức lươngThực tập sinhDoanh nghiệpBảng mô tả công việcHệ thống KPIQuản trị hành chínhĐánh giá công việcSơ đồ và lưu đồ công tyQuản trị tài chính kế toánĐào tạo nội bộQuản trị MarketingXây dựng đội ngũ bán hàngTuyển dụngTin họcExcelWordPowerpointCông cụVBAThêm Nhân vật tiêu biểuMẹo vặtBói sự nghiệpSách hay mỗi ngàyTOP Công ty

• Nghề nghiệp
• Bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Bật mí cách tính lương theo doanh số bán hàng giúp ích mọi doanh nghiệp

Bật mí cách tính lương theo doanh số bán hàng giúp ích mọi doanh nghiệp Chuyên mục : Quản lý bán hàng - 2025-01-02 17:30:02 - 46904 lượt xem

Đối với bất kỳ công ty hay doanh nghiệp nào thì việc áp dụng cách tính lương theo doanh số bán hàng là hoàn toàn thích hợp. Vậy khi nào thì dùng cách tính lương này sao cho phù hợp nhất?

Đối với bất kỳ công ty hay doanh nghiệp nào thì việc áp dụng cách tinh lương theo doanh số bán hàng là hoàn toàn thích hợp. Vậy khi nào thì dùng cách tính lương này sao cho phù hợp nhất? Cách tính lương cho nhân viên hay người lao động trong doanh nghiệp sẽ có nhiều cách khác nhau tùy thuộc vào đặc điểm của từng doanh nghiệp, tùy thuộc vào đặc điểm - tính chất của công việc, thậm chí phụ thuộc vào đặc điểm của người lao động. Từ đó mỗi doanh nghiệp cần nắm rõ những lưu ý khi trả lương cho nhân viên theo cách này.

I. Khi nào thì dùng cách tính lương theo doanh số bán hàng?

Cách tính lương theo doanh thu là một cách thúc đẩy quá trình làm việc theo doanh thu, tạo ra tinh thần tự giác, nỗ lực trong công việc của mình. Đây là một trong những bí quyết mà các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp tư nhân, nước ngoài, hay sử dụng để giữ chân những nhân tài ở lại kiếm tiền cho công ty mình. Vậy khi nào thì dùng cách tính lương theo doanh số bán hàng?

Với các vị trí: Nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng, nhân viên tư vấn… thì hình thức trả lương theo doanh thu sẽ phù hợp hơn các công việc khác. Bởi cách tính doanh số bán hàng sẽ rõ ràng và chính xác hơn các công việc khác. Cách tính lương này sẽ giúp doanh nghiệp giảm thiểu thâm hụt, rủi ro ngân sách trong trường hợp gặp phải kết quả làm ăn không tốt hoặc những sự cố bất ngờ, đồng thời sẽ làm mọi người luôn cố gắng hết mức có thể bởi mức lương cơ bản của họ sẽ thấp hơn trước, họ phải tích cực trong công việc thì mới có mức thu nhập tốt hơn.

Khi nào thì dùng cách tính lương theo doanh số bán hàng

Xem thêm: Hệ số lương là gì? Cách tính lương theo hệ số trong nhà hàng khách sạn

II. Các cách tính lương trong doanh nghiệp

1. Cách tính lương theo thời gian

Căn cứ vào khoảng thời gian thực tế làm việc của người lao động cũng như mức lương đã thỏa thuận từ trước, doanh nghiệp tiến hành trả lương cho nhân viên dựa trên cách tính lương theo thời gian.

Đối với cách tính lương này thì khoảng thời gian thường được áp dụng: Theo giờ, theo ngày, theo tuần, theo tháng. Doanh nghiệp sẽ căn cứ vào bảng chấm công để kiểm tra thời gian thực tế của công nhân làm việc. Với hình thức tính lương theo thời gian này thì cách tính lương thực tế sẽ được áp dụng như sau: Lương tháng = Lương thỏa thuận / số ngày làm việc trong tháng x số ngày đi làm thực tế HoặcLương tháng = Lương thỏa thuận / 26 x số ngày công đi làm thực tế trong tháng Lương thỏa thuận là mức lương thỏa thuận khi làm vào việc (có thể bao gồm cả phụ cấp) Ví dụ: 6tr/tháng + 400.000 phụ cấp tiền xăng, 9tr/tháng + 600.000đ tiền ăn... - Với việc tính lương theo tháng thì đòi hỏi doanh nghiệp phải có bộ phận chấm công cho từng nhân viên hoặc sử dụng máy chấm công hằng ngày bằng vân tay hoặc quét thẻ nhân viên. - Người lao động sẽ bị trừ lương vào những ngày nghỉ Ví dụ: Công ty ABC ký hợp đồng lao động với A với mức lương thỏa thuận là 10.000.000đ/tháng và có phụ cấp 1.000.000đ/tháng tiền ăn + 500.000đ/tháng tiền xăng xe đi lại. Tháng 3/2015 có 22 ngày làm việc (do công ty chỉ làm việc từ T2 đến T6) nhưng A chỉ đi làm 20 ngày. => Lương tháng 3 của A được nhận: Lương tháng = (10tr + 1tr + 500.000đ) / 22 x 20 = 10.455.000đ

Lưu ý: Với những doanh nghiệp chỉ nghỉ chủ nhật tức số ngày đi làm trong tháng thường là 26, 25, 27 ngày hoặc ít hơn (với tháng 2) thì có thể áp dụng cách tính lương với số ngày công chuẩn trong tháng là 26 ngày. Cách trả lương: Có thể là ngày cuối cùng trong tháng sau khi đã hoàn thiện bảng chấm công. Nhưng thường các doanh nghiệp sẽ trả vào ngày mùng 5 đến mùng 10 tháng của tháng kế tiếp.

2. Cách tính lương theo sản phẩm

Cách tính này căn cứ vào sản phẩm, năng suất của từng người lao động để trả công. Đây cũng là một cách trả lương tương đối cân bằng. Công thức tính:

Lương theo sản phẩm = Khối lượng sản phẩm làm ra x Đơn giá sản phẩm Ví dụ: Công ty C chuyên về may quần và áp dụng việc tính lương theo sản phẩm hoàn thành với đơn giá 150.000đ/ quần. Trong tháng nhân viên A may được 90 chiếc quần => Lương của A = 150.000 x 90 = 13.500.000đ - Ưu điểm của cách tính này là sẽ thúc đẩy được năng suất lao động cũng như sản lượng của mỗi công ty tuy nhiên nhược điểm của nó là chất lượng sản phẩm cần phải được kiểm tra chặt chẽ, nghiêm ngặt tránh tình trạng công việc bị làm ẩu, làm vội... - Doanh nghiệp có thể khuyến khích người lao động bằng cách đưa ra mức khen thưởng phù hợp khi hoàn thành được một mức khối lượng sản phẩm nào đó vượt quá chỉ tiêu hoặc chất lượng vượt trội. Ví dụ như nhân viên sẽ được thưởng 700.000đ nếu 1 tháng may được trên 20 chiếc quần...

3. Cách trả lương theo doanh thu

- Đây chắc chắn là cách trả lương hiệu quả khi mà việc trả lương theo doanh thu sẽ gắn chặt giữa mức lương người lao động nhận được với doanh thu. Lợi nhuận của doanh nghiệp sẽ tỉ lệ thuận với mức lương của nhân viên: nếu doanh nghiệp có lãi càng cao thì đồng nghĩa với việc nhân viên có mức lương càng lớn. - Các vị trí công việc mà hình thức trả lương theo doanh thu có thể áp dụng: Nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng, nhân viên tư vấn... - Việc tính lương theo doanh thu sẽ làm giảm sự rủi ro, thâm hụt ngân quỹ khi doanh nghiệp làm ăn không đạt kết quả tốt hoặc do những sự cố bất ngờ xảy ra. Ví dụ: Doanh nghiệp D chuyên bán bình nóng lạnh trả lương cho nhân viên bán hàng như sau: Lương cứng 2.500.000đ/tháng + 1% doanh số. Trong tháng 7/2016 công ty thu về 180.000.000đ từ tiền bán sơn => Lương = 2.500.000 + 1% x 180.000.000 = 4.300.000đ/tháng Doanh nghiệp có thể khuyến khích nhân viên làm việc bằng cách đưa ra những khen thưởng khi doanh số đạt được mức nào đó vượt chỉ tiêu đã đặt ra hoặc tăng vọt lên.

4. Cách tính lương theo hình thức khoán

Hình thức tính lương theo khoán thường được các doanh nghiệp áp dụng cho những sản phẩm có tính chất thời vụ, ngắn hạn, sản phẩm không theo quy chuẩn nào... Cách tính lương khoán dựa trên khối lượng hoàn thành theo đúng chất lượng và đơn giá lương khoán: Lương khoán = Mức lương khoán x Tỷ lệ % sản phẩm hoàn thành Ví dụ: công ty B khoán cho đơn vị A xây dựng toàn bộ tường rào và trang trí quanh trụ sở công ty với mức giá đưa ra là 120.000.000đ, xây theo đúng bản vẽ thiết kế. Công ty A sẽ tự lo liệu nhân công, vật tư... - Khi làm xong và nghiệm thu đúng như chất lượng và khối lượng ban đầu đề ra thì B sẽ thanh toán toàn bộ số tiền cho Đơn vị A. - Nếu Đơn vị A làm bỏ dở thì sẽ căn cứ vào khối lượng đã hoàn thành trên thực tế để thanh toán (có thể sẽ bị phạt tùy theo hợp đồng đã ký). Cách trả lương Khoán thường được áp dụng trong các doanh nghiệp xây dựng, giao thông...

Các cách tinh lương mà doanh nghiệp cần biết

Xem thêm: Tổng hợp các cách tính lương hưu cụ thể và chi tiết nhất 2021

III. Lưu ý của doanh nghiệp khi trả lương cho nhân viên

Một số lưu ý quan trọng trong quá trình trả lương cho nhân viên mà các doanh nghiệp cần chú ý:

Doanh nghiệp được phép tự áp dụng các cách tính lương trong doanh nghiệp mình một cách phù hợp nhất với nhân viên.Với lương tháng sẽ phải trả 1 tháng 1 lần (không chậm quá 1 tháng). Nếu hưởng lương theo giờ, theo ngày, theo tuần thì sau giờ, ngày, tuần làm việc sẽ phải trả ngay hoặc trả lương gộp nhưng không quá 15 ngày gộp. Trường hợp nếu không thể trả lương đúng thời hạn thì không được trả chậm quá 1 tháng. Và người sử dụng lao động (doanh nghiệp) phải trả thêm cho NLĐ một khoản tiền. Ít nhất là bằng với lãi suất tiền gửi Ngân hàng Nhà nước VN công bố tại thời điểm trả lương. Với lương khoán thì được phép ứng lương theo khối lượng sản phẩm hoàn thành khi khối lượng công việc lớn, kéo dài...

Ngoài mức lương cơ bản DN phải trả cho NLĐ. Thì DN còn phải trả thêm tiền lương, tiền công làm thêm giờ (ngoài giờ hành chính, ngày nghỉ lễ,…). Các ngày nghỉ lễ theo quy định người lao động sẽ không bị trừ lương. Luật quy định kỷ luật đi trễ về sớm bằng các hình thức như sau : Khiển trách, nhắc nhở ( bằng miệng hoặc văn bản ). Doanh nghiệp không được dùng phương pháp trừ lương hoặc phạt về mặt vật chất của người lao động.

Lưu ý của doanh nghiệp khi trả lương cho nhân viên

Xem thêm: Bật mí cách tính lương và các nguyên tắc tính lương trong doanh nghiệp

IV. Lương cứng là gì trong cách tính lương theo doanh thu?

Đối với các vị trí công việc hưởng lương theo doanh số bán hàng, lương thực nhận của người lao động phụ thuộc chủ yếu vào phần trăm của doanh số bán hàng mà họ đạt được. Theo đó, họ càng mang lại doanh số nhiều thì thu nhập sẽ nhiều và ngược lại. Tuy nhiên, ngoài khoản lương theo doanh số thì người lao động còn nhận được một khoản lương cố định hàng tháng theo thoả thuận với người sử dụng lao động và được ghi rõ trong hợp đồng lao động và thường được gọi là "Lương cứng". Doanh nghiệp cần thiết kế tỷ lệ giữa mức lương cứng và % hoa hồng sao cho phù hợp với hoạt động kinh doanh để vừa dễ dàng thu hút được nhân sự, vừa đảm bảo được về tài chính của doanh nghiệp.

Xem thêm: Chế độ tiền lương có phải là thứ duy nhất người lao động cần?

V. Kết luận

Trên đây là một số cách tính lương theo doanh số bán hàng: theo thời gian, theo sản phẩm, theo doanh thu và theo hình thức khoán. Từ đó, bài viết nêu ra cho bạn đọc những lưu ý cơ bản nhất mà doanh nghiệp cần phải biết khi trả lương cho nhân viên. Cảm ơn bạn đã đọc bài viết!

Xem tiếp: Cách tính doanh thu bán hàng - yếu tố quyết định thành công của doanh nghiệpTag: mức lương của nhân viên sale mức lương nhân viên bán hàng kỹ năng bán hàng nhân viên điều phối phỏng vấn nhân viên bán hàng đào tạo nhân viên bán hàng Nhân viên kinh doanh nhân viên kho kpi nhân viên kinh doanh tuyển dụng nhân viên kinh doanh nhân viên nhân sự kinh doanh thương mại điện tử doanh thu thuần tổng doanh thu doanh thu ròng doanh thu thuần là gì công thức tính doanh thu thuần doanh sô doanh sô là gì

Bài viết nhiều người đọc

• Telesale là gì? Mô tả công việc của telesales hàng ngày

• Nhân viên chăm sóc khách hàng là gì? Gồm những kỹ năng gì

• Sale Engineer là gì? Không học kỹ thuật có làm Sale Engineer được không?

• Sale online là gì? Những bật mí về công việc Sale online.

• Các bước tuyển cộng tác viên bán hàng online hiệu quả cho chủ cửa hàng

• Bật mí cách nhận biết các công ty bán hàng đa cấp lừa đảo

• Top 20 câu hỏi và cách trả lời phỏng vấn Sale admin hay nhất

• Etsy là gì? Hướng dẫn cách bán hàng trên Etsy đơn giản mà hiệu quả

123job.vn - Dream jobs, great places to work, high salary

123job.vn - Trao cơ hội cho hàng triệu người với những công việc mơ ước với môi trường làm việc chuyên nghiệp và mức lương tốt nhất.

Với sứ mệnh: Cung cấp các thông tin việc làm, review công ty hấp dẫn, dịch vụ tư vấn tuyển dụng xác thực và chất lượng cho nhà tuyển dụng và người lao động, chúng tôi luôn tận tâm tận lực, không ngừng sáng tạo nhằm đem lại chất lượng dịch vụ hàng đầu, giúp tất cả mọi người có được một công việc phù hợp nhất.

Tự hào: Là trang tuyển dụng uy tín, là cầu nối của hàng triệu người tìm việc và nhà tuyển dụng.

Giá trị cốt lõi:

• Luôn chủ động và sáng tạo, lấy công nghệ làm nền tảng cốt lõi để phát triển dịch vụ.
• Chuyên nghiệp & tận tâm với khách hàng và người tìm việc bằng những dịch vụ tốt nhất.
• Làm việc chính trực, tuân thủ các nguyên tắc đạo đức, không vụ lợi cá nhân và luôn đặt lợi ích của công ty lên hàng đầu.

Nếu bạn đang muốn kết nối với những nhà tuyển dụng uy tín hàng đầu Việt Nam, đừng ngần ngại hãy TẠO CV NGAY để tăng gấp 5 lần cơ hội có được công việc với mức lương tốt nhất nhé!

Mục Lục

1. I. Khi nào thì dùng cách tính lương theo doanh số bán hàng?
2. II. Các cách tính lương trong doanh nghiệp
   1. 1. Cách tính lương theo thời gian
   2. 2. Cách tính lương theo sản phẩm
   3. 3. Cách trả lương theo doanh thu
   4. 4. Cách tính lương theo hình thức khoán
3. III. Lưu ý của doanh nghiệp khi trả lương cho nhân viên
4. IV. Lương cứng là gì trong cách tính lương theo doanh thu?
5. V. Kết luận

Chủ đề nổi bật

• Nghề bán hàng
• Bí quyết bán hàng
• Quản lý bán hàng
• Bán hàng trên thương mại điện tử
• Kế toán thuế
• Bán hàng
• Kế toán - Kiểm toán
• Kỹ thuật - Cơ khí

Xem tất cả

Dành cho người tìm việc

• Tạo CV online - Chỉ 5 phút
• [Tips] Viết CV xin việc đúng chuẩn
• Tìm việc làm nhanh mọi nơi
• Câu hỏi phỏng vấn - Mẹo trả lời
• Mục tiêu nghề nghiệp bản thân
• Trắc nghiệm tính cách - MBTI
• Chuyển lương GROSS to NET
• Định Hướng nghề nghiệp tương lai

Dành cho nhà tuyển dụng

• Đăng tin tuyển dụng - Miễn phí
• Cẩm nang tuyển dụng - Tuyệt hay
• Sơ đồ quy trình tuyển dụng chuyên nghiệp

Trang chủ Mẫu CV Nhắn tin 2 Tài khoản Menu