Bị áp Lực Doanh Số, Người Ta đã áp Dụng Cách Này để đạt Chỉ Tiêu

Làm sale ai mà không bị giao chỉ tiêu doanh số đâu, nhưng nếu sếp giao chỉ tiêu quá đáng thì hãy bình tĩnh. Có cách khiến cho sếp bạn phải xem xét lại chỉ tiêu đó. Thời gian gần đây, không hiểu sao cứ đi đâu, cứ gặp ai hay cả lướt web, diễn đàn đều nghe mọi người than thở rằng không có động lực đi làm. Ai ai cũng than rằng công việc quá áp lực, sếp giao chỉ tiêu trên trời, ai cũng cáu gắt và vò đầu bứt tóc để suy nghĩ hướng giải quyết cho tốt.- Người bán Bảo hiểm thì bảo thời huy hoàng đã tắt từ lâu. Ngày xưa không cần tìm khách cũng tới, giờ đây người ta không còn nghĩ rằng bảo hiểm có thể đảm bảo rủi ro cho họ nữa. Chỉ toàn nghĩ bảo hiểm lừa tiền, bảo hiểm ăn chặn của dân. Nhưng công ty BH đâu đóng cửa, người làm trong nghề này vẫn bị dí chỉ tiêu đều đều mỗi tháng. Hầu như ai mới vào cũng nhờ người thân người quen ủng hộ nhưng số lượng có hạn, đạt chỉ tiêu 1 thời gian rồi cũng cạn thôi.- Người làm bất động sản thì than vãn chuyện báo chí đưa tin xấu, rồi ngân hàng cho vay lãi cao, Nhà nước thêm nhiều quy định khiến cho người muốn đầu tư hay mua bán bất động sản ít đi. Chỉ tiêu cũ chưa đạt thì lại tăng thêm cho chỉ tiêu mới, khiến họ hại não.- Người làm ngân hàng thì bảo lúc trước chỉ lo chạy doanh số huy động vốn tầm 2-3 tỷ là đã điên cái đầu, họ phải làm ngày làm đêm vừa chăm lo cho khách hàng cũ, vừa tìm cách để có thêm khách mới. Vậy mà giờ đây, NH hầu như bão hòa về vốn và nguồn thu nên bắt đầu kiêm thêm nhiệm vụ bán Bảo hiểm. Thế là đâu phải đặt bảng bán hàng là xong đâu, giao chỉ tiêu xuống đầu từng nhân viên. Vậy là lương cũng vậy nhưng chỉ tiêu thì thêm ít nhất ⅓.- Truyền thông cũng vậy, đừng có tưởng cái nghề này dễ ăn đâu nhe quý vị. Bạn tôi làm PR, làm phóng viên, biên tập,..có hết. Nó không hề than vãn về lương, vì xưa giờ lương nó có cao bao giờ, chỉ được cái ổn định mà thôi. Nhưng mấy tháng nay, tụi nó hay ngồi bàn tròn và than rất nhiều. Tôi ngồi nghe chỉ cảm thấy khó thở: “-Bây giờ một ngày tao phải viết ít nhất 4 bài cho sếp, đề tài đâu ra mà viết kiểu đó, rồi viết dợ dở, người ta chửi vào mặt. Tên tuổi mặt mũi tao còn đâu” hay đại loại như “-Tháng trước KPI tao là 8triệuviews mày ạ, tháng này vừa nâng lên 9triệu. Chắc 1 ngày tao phải chụp hình tao đăng bài để câu view chứ không thể nào đạt nổi”,.... Và rất rất rất nhiều ngành nghề khác đều bị trường hợp giao chỉ tiêu. Có vả những ngành bạn tưởng chừng không có mà vẫn có. Vậy liệu mọi người có còn động lực đi làm nữa không hay chỉ toàn tìm cách để sống sót qua mỗi ngày thôi.Tôi cũng là dân sale, đã bị sếp giao chỉ tiêu ngộp thở. Sếp không cần biết bạn đang mệt mỏi cỡ nào, tình hình chung ra sao mà chỉ nhìn vào con số. Ngày hôm qua, tháng trước, năm trước ,...bạn đang ở mức nào thì bây giờ phải cao, cao hơn và cao không điểm dừng. Tôi bị sếp giao chỉ tiêu vô lý và tôi đã áp dụng cách này để vượt qua. Thấy các bạn cũng đang bị giống mình nên tôi hiểu và tôi muốn chia sẻ lại cho các bạn. Ai thấy ok thì áp dụng, không thì thôi đừng chửi.Ý kiến cá nhân mà thôi:_ Team sale tháng này nâng chỉ tiêu lên A,B,C,....Tôi thấy tiềm năng các anh/chị, tình hình kinh tế_Ngay trong phòng họp, sau khi được giao chỉ tiêu, tôi cảm thấy chỉ tiêu hơi vô lý thì trước mặt bá quan văn võ, tôi giơ tay xin ý kiến:

- Thưa sếp, em không phản bác những ý kiến về việc sếp nâng chỉ tiêu để thúc đẩy mọi người làm việc tốt hơn, tăng doanh thu cho công ty, ...nhưng em thấy có một số vấn đề mình có nên cân nhắc thêm không ạ?Tình hình kinh tế khá ổn, nhưng ngành chúng ta đang ở mức bão hòa. Chúng em cần thêm thời gian để tìm ra những phương pháp mới để đạt doanh số cũ. Hiện tại, vẫn còn đang trong giai đoạn thử nghiệm, mong sếp cho tụi em thêm 1 tháng để hoàn thành, ổn với doanh số cũ, chúng em sẽ tiếp nhận doanh số mới. Hoặc là chỉ tiêu mới này cân đối lại một xíu để mọi người thấy tiềm năng mà cố gắng. Chứ nếu giữ nguyên mức này em e rằng, chỉ có 2 trường hợp xảy ra:1. Dân sale thấy chỉ tiêu quá cao, khả năng không thể nào đạt số sẽ buông xuôi hoặc xin nghỉ việc. Như vậy chỉ càng làm công ty thêm hao hụt nhân sự, mất 1 phần doanh thu và lợi nhuận đáng lẽ có.2.Dân sale dùng mọi thủ đoạn để đạt chỉ tiêu. Trường hợp này còn nguy hiểm hơn. Vì sẽ có người nghĩ ra được phương án tốt (nhưng đảm bảo rất rất ít) và còn lại sẽ cố gắng tìm con đường tắt xấu hơn để đi. Không biết Sếp có đọc báo thấy tin một công ty dịnh vụ tài chính ngân hàng của Mỹ (Wells Fargo) đang hoạt động ngon lành lại bị phát hiện có tới 2 triệu tài khoản ảo và bị xử phạt tới 185 triệu USD không ạ?Tin đó là có thật và lý do công ty đó rơi vào tình cảnh này là do nhân viên ở đây bị áp chỉ tiêu doanh số quá cao, liên tục tăng trưởng ngày này qua ngày khác. Chính nếp văn hóa đối mặt, xử lý chỉ tiêu cao của nhân viên truyền cho nhau đã khiến họ bất chấp ở các tài khoản trái phép, hoặc moi tiền thêm của những khách hàng cũ, hoặc tìm cách bán chéo khách hàng cho nhau.Em không muốn điều đó xảy ra ở công ty chúng ta đâu ạ.Tụi em yêu quý sếp, yêu quý công ty, yêu quý ngành nghề này nên mới gắn bó ở đây. Mong rằng Sếp sẽ không giống như CEO công ty đó, thẳng tay giao chỉ tiêu và thẳng tay đuổi việc nhân viên của mình.Dạ em xin hết ạ. Xin lỗi sếp vì em quá nhiều lời.”

Tôi không biết mình có làm đúng vì bản thân chỉ là một nhân viên quèn, thằng bán hàng của công ty lạ dám nhiều lời trước mặt cấp trên và những đồng nghiệp khác. Nhưng nếu tôi không nói thì chẳng ai nói và chẳng bao giờ những người ở trên có thể hiểu được hoàn cảnh của mình.Tôi may mắn là sếp cũng từng đi lên từ sale, ông ta nhanh chóng cùng chúng tôi giải quyết, hỗ trợ chúng tôi. Giờ team sale chúng tôi cũng bị áp lực nhưng đã khá hơn rồi, ai cũng có thêm động lực làm việc mỗi ngày. Còn các bạn, nếu ai đang bị áp lực khủng khiếp từ cấp trên, bị đề ra những chỉ tiêu mà điên rồ và phi lý thì có thể thử cách của tôi. Một là ổn thì làm tiếp, hai thì bị mời ra khỏi công ty thôi mà (nhưng nếu dí quá thì sớm muộn gì cũng nghỉ thôi nên thà chia tay sớm bớt đau khổ hen)