Bí Quyết Chinh Phục “Bàn Tròn Triệu Đô” Từ Các Chân Dung MDRT ...

MDRT (Million Dollar Round Table – Bàn tròn Triệu đô) là một hiệp hội toàn cầu, độc lập ra đời vào năm 1927. MDRT là nơi vinh danh và hội tụ của hơn 72.000 chuyên gia hàng đầu thế giới trong lĩnh vực bảo hiểm nhân thọ và dịch vụ tài chính từ hơn 70 quốc gia và vùng lãnh thổ. Trở thành thành viên của MDRT là mục tiêu, "đích đến" của đa số các chuyên gia tài chính bởi số lượng đạt được danh hiệu này chỉ chiếm khoảng 2% trên toàn thế giới. Để làm được điều này, ngoài điều kiện về doanh thu phí cá nhân, thì một chuyên viên tư vấn bảo hiểm cũng cần đáp ứng các yêu cầu như chuyên môn sâu rộng, tính chuyên nghiệp cao, theo đuổi sự nghiệp một cách nghiêm túc lâu dài, tuân thủ đạo đức nghề nghiệp và dịch vụ khách hàng nổi trội. Danh hiệu MDRT không chỉ mang tới cho các chuyên viên tư vấn tài chính sự tự chủ về tài chính mà còn xây dựng được uy tín, khẳng định "thương hiệu" và giá trị bản thân trên con đường sự nghiệp.

Với những tiêu chí khắt khe của Hiệp hội "Bàn tròn Triệu đô", hành trình chinh phục danh hiệu danh giá này không hề dễ dàng. Nhưng theo các gương mặt đã "cán đích" thành công tại Prudential, những giá trị mà danh hiệu này đem đến cho chủ nhân của nó rất xứng đáng với tâm huyết, thời gian lẫn nỗ lực mà họ đã bỏ ra.

Chị Nguyễn Thị Phương Linh (VP Prudential Cần Thơ 2) vẫn cảm nhận nguyên vẹn niềm tự hào xen lẫn nỗi xúc động khó tả khi nhớ lại chuyến đi tham dự Hội nghị MDRT toàn cầu lần đầu của chị tại Atlanta, Mỹ nhiều năm trước: "Vinh dự khi mình diện tà áo dài Việt Nam, tự tin sánh vai cùng các thành viên MDRT khắp thế giới. Những chia sẻ mới mẻ, hấp dẫn và hữu ích từ các chuyên gia hàng đầu thế giới đã mở rộng nhân sinh quan và thay đổi hoàn toàn suy nghĩ của mình". Trở về từ chuyến đi, chị Linh tự đặt mục tiêu cho bản thân là phải luôn giữ vững danh hiệu. Tới nay, trong 8 năm chị liên tục giành được những danh hiệu cao quý nhất là COT và TOT (COT- doanh thu cao gấp 3 lần MDRT; TOT- doanh thu cao gấp 6 lần MDRT).

Đối với anh Lê Hoàng Thắng (VP Prudential Quận 7, TP. HCM), MDRT không chỉ là danh xưng mà đó là sự ghi nhận, là thước đo thành công mà bất cứ chuyên viên tư vấn tài chính nào cũng mong muốn."Danh hiệu cao quý này không chỉ mang tới cho tôi sự tự chủ tài chính, mà còn là sự ghi nhận, tưởng thưởng xứng đáng, giúp tôi đạt được ước mơ, mục tiêu trong cuộc sống". Không chỉ vậy, danh hiệu MDRT cũng là động lực để anh thử thách bản thân nhiều hơn: "Tôi không cho phép mình nghỉ ngơi, mà dành nỗ lực tiếp tục chinh phục các cột mốc cao hơn".

Chị Hoàng Quỳnh Anh (VP Prudential Sơn Tây, Hà Nội) lại bày tỏ niềm tự hào khi danh hiệu MDRT với chị là sự định vị "thương hiệu", giá trị của bản thân, tạo dựng niềm tin với khách hàng: "Chuyên viên tư vấn tài chính đạt MDRT - danh hiệu đẳng cấp quốc tế của nghề - sẽ có các chuẩn mực riêng về tính chuyên nghiệp, hình ảnh, kĩ năng chăm sóc khách hàng….. MDRT mang tới cho Quỳnh Anh sự tự tin vào giá trị của bản thân, giá trị nghề nghiệp và khẳng định lựa chọn về nghề nghiệp của mình là đúng đắn".

Dẫu khác nhau về tuổi nghề, xuất phát điểm, hay cách thức tiếp cận và phục vụ khách hàng, nhưng tựu chung các gương mặt thành viên MDRT đều có chung một bí quyết. Đó chính là xây dựng mục tiêu, lộ trình cụ thể và thực hiện bằng quyết tâm, sự kiên trì, không bỏ cuộc. Bên cạnh đó, mỗi người cũng đúc rút, chia sẻ những cách làm, bí quyết riêng nhằm tiếp thêm động lực cho các đồng đội của mình trên hành trình vươn tới danh hiệu MDRT danh giá.

Vào khoảng khắc tự hào khi được khoác trên mình chiếc áo vest MDRT, chị Quỳnh Anh (VP Prudential Sơn Tây, Hà Nội) ngẫm lại hành trình vừa đi qua: "Kiên định với mục tiêu, khó khăn đôi khi trở thành động lực cho chúng ta cố gắng mỗi ngày. Chẳng hạn như trong giai đoạn đại dịch Covid-19, cả xã hội giãn cách, sản xuất kinh doanh đều bị ngưng trệ, tôi vẫn nhận thấy cơ hội trong hoàn cảnh đó. Bởi sức khỏe và dự phòng rủi ro chưa bao giờ được nhắc nhiều đến như vậy". Với chị Quỳnh Anh, khi danh hiệu được trao càng cao quý, chị thấy trách nhiệm với khách hàng càng lớn.

Chị Phương Linh (VP Prudential Cần Thơ 2) được biết tới như một tấm gương về sự bền bỉ khi theo đuổi mục tiêu bằng đam mê, nhiệt huyết với công việc và khách hàng. Những điều này tạo ra sức mạnh để chị nỗ lực mỗi ngày và nhận được sự tin tưởng từ khách hàng: "Thành công luôn có cái ‘giá’ của nó. Đã chọn nghề này làm sự nghiệp, mình phải chấp nhận mọi khó khăn, thử thách. Mỗi ngày, tôi có thể đi từ 7h sáng tới 10h tối để gặp gỡ và tư vấn cho khách hàng. Khi đã đặt ra mục tiêu, tôi nhất định phải tìm mọi cách đạt được".

Gia nhập Prudential mới chỉ 5 tháng nhưng anh Nguyễn Tuấn Anh (VP Prudential Quận 7, TP. HCM) đã góp mặt trong "Bàn tròn triệu đô". Vừa làm, vừa học hỏi đúc rút kinh nghiệm, anh chia sẻ: "Áp dụng một cách tư vấn cho nhiều khách hàng chắc chắn sẽ không hiệu quả. Tôi trau dồi kinh nghiệm và rút ra bài học từ những thất bại. Với tôi, khách hàng là nguồn kiến thức vô tận, càng tiếp cận họ, tôi càng có cơ hội học hỏi để hoàn thiện bản thân". Bên cạnh đó, giữ nhiệt huyết và năng lượng tích cực mỗi khi tiếp xúc với khách hàng luôn là điều mà anh Tuấn Anh chú trọng. Do vậy, anh thường "làm mới" tâm trạng, kiểm soát các cảm xúc tiêu cực bằng cách tham gia các hoạt động tạo ra năng lượng tốt.

Cũng là "tân binh", chị Nguyễn Thị Lan Anh (VP Prudential Lục Ngạn, Bắc Giang) đã sớm đạt danh hiệu MDRT chỉ vẻn vẹn sau thời gian 8 tháng làm công việc tư vấn tài chính. Cách làm sáng tạo, không đi theo lối mòn là bí quyết tạo nên thành công của chị. Thay vì gặp gỡ trao đổi với từng khách hàng, chị tận dụng mạng xã hội như một công cụ để tạo cơ hội tiếp cận với nhiều khách hàng hơn. Chị thường xuyên đăng tải, chia sẻ các câu chuyện bảo hiểm "người thật-việc thật" trên trang Facebook cá nhân với ngôn từ và cách diễn đạt dễ hiểu. "Đa số khách hàng tự tìm đến tôi sau khi biết và tìm hiểu qua những thông tin tôi chia sẻ trên Facebook. Khi khách hàng chủ động liên hệ thì khả năng "chốt" hợp đồng cũng cao hơn.Bí quyết của tôi cũng là lắng nghe khách hàng nhiều hơn để thấu hiểu và tư vấn đúng nhu cầu họ"- Chị chia sẻ. Bên cạnh đó, chị Lan Anh cũng nhạy bén vận dụng các giải pháp kĩ thuật số mà Công ty trang bị để hỗ trợ tốt hơn công việc tư vấn, cũng như giúp khách hàng có những trải nghiệm và cảm nhận tích cực.

Hiện thực hóa ước mơ "Bàn tròn triệu đô" là hành trình đầy khó khăn, nhưng bằng sự quyết tâm, lòng yêu nghề và nỗ lực trọn vẹn, các kiện tướng MDRT Prudential không chỉ gặt hái được những "quả ngọt" mà còn luôn thử thách bản thân bứt phá giới hạn, chinh phục những tầm cao mới. "Khi tình yêu đủ lớn, mọi thử thách đều trở nên bé nhỏ, mọi con đường sẽ trở nên ngắn lại. Nếu yêu nghề, bạn ắt sẽ được hồi đáp bằng được những giá trị và thành quả mà nghề mang lại. Đã là chuyên viên tư vấn tài chính, thì nhất định phải trở thành thành viên của MDRT nhé!". (Quỳnh Anh – VP Prudential Sơn Tây, Hà Nội).

Ánh Dương

Theo Nhịp sống kinh tế Copy link Link bài gốc Lấy link! http://nhipsongkinhte.toquoc.vn/search.htm?keyword=B%C3%AD+quy%E1%BA%BFt+chinh+ph%E1%BB%A5c+%E2%80%9CB%C3%A0n+Tr%C3%B2n+Tri%E1%BB%87u+%C4%90%C3%B4%E2%80%9D+t%E1%BB%AB+c%C3%A1c+ch%C3%A2n+dung+MDRT+%C4%91%E1%BA%A7y+nhi%E1%BB%87t+huy%E1%BA%BFt