Chiến Lược Chiêu Thị Quốc Tế Potx - Tài Liệu Text - 123doc

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.pdf) (10 trang)

Trang chủ

Tài Chính - Ngân Hàng

Tài chính doanh nghiệp

Chiến lược chiêu thị quốc tế potx

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (582.99 KB, 10 trang )

1/27/20101Bài 8Chiến lược chiêu thịquốc tếwww.dinhtienminh.netTh.S Đinh Tiên MinhTrường ĐHKT TPHCMKhoa Thương Mại – Du Lịch – MarketingTh.S Dinh Tien Minh 21. Phân tích những rào cản thường gặp khithực hiện chương trình chiêu thị quốc tế.2. Trình bày một số nhân tố ảnh hưởng đếncác quyết định chiêu thị quốc tế.3. Phân tích những hoạt động chiêu thị quốctế như quảng cáo, khuyến mại, quan hệcông chúng, bán hàng cá nhân…Mục tiêu bài 81/27/20102Th.S Đinh Tiên MinhMục lục8.1. Khái quát về chiêu thị8.3. Các yếu tố ảnh hưởng đến hỗn hợp chiêu thị38.4. Các thành phần trong hỗn hợp chiêu thị8.2. Những rào cản trong chiêu thị quốc tếTh.S Dinh Tien Minh 4Chiêu thị (xúc tiến) là một nội dung trong cáchoạt động marketing quốc tế. Các hoạt độngmarketing không chỉ nhằm khuếch trương việcbán và phân phối sản phẩm hay dịch vụ mà còncần phải cung cấp thông tin để dẫn dắt kháchhàng đến quyết định mua sắm.8.1 Khái quát về chiêu thị1/27/20103Th.S Dinh Tien Minh 58.1 Khái qt về chiêu thị (tt)Các cơng ty quốc tế gửi các thơng điệp đến thịtrường mục tiêu để thơng tin cho khách hàngtiềm năng về sản phẩm, thuyết phục họ trởthành người mua, phát triển thái độ tích cực,làm cơ sở thay đổi những suy nghĩ và hành vicủa họ theo hướng có lợi cho cơng ty.Th.S Dinh Tien Minh 6- Quảng cáo- Bán hàng trực tiếp- Khuyến mãi/ mại- Tuyên truyền/ QHCC- Marketing trực tiếpThòtrườngmục tiêuHỗn hợp xúc tiếnHỗn hợp maketingHình 8.1: Vai trò của xúc tiến trong marketing-mix- Sản phẩm- Giá cả- Phân phối- Xúc tiến8.1 Khái qt về chiêu thị (tt)1/27/20104Th.S Dinh Tien Minh 7Bàng quanChưa biếtBiết về sản phẩmHiểu về sản phẩmTin vào sản phẩmKhuếch trươngThông tinTin cậyNhận thức về lợi íchMuaNghi ngờKhông hiểuQuênHình 8.2: Các mục tiêu khuếch trương sản phẩm8.1 Khái qt về chiêu thị (tt)Th.S Dinh Tien Minh 8Minh họa vai trò của chiêu thị1/27/20105Th.S Dinh Tien Minh 98.2 Những rào cản trong chiêu thịNhững rào cản trong chiêu thịquốc tếThông điệpnhà XK (mã hóa)-Khác biệt ngôn ngữ-Khác biệt luật pháp, qui định CP-Khác biệt phương tiện truyền thông-Khác biệt kinh tế-Khác biệt thái độ, thị hiếu-Tiến trình mua sắmKhách hàngnước ngoài(giải mã)Hình 8.3: Gerald Albaum, Jesper Strandskov, Edwin Duerr (2002), Int’l Marketing and Export Managemant, Fourth edition.Th.S Dinh Tien Minh 108.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hỗn hợpchiêu thịKhi thực hiện các chương trình hỗn hợp chiêuthị khác nhau, các nhà marketing quốc tế cầncân nhắc nhiều vấn đề bên trong và bên ngoàicông ty liên quan đến chiến lược, nguồn tiền,thị trường và tình hình cạnh tranh…Tại thị trường nước ngoài vấn đề phối hợp cáchoạt động chiêu thị tùy thuộc vào việc sử dụngchiến lược đẩy hay chiến lược kéo.1/27/20106Th.S Dinh Tien Minh 11Minh họa chiến lược đẩy và kéoTh.S Dinh Tien Minh 128.3 Các yếu tố ảnh hưởng đến hỗn hợpchiêu thị (tt)Nguồn kinh phí dành cho toàn bộ hoạt động.Chi phí của từng hoạt động.Mức độ cạnh tranh trong dài hạn và ngắn hạn.Đặc điểm của sản phẩm như tính thời vụ, giá bán…Phương thức thâm nhập thị trường. Những nhà phân phối, đại lý,đối tác liên minh… được sử dụng trong từng phương thức có thểchia sẻ chi phí chiêu thị với nhà xuất khẩu.Đặc điểm và qui mô của thị trường. Tại những nước công nghiệphóa cao sử dụng những kỹ thuật xúc tiến tinh tế hơn so với nhữngnước có mặt bằng giáo dục thấp cần cụ thể và minh họa nhiềuhơn. Những đặc trưng về dân số cũng cần lưu ý.Những nguồn lực khác trong công ty để kiểm tra, giám sát hoạtđộng và khoản chi phí tương ứng cho những hoạt động này.Đặc điểm và phạm vi của các phương tiện truyền thông…1/27/20107Th.S Dinh Tien Minh 138.4 Các thành phần hỗn hợp chiêu thịCông cụ 1: Quảng cáoQuảng cáo là việc truyền những thông tin quacác phương tiện và nhà quảng cáo phải trả tiềncho những hoạt động này.Quảng cáo quốc tế hay quảng cáo toàn cầu làviệc sử dụng những cách thuyết phục, nhữngthông điệp quảng cáo đến những thị trường ởcác quốc gia đa dạng.Quảng cáo toàn cầu cũng giúp cho công ty tiếtkiệm được chi phí quảng cáo.Th.S Dinh Tien Minh 14Môi trường quảng cáo của quốc gia thâmnhập.Thông điệp quảng cáo chuẩn hóa hay thíchnghi.Phương tiện quảng cáoCông cụ 1: Quảng cáo (tt)1/27/20108Th.S Dinh Tien Minh 15ª Khái niệm: Bán hàng trực tiếp là hình thức sửdụng nhân viên bán hàng để thông tin thuyếtphục khách hàng tiềm năng mua những sảnphẩm hàng hóa hay dòch vụ của công ty.Cơng cụ 2: Bán hàng trực tiếpTh.S Dinh Tien Minh 16ª Khái niệm: Khuyến mãi/ khuyến mại lànhững khích lệ ngắn hạn để khuyến khíchviệc bán/ mua một sản phẩm hay dòch vụ.Cơng cụ 3: Khuyến mãi/ mại1/27/20109Th.S Dinh Tien Minh 17ª Khái niệm:• Tuyên truyền là việc sử dụng những phươngtiện truyền thông đại chúng truyền tin về doanhnghiệp hoặc về sản phẩm.• QHCC nhằm đánh giá thái độ của công chúngđối với sản phẩm công ty và điều hành nhữngchương trình hành động nhằm tranh thủ sự hiểubiết của công chúng dành cho sản phẩm.Cơng cụ 4: Tun truyền/ QHCCTh.S Dinh Tien Minh 18Khái niệm:• Marketing trực tiếp là việc sử dụng điệnthoại, thư điện tử và những công cụ tiếpxúc khác (không phải là người) để giao tiếpvà dẫn dụ một đáp ứng từ những kháchhàng riêng biệt hoặc tiềm năng.Cơng cụ 5: Marketing trực tiếp1/27/201010www.dinhtienminh.net

Tài liệu liên quan

Chiến lược kinh doanh quốc tế của Walt Disney và hình thức thâm nhập vào thị trường Trung Quốc.doc
- 23
- 3
- 28
Chiến lược định vị quốc tế cho ngành công nghiệp của Hà nội
- 32
- 412
- 0
Quản trị chiến lược - Chương 5: Chiến lược kinh doanh quốc tế
- 40
- 974
- 12
Chiến lược kinh doanh quốc tế
- 33
- 521
- 6
Chiến lược Maketing-Mix quốc tế
- 71
- 551
- 1
Chiến lược chiêu thị tổng hợp
- 103
- 835
- 3
Chiến lược hội nhập quốc tế của công ty xuất nhập khẩu và đầu tư Nam Việt Phát
- 9
- 599
- 2
Lựa chọn sản phẩm và đưa ra chiến lược kinh doanh quốc tế - Doanh nghiệp TRÀ TIẾN VIỆT
- 19
- 628
- 0
CÁC CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
- 6
- 484
- 1
CHIẾN LƯỢC KINH DOANH QUỐC TẾ
- 25
- 413
- 1