Chiến Lược Kinh Doanh Của Biti's Hunter - rketing

Chiến lược kinh doanh của Biti’s Hunter: Từ một cơ sở sản xuất nhỏ khởi nghiệp từ năm 1982 chỉ với 20 công nhân nhưng có sự quyết tâm cao độ, ý chí và luôn tự khiêm tốn để cải cách tiến lên, Biti’s đã trải qua giai đoạn của nền kinh tế bao cấp với nhiều khó khăn để khẳng định vị trí của mình. Để trở thành một trong những thương hiệu giày Việt được nhiều người tin dùng, Biti’s đã triển khai các chiến lược Marketing của mình một cách hiệu quả.

MỤC LỤC

1. 1. Giới thiệu sơ lược về công ty
   1. ・Sứ mệnh của công ty
2. 2. Định hướng quản lý thị trường
   1. ・Thị trường mục tiêu của Biti’s Hunter
      1. 1/ Phân khúc tâm lý
      2. 2/ Phân đoạn hành vi 
   2. ・Phân đoạn thị trường
   3. ・Đối tượng mục tiêu
   4. ・Khái niệm sản phẩm
   5. ・Khái niệm xã hội
3. 3. Phân tích môi trường vi mô của Biti’s Hunter
   1. ・Môi trường kinh tế
   2. ・Môi trường nhân khẩu học
   3. ・Môi trường tự nhiên
   4. ・Môi trường công nghệ
   5. ・Môi trường chính trị
   6. ・Môi trường văn hóa
4. 4. Phân tích môi trường vĩ mô của Biti’s Hunter
   1. ・Nguồn cung cấp
   2. ・Đối thủ cạnh tranh
      1. 1/ Đối thủ cạnh tranh trực tiếp
      2. 2/ Đối thủ cạnh tranh gián tiếp
5. 5. Phân tích SWOT của Biti’s Hunter
   1. ・Điểm mạnh của Biti’s Hunter
   2. ・Điểm yếu của Biti’s Hunter
   3. ・Cơ hội của Biti’s Hunter
   4. ・Thách thức của Biti’s Hunter
6. 6. Chiến lược Marketing Mix (4P) của Biti’s Hunter
   1. ・Chiến lược giá của Biti’s Hunter
   2. ・Chiến lược phân phối của Biti’s Hunter
   3. ・Chiến lược sản phẩm của Biti’s Hunter
   4. ・Chiến lược quảng cáo của Biti’s Hunter
7. 7. Kết luận

1. Giới thiệu sơ lược về công ty

BITI’S một trong những thương hiệu giày dép nội địa Việt Nam lớn nhất. Được thành lập tại Quận 6, Thành phố Hồ Chí Minh, năm 1982. BITI’S chiếm 15% thị trường giày dép trong nước vào năm 2016. Các sản phẩm của BITI’S đã nổi tiếng là lâu đời.

Ban lãnh đạo doanh nghiệp có ảnh hưởng lớn đến hoạt động và quy định của bộ phận marketing phải phối hợp chặt chẽ với các bộ phận khác trong công ty như tài chính – kế toán, nguyên vật liệu – sản xuất, kế hoạch, nâng cấp và phát triển, bộ phận thiết kế, bộ phận nhân sự. Các đơn vị này phải được phối hợp chặt chẽ trong Công ty để hoàn thành kế hoạch Công ty đề ra.

Công ty hiện có quan hệ với hàng trăm công ty trong nước và nước ngoài. Công ty nhập khẩu nguyên liệu sản xuất giày dép từ Hàn Quốc, Đài Loan và Trung Quốc.

BITI’S được đánh giá là một trong những công ty có mạng lưới phân phối rộng lớn với bảy trung tâm chi nhánh, 68 điểm tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ.

・Sứ mệnh của công ty

“Nâng niu bàn chân Việt”. Khẩu hiệu cho thấy BITI’S không chỉ hướng tới vẻ đẹp mà còn là sự tin cậy. Slogan cũng nêu bật ý tưởng “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”.

Biti’s được đánh giá là một trong những công ty có mạng lưới phân phối rộng lớn với 7 trung tâm chi nhánh, 68 điểm tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ. Kể từ khi Nike và Adidas bắt đầu nhúng tay vào thị trường, việc mất thị phần, giảm lợi nhuận đã khiến Biti’s rơi vào cảnh suy vi cùng cực.

BITI’S Hunter Là dòng sản phẩm mới được bổ sung vào danh mục đầu tư của công ty.

Kể từ khi phát hành vào đầu năm 2016, nó đã trở thành sản phẩm được săn lùng nhiều nhất trong số nhiều sản phẩm mà công ty cung cấp và trở thành dòng sản phẩm hiệu quả nhất của công ty cho đến nay.

Bài viết liên quan:

Chiến lược marketing của Biti’s: Nâng niu bàn chân Việt

2. Định hướng quản lý thị trường

・Thị trường mục tiêu của Biti’s Hunter

Thị trường mục tiêu của Biti’s Hunter nhắm tới dòng sản phẩm chất lượng cao. Trước đây, khi nghĩ đến Bitis, mọi người thường nghĩ đến những đôi giày bền, nhưng không đẹp. Hiểu được tâm tư của khách hàng, Biti’s đã giới thiệu dòng giày thể thao mới mang tên “Biti’s Hunter”. Dòng gìay mới này là sự kết hợp giữa sự bền bỉ cùng nét trẻ trung, hợp thời trang nhưng vẫn giữ được những giá trị bền vững nhất của thương hiệu.

1/ Phân khúc tâm lý

• Tầng lớp xã hội: Tầng lớp trung lưu và thượng lưu.
• Phong cách sống: giới trẻ năng động ngày nay yêu thích khám phá, có niềm đam mê du lịch. Họ đang tìm kiếm những đôi giày chất lượng với kiểu dáng thời trang với mức giá hợp lý.

2/ Phân đoạn hành vi

• Nhu cầu cá nhân: Khi mua hàng, mọi người quan tâm nhiều đến mẫu mã, màu sắc, kiểu dáng của sản phẩm. Đôi giày phải phù hợp với tính cách và phong cách sống của họ.
• Nhu cầu công việc: Các sản phẩm phải được chuyên dụng cẩn thận, đáng tin cậy, thoải mái và quan trọng nhất là an toàn cho người sử dụng.
• Nhu cầu giao tiếp: Sản phẩm không chỉ yêu cầu lịch sự, trang trọng mà còn phải tiện lợi

・Phân đoạn thị trường

Bitis Hunter có nhiều mẫu mã sản phẩm đa dạng với nhiều mức giá khác nhau. Từ những đôi xăng đan có giá 200.000 VNĐ đến một đôi giày thể thao trên 1 triệu VNĐ, Bitis nhắm đến mọi đối tượng người tiêu dùng từ người lao động có thu nhập thấp đến tầng lớp trung lưu có mức lương cao ở mọi lứa tuổi.

Theo khảo sát chi tiêu tiêu dùng của Việt Nam, người Việt Nam chỉ chi 3,6% cho quần áo và giày dép. Chính vì vậy một đôi giày tốt với giá cả hợp lý là sự lựa chọn tốt nhất của họ. Giá cả phải chăng là sự lựa chọn tốt nhất của họ.

・Đối tượng mục tiêu

– Ngày nay, những khách hàng trẻ tuổi muốn thể hiện phong cách và cá tính của mình thông qua thương hiệu mà họ sử dụng, và để thu hút sự chú ý, những đôi giày Bitis Hunter với nhiều tính năng dành cho người tiêu dùng đã ra đời.

– Cho đến nay, Bitis Hunter đã hướng đến đối tượng khách hàng là tầng lớp trung lưu thấp và tầng lớp lao động. Với mức giá dao động từ 21,5 USD đến 50 USD. Bitis Hunter là sản phẩm của công ty hướng đến tầng lớp trung lưu và thượng lưu, những người ít nhạy cảm về giá hơn

・Khái niệm sản phẩm

Từ trước đến nay, nhắc đến Bitis, người ta thường nghĩ ngay đến những sản phẩm bền bỉ và chắc chắn. Hãng đã cải tiến sản phẩm với kiểu dáng thời trang, bắt kịp xu hướng hiện nay, với kiểu dáng thon gọn, ôm chân, giúp bạn thoải mái vận động. Đế giày được làm bằng phylon, chất liệu “nhẹ như bay” nhưng vẫn có khả năng giảm sốc, nâng đỡ cho đế.

・Khái niệm xã hội

• Biti’s tự hào là thương hiệu giày dép Việt Nam với khẩu hiệu hàng Việt Nam chất lượng cao
• Gắn với ý tưởng “Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam”, phát triển ý thức tinh thần dân tộc.

Chiến lược kinh doanh của Biti’s Hunter (Ảnh minh họa)

3. Phân tích môi trường vi mô của Biti’s Hunter

・Môi trường kinh tế

Do đại dịch, tăng trưởng GDP năm 2020 giảm thì thu nhập bình quân đầu người cũng giảm theo. Do đó, dẫn đến mức sống của người dân cũng như sức mua của họ đối với Biti’s bị giảm sút.

Thu nhập bình quân đầu người giảm => tiêu tiền hạn chế. Và kết quả là sức mua giảm.

・Môi trường nhân khẩu học

Dưới đây là một số thông tin về Nhân khẩu học dân số Việt Nam ● 0-14 tuổi: 23,55% (nam 11.909.326 / nữ 10.735.324)

• 15-24 tuổi: 16,23% (nam 8.098.019 / nữ 7.509.021)
• 25-54 tuổi: 45,56% (nam 22.087.095 / nữ 21.719.615)
• 55-64 tuổi: 8,55% (nam 3.798.928 / nữ 4.419.837)
• 65 tuổi trở lên: 6,12% (nam 2.281.923 / nữ 3.601.075)

BITI’S Hunter hướng đến độ tuổi từ 17 đến 25 tuổi.

・Môi trường tự nhiên

Môi trường tự nhiên cung cấp nguyên liệu để sản xuất Biti’s.

Bảo vệ môi trường: Biti’s đã có bước chuyển mình trong định hướng bảo vệ môi trường.

Tuy nhiên, việc đầu tư vào xử lý chất thải cũng làm thất thoát doanh thu của doanh nghiệp, từ đó ảnh hưởng đến lợi nhuận của doanh nghiệp.

・Môi trường công nghệ

Quan hệ giữa công ty và người tiêu dùng sẽ được cải thiện bằng cách sử dụng công nghệ. Hơn nữa, các trang web cho phép khách hàng tìm thấy câu trả lời cho câu hỏi của họ.

Internet cho phép các doanh nghiệp nghiên cứu về các thị trường mới, tất cả đều không tính thêm phí.

Tuy nhiên, sự tiến bộ của công nghệ làm rút ngắn vòng đời của sản phẩm. Khi máy móc hiện đại ra đời, công nghệ sản xuất giày dép cũng được cải tiến đáng kể. Các đối thủ có thể nắm bắt cơ hội này để tung ra các sản phẩm với chất liệu đa dạng hơn.

・Môi trường chính trị

Luật giảm thiểu vấn nạn mua bán hàng giả, hàng kém chất lượng chất lượng sản phẩm. Do đó, các đối thủ cạnh tranh không lành mạnh ở cả thị trường trong nước và tiềm năng sẽ bị loại bỏ.

Chính trị cũng như luật pháp đảm bảo quyền lợi của người tiêu dùng đối với tất cả các loại sản phẩm, tạo sự an tâm cho khách hàng vì sự an toàn của sản phẩm được nhà nước đảm bảo => Người tiêu dùng trung thành và sẵn sàng chi nhiều hơn để ủng hộ thương hiệu Biti’s nói riêng.

Chính phủ và Bộ Thương mại đã phát động cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam” nhằm giúp các doanh nghiệp phát triển thương hiệu Việt Nam.

・Môi trường văn hóa

Bitis nâng niu bàn chân Việt – thương hiệu với nhiều năm phát triển và đã ăn sâu vào tâm trí người Việt.

Biti’s – niềm tự hào của thương hiệu giày dép Việt Nam – phát huy tinh thần dân tộc và văn hóa Việt.

Giá trị cốt lõi: Nhìn chung, giày dép, đặc biệt là của Biti’s, là thứ phổ biến nhất trong văn hóa của người Việt Nam.

Bài viết liên quan:

Chiến lược marketing của Biti’s Hunter: Sneaker “Made in VietNam”

4. Phân tích môi trường vĩ mô của Biti’s Hunter

・Nguồn cung cấp

Có thể nói rằng nguồn đầu vào của ngành da giày Việt Nam không thực sự chất lượng khi giá thành nguyên liệu cao, việc sử dụng quá nhiều nguyên vật liệu nhập khẩu khiến ngành không chủ động được trong khâu sản xuất. Tuy vậy nếu sử dụng những nguyên phụ liệu được cung cấp trong nước không được đảm bảo chất lượng, nhà sản xuất lại phải tốn thêm chi phí để xử lý da thuộc còn nhiều hơn da nhập khẩu. Giá thành của sản phẩm biến động theo giá thành thị trường nguyên phụ liệu, bởi vậy các nhà sản xuất không thể chủ động trong đầu vào.

Với Biti’s, nguồn nguyên liệu thường được nhập khẩu từ nhiều nước như Đài Loan,Trung Quốc, Hàn Quốc, tuy nhiên những nguồn nguyên liệu này đang dần khan hiếm buộc các doanh nghiệp da giày như Biti’s phải tìm ở những nguồn khác với giá cao hơn. Với chi phí cao như vậy, khả năng cạnh tranh của Biti’s rất có nguy cơ giảm sút.

Như vậy có thể thấy sức mạnh của nhà cung cấp trong ngành da giày khá lớn khi số lượng nhà cung cấp đầu vào ít, sự phụ thuộc của ngành vào các nhà cung cấp khá nhiều. Đồng thời các doanh nghiệp da giày VN chỉ là doanh nghiệp vừa và nhỏ nên số lượng nguyên liệu đầu vào nhập từ nước ngoài với số lượng không lớn nên chưa thể có sức mạnh thị trường so với các nhà cung cấp để có thể hợp tác tạo sức ép. Điều này gây ra thế bị động với các doanh nghiệp trong ngành da giày và dễ ảnh hưởng tới chi phí sản xuất cũng như khả năng đáp ứng nhu cầu khách hàng của doanh nghiệp.

Chiến lược kinh doanh của Biti’s Hunter (Ảnh minh họa)

・Đối thủ cạnh tranh

1/ Đối thủ cạnh tranh trực tiếp

ADIDAS

• Độ bền tốt, cứng cáp, thích nghi trong mọi điều kiện môi trường
• Dễ dàng vệ sinh, chịu lực tốt
• Kiểu dáng thể thao, thời trang, hợp thời trang, tạo cảm giác thoải mái cho người sử dụng.
• Adidas đã trải qua một chặng đường dài để khẳng định mình là một thương hiệu trẻ trung.
• Xác nhận người nổi tiếng và tài trợ cho các tổ chức thể thao lớn
• Adidas có một hệ thống phân phối hiệu quả cho các sản phẩm của họ có sẵn thông qua các kênh khác nhau.

NIKE

• Bền, nhẹ, chất lượng tốt, độ bền cao
• Màu sắc trẻ trung, năng động, nhẹ nhàng
• Sử dụng các công cụ hiện đại và đánh giá vị trí số 1 về công nghệ
• Xác nhận người nổi tiếng và tài trợ cho các tổ chức thể thao lớn
• Thường xuyên có các chương trình khuyến mãi cuối năm

2/ Đối thủ cạnh tranh gián tiếp

• Bershka – Giày sneaker vải chuyên dụng: Tuy không phải là một trong những cái tên nổi tiếng về giày thể thao nhưng lại có giá cả hợp lý và kiểu dáng bắt kịp xu hướng; Bershka đã chinh phục được trái tim của những người yêu giày. Giá thành chỉ 29,99 Euro (khoảng 710 nghìn đồng)
• Zara – Giày sneaker siêu nhẹ: Dù không nổi bật về màu sắc nhưng những đôi giày thể thao Zara vẫn có điểm cộng nhờ độ nặng của nó. Với phần đế được làm từ cao su tổng hợp và phần thân được may từ chất liệu vải không thấm nước, đôi giày này không chỉ mang lại cảm giác nhẹ nhàng mà còn tạo sự thoải mái cho người sử dụng. Đôi giày được bán với giá 29,95 Euro (khoảng 710 nghìn đồng)

5. Phân tích SWOT của Biti’s Hunter

・Điểm mạnh của Biti’s Hunter

• Sản phẩm có chất lượng cao và được công chúng tin dùng
• BITI’S có hệ thống phân phối rộng khắp (68 điểm tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ)

• BITI’S là một trong những thương hiệu nổi tiếng nhất Việt Nam và được công chúng tin dùng.
• BITI’S mang một thông điệp ý nghĩa mà khách hàng dễ dàng ghi nhớ.

• Công ty có nhà xưởng, nhân công, máy móc thiết bị hiện đại đảm bảo số lượng.
• BITI’S có đội ngũ công nhân tay nghề cao và kiến ​​thức chuyên môn sâu.

・Điểm yếu của Biti’s Hunter

• Nguyên liệu và công nghiệp phụ trợ kém phát triển.
• Bán hàng và chăm sóc khách hàng không được chú trọng
• Ít chủng loại, mẫu mã không phù hợp với xu hướng mới.

・Cơ hội của Biti’s Hunter

• Khách hàng ưu tiên dùng hàng Việt Nam.

• Thành công trong việc xây dựng thương hiệu ban đầu sẽ là nền tảng vững chắc cho các hoạt động kinh doanh sau này

・Thách thức của Biti’s Hunter

• Suy thoái kinh tế.
• Cạnh tranh với nhiều thương hiệu nước ngoài thời trang, chất lượng tốt.
• Dễ bị mất thị phần khi tập trung quá nhiều vào xuất khẩu.

Chiến lược kinh doanh của Biti’s Hunter (Ảnh minh họa)

6. Chiến lược Marketing Mix (4P) của Biti’s Hunter

Chiến lược marketing mix 4P của Biti’s Hunter bao gồm bốn yếu tố: Chiến lược giá, chiến lược phân phối, chiến lược sản phẩm và chiến lược quảng cáo như dưới đây:

・Chiến lược giá của Biti’s Hunter

Như đã nói trước đó, giá của loại sản phẩm đặc biệt này dao động từ 500.000 đến 1.000.000 đồng (hoặc khoảng 21,5 đến 43 đô la). Phân khúc giá này cho phép sản phẩm được tầng lớp lao động và trung lưu cân nhắc khi tìm kiếm một mức giá phù hợp với giá trị đồng thời cho phép sản phẩm đáp ứng được yêu cầu của một bộ phận nhỏ khách hàng có thu nhập cao hơn. Mức giá cho phép BITI’S phát triển các sản phẩm có thiết kế đẹp, chất lượng tương đối cao, phù hợp với lời hứa “Nâng niu đôi chân của bạn” và danh tiếng trước đây là một thương hiệu với các sản phẩm đáng tin cậy và lâu dài.

Đối với chiến lược Marketing của Biti’s về giá (Price), thương hiệu này đã sử dụng chiến lược định giá sản phẩm hớt váng (Price Skimming Strategy). Chiến lược giá “hớt váng” hay chiến lược giá lướt nhanh với nội dung là người bán đặt ra giá bán ban đầu tương đối cao cho những sản phẩm mới để khai thác nhu cầu của một nhóm khách hàng có sức mua cao, để nhanh chóng thu hồi vốn đầu tư và có lợi nhuận ngay. Sau khi khai thác hết nhóm khách hàng này, doanh nghiệp giảm dần giá xuống để khai thác những nhóm khách hàng có sức mua thấp hơn. Biti’s đã lựa chọn chiến lược giá hớt váng với mục đích “hớt phần ngon” trên thị trường. Công ty tung ra mẫu mã giày dép mới đắt tiền, sau đó dần dần đưa ra những mẫu mã đơn giản hơn, giá thấp hơn để thu hút những đối tượng nhạy cảm với giá mới.

・Chiến lược phân phối của Biti’s Hunter

Biti’s Hunter, cùng với hầu hết các sản phẩm của Biti’s có thể được tìm thấy tại các nhà bán lẻ, trung tâm mua sắm và nhà phân phối trong khu vực ở hầu hết các vùng của Việt Nam. Bạn cũng có thể mua sản phẩm thông qua các trang mua sắm trực tuyến như Tiki và Lazada.

Hàng năm, giày Biti’s cho ra đời hơn 20 triệu đôi với chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã. Các mẫu giày Biti’s nữ thời trang, giày Biti’s nam thanh lịch cho đến các loại dép Biti’s tiện dụng hay giày trẻ em Biti’s luôn được rất nhiều người tiêu dùng Việt lựa chọn, dù là đi học, đi làm thường ngày hay đi dã ngoại.

Hiện nay, các sản phẩm của Biti’s đã được xuất khẩu qua 40 nước trên thế giới như Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Mexico, Campuchia,…Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.

Một hệ thống phân phối sản phẩm Biti’s trải dài từ Nam ra Bắc với 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị và hơn 1.500 trung gian phân phối bán lẻ, đã tạo công ăn việc làm ổn định cho hơn 9.000 người lao động tại Tổng Công ty Biti’s và Công ty Dona Biti’s với sản lượng hàng năm trên 20 triệu đôi, chủng loại sản phẩm phong phú, đa dạng về kiểu dáng, mẫu mã như giày thể thao cao cấp, giày nữ thời trang, giày tây da, giày vải, dép xốp EVA, dép đi trong nhà,…

Ngoài ra, Biti’s cũng được các khách hàng quốc tế có thương hiệu nổi tiếng như Decathlon, Clarks, Speedo, Skechers, Lotto,… tin tưởng chọn lựa trở thành đối tác gia công với nhiều đơn hàng giá trị lớn.

・Chiến lược sản phẩm của Biti’s Hunter

Sản phẩm giày dép có những tính chất đặc thù riêng và được điều chỉnh theo thị hiếu của người tiêu dùng. Tính thời trang và chất lượng của sản phẩm luôn được khách hàng đánh giá một cách kỹ lưỡng trước khi đưa ra quyết định mua hàng.

Vì vậy, chiến lược Marketing của Biti’s là luôn theo dõi tính thời trang, thăm dò thị hiếu của người tiêu dùng ở từng khu vực để kịp thời có những thông tin chính xác nhất và cung cấp cho phòng nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty. Biti’s thường xuyên cải tiến mẫu mã và cho ra đời những sản phẩm mới nhất, phù hợp với người tiêu dùng.

Biti’s luôn tung ra chủng loại mẫu mã sản phẩm mới nhất, khai thác tối đa mẫu mã đó trong thời gian phù hợp với chu kỳ sống ngắn của sản phẩm giày dép thời trang. Các sản phẩm giày dép mang nhãn hiệu Biti’s đã được đông đảo người tiêu dùng trong và ngoài nước đánh giá, công nhận là những sản phẩm có” Uy tín và chất lượng”.

Một số sản phẩm chính mà Biti’s sản xuất bao gồm:

• Hunter
• Sandal
• Giày Thể Thao
• Giày Chạy Bộ
• Giày Đá Banh
• Giày Tây
• Dép

Đặc biệt, vào đầu năm 2016, Biti’s có bước chuyển mình mạnh mẽ và ấn tượng khi cho ra dòng giày thể thao đa dụng mang tên Biti’s Hunter.

Biti’s Hunter có trọng lượng chỉ khoảng 225g và là một trong những đôi giày thể thao Việt Nam nhẹ nhất tính đến thời điểm hiện tại. Không những nhẹ mà Biti’s Hunter còn vẫn đảm bảo được chất lượng chuẩn và có thiết kế bắt mắt. Có thể nói, những đôi giày thể thao Biti’s Hunter đã thực sự tạo nên cơn sốt trong giới trẻ từ đầu năm 2016 đến nay.

Sản phẩm Biti’s Hunter được đánh giá là có thiết kế đẹp, chạy theo mốt, trọng lượng nhẹ, đế giày êm, chất vải bền và thoáng khí.

Hiểu được những mong đợi của khách hàng trẻ trong việc khẳng định bản thân, Biti’s Hunter không ngừng cho ra mắt các mẫu giày mới lạ, cá tính và mang chất riêng khi đưa các hình ảnh của Việt Nam thiết kế của mình.

Trong số đó, có thể kể tới mẫu giày Biti’s Hunter X chất lượng cao, Biti’s Hunter Street với kiểu dáng đơn giản, dễ phối đồ, hay mới đây nhất là Biti’s Hunter x VietMax – mẫu giày lấy cảm hứng từ Hà Nội đang làm mưa làm gió trong giới trẻ. Tất cả các chiến dịch truyền thông của Biti’s Hunter cũng đều rất tập trung vào sản phẩm, mang hình ảnh sản phẩm tới với người tiêu dùng một cách đầy sáng tạo và vô cùng ấn tượng.

Chiến lược kinh doanh của Biti’s Hunter (Ảnh minh họa)

・Chiến lược quảng cáo của Biti’s Hunter

Dòng sản phẩm Hunter của BITI’S thường xuyên có chương trình khuyến mãi giảm giá sản phẩm 10%, 15% hoặc 20%. Ngoài ra còn có các chương trình khuyến mãi khác vào các thời điểm khác nhau trong năm.

Biti’s rất quan tâm và chú trọng tới các hợp đồng quảng cáo và tiếp thị trên thị trường trong và ngoài nước. Nhiều hợp đồng đã đem lại hiệu quả làm cho công chúng biết tới sản phẩm của Biti’s, từ đó nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu sản phẩm.

Hoạt động quảng cáo của Biti’s được mở rộng trên các phương tiện ti vi, đài, báo,pano, áp phích với mục tiêu quảng bá tới công chúng biết đến sản phẩm của mình và phục vụ cho việc giới thiệu sản phẩm mới, góp phần gia tăng thị phần theo kế hoạch của công ty.

Biti’s cũng chú trọng tới việc hỗ trợ cho các chi nhánh trực thuộc, các đại lý về nội dung và ngân sách quảng cáo. Các hoạt động quảng cáo trên các phương tiện được công ty thực hiện tỉ mỉ và có bài bản nên cuốn hút được người xem.

Một chiến dịch quảng cáo nổi bật của Biti’s cho dòng sản phẩm Biti’s Hunter phải kể đến chiến dịch: “Đi để trở về”.

“Đi để trở về” có lẽ là một trong những chiến dịch truyền thông thành công và được nhắc đến nhiều nhất của một nhãn hàng Việt Nam. Trong chiến dịch này, Biti’s đã tập trung vào khao khát đi và trải nghiệm của người trẻ. Đi để khám phá thế giới, đi để tìm được bản ngã của mình, đi để trở về và trân trọng hơn những giá trị mà mình đang có: gia đình, bạn bè.

Và trên cuộc hành trình đó, người trẻ cần một đôi giày thoải mái, đồng thời giúp họ thể hiện được sự năng động cũng như phong cách của mình. Những giá trị cốt lõi của người Việt trẻ như đam mê xê dịch, không ngại khó khăn, hướng về gia đình đã được Biti’s thể hiện vô cùng sáng tạo qua từng năm.

Chính nhờ những câu chuyện đánh trực tiếp vào cảm xúc của đối tượng mục tiêu kết hợp với việc tìm ra một insight vô cùng ý nghĩa, “Đi để trở về” mùa 1 và 2 đã giúp Biti’s Hunter thành công trong việc chinh phục những khách hàng đầu tiên, mở ra rất nhiều cơ hội để Biti’s Hunter trở thành một trong những lựa chọn hàng đầu của giới trẻ Việt Nam khi lựa chọn giày.

7. Kết luận

Để trở thành một trong những thương hiệu giày Việt được nhiều người tin dùng, Biti’s đã triển khai các chiến lược Marketing của mình một cách hiệu quả. Với sản phẩm đa dạng và chất lượng cùng với giá cả hợp lý, khách hàng thường xuyên tin dùng và lựa chọn sử dụng sản phẩm của Biti’s. Bên cạnh đó, Biti’s cũng có hệ thống phân phối rộng khắp để khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận được sản phẩm của thương hiệu. Những chiến dịch quảng cáo sáng tạo cũng là chiến lược Marketing hiệu quả của Biti’s để tăng mức độ nhận diện thương hiệu.

※ Bài viết có sử dụng nhiều nguồn tham khảo từ các tác giả khác nhau.