Chiến Lược Marketing Của Hòa Phát - Thành Công đến Từ Sự Tận Tâm

Hòa Phát là tên của một tập đoàn không còn xa lạ tại thị trường Việt Nam trong lĩnh vực buôn bán, cung cấp các sản phẩm trong lĩnh vực nội thất, vật liệu xây dựng, nông nghiệp,… Hiện nay, độ phủ của Hòa Phát là rất lớn cùng với chất lượng sản phẩm tốt nên đã có được sự tin tưởng của khách hàng. Có thể nói, sự thành công của Hòa phát đến từ những nước đi đúng đắn trong chiến lược marketing của Hòa Phát. Cùng tìm hiểu chi tiết những thông tin có thể bạn chưa biết về chiến lược marketing của tập đoàn Hòa Phát trong bài viết sau nhé.

Mục Lục

• 1 Giới thiệu tổng quan về tập đoàn Hòa Phát
• 2 Chiến lược marketing của Hòa Phát
  • 2.1 Chiến lược sản phẩm của Hòa Phát – Product
    • 2.1.1 Sản xuất thép
    • 2.1.2 Điện máy gia dụng
    • 2.1.3 Nội thất
  • 2.2 Chiến lược giá của Hòa Phát – Price
  • 2.3 Chiến lược phân phối của Hòa Phát – Place
  • 2.4 Chiến lược xúc tiến thương mại của Hòa Phát – Promotion
    • 2.4.1 Chiến lược quảng cáo của Hòa Phát
    • 2.4.2 Các hoạt động xã hội

Giới thiệu tổng quan về tập đoàn Hòa Phát

Hòa Phát là tên một tập đoàn sản xuất công nghiệp có tiếng ở Việt Nam. Với xuất phát điểm là một công ty buôn bán các loại máy xây dựng năm 1992, đến năm 1995 Hòa Phát mở rộng kinh doanh sang lĩnh vực nội thất, Ống thép (1996), Thép (2000), Điện lạnh (2001), Bất động sản (2001).

Đến năm 2007, Hòa Phát tái cấu trúc lại theo mô hình tập đoàn và công ty cổ phần tập đoàn Hòa Phát có vai trò là công ty mẹ cùng các công ty liên kết và công ty thành viên. Cùng với đó, Hòa Phát chính thức niêm yết cổ phiếu trên sàn chứng khoán Việt Nam với mã là HPG. Với triết lý kinh doanh “Hòa hợp cùng phát triển”, Hòa Phát đã chi hàng trăm tỷ đồng mỗi năm để thực hiện trách nhiệm xã hội của mình với cộng đồng.

Sơ lược về tập đoàn Hòa Phát (Ảnh: Internet)

Hiện nay, Hòa Phát hoạt động trong 5 lĩnh vực đó là:

1. Gang thép (Thép xây dựng, thép cuộn cán nóng)
2. Sản phẩm thép (Ống thép, tôn mạ, thép rút dây, thép dự ứng lực)
3. Nông nghiệp
4. Bất động sản
5. Điện máy gia dụng

Trong đó thì sản xuất thép chiếm tỷ trọng cao nhất với 90% doanh thu và lợi nhuận của cả tập đoàn. Với công suất 8 triệu tấn thép thô hàng năm thì Hòa Phát trở thành doanh nghiệp sản xuất thép lớn nhất khu vực Đông Nam Á.

Còn tại thị trường Việt Nam, Hòa Phát cũng giữ vị trí số 1 về thép dây dựng, ống thép, thịt bò Úc. Trong quá trình hoạt động thì Hòa Phát cũng có mát trong  rất nhiều giải thưởng lớn nhỏ như:

• Top 10 doanh nghiệp có lợi nhuận tốt nhất
• Top 10 doanh nghiệp tư nhân lớn nhất Việt Nam
• Top 5 doanh nghiệp niêm yết có vốn điều lệ lớn nhất trên thị trường chứng khoán việt Nam
• Top 50 công ty niêm yết tốt nhất
• Top 50 công ty hiệu quả nhất Việt Nam
• Top 40 doanh nghiệp lớn nhất Việt Nam
• Top 15 công ty có mức vốn hóa lớn nhất trong ngành thép thế giới (~11 tỷ USD)
• …

Sơ lược tổng quan về tập đoàn Hòa Phát:

– Thành lập: Năm 1992

– Trụ sở chính: Số 39 Nguyễn Đình Chiểu, Hai Bà Trưng, Hà Nội

– Thành viên chủ chốt: Trần Đình Long (Chủ tịch HĐQT)

– Sản phẩm:Thép xây dựng, ống thép, than coke, nông nghiệp, khoáng sản, máy xây dựng, nội thất, điện lạnh (Funiki)

– Trang web: https://www.hoaphat.com.vn/

Chiến lược marketing của Hòa Phát

Sau khi đã tìm hiểu sơ lược về tập đoàn Hòa Phát thì có thể thấy Hòa Phát là một doanh nghiệp vô cùng thành công. Cùng tìm hiểu chi tiết chiến lược marketing của họ để xem họ đã làm những gì để có được vị thế như ngày hôm nay nhé.

Chiến lược sản phẩm của Hòa Phát – Product

Chiến lược marketing mix của tập đoàn Hòa Phát được áp dụng thành công, trong số đó thì chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của Hòa Phát là chiến lược nổi bật không thể không nhắc tới.

1. Bất động sản: Căn hộ, Văn phòng, Trung tâm thương mại
2. Chế tạo kim loại: Cung cấp các thiết bị phụ tùng – Thiết bị mỏ, Thiết bị xây dựng
3. Điện máy gia dụng: Điều hòa, Tủ đông, Tủ lạnh
4. Nội thất: Nội thất văn phòng, công trình, trường học, bệnh viên, gia dụng, đồ decor với bàn ghế các loại…
5. Nông nghiệp: Sản xuất thức ăn chăn nuôi, chăn nuôi heo, bò và gia cầm
6. Ống thép: Ống thép đen, Ống thép mạ kẽm nhúng nóng, Ống thép tôn mạ kẽm, Ống thép cỡ lớn, Tôn cuộn mạ kẽm, Thép công nghiệp khác.
7. Thép xây dựng: Phôi thép, Thép cuộn, Thép thanh, Thép cuộn cán nóng, Thép đặc biệt và các sản phẩm liên quan đến quá trình luyện thép.
8. Tôn mạ màu, mạ kẽm: Tôn cuộn tẩy gỉ và phủ dầu, Tôn cuộn cán nguội, Tôn cuộn mạ kẽm, Tôn cuộn mạ kẽm phủ màu, Tôn cuộn mạ nhôm kẽm, Tôn cuộn mạ nhôm kẽm phủ màu.

Mô hình sản phẩm của Hòa Phát (Ảnh: Internet)

Sản xuất thép

Như đã chia sẻ ở phần trước, lĩnh vực này chiếm tới 90% doanh thu và lợi nhuận của Hòa Phát nên được chú trọng nhất. Chiến lược marketing của Hòa Phát chú trọng vào chất lượng sản phẩm. Quy trình sản xuất thép của Hòa Phát gồm 5 bước sau:

1. Chế biến quặng sắt
2. Thiêu kết và vê viên
3. Luyện gang
4. Luyện thép
5. Cán thép

Quy trình 5 bước này đều được sử dụng công nghệ hiện đại, tuần hoàn khép kín, được kiểm soát chặt chẽ từ nguyên liệu đầu vào đến thành phẩm. Tất cả điều này giúp đảm bảo có thể cho ra chất lượng sản phẩm ưu việt nhất. Hơn nữa, các trang thiết bị sản xuất của Hòa Phát cũng thường xuyên được bảo trì, bảo dưỡng để nâng cao tốc độ đúc phôi.

Điện máy gia dụng

Trong lĩnh vực điện máy gia dụng thì Hòa Phát có sản xuất và cung cấp các sản phẩm như điều hòa, tủ mát, tủ lạnh, tủ đông,… với thương hiệu Funiki thông qua Website https://dienmay.hoaphat.com.vn/ và các đại lý phân phối khác.

Nội thất

Được thành lập từ năm 1995 thì Hòa Phát đã đặt mục tiêu sản xuất ra những sản phẩm nội thất Việt chất lượng cao. Hòa Phát đã nhập những trang thiết bị như máy móc, công nghệ từ Đức, Ý, Nhật Bản, Đài Loan,… Các sản phẩm của Hòa Phát không chỉ có chất lượng tốt mà mẫu mã lại vô cùng đa dạng, góp phần mang lại không gian sống tốt hơn cho người Việt. Các sản phẩm của nội thất Hòa Phát có thể kể tới như:

Các sản phẩm nội thất Hòa Phát cung cấp như:

1. Nội thất bệnh viện
2. Nội thất công trình
3. Nội thất gia đình
4. Nội thất trường học
5. Nội thất văn phòng
6. Sản phẩm Decor
7. …

Sản phẩm nội thất Hòa Phát cho văn phòng giám đốc (Ảnh: Internet)

Với sứ mệnh và giá trị cốt lõi: Uy tín – chất lượng – đa dạng – tiện dụng, nội thất Hòa Phát trở thành thương hiệu quốc dân của người Việt. Không khó để thấy những sản phẩm Hòa Phát trong cuộc sống hàng ngày, đặc biệt trong môi trường văn phòng của các doanh nghiệp. Ngày 5/1/2022 thì công ty cổ phần Hòa Phát đã chuyển đổi thương hiệu nội thất Hòa Phát thành thương hiệu nội thất The one với bộ nhận diện thương hiệu mới.

Ngày 29/3/2022 thì hội doanh nghiệp hàng Việt Nam chất lượng cao được tổ chức tại TP. Hồ Chí Minh đã vinh danh 524 doanh nghiệp đạt chứng nhật này do người tiêu dùng bình chọn. Trong đó thì công ty cổ phần thương mại và sản xuất nội thất The One được vinh dự nhận giải thưởng năm 2022.

Nội thất Hòa Phát đổi tên thành Nội thất The One năm 2022 (Ảnh: Internet)

Chiến lược giá của Hòa Phát – Price

Trong chiến lược giá của mình, Hòa Phát đã sử dụng chiến lược giá theo dòng sản phẩm (Product Line Pricing). Theo đó, vì là vật liệu xây dựng nên các loại sắt thép thường có chất liệu và kích cỡ khác nhau để khách hàng lựa chọn. Vì thế, mỗi sản phẩm sắt, thép sẽ có mức giá khác nhau tùy theo giá trị, dưới đây là bảng giá thép Hòa Phát tính đến tháng 4/2022.

Chiến lược giá đa dạng theo dòng sản phẩm của Hòa Phát 

Chiến lược phân phối của Hòa Phát – Place

Hòa Phát đã đầu tư xây dựng hệ thống phân phối phủ toàn bộ tới 63 tỉnh thành trên đất nước Việt Nam. Để làm được điều này, Hòa Phát đã kết hợp cùng các đại lý, nhà phân phối uy tín và cung cấp cho họ mức chiết khấu cao nhất để các sản phẩm của Hòa Phát tới gần hơn với khách hàng. Với giá cả cạnh tranh, sản phẩm có mặt ở khắp mọi nơi thi Hòa Phát là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng.

Chiến lược xúc tiến thương mại của Hòa Phát – Promotion

Chiến lược quảng cáo của Hòa Phát

Hòa phát đã tận dụng rất nhiều hình thức quảng cáo khác nhau từ OOH, TVC, Social Media,… Tuy trong thời đại công nghệ phát triển nhưng Hòa Phát vẫn sử dụng quảng cáo OOH để quảng bá hình ảnh của mình. Các Pano quảng cáo của Hòa Phát thường được đặt ở các vị trí đông đúc, nhiều người qua lại.

Quảng cáo OOH của Hòa Phát (Ảnh: Internet)

Hơn nữa, thời gian gần đây thì xu hướng quảng cáo trong các MV đang phổ biến hơn tại Việt Nam. Hòa Phát cũng đã bắt trend và cho ra MV “Kén cá chọn anh” do ca sĩ Bích Phương thể hiện. Tính đến nay thì MV này đã nhận được gần 6 triệu lượt xem với hàng ngàn lượt bình luận tích cực từ cộng đồng mạng.

Các hoạt động xã hội

Tại Việt Nam, mỗi năm có hơn 15.000 trẻ em sinh ra với các bệnh bẩm sinh, tim mạch. Xuất phát từ mong muốn mang lại cho trẻ em trái tim khỏe thì Hòa Phát đã triển khai chiến dịch “Nhịp đập yêu thương”. Sau 7 năm tồn tại và phát triển, chiến dịch này của Hòa Phát đã hộ trợ ~13 tỷ đồng cho hơn 300 bệnh nhân. Riêng năm 2021 thì chiến dịch đã tiếp nhận 93 trường hợp và phẫu thuật thành công cho 83 bệnh nhân, tăng 10 bệnh nhân so với 2020.

Ngày 1/4/2022 vừa rồi, hội liên hiệp phụ nữ và sở lao động thương binh xã hội tỉnh Hải Dương tổ chức lễ phát động chương trình “Mẹ đỡ đầu – kết nối yêu thương” nhằm hỗ trợ trẻ em mồ côi có hoàn cảnh khó khăn. Tại sự kiện này, tập đoàn Hòa Phát đã nhận hỗ trợ, đỡ đầu cho 40 trẻ mồ côi trên địa bàn.

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của Vinfast

Tạm kết

Có thể thấy, ông lớn Hòa Phát đã và đang chứng minh mình là một trong những thương hiệu có những chiến lược độc đáo giúp tạo sự ảnh hưởng lớn trên thị trường. Chiến lược marketing của Hòa Phát đã thành công và chiếm lĩnh số lượng thị phần lớn tại Việt Nam. Theo số liệu thống kê, kết thúc quý 4 năm 2021 thì doanh thu của tập đoàn Hòa Phát đã đạt 45.000 tỷ, tăng 73% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận sau thuế là 7.400 tỷ đồng, tăng 59% so với cùng kỳ. Hòa phát cũng là doanh nghiệp Việt Nam duy nhất sản xuất được HRC.

Edward Nguyen – duavang.net

5 / 5 ( 1 bình chọn ) Tags: Chiến lược thương hiệu