Chiến Lược Marketing Của Honda - "Ông Hoàng" Xe Gắn Máy ở Việt ...

Chiến lược giá của honda – Price

Khi gia nhập thị trường Việt Nam có thể thấy các đối thủ của Honda là Piaggio hay Yamaha chỉ kinh doanh một dòng xe duy nhất. Khác với họ, chiến lược marketing của Honda đã cực kỳ tinh tế khi đánh vào sự đa dạng, nhiều mẫu mã chủng loại với các mức giá khác nhau giúp người dùng có nhiều lựa chọn hơn. Không chỉ mẫu mã đa dạng, chất lượng bền bỉ mà Honda còn có chiến lược định giá đực kỳ tốt. Tất cả các sản phẩm đều được Honda đưa ra mức giá sao cho phù hợp và tiếp cận được lượng khách hàng nhiều nhất. Honda đã tung ra các dòng sản phẩm đáp ứng nhu cầu đi lại thiết yếu từ bình dân cho đến các dòng sản phẩm cao cấp nhằm thể hiện sự đẳng cấp và sang trọng của khách hàng.

Chính nhờ chiến lược giá hợp lý và khôn khéo trong chiến lược marketing mix của Honda đã giúp thương hiệu này tiếp cận đến với hầu hết tầng lớp thu nhập của người dân Việt với các dòng xe phổ biến như: Lead, Air Blade, Air Blade Repsol, Click, Click paym Super Dream, Dream Plus, Future, Wave, SH, PS, @,… và các loại ô tô như CR-V, Civic,…

Chiến lược định giá sản phẩm của honda thành công do thực hiện bài bản chiến lược định vị thương hiệu của honda (Ảnh: Internet)

Chiến lược phân phối của honda – Place

Ngay từ khi đặt chân vào thị trường Việt Nam, chiến lược marketing của Honda đã cực kỳ chú trọng đến việc xây dựng các cơ sở bán hàng và phân phối sản phẩm. Có thể thấy các cơ sở, đại lý phân phối sản phẩm của Honda được mở rộng trải khắp các thành phố lớn, các huyện và thị trấn. Kênh phân phối chính của Honda bao gồm:

Phân phối đặc quyền

Phương thức phân phối sản phẩm cực kỳ quan trọng trong chiến lược thương hiệu của mỗi công ty. Honda cũng vậy, trong phương thức phân phối sản phẩm của mình, các dòng sản phẩm cao cấp như xe máy SH được Honda phân phối cho các sơ sở lớn đặt tại các thành phố lớn mà hãng trực tiếp quản lý. Với các sản phẩm cao cấp này Honda sẽ không phân phối cho các đại lý bán lẻ. Chính vì vậy, Honda đã tiết kiệm được nhiều chi phí kiểm soát các địa điểm bán hàng.

Phân phối rộng rãi

Honda đã mở rộng liên kết với các điểm bán hàng trên khắp các tỉnh, huyện trên cả nước để giúp khách hàng thuận tiện hơn trong việc tìm kiếm sản phẩm của mình. Điều này tuy có thể mở rộng kinh doanh nhưng Honda lại khó có thể kiểm soát được các hệ thống bán lẻ này. Vì thế, Honda bắt buộc các đại lý bán lẻ này phải có những cam kết trong phân phối sản phẩm nhằm đảm bảo chất lượng và sản phẩm được bán đúng giá theo quy định của hãng đến tay người tiêu dùng.

Chiến lược phân phối của honda là một trong những chiến lược 4p của honda thành công nhất (Ảnh: Internet)

>>> Xem thêm: Chiến lược marketing của Yamaha

Chiến lược truyền thông của honda – Promotion