Chiến Lược Marketing Của Vinfast? Vì đâu để Có được Thành Công

Nếu chúng ta là người Việt Nam, thì không thể không biết đến hãng xe hơi Vinfast, một niềm tự hào của người Việt. Thời gian qua, cái tên Vinfast đã gần như phủ sóng toàn bộ trên các mạng xã hội, những chương trình truyền hình vì sự ra mắt thành công tại Paris Motor Show. Đây là một màn chào sân đầy ngoạn mục của Vin Group để cho thế giới thấy Việt Nam có thể tự mình sản xuất xe ô tô cho riêng mình. Có thể thấy, chiến lược marketing của Vinfast đã rất thành công vì đi đúng hướng, đúng thời điểm. Và chiến lược marketing này đã đưa niềm tự hào dân tộc đến với bạn bè quốc tế. Vậy bạn học hỏi được gì từ chiến lược truyền thông của Vinfast, vì đâu hãng lại thành công đến vậy.

Mục Lục

• 1 VinFast là gì? Tổng quan về VinFast
• 2 VinFast với màn ra mắt ấn tượng tại Paris Motor Show 
• 3 Chiến lược marketing của VinFast – Yếu tố nào mang lại thành công cho hãng?
  • 3.1 Không ngại chi tiền cho truyền thông
  • 3.2 Tạo nhận diện thương hiệu trước khi bán hàng
  • 3.3 Truyền thông nhỏ giọt vô cùng bài bản
  • 3.4 Đánh vào tâm lý tự tôn dân tộc của người Việt Nam
  • 3.5 Hiệu ứng mạnh mẽ từ Vingroup
  • 3.6 Định vị thương hiệu chất lượng ở phân khúc trung cấp
• 4 Các chiến lược marketing nổi tiếng của Vinfast
  • 4.1 Chương trình “Thu cũ – đổi mới”
  • 4.2 Chiến dịch “Phiêu xe chất”
  • 4.3 Chiến dịch “Vạn quà tri ân – Tin yêu lan toả”

VinFast là gì? Tổng quan về VinFast

Vinfast hay VinFast LLC có tên đầy đủ là Công ty trách nhiệm hữ hạn sản xuất và kinh doanh VinFast, đây là một nhà sản xuất ô tô, xe máy điện của Việt Nam được thành lập năm 2017 bởi nhà sáng lập Phạm Nhật Vượng. VinFast LLC có trụ sở tại Hải Phòng. Công ty này là một thành viên của tập đoàn Vingroup. VinFast là viết tắt của cụm từ Việt Nam – Phong cách – An Toàn – Sáng tạo – Tiên Phong (Chữ Ph đã được đổi thành F).

VinFast đã lần đầu giới thiệu nguyên mẫu thiết kế xe hơi cho thị trường Việt Nam tại Paris Motor Show năm 2018 ở Pháp và xe hơi đã được hãng bàn giao ngày 28/7/2019. Sau oto, hãng đã bắt đầu sản xuất thêm và bán giá các dòng xe máy điện, ô tô điện,…

Sơ lược tổng quan về Công ty TNHH Sản xuất và kinh doanh VinFast:

– Thành lập: Tháng 6 năm 2017

– Nhà sáng lập: Phạm Nhật Vượng

– Trụ sở: Đình Vũ – Cát Hải, Hải Phòng, Việt Nam

– Điều hành: Lê Thị Thu Thủy – Chủ tịch Hội đồng Quản trị, Lê Thanh Hải, James Benjamin DeLuca (CEO) (2021)

– Ngành: Công nghiệp ô tô

– Dịch vụ: Chăm sóc, sửa chữa xe máy điện, ô tô

– Sản phẩm: Ô tô đốt trong, xe chạy điện, phụ tùng

– Trang web: https://vinfastauto.com/vn_vi

Giới thiệu về VinFast? VinFast là gì (Ảnh: Internet)

VinFast với màn ra mắt ấn tượng tại Paris Motor Show 

Mẫu xe hơi đầu tiên của VinFast đã chính thức ra mắt toàn thế giới tại Paris Motor Show vào ngày 2/10/2018. Thực chất hình ảnh của hai mẫu xe đó đã được hé lộ từ ngày 30/9, VinFast đã lựa chọn cơ hội này để chứng minh tiềm lực của mình với các đối tác lớn trên toàn thế giới. Tất cả để tạo lợi thế cho việc hợp tác sản xuất cũng như mục tiêu là xuất khẩu xe sau này. Hai mẫu xe được ra mắt lần này chính là Lux A2.0 và Lux SA 2.0.

Sự xuất hiện của VinFast ở một trong những triển lãm xe hơi lớn nhất thế giới đã làm người quan tâm xe cộ cả nước vô cùng phấn khích. Chính vì thế, chiến lược marketing của VinFast có gì đặc biệt là điều rất nhiều người quan tâm và muốn tìm hiểu.

Chiến lược bán hàng của VinFast được khởi đầu tư màn ra mắt ấn tượng ở Paris Motor Show (Ảnh: Internet)

>>> Xem thêm: Chiến lược marketing của Toyota – Chiến lược xuyên quốc gia nổi bật

Chiến lược marketing của VinFast – Yếu tố nào mang lại thành công cho hãng?

Không ngại chi tiền cho truyền thông

Chiến dịch truyền thông của Vinfast đã mang lại thành công ngoài mong đợi cho hãng. Rất nhiều chuyên gia trong ngành marketing nhận định rằng những gì VinFast đã làm cho chiến dịch truyền thông đó là những thứ mà chưa một hãng nào có thể làm được.

Trong buổi lễ ra mắt ở Paris Motor show, VinFast đã không ngại chi tiền để mời cựu cầu thủ bóng đá nổi tiếng David Beckham, hoa hậu Việt Nam 2018 Tiểu Vy, người mẫu Trần Quang Đại,… và rất nhiều người có tầm ảnh hưởng tại Việt Nam và cả trên thế giới. Theo bật mí từ giám đốc truyền thông của VinFast thì riêng chi phí mời những người nổi tiếng đã lên tới hàng triệu đô.

Tạo nhận diện thương hiệu trước khi bán hàng

Theo một số chuyên gia trong ngành marketing thì VinFast đã sử dụng phương thức truyền thông marketing tích hợp. Tức là họ đã không sử dụng một công cụ mà họ sử dụng rất nhiều công cụ cùng nhau để tạo ra sự cộng hưởng, từ đó tạo ra sức ảnh hưởng vô cùng lớn. Chính vì vậy, khi mà ai cũng đã biết tới VinFast trong khi VinFast chưa bán ra một chiếc xe nào cả và đây xem như một sự thành công.

Truyền thông nhỏ giọt vô cùng bài bản

VinFast đã thực hiện truyền thông nhỏ giọt kiểu rò rỉ thông tin như cách mà Apple đã làm hàng năm. Điều này giúp kích thích trí tò mò trong lòng mỗi người, từ đó tạo được sự quan tâm, bàn tán của dư luận.

Ban đầu, thông tin về những chiếc xe của nhà Vin chỉ là những hình ảnh vô cùng ít ỏi. Và những thông số kỹ thuật hay nội thất bên trong thì chưa được tiết lộ. Họ đã tạo nên một làn sóng rò rỉ với sức lan truyền vô cùng mạnh mẽ. Thứ gì người ta càng tò mò, thì người ta càng tập trung bàn tán, điều này đã giúp VinFast thành công.

Thông tin rò rỉ nhỏ giọt từng đợt của Vinfast đã tạo nên làn sóng dư luận vô cùng mạnh mẽ (Ảnh: Internet)

Đánh vào tâm lý tự tôn dân tộc của người Việt Nam

Một trong những chiến lược marketing của Vinfast áp dụng đó là đánh vào “Niềm tự tôn dân tộc”. Một niềm tự hào dân tộc khi mà lần đầu tiên một chiếc xe hơi mang thương hiệu Việt, được người Việt Nam làm chủ sở hữu, sẽ được sản xuất (made in) tại Việt Nam được ra mắt tại một triển lãm mang tầm cỡ quốc tế như Paris Motor Show.

Hãy cùng quay lại lịch sử về ngành sản xuất ô tô trên thế giới, ngay cả với những ông lớn nổi tiếng mang tầm vị thế trên thế giới, chiếc xe Toyota được lắp ráp ở rất nhiều nơi trên thế giới nhưng nó vẫn là sản phẩm thuộc sở hữu của Nhật Bản, hay nhìn sang những chiếc Chevrolet Colorado được sản xuất hoàn toàn tại Thái Lan, sau đó được bán lại cho Mỹ… Từ những câu chuyện trên đã cho ta biết điều gì? Trong bối cảnh khi mà toàn cầu hóa mọi lĩnh vực thì việc sản xuất ở đâu sẽ không còn là điều quan trọng, mà thay vào đó nơi nắm giữ linh hồn của sản phẩm đó ở đâu và khách hàng mặc định nhớ đến sản phẩm đó đến từ đâu.

Cũng chính bởi điều này, Vinfast đã hạn chế việc tiết lộ những thông tin ngoài lề và thay vào đó hãng tập trung đánh vào “niềm tự tôn dân tộc” là một sản phẩm của thương hiệu Việt,

Chiến lược marketing của VinFast đánh vào lòng tự tôn dân tộc của người Việt (Ảnh: Internet)

>>> Có thể bạn quan tâm: Chiến lược marketing của TH True Milk liệu có giúp vượt mặt kẻ thống trị 

Hiệu ứng mạnh mẽ từ Vingroup

Không thể chối bỏ sức ảnh hưởng từ hệ sinh thái Vingroup tại Việt Nam. Rất nhiều người mua các sản phẩm của Vingroup từ điện thoại, tivi, máy lọc không khí, nhà và giờ cả xe vì hệ sinh thái tuyệt vời mà Vingroup mang lại.

Các sản phẩm, dịch vụ trước đó của Vingroup đã vô cùng thành công như lĩnh vực y tế, bất động sản, du lịch là tiền đề để các sản phẩm Vinfast có được niềm tin từ phía khách hàng.

Định vị thương hiệu chất lượng ở phân khúc trung cấp

Rất nhiều thương hiệu mới khi tung ra sản phẩm trong lĩnh vực mới, họ thường chọn sản xuất những sản phẩm giá rẻ để thu hút người dùng. Tuy nhiên, Vinfast ngay từ đầu đã định vị thương hiệu của mình là chất lượng và luôn ưu tiên các vấn đề về an toàn và chất lượng sản phẩm lên hàng đầu.

Theo nhà phát ngôn của Vinfast, họ bắt đầu xây dựng thương hiệu bằng cách đặt niềm tin của khách hàng lên hàng đầu. Chính vì vậy, khi khởi đầu bằng những chiếc xe trung cấp với kiểu dáng đẹp, chất lượng tốt thì vô hình chung đã có được sự tin tưởng từ khách hàng. Với chặng đường dài phía trước, Vinfast không cho phép mình sản xuất những sản phẩm giá rẻ chất lượng thấp.

Vinfast đã lựa chọn sản xuất những sản phẩm tầm trung ngay khi gia nhập thị trường (Ảnh: Internet)

Các chiến lược marketing nổi tiếng của Vinfast

Chương trình “Thu cũ – đổi mới”

Vinfast đã từng cho ra trương chình đổi xe cũ lấy xe mới, bất cứ chiếc xe hơi dù là thương hiệu nào, nếu có thời gian sử dụng dưới 7 năm thì hoàn toàn có thể tham gia chương trình này.

Điểm đặc biệt của chương trình

• Đây là chương trình không mới tại Việt Nam, tuy nhiên Vinfast là hãng đầu tiên khi thu lại cả xe của hàng khác
• Chính sách hỗ trợ khách hàng tốt khi Vinfast cho khách hàng miễn lãi tới 2 năm khi trả góp, ngoài ra còn được tặng voucher giảm giá, tiền mặt và các ưu đãi khác nhu gửi xe miễn phí tại các trung tâm thương mại của Vincom, miễn phí gửi xe tại Vinhomes,…
• Truyền thông mạnh mẽ khi chiến lược marketing của Vinfast đã cho ra mắt cả một MV “Vì một Việt Nam” với sự ra mắt của những ca sĩ nổi tiếng.

Chiến lược marketing thu xe cũ đổi xe mới của Vinfast được đón nhận mạnh mẽ (Ảnh: Internet)

Chiến dịch “Phiêu xe chất”

Đây là chiến dịch Vinfast ra mắt với mục đích tập trung vào dòng xe máy điện E-Scooter của mình.

Những điểm nội bật của chiến dịch 

1. Chiến dịch đạt giải vàng Best Brand Experience in Mobile Rich Media của Hiệp hội Truyền thông Kỹ thuật số) năm 2020.
2. Chiến dịch thành công nhờ tập trung chuyển dịch vào mạng xã hội Tik Tok.
3. Nhờ sử dụng những KOLs phù hợp
4. Nắm bắt xu hướng, hành vi và chạm đúng Insight của người dùng
5. Giải thưởng lớn, tặng tiền, voucher hoặc trở thành gương mặt đại diện cho hãng.

Chiến dịch “Vạn quà tri ân – Tin yêu lan toả”

Đây là chiến dịch nhận được nhiều lời khen nhất của Vinfast

• Những người mua nhà hoặc xe oto của Vinfast sẽ nhận được voucher từ 80 triệu tới 120 triệu để mua oto Vinfast.
• Chiến dịch đã giúp khách hàng của vinfast marketing và lan tỏa niềm tin khi sử dụng xe oto đến người khác
• Chiến dịch này khiến mỗi người dùng đều tự thấy mình như một đại sứ thương hiệu của Vinfast.

Tạm kết

Dù cho bây giờ VinFast vẫn là một cái tên mới mẻ trên thị trường quốc tế nhưng ở Việt Nam, VinFast đã là một niềm tự hào của người Việt. Có thể thấy, chiến lược marketing của Vinfast đã không chỉ dừng lại ở định vị tại Việt Nam mà còn vươn xa ra thị trường quốc tế cùng nhiều tham vọng được ấp ủ. Hy vọng rằng, với chiến lược marketing này, VinFast có thể sẽ đưa Việt Nam lên một tầm cao mới, sánh ngang với những thương hiệu khác trên toàn thế giới.

Edward Nguyen – Dứa Vàng

5 / 5 ( 2 bình chọn ) Tags: Chiến lược thương hiệu