Chiến Lược Marketing Mix Sản Phẩm Aquafina Của Pepsico - 123doc

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.docx) (14 trang)

Trang chủ

Luận Văn - Báo Cáo

Thạc sĩ - Cao học

Chiến lược marketing mix sản phẩm Aquafina của pepsico

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (651.32 KB, 14 trang )

TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY SUNTORY PEPSICO VIỆTNAM1 Lịch sử hình thành và phát triển“24/12/1991 – Cơng ty Nước giải khát Quốc tế (IBC) được thành lập do liên doanhgiữa SP. Co và Marcondray - Singapore với tỷ lệ vốn góp 50% - 50%.1992 – Xây dựng và khánh thành nhà máy Hóc Mơn1994 – PepsiCo chính thức gia nhập thị trường Việt Nam khi liên doanh với công tyNước giải khát Quốc tế IBC cùng với sự ra đời của hai sản phẩm đầu tiên là Pepsivà 7 Up từ những ngày đầu khi Mỹ bỏ cấm vận với Việt Nam năm 1994.1998 - 1999 – Thời điểm này cũng là lúc cấu trúc về vốn được thay đổi với sở hữu100% thuộc về PepsiCo.2003 – Công ty được đổi tên thành Công ty Nước Giải khát Quốc tế PepsiCo ViệtNam. Nhiều sản phẩm nước giải khát không ga tiếp tục ra đời như: Sting, Twister,Lipton Ice Tea, Aquafina.2004 – thông qua việc mua bán, sáp nhập nhà máy Điện Bàn, công ty mở rộng sảnxuất và kinh doanh tại Quảng Nam.2005 – Chính thức trở thành một trong những công ty về nước giải khát lớn nhấtViệt Nam.2006 – công ty mở rộng sản xuất và kinh doanh thêm về thực phẩm với sản phẩmsnack Poca được người tiêu dùng, và giới trẻ ưa chuộng.2007 – Phát triển thêm ngành hàng sữa đậu nành.2008-2009, sau khi khánh thành thêm nhà máy thực phẩm ở Bình Dương, (sau nàyđã tách riêng thành Công ty Thực phẩm Pepsico Việt Nam), công ty mở rộng thêmvùng nguyên liệu tại Lâm Đồng. Nhiều sản phẩm thuộc mảng nước giải khát mớicũng được ra đời như: 7Up Revive, Trà xanh Lipton; Twister dứa. 2010 – đánh dấu một cột mốc quan trọng đối với PepsiCo Việt Nam thông qua việcPepsiCo tuyên bố tiếp tục đầu tư vào Việt Nam 250 triệu USD cho ba năm tiếp theo.2/2010, nhà máy mới tại Cần Thơ chính thức đi vào hoạt động.2012 – trong năm này xảy ra sự kiện mua bán sáp nhập nhà máy San Miguel tạiĐồng Nai vào tháng 3 năm 2012 và nhà máy PepsiCo có quy mơ lớn nhất khu vựcĐơng Nam Á đã được khánh thành tại Bắc Ninh vào tháng 10 năm 2012.4/2013 – liên minh nước giải khát chiến lược Suntory PepsiCo Việt Nam đã đượcthành lập giữa Suntory Holdings Limited và PepsiCo, Inc. trong đó Suntory chiếm51% và PepsiCo chiếm 49% với sự ra mắt của các sản phẩm mới trà Olong Tea+Plus và Moutain Dew.”2 Tầm nhìn và sứ mệnhTầm nhìn: Mang lại hiệu quả tài chính hàng đầu trong thời gian dài bằng cáchtích hợp tính bền vững vào chiến lược kinh doanh, để lại dấu ấn tích cực cho xã hộivà mơi trường. Phát triển thêm mối quan hệ đối tác toàn cầu giữa Suntory vàPepsico.Sứ mệnh: Là một trong những công ty thực phẩm và đồ uống lớn nhất thếgiới, sứ mệnh của chúng tôi là cung cấp cho người tiêu dùng trên toàn thế giớinhững thực phẩm và đồ uống ngon, giá cả phải chăng, tiện lợi và bổ sung từ bữasáng lành mạnh đến đồ ăn nhẹ và đồ uống vui vẻ vào buổi tối. Công ty cam kết đầutư vào con người, vào chính cơng ty của chúng tơi và vào cộng đồng nơi chúng tôihoạt động để giúp định vị công ty phát triển lâu dài và bền vững. 3 Các dịng sản phẩm cơng tyDanhmụcCà phêNướcuốngtăng lựcSản phẩmĐặc tính“BOSS Cà phê với 2hương vị: Cà phê đen vàCà phê sữa. Là một trongnhững nhãn hàng cà phêđóng lon bán chạy số 1Nhật Bản, với hơn 26 nămkinh nghiệm, chắt lọc cácthành phần từ hạt cà phê100% nguyên chất, chobạn một tinh thần tỉnhtáo.”“Sting hội tụ những gì"chất" nhất của một loạithức uống tăng lực nổitiếng thế giới cho bạn lnở trạng thái tỉnh táo và vịngon sảng khối. Vớitaurine, inositol, vitaminB, kết hợp cùng nhân sâm,Sting là nguồn năng lượngđể bạn luôn ở phong độ"đỉnh" nhất.” NướcuốngđóngchaiTràNướcuống cógas-“Aquafina là nước uốngtinh khiết được xử lý quahệ thống thẩm thấu ngượcvà Ozon, thanh trùng bằngtia cực tím phù hợp vớitiêu chuẩn Nước uống củaTổ Chức Sức Khỏe ThếGiới.”- “Nước Uống Có Vị.Good Mood mang đến chongười tiêu dùng một lựachọn thức uống giải khátmới, bổ sung nước lại cóvị ngon tự nhiên mátlành.”-“Lipton - chuyên gia tràsố 1 Thế giới với trên 100năm kinh nghiệm nghiêncứu phát triển những giốngtrà tốt nhất theo tiêu chuẩnquốc tế toàn cầu, từ trồnghái đến sản xuất, nhằmchắt lọc những tinh túy củatrà trong từng chai tràLipton.”-“Trà Ô Long TEA+ Plus "Uống cho ngày thêm nhẹ"- là sản phẩm trà đóng chaiđẳng cấp mới giúp bạncảm nhận sự nhẹ nhàng cảvề mặt thể chất lẫn tinhthần.”-“Pepsi là nhãn hiệu nướcgiải khát hương Cola cógas nổi tiếng tồn cầu.”-“7UP là nước giải khát cógas với hương chanh tựnhiên cùng bọt ga thanhmát, mang đến cho bạncảm giác sảng khoái tươimát bất tận.”-“7UP Revive - Một ngàynóng bức sơi động làm cơthể bạn mất nước và muốikhoáng khiến bạn cảmthấy khát và mệt mỏi”-“Mirinda là một trongnhững nhãn hiệu nước giảikhát có gaz hàng đầu với ba hương vị thơm ngon:Cam, Xá Xị và SodaKem.”-“Mountain Dew là nướcgiải khát có gaz với hươngcitrus mạnh mẽ mang tớicảm giác sảng khối chonhững bạn trẻ u thíchphiêu lưu, ln tìm kiếmniềm vui và sự phấnkhích.”-“Gatorade, là nước uốngthể thao số 1 thế giới, đượcnghiên cứu bởi các nhàkhoa học tại Mỹ và côngnhận trên sân thi đấu từnăm 1967.”“Tropicana là nhãn hiệudẫn đầu thị trường nướctrái cây Việt Nam với dòngsản phẩm "Nước cam épTwister"Với nguồn nguyên liệu tựnhiên được lựa chọn cẩnthận kết hợp công nghệ sảnxuất hiện đại, mang đếncho bạn Tropicana Twister– một thức uống có hươngvị ngon tuyệt, tốt cho sứckhỏe từ nước ép cam chứavitamin A&C.”Nướctrái cây( Nguồn />Suntory PepsiCo Viet Nam, khi mới gia nhập vào thị trường thì chỉ từ 2 sảnphẩm chân ráo chân ướt thì cho đến hiện tại, đã có tới 13 thương hiệu được ngườitiêu dùng chọn dùng như Aquafina, Sting, Number one, mirinda, Ô Long Tea Plus,Lipton…. Điều này chứng tỏ, công ty đã rất thành công trong lĩnh vực này.CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA AQUAFINA1 Chiến lược sản phẩmNhãn hiệuAquafina là nhãn hiệu nước đóng chai đóng gói được sản xuất bởi tập đồnPepsiCo bao gồm cả nước unflavored và mùi vị. Tên thương hiệu nước Aquafina cũng được cấp phép để sử dụng trên nhiều sản phẩm chăm sóc da, kể cả son dưỡngmơi và kem chống nhăn. Nó được phân phối đầu tiên tại Wichita, Kansas vào năm1994, trước khi trở thành rộng rãi hơn bán ra trên khắp Hoa Kỳ, Tây Ban Nha,Canada, Lebanon, Thổ Nhĩ Kỳ, các nước GCC, Iran, Ai Cập, Việt Nam, Pakistan vàẤn Độ để cạnh tranh với The Coca-Cola của Dasani và Deja xanh Tiến sĩ PepperSnapple của. Vào năm 2003, Aquafina đã trở thành nhãn hiệu nước đóng chai bánchạy nhất tại Hoa Kỳ.Thiết kế bao bìNói đến sản phẩm của Aquafina thì khơng thể khơng kể đến những thiết kế“siêu đẳng” đẹp lung linh mà hãng đem đến cho khách hàng. Với mỗi chiến dịch,hãng đem đến màu sắc chủ đạo vẫn là màu xanh dương đem tới cho khách hàngcảm giác tinh khiết và trong lành. Đặc biệt, việc kết hợp ba gam màu xanh cùngnhững họa tiết gợn sóng tạo cảm giác chuyển động mềm mại, sang trọng nhưngkhông kém phần trẻ trung và năng động. Ngồi ra sử dụng font chữ khơng chânhiện đại, hình ảnh ngọn núi mang lại cảm giác thống đãng. Thiết kế này có thểđược xem là diện mạo hồn hảo của Aquafina, phản ánh rõ nét sự tinh khiết của sảnphẩm một cách thống nhất từ bên trong đến diện mạo bên ngoàiDịch vụ hỗ trợVới mong muốn đem lại lợi ích cho khách hàng khi mua sản phẩm nước suốiaquafina. Hệ thống đại lý mang đến các dịch vụ sau đây:Sản phẩm giao hàng miễn phí tận nơiHỗ trợ giá có giá trị gia tăng hóa đơn VATCơng nợ tốt, thanh toán chuyển khoản bằng tiền mặtĐổi trả hành nhanh nếu khơng hài lịngGiao hàng nhanh chỉ trong 1 giờ đồng hồChủng loại và danh mục sản phẩmAquafina sản xuất 4 dịng sản phẩm nước đóng chai là: Aquafina chai 355ml (thùng 24 chai)Aquafina chai 500ml (thùng 24 chai)Aquafina chai 1500ml (thùng 12 chai)Aquafina chai 5 lít (thùng 4 chai)Hình 4. 1 Dịng sản phẩm nước đóng chai AquafinaNhững sản phẩm đó được Aquafina mang đến thị trường Việt Nam bằng sự nghiêncứu và chiến lược rõ ràng khi đem cho khách hàng những sản phẩm phục vụ đượcđời sống của họ, đem đến những thuận tiện cho trải nghiệm mua hàng.Sản phẩmAquafina đã đưa ra các công nghệ như công nghệ lọc hydro 7 giúp lọc nước vàcung cấp chất lượng nước uống tốt nhất cho người tiêu dùng. Aquafina cũng cungcấp nước có hương vị với các hương vị được nhiều người ưa chuộng như berryblast, mâm xơi và nho. Có nhiều kích thước khác nhau đối với nước đóng chai, đểkhách hàng có thể thoải mái lựa chọn. Bình nước 20 lít được sử dụng bởi các doanhnghiệp khơng có khơng gian để chứa các bộ lọc nước lớn. Loại chai 1 và 2 lít đượcngười tiêu dùng cá nhân sử dụng.2 Chiến lược giáVì khơng có sự khác biệt trong thị trường nước đóng chai yếu tố chất lượnghay tùy biến cũng hạn chế thế nên yếu tố cạnh tranh trở thành giá cả. Aquafina là rấtcó chọn lọc khi nói đến giá cả sản phẩm của mình. Mặc dù nước là nguồn tàinguyên tự do sẵn có, nước đóng chai là một ngoại lệ và giá cả là một yếu tố quantrọng tạo ra doanh thu và nhắm đến người tiêu dùng. Dung tích350ml500ml1,5 lít5 lítGiá lẻ(chai)3.000-3.500vnd4.500-5.000vnd9.500-10.500vnd22.500-23.500vndGiá sỉ(thùng)88.000-92.000vnd(thùng 24 chai)100.000-107.000vnd(thùng 24 chai)102.000-110.000vnd(thùng 12 chai)105.000-120.000vnd(thùng 4 chai)Áp dụng chiến lược giá cả cạnh tranh vì nó cung cấp chất lượng tốt của sảnphẩm và nước uống calo thấp mang lại cho nó một lợi thế hơn các nhãn hiệu cạnhtranh khác. Aquafina định giá sản phẩm ở các mức giá khác nhau ở các quốc giakhác nhau tùy thuộc vào thị trường tiêu dùng. Tuy nhiên, sản phẩm khơng có giácao và nó nhắm vào nhóm thu nhập trung bình và những người thuộc nhóm tuổi 2545 vì họ có ý thức về sức khỏe hơn. Giá ở thị trường Việt Nam của nước đóng chaiAquafina rơi vào khoảng 4500vnd – 5000vnd với chai 500ml tương đương với cácthương hiệu khác có mặt trên thị trường. Chiến lược giá cả cạnh tranh giúpAquafina thu về con số lớn về doanh thu tại Việt Nam.3 Chiến lược phân phốiKênh phân phối truyền thốngHệ thống phân phối kênh bán hàng của Aquafina được hãng đầu tư và chămchút rất mạnh tay, khi hãng có mặt ở khắp 63 tỉnh thành tại Việt Nam. Chiếnlược phân phối sản phẩm Aquafina của Pepsico rất thành công trong việc xây dựngkênh bán hàng ở nhiều địa điểm nhỏ lẻ cũng như các siêu thị. Hơn thế, hãng tậptrung vào kênh phân phối nhỏ lẻ, những người đi giao hàng đến từng ngõ ngách đểphân phối. Chính bởi triết lý “triệt để” này đã khiến sản phẩm của Aquafina ở mứcđộ nhận diện lớn trên thị trường.Thêm vào đó, hãng còn phân phối đến một loạt các siêu thị và nhà bán lẻ lớntrên tồn quốc. Ví dụ như: Big C, Metro, Aeon, Vinmart+, Fivi Mart…. Chínhnhững sự phủ sóng từ những cửa hàng tạp hóa nhỏ lẻ đến những siêu thị đã làm chonhững sản phẩm của hãng dễ mua hơn bao giờ hết. Theo nghiên cứu thì những sảnphẩm của Aquafina nắm giữ thị phần 30% chính là nhờ kênh phân phối rộng lớncủa mình trên thị trường giúp khách hàng dễ dàng tiếp cận đến những sản phẩm củamình. Kênh phân phối hiện đạiPhân phối trực tiếp trên các trang thương mại điện tử như bachhoaxanh.com,vinmart.com,…hoặc trang web chính aquafinavietnam.com. Người tiêu dùng có thểđặt trực tiếp online trên các trang thương mại điện tử đó.4 Chiến lược chiêu thịAquafina đã sử dụng các kỹ thuật truyền thống khác nhau để quảng bá sảnphẩm của mình. Thương hiệu tham gia vào các phương tiện truyền thơng báo chí,quảng cáo truyền hình, sử dụng người nổi tiếng,... để quảng bá sản phẩm nước uốngtinh khiết của mình. Họ chỉ đơn giản định vị sản phẩm của mình là một nhãn hiệunước tinh khiết khơng có vi khuẩn và an tồn để uống.Quảng cáoBáo chíQuảng cáo trên báo giấy: Aquafina đã thực hiện chiến lược quảng cáo trênbáo giấy từ khi mới thâm hập thị trường. Tại mỗi tờ báo giấy đều có 1 tờ báo riêngdành cho quảng cáo, tận dụng vấn đề đó, Aquafina cũng đã triển khai các hoạt độngquảng cáo thương hiệu của mình lên các tờ báo tên tuổi như báo Thanh Niên, báoTuổi Trẻ, báo Người Lao Động...Quảng cáo trên báo thương mại điện tử: Hiện nay các kênh báo thương mạiđiện tử không quá xa lạ với mọi người, chúng dường như đang là hình thức báo phổbiến nhất và dần thay thế báo cổ điển. Aquafina đã lựa chọn các trang báo uy tín đểhọ có thể đăng bài về sản phẩm của mình cũng như viết về các hoạt động màAquafina đã góp mặt để tạo thêm ấn tượng, khẳng định tên tuổi thương hiệu đối vớingười tiêu dùng.In ấn, banner, poster:Đây là hình thức quảng cáo khơng thể thiếu của các nhãn hàng, Aquafina cũngkhơng ngoại lệ, để tên tuổi có thể vang dội hình thức quảng cáo này khơng nằmngồi chiến lược của công ty. Những mẫu banner lớn được trưng bày ở các trung tâm thương mại, các toà nhà lớn ngay các con đường được nhiều người qua lại, đâyđược xem là một lợi thế với cách quảng bá thương hiệu dễ tiếp cận đến khách hàng.Truyền hình:Aquafina rất đầu tư cho những quảng cáo trên tivi, hầu hết những quảng cáocủa Aquafina đều được người tiêu dùng biết đến nhiều nhất trên tivi, các TVC đượcđầu tư một cách chỉnh chu với thông điệp nhấn mạnh “vị ngon của sự tinh khiết”đây như một lời khẳng định với người tiêu dùng rằng nước giải khát đóng chai củaAquafina là dịng nước sạch và tinh khiết. Hơn thế, Aquafina rất mạnh tay khi thuêThanh Hằng, một siêu mẫu nổi đình đám số 1 Việt Nam làm người đại diện chonhãn hàng. Cùng với đó hãng đã lồng ghép vào tài trợ cho chương trình “Vietnam’sNext top Model”, đây là chương trình thu hút hàng triệu lượt xem chính vì thế đâylà nước đi thông minh đến từ thương hiệu Pepsico.InternetKhông chỉ dừng lại ở các hình thức truyền thơng truyền thống, Aquafina cịnđẩy mạnh việc truyền thơng của mình trên các trang mạng xã hội Social Media:Facebook, Youtube, Instagram...hay những banner quảng cáo để quảng bá sản phẩmcủa mình tạo độ phủ đến công chúng. Những chiến dịch của Aquafina thu lại đượcrất nhiều các phản hồi tích cực và tương tác rất lớn của cộng đồng mạng. Hiện naytrang Fanpage Aquafina Việt Nam chính thức đã cán mốc hơn 300.000 lượt theo dõiquan tâm của cộng đồng mạng Facebook và hơn 50.000 người đăng ký trêntrangYoutube.Quan hệ công chúngĐể truyền thông cho thương hiệu của mình, Aquafina thường xun có cáchoạt động tài trợ, từ thiện: Suntory Pepsico Việt Nam trao tặng 40,000 lít nướcAquafina, “cứu mặn như cứu hoả” cho người dân tỉnh Bến Tre, cùng với đó hãng đãlồng ghép vào tài trợ cho chương trình “Vietnam’s Next top Model”, đây là chươngtrình thu hút hàng triệu lượt xem chính vì thế đây là nước đi thơng minh đến từthương hiệu Pepsico. Aquafina cịn tham gia vào các chương trình từ thiện như tàitrợ 1000 thùng nước cho bà con vùng hạn mặn, Tham gia vào “sự kiện 421” của mình nâng cao nhận thức nước sạch cho cộng đồng. Đặc biệt hơn, Aquafina đã đồnghành cùng chương trình “Aquafina Vietnam International Fashion Weeks” được 10mùa đã và đang khẳng định vị thế độc tôn của một sự kiện thời trang chuyên nghiệpmang đẳng cấp Quốc tế duy nhất tại Việt Nam.Khuyến mãi- Khuyến mạiQuảng bá thương hiệu bằng cách sử dụng các chương trình khuyến mãi sẽmang lại rất nhiều những lợi ích đáng kể cho doanh nghiệp. Khơng chỉ vậy nó cịngiúp doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm dễ dàng trên thị trường cạnh tranh khôngngừng. Nắm được thị hiếu của khách hàng Việt Nam, Aquafina thường tung ra cácchương trình khuyến mãi khơng chỉ trong ngày lễ mà cịn trong các ngày thường.Lấy ví dụ trong các năm gần đây, Aquafina thường tung ra các chương trình khuyếnmãi như:- Chương trình giảm giá tại các chuỗi siêu thị Bách Hoá xanh, giảm tất cả cácsản phẩm của Aquafina up to 15%. Chương trình giảm giá khi mua số lượng lớn tạitrang web bán hàng chính thức của Aquafina.- Chương trình khuyến mại, xúc tiến bán hàng cũng khơng ngừng tạo nên lợinhuận cho Aquafina, các chương trình như “khuyến mãi bán hàng dành cho các lễhội” áp dụng cho các điểm bán sĩ, tạp hoá lớn tại khu vực quận 1 từ ngày30/11/2019 đến 31/12/2020 với tổng giải thưởng là 20.800.000đ- Các chương trình như “chương trình khuyến mại hỗ trợ cửa hàng mở mới2020” áp dụng cho các đối tượng điểm bán sỉ và điểm bán lẻ kênh truyền thống toànquốc từ ngày 11/1/2020 đến 31/12/2020 với tổng giá trị lên đến 48.000.000đ và cònrất nhiều các chương trình khuyến mại khác nhằm xúc tiến quá trình bán hàng củacác kênh phân phối, tạo nguồn thu nhập lớn cho Aquafina.Marketing trực tiếpAquafina đã thâm nhập thị trường truyền thơng một cách khá tích cực. Họ sửdụng truyền thơng cộng đồng để tạo ra hiệu ứng tích cực cho khách hàng tạo rakênh truyền thông ưu đãi, cung cấp đầy đủ mọi dữ liệu đến cho khách hàng. Việcđẩy mạnh truyền thông không chỉ giúp cho khách hàng biết đến thương hiệu mà còn tăng chất lượng dịch vụ đến cho khách hàng. Aquafina sử dụng kênh truyền thôngmột cách thông minh và vô cùng hiệu quả, họ đã tạo dựng nên lòng tin, lòng trungthành của khách hàng đối với sản phẩm giúp đẩy mạnh tư tưởng rằng họ cung cấpdịch vụ một cách an toàn, tinh khiết và giàu chất lượng.Các chiến lược phát triển của doanh nghiệp PepsiPepsi đã áp dụng chiến lược phát triển bằng con đường hội nhập, cho phépdoanh nghiệp củng cố vị thế của mình trên thị trường và doanh nghiệp có thể pháthuy hết các nội lực.Từ một hãng đồ uống giải khát với doanh thu, sự nổi tiếng thua xa CocaCola trong những ngày đầu mới thành lập. Tuy nhiên, đến những đầu của thập niên90 thì Pepsi đã vươn mình trỗi dậy và trở thành nhãn hàng đứng thứ 7 trong 10 tậpđoàn lớn nhất của nước Mỹ. Và từ một hãng vô danh, Pepsi đã trở thành đối thủcạnh tranh lớn nhất với Coca-Cola, tập đoàn nước giải khát lớn nhất thế giới. Để cóđược thành cơng đó là nhờ vào một chiến lược marketing vơ cùng đúng đắn và tầmnhìn sâu rộng.Khi Pepsi vừa thâm nhập vào thị trường giải khát Việt Nam, có thể dễ dàngnhận ra Pepsi đè bẹp tất cả mọi đối thủ là các hãng nước ngọt nhỏ ở Việt Nam.Thông qua việc quảng cáo một cách rầm rộ, từ pano ở các vị trí to đẹp, thu hútngười nhìn cho đến truyền hình. Với cách quảng bá, truyền thông vô cùng thôngminh và bài bản, Pepsi đã dần len lỏi và khẳng định mình đối với người tiêu dùngViệt.“Năm 2001, Pepsi đã thực hiện một vụ sáp nhập tập đoàn khổng lồ, Pepsi bỏra tới 14 tỷ USD để mua lại tập đoàn Quaker Oats với những sản phẩm đang cạnhtranh với chính Pepsi.Vụ mua bán đã khiến Pepsi gặp khơng ít sự phản đối từ cơ quan cartel là cơquan chuyên giám sát, cấp phép các phi vụ tương tự để chống độc quyền trong kinhdoanh. Pepsi đã phải rất vất vả giải trình đấu tranh để phi vụ này được suôn sẻ.” Sau khi thâm nhập và bắt đầu khẳng định được mình, Pepsi bắt đầu chiến lượcmở rộng kinh doanh tại thị trường Việt. Bằng cách thiết lập các nhà máy cùng hệthống phân phối tồn quốc, Pepsi có những cách quảng bá khác hết sức thông minhnhư đánh vào tâm lý u bóng đá và lịng tự hào dân tộc của người Việt. Thơng quacác quảng cáo với hình ảnh các cầu thủ nổi tiếng của Việt Nam cùng khẩu hiệuuống Pepsi là ủng hộ đội tuyển Việt Nam vươn ra đấu trường quốc tế, Pepsi đã dànhtrọn niềm yêu thích của người tiêu dùng Việt.Kết quả đạt được:• Pepsi có thêm 8% thị phần của sản phẩm nước uống Gatorade dành chongười tập thể thao. Ngồi ra Pepsi cịn có thêm các loại nước ép trái cây với thươnghiệu Tropicana.• Tiết kiệm được nhiều chi phí quản lý, đặc biệt là chi phí hành chính và chiphí phi kinh doanh khác thơng qua tối ưu hố các hoạt động.• Quy mô doanh thu của Pepsi đã vượt Coca Cola, lợi nhuận của tập đoàncũng nhiều hơn trước đáng kể, giá cổ phiếu của Pepsi trên thị trường chứng khoántăng 15,2% lên hơn 41 USD cho mỗi cổ phiếu• Trong năm 2002, cổ phiếu của Pepsi đã tăng vùn vụt và đã đạt điểm cao nhấttrong lịch sử hơn 100 năm thành lập của mình với giá 53,5 USD . KẾT LUẬNQua sự tìm hiểu và phân tích về chiến lược marketing mix của sản phẩm nướcsuối đóng chai Aquafina của nhà Suntory Pepsico thì có thể thấy đây là một nhãnhiệu nước giải khát hàng đầu Việt Nam về chất lượng sản phẩm, giá cả, chính sáchphân phối và chiến lược truyền thông. Với một chiến lược marketing vô cùng thơngminh, Pepsi đã khẳng định được mình ở mọi thị trường và vươn lên là một trongnhững tập đoàn giải khát lớn nhất thế giới. Đồng thời, chiến lược phát triển bằnghội nhập đã giúp công ty củng cố vị thế của mình trên thị trường và doanh nghiệpcó thể phát huy hết các nội lực.

Tài liệu liên quan

chiến lược Marketing-mix sản phẩm sữa vinamilk
- 33
- 9
- 83
Chiến lược Marketing cho sản phẩm OMO của Unilerver
- 19
- 7
- 39
Hoàn thiện chiến lược marketing cho sản phẩm nhằm đẩy mạnh tiêu thụ của công ty TM&DV Thăng Thiên
- 78
- 958
- 6
Hoạch định chiến lược Marketing cho sản phẩm Remmet của công ty TNHH Ngũ Hành
- 87
- 1
- 5
496 Xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm Gas dân dụng của Công ty Shell Việt Nam đến năm 2010
- 72
- 1
- 5
Hoạch định chiến lược Marketing cho sản phẩm ReMET của công ty TNHH Ngũ Hành
- 94
- 867
- 1
CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO SẢN PHẨM OMO CỦA UNILEVER
- 37
- 5
- 40
“Hoạch định chiến lược Marketing cho sản phẩm ReMET của công ty TNHH Ngũ Hành”.
- 88
- 505
- 0
hoạch định chiến lược marketing cho sản phẩm remet của công ty tnhh ngũ hành
- 79
- 687
- 0
Phân tích chiến lược marketing mix sản phẩm thẻ của ngân hàng đông á
- 129
- 2
- 96