Động Lực “chuyển Mình” Trong Thời Kỳ Khó Khăn Của Libra

Cách lên đơn hàng và kiểm kê hàng tồn bằng Barcode cho sales nhà phân phối trên một phần mềm duy nhất

16 Tháng Năm2020

Sales KPIs là gì? hướng dẫn xây dựng bộ KPIs chuẩn cho Sales thị trường

8 Tháng Chín2021

Success Story: Chiến lược 4P marketing từ “đế chế” Apple

22 Tháng Ba2021

Quản lý hàng tồn ngoài thị trường

3 Tháng Sáu2016 Chuyên mục MobiWork DMS giúp gì? Chuyên mục Tin triển khai Chuyên mục Chia sẻ kiến thức

Quyết định “chuyển mình” sau nhiều năm với hướng đi cũ, hơn 2 tháng trước, Công ty TNHH Libra Việt Nam (Bánh kẹo Libra) đã chính thức sử dụng phần mềm DMS trong quản lý hệ thống phân phối. Dưới tác động của đại dịch Covid-19, bước đi này có nhiều khó khăn, thách thức nhưng cũng hứa hẹn thành quả ứng dụng công nghệ trong quản lý hệ thống phân phối vô cùng lớn.

Công ty TNHH Libra Việt Nam là đơn vị sản xuất và phân phối các sản phẩm bánh kẹo giàu chất dinh dưỡng, có hương vị đặc trưng. Libra có hệ thống kênh phân phối đa dạng, sản phẩm có mặt rộng rãi trên 63 tỉnh, thành trên toàn quốc. Những sản phẩm bánh kẹo của Libra đã xuất khẩu tới gần 20 quốc gia và vùng lãnh thổ trên thế giới như: Hàn Quốc, Trung Quốc, Thái Lan…

Dịch bệnh kéo dài, giá vốn sản phẩm nhập khẩu tăng từ 7 đến 10%, nhu cầu thị trường giảm… giai đoạn này, Libra phải đối mặt với nhiều khó khăn, thách thức.

Không chỉ khó khăn về nguyên liệu đầu vào, nhu cầu thị trường mà về phía đội ngũ nhân viên bán hàng cũng xảy ra tình trạng hoang mang, lo sợ vì dịch bệnh, dẫn đến doanh số không đảm bảo. Mặc dù có nhiều tác động tiêu cực, Libra cũng không tăng giá sản phẩm và xác định phải luôn duy trì chất lượng.

– Ông Lê Văn Thắng, Giám đốc bán hàng toàn quốc Công ty TNHH Libra Việt Nam cho biết. 

Với những khó khăn đó, lãnh đạo Libra thực hiện rà soát chi phí vận hành, sản xuất; chi phí phát triển kênh phân phối để tối giản chi tiêu. Trong đó, việc đánh giá lại kênh phân phối, phân bổ khu vực để công tác bán hàng hiệu quả là ưu tiên hàng đầu.

Ông Lê Văn Thắng cũng nhận định:

Libra luôn chú trọng công tác quản lý hệ thống phân phối từ nhân viên bán hàng thị trường, nhà phân phối/đại lý đến hoạt động bán hàng. Tuy nhiên, quản lý hệ thống phân phối với các công cụ thông thường như nhóm zalo, excel hay giấy tờ, sổ sách… chưa thấy thực sự hiệu quả

Chính vì thế, mới đây, Libra Việt Nam đã áp dụng phần mềm MobiWork DMS vào việc quản lý hệ thống phân phối với kỳ vọng sẽ đưa ra những quyết định, giải pháp kịp thời và “trúng đích” dựa vào những thông tin được cập nhật, thể hiện minh bạch trên phần mềm DMS.

Đồng thời, Nhà quản trị của Libra cũng mong muốn DMS sẽ đóng góp nâng cao hiệu suất làm việc của đội ngũ quản lý, nhân viên bán hàng khi được hỗ trợ số liệu về mặt bao phủ, đơn hàng, doanh số… của sản phẩm. Cùng với đó, quyết định “chuyển mình” trong thời kỳ khó khăn, Libra hướng tới đồng bộ tất cả dữ liệu trong hệ thống quản trị mọi khâu của doanh nghiệp.

Hơn 2 tháng kể từ khi áp dụng hệ thống DMS, tuy gặp phải nhiều khó khăn nhưng Libra vẫn quyết tâm thay đổi, hướng tới những thành tựu vượt bậc trong tương lai. Lãnh đạo Libra cho biết, khi áp dụng phần mềm DMS vào quản lý hệ thống phân phối đã có sự chuyển dịch nhân sự lên đến 20%, đặc biệt một số tỉnh miền Trung có tới 30% nhân viên bán hàng thị trường xin thôi việc. Những nhân sự còn ở lại thì làm việc với tâm thế thăm dò. Nhiều nhà phân phối đề nghị không sử dụng DMS.

Tuy nhiên, các cấp lãnh đạo của Libra vẫn kiên trì đưa ra những chiến dịch truyền thông, phân tích cho đội ngũ bán hàng thị trường hiểu rõ đó là công cụ hỗ trợ bán hàng chứ không phải giám sát nhân viên. Cùng với đó, Libra chú trọng áp dụng đào tạo cho cấp quản lý để họ truyền tải, hướng dẫn cụ thể tới nhân viên của mình.

Đa phần sale thị trường chưa làm ở những công ty chuyên nghiệp, không quen với sự quản lý, dẫn đến hiệu suất làm việc chưa tốt. Phần mềm DMS là công cụ hỗ trợ để nhân viên bán hàng nhìn nhận toàn diện về bức tranh thị trường, là căn cứ để họ làm việc tốt hơn/

-Ông Lê Văn Thắng chia sẻ thêm.

Trong hơn 2 tháng đầu đi vào hoạt động, cả hệ thống của Libra Việt Nam vận hành hết năng suất để nhanh chóng chuyển đổi và thích nghi với cách làm mới. Đến nay, đội ngũ quản lý và nhân viên tâm huyết đã hoàn thành được danh sách khách hàng, quản lý quan hệ khách hàng một cách minh bạch.

Cùng với đó, hệ thống DMS cũng giúp nhân sự Libra lên kế hoạch bán hàng trong ngày bằng số liệu cụ thể mà không cần phải tưởng tượng, hình dung mơ hồ như trước. Những hoạt động hỗ trợ bán hàng như khuyến mãi, trả thưởng, trưng bày… tập trung và phù hợp hơn với từng đại lý bán hàng.

Đồng hành cùng Libra trong việc áp dụng phần mềm DMS là Công ty Cổ phần Công nghệ Mobiwork Việt Nam. “Trong hơn 2 tháng qua, đội ngũ Mobiwork đã hỗ trợ rất nhiệt tình, sát sao cho Libra trong từng bước áp dụng phần mềm DMS. Từ đó, đối tượng sử dụng Mobiwork DMS cũng hết sức thoải mái khi được giải đáp vướng mắc, hỗ trợ kịp thời”, ông Lê Văn Thắng bày tỏ.

Trong tương lai, lãnh đạo của Libra hi vọng sẽ sử dụng thành công DMS trong việc quản lý hệ thống phân phối, thúc đẩy hoạt động bán hàng mang tới hiệu quả hơn nữa so với doanh thu khoảng 200 tỷ/ năm hiện có.

Đăng ký ngay để dùng thử miễn phí phần mềm DMS.DÙNG THỬ MIỄN PHÍ Bài viết liên quan:

• Matak Gold Việt Nam đột phá quản trị phân phối thiết bị điện cùng MobiWork DMS
• Halife nâng tầm quản trị hệ thống phân phối thuốc thú y cùng MobiWork DMS
• Bigfoods Việt Nam số hóa kênh phân phối thực phẩm cùng MobiWork DMS
• Agrifeed Việt Nam nâng cao năng lực giám sát đội ngũ thị trường cùng MobiWork DMS
• Salaman Việt Nam tối ưu quản lý đội ngũ Sales thị trường cùng MobiWork DMS
• VinaWind hiện đại hóa hệ thống phân phối với giải pháp MobiWork DMS

Rate this post

Bài viết có mang lại thông tin bổ ích cho bạn không ? Hãy đăng ký nhận bản tin định kỳ ngay nhé.

Δ

 

Từ khóaBánh kẹo Librachuyển đổi sốLibrambw.case.studyMobiwork DMS

Trả lời Hủy

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *

Δ

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Tìm kiếm

MobiWork DMS

GetLead ERPNext

GetLead ERPNext

Đăng ký tư vấn triển khai ERPNext

Cho dù bạn là doanh nghiệp nhỏ hay doanh nghiệp lớn, chúng tôi đều có thể hỗ trợ bạn

Anh/Chị: * Anh Chị Họ và tên: * Email * Số điện thoại * Tên công ty * Lĩnh vực công ty * Sản xuất Phân phối Xây dựng Chuỗi bán lẻ Dịch vụ Thương mại Lĩnh vực khác Vị trí của bạn? * CEO / Founder Giám đốc (CFO, CTO, CHRO, CMO, COO) Quản lý (Manager) Nhân viên (Staff) Vị trí khác (Other) Khu vực? * Hà Nội Hồ Chí Minh Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Quy mô công ty? * Dưới 30 nhân sự Từ 31-50 nhân sự Từ 51-100 nhân sự Trên 100 nhân sự Mô tả nhu cầu: If you are human, leave this field blank. Gửi đăng ký

Δ

× Getlead MobiWork ERPNext

Getlead MobiWork ERPNext

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN MIỄN PHÍ

Chúng tôi sẽ liên hệ sớm trong 2h làm việc

Họ và tên * Số điện thoại * Email liên hệ * Tên công ty * Vị trí công việc * Ceo / Founder / Chủ tịch Giám đốc (CFO, CTO, GĐ Nhân Sự, VP) Quản lý (Manager) Nhân viên (Staff) Vị trí khác (Other) Khu vực * Hà Nội Hồ Chí Minh Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Chọn các nhu cầu mà Anh/chị đang quan tâm * Quản lý kênh phân phối MT/GT Quản lý, giám sát sales thị trường Quản lý chuỗi cung ứng và mua hàng Quản lý kho và tối ưu hàng tồn kho Đồng bộ dữ liệu bán hàng và phân phối đa kênh Quản trị tài chính Tối ưu quy trình sản xuất, BOM Tối ưu quản lý nhân sự, tính lương, Sales thị trường Chia sẻ thêm nhu cầu để nhận tư vấn & báo giá phù hợp If you are human, leave this field blank. GỬI ĐĂNG KÝ

Δ

Getlead MobiWork

Getlead MobiWork

ĐĂNG KÝ TƯ VẤN MIỄN PHÍ

Chúng tôi sẽ liên hệ sớm trong 2h làm việc

Tên của bạn * Số điện thoại * Email của bạn * Tên công ty * Vị trí công việc * Ceo / Founder / Chủ tịch Giám đốc (CFO, CTO, GĐ Nhân Sự, VP) Quản lý (Manager) Nhân viên (Staff) Vị trí khác (Other) Khu vực * Hà Nội Hồ Chí Minh Miền Bắc Miền Trung Miền Nam Quy mô đội Sales * < 15 sales 16 - 30 sales 31 - 60 sales 61 - 100 sales >100 Sales Nhu cầu khác * - Cần triển khai các phần quản lý Thu mua - Kho - Bán hàng - Tài chính kế toán luôn Chỉ có nhu cầu về quản lý phân phối DMS Chia sẻ thêm vấn đề của bạn để nhận tư vấn chuyên sâu * If you are human, leave this field blank. GỬI ĐĂNG KÝ

Δ