Gà Con Mới Nở | Hiệu ứng Mỏ Neo | Advertising Vietnam

• 

• Không có thông báo nào.

• Home
• Sôi nổi
• Đang hot
• Mới nhất
• Podcast
• Jobs
• Viết bài
• Đăng nhập
• Đăng ký

• Danh mục

  Bài Viết MớiOOHWebinar | EventEditor's PicksFacebook@VNInfographicShowcaseCase StudyAgencyBrandsDigital MarketingCreative CampaignLongformStoriesEntertainmentOpinionArt & DesignContent MarketingLearning HubStartupInfluencer MarketingEcommerceData AnalysisSocial ListeningMobile MarketingDownload ReportMedia SupportCreative FilmsCreative PrintsCreative PackagingEnglish News

• Home
• Sôi nổi
• Đang hot
• Mới nhất
• Podcast
• Jobs

• 
• Đăng ký
• Đăng nhập
• 

• Top Pick

  BrandAgencyStartup

• Creative

  Creative CampaignCreative FilmsCreative PackagingCreative Print AdsArt & Design

• Featured

  LongformStories

• Quan điểm

• English Content

• Newsletter

Tìm agency

Đăng ký Advertising Vietnam

Tạo tài khoản để cùng chia sẻ những câu chuyện tuyệt vời, cá nhân hoá trang chủ của bạn và theo dõi những chủ đề, tác giả mà bạn yêu thích.

Tiếp tục

Đã có tài khoản? Đăng nhập

Hoặc

Liên kết với Google Đăng nhập

Tôi chưa có tài khoản? Đăng ký

Quên mật khẩu?

Hoặc

Liên kết với Google

Quên mật khẩu

Khi bạn đã gửi yêu cầu đặt lại mật khẩu của mình, bạn sẽ nhận được một email có mật khẩu mới của bạn.

Gửi

Đã có tài khoản? Đăng nhập

Hoặc

Liên kết với Google

Learning HubOpinion

Gà con mới nở | Hiệu ứng mỏ neo

The API's Tales

Theo dõi

M.A.C | Non-profit Organization

24 Thg 12 2020

Báo cáo bài viết

The API's Tales

M.A.C

Non-profit Organization

Theo dõi 110Sao chép

This article is also available in English.

Nếu ở các động vật thuộc lớp chim ta có “tập tính in vết”, hiện tượng các con non đi theo các vật chuyển động mà chúng nhìn thấy đầu tiên thì ở người, ta có hiệu ứng mỏ neo (Anchoring effect), hiện tượng khách hàng đi theo các mẫu thông tin đầu tiên về sản phẩm.

Có thể nói, chỉ bằng việc "neo" cho con người ta mẫu thông tin đầu tiên, họ sẽ vô thức bám vào nó và thiết lập cơ sở suy luận dựa trên dữ liệu được cho sẵn này và từ đó đưa ra những quyết định giống như những gì mà các chiến lược gia trong tiếp thị đã dự đoán.

ỨNG DỤNG THỰC TIỄN

Lấy một ví dụ đơn giản từ hai đại lý bán cùng một món hàng là chiếc túi vải cùng mẫu mã đến từ một nhà phân phối với cùng một mức giá thu mua, giá bán lẻ và hình thức ưu đãi.

Cửa hàng A: “... hóa đơn của bạn là 150 nghìn đồng cho một chiếc túi vải với dịch vụ giao hàng không tính phí nhân ngày Black Friday.”

Cửa hàng B: “... tổng tất cả của bạn là 180 nghìn đồng (bao gồm 150k cho sản phẩm và 30k phí giao hàng) nhưng vì công ty đang có ưu đãi miễn phí ship nhân ngày Black Friday nên của bạn là 150 nghìn đồng nhé!

(Nguồn: blog.printerous.com)

Qua ví dụ trên, bạn có thể thấy được sự khác nhau tuy nhỏ nhưng sẽ để lại đắn đo trong tâm trí khách hàng trong việc quyết định có trở lại lần nữa hay không, nhất là khi cửa hàng A quá chung chung, khiến cho việc thu thập dữ liệu bị hạn chế vì không có sự so sánh giữa trước và sau giá giảm. Điều gì khiến việc miễn phí ship ở cửa hàng này khác so với cửa hàng khác, mức độ giảm là bao nhiêu?

Trong khi đó, cửa hàng B đã thành công trong việc để lại con số 180k như chiếc mỏ neo định hướng quyết định của khách, nhất là khi nó giúp khách hàng có được cảm giác “chiến thắng” một cách rõ ràng hơn khi mang về cho mình phần lợi thế được miễn phí giao hàng đến tận ⅙ giá tổng.

TÓM LƯỢC

Tuy là một chiêu thức khá phổ biến trong giới tiếp thị, bản thân “hiệu ứng mỏ neo” cũng chỉ là một hiện tượng thường gặp trong đời sống mà nay được dân “làm ngành” mượn để ảnh hưởng đến hành vi của khách hàng bằng việc mớm cho họ những thông tin gây nhiễu.

Suy cho cùng, hiện tượng nảy xuất phát từ việc con người có thiên hướng tiếp nhận thông tin mới và dồn tâm trí vào những điều thú vị. Vì thế, cũng tùy thuộc vào bối cảnh và cách thức “thả neo” mà nó sẽ mang lại ảnh hưởng tích cực hay tiêu cực, có hiệu quả ít hay nhiều. Ở phần tiếp theo, API sẽ chỉ cho bạn những mánh khóe hữu ích nhằm tăng tỉ lệ thành công trong việc “thả neo” cũng như chỉ ra những lỗi thường gặp cần hạn chế, khắc phục nhằm mang lại hiệu quả tốt nhất có thể.

Hẹn gặp lại ở kỳ sau nhé, stay tuned!

Xem thêm bài viết chi tiết tại đây.

---

Bài viết được đóng góp bởi đội ngũ của API.

Nội dung: (Tiếng Việt)Văn Thanh.

Biên dịch: (Tiếng Anh)Huyền Diệu.

Ảnh bìa: Trí Dũng.

---

Để biết thêm thông tin chi tiết, vui lòng liên hệ:

Email:[email protected]

Trang chủ:https://www.facebook.com/theapitales

Đường dây nóng: (+84)938327709 (Van Thanh Mr.)

(+84)702440636 (Giang Dang Ms.)

Hiệu ứng tâm lýHiệu ứng mỏ neoThíchBình luận LưuChia sẻ

Editor's Picks

Cách Pinterest trở thành nền tảng “chữa lành” của Gen Z: Ưu tiên quyền riêng tư của người dùng nhỏ tuổi; Khai thác AI như trợ lý gợi ý mua sắm cá nhân hoá

Mặt trái của “Always-On Marketing” trong ngành thời trang xa xỉ: Khi sự xuất hiện liên tục của người nổi tiếng và độ phủ sóng dày đặc trở thành "con dao hai lưỡi"

4 chiến dịch nổi bật tuần qua: HIEUTHUHAI gia nhập đường đua quảng cáo Tết, Kay Trần “tái xuất” với “Tết luôn mỉm cười”

Marketing hậu 2025: Sự bất định trở thành bối cảnh mặc định, và những thương hiệu thắng cuộc học cách “đánh chắc” trong hỗn loạn

"Đọc vị" hệ ngôn ngữ thiết kế chung của các thương hiệu trí tuệ nhân tạo: Đâu là lý do khiến các logo có biểu tượng hình tròn giống nhau?

Bình luận (0)

Bình luậnXem thêm bình luận

Báo cáo vi phạm

Bạn có thể báo cáo bài viết với các vấn đề sau:

Spam Tục tĩu Nội dung sai, giả mạo, công kích Vi phạm bản quyền

Đọc thêm về Nội Quy của Advertising Vietnam. Nếu bạn cần báo cáo về bản quyền hãy gửi email về [email protected]

HủyGửi

Xác nhận

×thoátĐồng ý

Báo cáo vi phạm

Bạn có thể báo cáo bài viết với các vấn đề sau:

Spam Tục tĩu Nội dung sai, giả mạo, công kích Vi phạm bản quyền

Đọc thêm về Nội Quy của Advertising Vietnam. Nếu bạn cần báo cáo về bản quyền hãy gửi email về [email protected]

HủyGửi

Cùng chuyên mục

Vì sao các nhân vật quen thuộc lại được xem là công cụ (tái) sáng tạo mạnh mẽ cho nhà sáng tạo và thương hiệu?

Nhân vật quen thuộc chỉ thực sự hiệu quả khi được tái diễn giải sáng tạo, trở thành bàn đạp cho những cách kể chuyện mới thay vì lối mòn an toàn.

Nhã Vy

Content Writer

Advertising Vietnam

Theo dõi bởi 23 người

Theo dõi

Nhã Vy

19 Thg 01 2026

50

Nền tảng tư duy Internal Linking trong Kỷ nguyên AI

Internal Linking trong Kỷ nguyên AI (Phần 1): Từ "Link Juice" đến Bản đồ Thực thể – Tại sao liên kết nội bộ quan trọng hơn bao giờ hết

Infinity

Founder

Infinity | Digital Marketing Agency

Theo dõi bởi 24 người

Theo dõi

Infinity

19 Thg 01 2026

30

6 xu hướng ẩm thực trở thành “sàn diễn” mới của ngành thời trang trong năm 2026: Gen Z ưu tiêu đồ uống không cồn; Khẩu phần ăn nhỏ ngày càng được người dùng ưa chuộng

Ẩm thực đang dần thoát khỏi vai trò của một yếu tố phụ để vươn lên thành công cụ văn hoá có sức ảnh hưởng lớn trong ngành thời trang.

Như Quỳnh

Content Writer

Advertising Vietnam

Theo dõi bởi 110 người

Theo dõi

Như Quỳnh

20 Thg 01 2026

40

Hành vi người dùng 2026: Khi niềm tin trở thành tiền tệ mới của thời đại số

Người dùng 2026 ưu tiên niềm tin, minh bạch và kiểm soát dữ liệu. Khi trust trở thành tiền tệ mới trong trải nghiệm số.

Ý Nhi

Senior Content Executive

Advertising Vietnam

Theo dõi bởi 19 người

Theo dõi

Ý Nhi

16 Thg 01 2026

10

Advertising Vietnam MXH Chia sẻ về quảng cáo

Giấy phép ĐKKD số 0314185496 do Sở KH & ĐT cấp ngày 06/01/2017.

Giấy phép MXH số 398/GP-BTTTT ký ngày 17/09/2020.

You Might like

Longform

Agency

Brand

Creative Campaign

Creative Films

Explore

About Us

Agency Jobs

Branding & Design Agency

Digital Marketing Agency

Video Production Agency

Privacy Policy

Follow Us

Get instant advertising news update?

© Advertising Vietnam - All rights reserved

Creative ShowcaseDanh Bạ Agency Việt NamThông Tin Media KitBáo Giá AdJobBáo Giá Booking