Giám đốc Tài Chính Shopee: Nếu Cứ Cố Bám Theo ý Tưởng Ban đầu ...

• 
• Doanh nhân
  • Doanh nhân Việt Nam
  • Doanh nhân Thế Giới
  • Sự Kiện
  • Quản trị kinh doanh
  • Hồ sơ doanh nhân
• Khởi nghiệp
• Sản phẩm tinh tế

• Trang chủ
• Doanh nhân
• Doanh nhân Việt Nam

Giám đốc tài chính Shopee: Nếu cứ cố bám theo ý tưởng ban đầu và miệt mài đổ tiền vào TMĐT thì chắc chắn thất bại Cập nhật 04/11/2016 3:24 PM Chia sẻ Theo dõi Cafeland trên Đó là chia sẻ của ông Trần Tuấn Anh - Giám đốc Tài chính và Vận hành Shopee, đơn vị ngoại mới bước chân vào ngành thương mại điện tử Việt Nam.

• Cựu Chủ tịch FLC Trịnh Văn Quyết tái xuất
• Sắp diễn ra các trận quần vợt ATP Challenger tại NovaWorld Phan Thiet
• Hãng taxi của ông Phạm Nhật Vượng tăng vốn điều lệ lên 35.500 tỷ đồng

Ông Trần Tuấn Anh - Giám đốc Tài chính và Vận hành Shopee Việt Nam. TMĐT (thương mại điện tử) được ví như một cỗ máy "đốt" tiền, với chi phí hoạt động cực kỳ tốn kém và đã khiến nhiều cái tên phải từ bỏ thị trường. Cái chết của Lingo mới đây đã không còn xa lạ khi trước đó hàng loạt tên tuổi lớn trên thị trường như beyeu, deca, fab, cucre... đã phải từ bỏ cuộc chơi. Chia sẻ với chúng tôi, ông Trần Tuấn Anh - Giám đốc Tài chính và Vận hành Shopee Việt Nam cho rằng, thị trường thay đổi liên tục, nếu cứ cố bám theo ý tưởng ban đầu, miệt mài đổ tiền thì thất bại là chuyện chắc chắn xảy ra. Shopee là một startup mới nổi ở Singapore, mới tham gia vào thị trường TMĐT Việt Nam. TMĐT Việt Nam chỉ dưới 1% so với giá trị hàng tiêu dùng Chào ông. Ông có thể chia sẻ về mô hình của Shopee? - Shopee là ứng dụng cho phép người dùng Việt Nam thực hiện mua bán trên điện thoại di động, hỗ trợ người mua nhắn tin cho người bán để được tư vấn, trả giá để đi đến giao dịch. Shopee hiện tại đang có mặt trên 7 quốc gia bao gồm Singapore, Việt Nam, Malaysia, Indonesia, Philippine, Đài Loan và Thái Lan với hơn 46 triệu sản phẩm đăng bán và 16 triệu lượt tải app. Chúng tôi đến Việt Nam từ năm 2015 và chính thức ra mắt vào ngày 8/8/2016. Tính đến thời điểm ra mắt chính thức, chúng tôi đạt 1,8 triệu lượt tải app và đứng top đầu ứng dụng mua sắm tại Việt Nam với trên 3 triệu sản phẩm được đăng bán. Hiện tại chúng tôi không thu bất cứ một chi phí gì từ cộng đồng người sử dụng. Vậy nguồn thu chính của Shopee đến từ đâu? - Nguồn thu chính của chúng tôi đến từ chi phí mà các chủ shop phải trả. Hiện tại, chúng tôi đang tập trung phát triển cộng đồng người sử dụng, tiếp tục cung cấp và hoàn thiện các tính năng và dịch vụ mang lại giá trị cho người dùng, tiếp thu các phản hồi của người tiêu dùng và của thị trường Việt Nam. Do đó, chưa thu bất kỳ khoản phí nào. Đến khi nào Shopee sẽ thu phí từ người dùng và mức thu được tính toán ra sao? - Trên thế giới, sàn thương mại điện tử thường có vài cách để đạt được doanh thu: quảng cáo, chiết khấu từ người bán, hoặc cung cấp dịch vụ gia tăng. Mục tiêu chính bây giờ của chúng tôi là chứng minh được giá trị của dịch vụ cũng như của cộng đồng Shopee tại thị trường Việt Nam. Qua đó tiếp tục hoàn thiện các tính năng và dịch vụ từ chính sự phản hồi của người dùng. Vì vậy, thị trường sẽ quyết định khi nào là phù hợp để có thể có doanh thu và từ đâu. Sau hàng loạt sự ra đi của beyeu, deca, fab, cucre, mới đây là lingo… và những "đứa con mãi không lớn nổi" của ngành TMĐT Việt Nam, bước chân vào thị trường này của Shopee là quá mạo hiểm? - Chúng tôi hiểu rất rõ sự khốc liệt và những thách thức của thị trường thương mại điện tử tại Việt Nam, khi một số lượng lớn các DN đã gặp rất nhiều khó khăn trong thời gian qua. Do đó, chúng tôi đã bắt đầu với một giai đoạn thử nghiệm từ tháng 5/2015 với hướng tiếp cận mới, không chỉ đơn thuần là một sàn thương mại điện tử. Shopee phát triển thêm các tính năng mạng xã hội như mua hàng theo hashtag, theo dõi cửa hàng, bạn bè, tối ưu các tính năng tương tác trực tiếp. Những tính năng này khiến cho nơi đây trở thành một cộng đồng mua bán trực tuyến, người mua và người bán trao đổi trực tiếp với nhau, đánh giá uy tín và tìm thêm tư vấn, tạo thêm lòng tin khi mua hàng. Điều này rất gần gũi với phong cách mua bán của người Việt Nam. Shopee đang có mặt tại 6 quốc gia Đông Nam Á. Ông đánh giá như thế nào về Việt Nam so với 6 thị trường còn lại? - Mỗi thị trường mà Shopee đang hoạt động đều có những thách thức rất riêng. Tại Việt Nam, sự phát triển trong thời gian qua của chúng tôi đã vượt ngoài mong đợi. Tiềm năng thị trường này không phải bàn cãi như lượng dân số lớn và trẻ; tiếp thu công nghệ nhanh; thu nhập ngày càng tăng, nền kinh tế tuy còn nhiều thách thức nhưng đang phát triển ở tốc độ hàng đầu khu vực. Với nền kinh tế phát triển nhanh như vậy, nhưng thương mại điện tử vẫn còn là một phần rất nhỏ, dưới 1% so với giá trị hàng tiêu dùng. Với các nhân tố này, Shopee tin rằng Việt Nam sẽ là một thị trường thương mại điện tử hàng đầu tại Đông Nam Á. Chúng tôi hy vọng sẽ là một nhân tố giúp thị trường TMĐT Việt Nam đạt được đúng với tiềm năng nên có. Ảnh minh họa. Càng miệt mài đổ tiền càng dễ chết Khi đóng cửa, Beyeu từng nói: "TMĐT muốn thành công cần rất nhiều tiền". Lingo cũng "thổi bay" 150 tỷ đồng trong 2 năm. Ông có cho rằng tiền là yếu tố then chốt khi tham gia vào TMĐT? - Một dịch vụ TMĐT thành công dựa trên đủ 3 yếu tố: Một là ý tưởng phải thật sự giải bài toán thị trường đang cần; Thứ hai là vốn đủ mạnh để hoạt động đến khi thị trường chấp nhận; Thứ ba là công ty đủ linh hoạt và nhạy bén trong chiến lược và vận hành để đáp ứng đúng cái thị trường đang cần. Thị trường thay đổi liên tục, nếu chúng ta cứ cố bám theo một ý tưởng ban đầu, miệt mài đổ tiền thì thất bại là chuyện chắc chắn xảy ra. Shopee dự tính đầu tư bao nhiêu tiền cho thị trường Việt Nam? - Chúng tôi chưa có con số cụ thể về số vốn tại Việt Nam. Hiện tại chúng tôi đã đạt được những kết quả vượt mong đợi, và trước mắt tập trung xây dựng dịch vụ và sản phẩm tốt hơn nữa để có được một cộng đồng người dùng lớn hơn. TMĐT vốn được ví như một cỗ máy đốt tiền. Cụ thể thì đâu là các thách thức ở thị trường Việt Nam và Shopee tìm cách giải quyết thế nào? - Chúng tôi tập trung vào nền tảng di động, nơi mà ngày càng nhiều người Việt Nam tiếp cận và sử dụng Internet. Chúng tôi tìm hiểu và xây dựng sản phẩm phù hợp với văn hóa tiêu dùng của người Việt, với các tính năng cho phép người dùng tương tác trực tiếp, tư vấn, mặc cả. An toàn trong mua sắm là một thách thức lớn với thương mại điện tử. Shopee được phát triển nhằm bảo đảm nơi người mua có thể an tâm là tiền mua hàng chỉ được giao cho người bán khi người mua đã nhận được hàng. Chi phí vận chuyển tại Việt Nam cũng là thách thức lớn cho người sử dụng, nên chúng tôi có những chương trình hỗ trợ vận chuyển để người mua và người bán có thể đến với nhau dễ dàng hơn. Và tất cả những tính năng và dịch vụ này đều có tính xã hội rất cao. Các bên có thể tìm hiểu và đánh giá chất lượng dịch vụ và sản phẩm của nhau để tạo ra một môi trường mua sắm an toàn, thân thiện và rất gần với cách mua sắm của người Việt. Các tính năng xã hội khác như kết nối Facebook, Instagram, và hashtag, cũng rất phù hợp với người sử dụng trẻ và tiếp thu công nghệ cao như ở Việt Nam. Alibaba mua Lazada - bước chân vào Việt Nam, Lotte vừa mở trang TMĐT Lotte.vn, ông lo ngại gì khi thế mạnh của 2 ông lớn này cũng là ngành hàng thời trang? - Sự tham gia vào thị trường TMĐT của các công ty lớn, cả nước ngoài và trong nước, chứng tỏ là tiềm năng của ngành này thật sự rất hấp dẫn. Trong khi đó, TMĐT tại Việt Nam chưa tới 1% của giá trị tiêu dùng nên tiềm năng phát triển còn nhiều. Khi có càng nhiều đơn vị cùng phát triển thị trường thì người tiêu dùng càng được lợi và TMĐT càng có cơ hội lớn hơn nữa. Khó khăn thường gặp phải của mô hình C2C (Customers to Customers: khách hàng tới khách hàng) là chất lượng sản phẩm và văn hóa người tiêu dùng. Các yếu tố này sẽ được Shopee xử lý ra sao? - Về vấn đề chất lượng sản phẩm, chúng ta nên đặt ngược câu hỏi: Vì sao mua hàng offline giảm thiểu được tình trạng này? Có hai lý do. Thứ nhất, họ chỉ trả tiền khi đã đồng ý nhận sản phẩm, chúng tôi mang tính năng đó lên online bằng chức năng "Shopee đảm bảo", dù chuyển khoản hay trả tiền mặt, chỉ khi nào khách hàng xác nhận rằng mặt hàng được giao đúng với những gì họ đặt thì, tiền mới được chuyển đến tay người bán. Lý do thứ hai mang tính cộng đồng. Tiếng lành đồn xa, tiếng dữ đồn xa. Cửa hàng không uy tín sẽ được truyền tai nhau và buộc lòng họ phải bán hàng tốt hơn. Chúng tôi cho phép hiển thị những đánh giá, nhận xét của người đã mua hàng, để người mua mới có đủ thông tin về mức độ uy tín của Shop trước khi đưa ra quyết định. Chính vì vậy buộc lòng các shop phải tăng chất lượng dịch vụ, các shop không uy tín dần dần bị đào thải. Xin cảm ơn ông! Hồng Minh (Trí thức trẻ)

• Mua bán nhà đất

  Bạn muốn tin đăng của bạn hiển thị ở đây ?
• Thêm tài sản của bạn vào đây >>

VIP 3 BÁN 250M2 ĐẤT THỔ CƯ GẦN QUỐC LỘ 13, ĐỐI DIỆN CHỢ SHR, THỔ CƯ 230 triệu- 250m2 An Lộc, Đồng Nai Hôm nay 0932882*** VIP 6 Bán nền khu Nam Long 2, gần trường học kế bên khu cao tầng đa chức năng 3 tỷ 869 triệu- 90m2 Cái Răng, Cần Thơ Hôm nay 0901011*** VIP 9 Bán nhà mặt tiền Nguyễn Văn Nghi P.7 Gò Vấp ngang 4m dài 23m SHCN 88,9m2 4 tầng 12 tỷ - 88.9m2 Gò Vấp, TP. Hồ Chí Minh Hôm nay 0911194*** VIP 6 PENTHOUSE LUXGARDEN- SÂN VƯỜN RIÊNG 18M & SÂN VƯỜN CHUNG- NGÃ BA SÔNG GIÓ MÁT 7 tỷ 100 triệu- 138m2 Phú Thuận, TP. Hồ Chí Minh Hôm nay 0932758*** VIP 3 Phú Thị Riverside Gia Lâm: chỉ từ 3,6 tỉ là sở hữu lk nhà phố . Gọi 0941617318 45 triệu - 74m2 Gia Lâm, TP. Hà Nội Hôm nay 0941617*** VIP 3 Sàn Văn Phòng Hạng A, ROX TOWER 240m giá 12 tỉ. Gọi 0941617318 12 tỷ - 240m2 Phú Diễn, TP. Hà Nội Hôm nay 0941617*** VIP 11 bán nhà LÊ ĐÌNH THÁM – TÂN PHÚ | 3 TẦNG BTCT – 3PN – SỔ VUÔNG – GIÁ CHỈ 5.5 TỶ 5 tỷ 500 triệu- 44m2 Tân Sơn Nhì, TP. Hồ Chí Minh Hôm nay 0707201*** VIP 9 Độc quyền quỹ căn ngoại giao dự án Sun Xuân Thủy Cầu Giấy chiết khấu đến 20% 10 tỷ 600 triệu- 71.7m2 Cầu Giấy, TP. Hà Nội Hôm nay 0986436***

• Facebook
• Chia sẻ
• Lưu tin
• Báo cáo Báo cáo vi phạm Họ và Tên: Số điện thoại: Email: Nội dung muốn báo cáo:
• Liên hệ

• 

  Giám đốc tài chính Shopee: Nếu cứ cố bám theo ý tưởng ban đầu và miệt mài đổ tiền vào TMĐT thì chắc chắn thất bại

  04/11/2016 3:24 PM

  Đó là chia sẻ của ông Trần Tuấn Anh - Giám đốc Tài chính và Vận hành Shopee, đơn vị ngoại mới bước chân vào ngành thương mại điện tử Việt Nam.

Xem Thêm >> Mọi ý kiến đóng góp cũng như thắc mắc liên quan đến thị trường bất động sản xin gửi về địa chỉ email: [email protected]; Đường dây nóng: 0942.825.711. Tags: CEO Trần Tuấn Anh, thuong mai dien tu, y tuong, that bai

• Phong thủy

• 

  Biệt thự song lập Hà Nội: Giải mã bài toán dời thang và kết nối trục xanh đứng

• 

  Nhà xếp khối Bình Dương: Nghệ thuật thiết kế hướng nội để tái tạo năng lượng sống

• 

  Mẫu nhà phố trắng bo cong tại Nha Trang: Điểm sáng giữa mạng lưới điện chằng chịt

• Phân Tích - Nhận Định

• 

  Vì sao VinaCapital dự báo giá bất động sản có thể điều chỉnh giảm nhẹ trong năm 2026?

• 

  VIFC-HCMC: Bước nhảy thể chế và khát vọng thiết kế tương lai đô thị

• 

  Vì sao nhà ở xã hội đang được kỳ vọng “hạ nhiệt” cơn sốt giá nhà?

• Đọc Nhiều

• 

  1 Cựu Chủ tịch FLC Trịnh Văn Quyết tái xuất

• Tiêu Điểm

• 

  Cựu Chủ tịch FLC Trịnh Văn Quyết tái xuất

• Kiến thức bất động sản

• 

  Loạt chính sách mới ảnh hưởng trực tiếp tới người dân có hiệu lực ngay từ 1/1/2026

• 

  Chính sách nổi bật về đất đai có hiệu lực từ ngày 01/01/2026

• 

  Hướng dẫn chi tiết cách nhận 400.000 đồng quà Tết 2026 qua VNeID

• 

  Nhìn lại 2025: Những chính sách, quy định nổi bật tác động đến thị trường bất động sản

• 

  Từ 2026: Việt Nam có 2 đô thị đặc biệt, 4 đô thị loại I 

Xem thêm » CafeLand.vn là Network bất động sản hàng đầu Việt Nam. Cung cấp thông tin bất động sản, thông tin mới nhất thị trường nhà đất và mua bán nhà đất tại Việt Nam. Network CafeLand gồm có: CafeLand Nhà Đất, CafeLand TV, CafeLand Map, CafeLand Proptech….

Doanh nhân	Xu hướng	Kiến thức bất động sản	Bất động sản
Phạm Nhật Vượng	Cẩm nang phong thuỷ	Hồ sơ mua NOXH	Thị trường bất động sản
Trịnh Văn Quyết	Phong thuỷ nhà chung cư	Khu công nghiệp	Bất động sản Hà Nội
Trần Đình Long	Phong thuỷ nhà nở hậu	Lãi suất vay mua NOXH 2025	Bất động sản Hồ Chí Minh
Bùi Thành Nhơn	Cây trồng phong thuỷ	Đấu giá quyền sử dụng đất 2025	Bất động sản Đà Nẵng
Dương Công Minh	Cỏ đồng tiền	Giấy chứng nhận quyền sử dụng đất 2025	Bất động sản Hải Phòng
Đỗ Anh Dũng	Hoa mộc hương	Bồi thường thu hồi đất nông nghiệp 2025	Bất động sản Đồng Nai
Nguyễn Thị Phương Thảo	Cây tài lộc	Dữ liệu đất đai	Bất động sản Lâm Đồng
Đoàn Nguyên Đức	Phong thủy phòng khách	Xử lý đất bị xây nhầm nhà	Bất động sản Khánh Hòa
Huỳnh Uy Dũng	Tranh phong thủy	4 bước tạo mã định danh thửa đất	Bất động sản Tây Ninh
Trần Bá Dương	Cây lưỡi hổ	Giảm tiền sử dụng đất	Bất động sản Cà Mau
Nguyễn Quốc Cường	Cây hồng môn	Thủ tục cấp sổ đỏ lần đầu	Bất động sản Thái Nguyên
Đặng Lê Nguyên Vũ	Phong thủy phòng bếp	Kinh nghiệm thuê mặt bằng kinh doanh	Bất động sản Hưng Yên
Trần Hùng Huy	Tiểu cảnh sân vườn đẹp	Kinh nghiệm thuê nhà nguyên căn	Bất động sản Bắc Ninh
Nguyễn Cao Trí	Cầu thang đẹp đơn giản	Kinh nghiệm thuê chung cư	Bất động sản Vĩnh Long
Nguyễn Đình Trung	Trâu vàng phong thủy	Kinh nghiệm mua đất nền	Bất động sản Đắk Lắk
Đặng Thành Tâm	Phong thủy phòng thờ	Kinh nghiệm mua đất thổ cư	Bất động sản Gia Lai
Nguyễn Trung Tín	Bí quyết chọn hướng nhà	Kinh nghiệm mua căn hộ chung cư	Bất động sản Hà Tĩnh

Chia sẻ bài viết Góp ý [email protected] 0942.825.711