Giới Thiệu Về Công Ty Coca Cola Và Chiến Lược Marketing ... - 123doc

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.doc) (18 trang)

Trang chủ

Kinh Doanh - Tiếp Thị

Internet Marketing

Giới thiệu về công ty coca cola và chiến lược marketing sản phẩm đồ uống

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (136.39 KB, 18 trang )

QUẢN TRỊ MARKETINGBài làm:I.Lời mở đầuTrong nền kinh tế thị trường sôi động và biến đổi không ngừng như hiện nay, cácdoanh nghiệp luôn phải đương đầu với vô vàn khó khăn, thách thức.Không những phảihoạt động trong môi trường cạnh tranh khốc liệt với nhiều đối thủ ngang sức ngang tài, vớisự thay đổi nhanh chóng về khoa học-công nghệ mà họ còn phải thích nghi với những đạoluật mới, chính sách mới. “Các doanh nghiệp đang phải chạy đua với nhau trên một tuyếnđường với những biển báo và luật lệ luôn thay đổi, không có tuyến đích, không có chiếnthắng vĩnh cửu.Họ buộc phải không ngừng chạy đua và hy vọng là mình đang chạy theođúng hướng mà công chúng mong muốn”.Do luôn phải đối diện với những khó khănchồng chất như vậy nên muốn vượt qua được thách thức, muốn kinh doanh có hiệu quả,đạt được mục tiêu đề ra cũng như gặt hái được nhiều thành tựu thì các doanh nghiệp cầnphải hiểu biết cặn kẽ về thị trường, về những nhu cầu và mong muốn của khách hàng đồngthời biết tìm cách đáp ứng những nhu cầu, mong muốn đó.Chính vì vậy Marketing đã rađời.Marketing là quá trình xác định tham gia, sáng tạo ra nhu cầu tiêu thụ sản phẩm và tổchức tất cả nguồn lực của công ty nhằm làm hài lòng người tiêu dùng với mong muốn thuđược hiệu quả tối ưu cho cả công ty và người tiêu dùng.Marketing là một bộ môn khoahọc nghiên cứu về các hoạt động kinh doanh có liên quan trực tiếp đến dòng chuyển vậncủa hàng hoá - dịch vụ từ nơi sản xuất tới người tiêu dùng, nhằm tìm ra các biện pháphữu hiệu để bảo vệ, duy trì và phát triển thị trường.Hiểu được tầm quan trọng củaMarketing nên ngày nay các doanh nghiệp vẫn luôn cố gắng hoạch định và xây dựng mộtchiến lược Marketing sao cho thật hoàn hảo, hợp lý, có nét riêng biệt và có sự độc đáo.Mộtchiến lược Marketing tối ưu không chỉ giúp cho doanh nghiệp bán được nhiều hàng hoá,1chiếm lĩnh thị trường, khẳng định thương hiệu mà còn có thể đánh bại các đối thủ cạnhtranh.Vậy nên trong suốt quá trình hình thành và phát triển của mình, Công ty Coca-ColaViệt Nam đã luôn chú trọng và quan tâm tới việc xây dựng một chiến lược Marketing hoànhảo, phù hợp nhất với mục tiêu chiếm lĩnh và thống trị thị trường.Tuy nhiên mọi việckhông hề đơn giản vì trên thị trường luôn có những đối thủ cạnh tranh đáng gờm.Hai trongsố đó có thể kể đến là Công ty Pepsi và Tập đoàn Tân Hiệp Phát.Phân tích chiến lượcMarketing của các doanh nghiệp này chúng ta sẽ thấy rõ điều đó.II. Giới thiệu về Công ty Coca-Cola và chiến lược Marketing.1. Giới thiệu về doanh nghiệp-Tên: Công ty Coca-Cola Việt Nam-Đại diện: Ông Citos Reyes, Tổng giám đốc-Địa chỉ: Khu công nghiệp Linh Trung, TP. HCM-Điện thoại: 08-8961000-Website: />-Vốn pháp định: 163.836.600 USD-Ngành nghề kinh doanh: Sản xuất các loại nước giải khát Coca-Cola, Fanta,Sprite...Lịch sử hình thành:-1960: Lần đầu tiên Coca-Cola được giới thiệu tại Việt Nam.-Tháng 2 năm 1994: Coca-Cola trở lại Việt Nam và bắt đầu quá trình kinh doanh lâudài.-Tháng 8 năm 1995: Liên Doanh đầu tiên giữa Coca-Cola Đông Dương và côngty Vinafimex được thành lập, có trụ sở tại miền Bắc.-Tháng 9 năm 1995: Một Liên Doanh tiếp theo tại miền Nam mang tên Công tyNước Giải Khát Coca-Cola Chương Dương cũng ra đời do sự liên kết giữa Coca-Cola vàcông ty Chương Dương của Việt Nam.2-Tháng 1 năm 1998: Thêm một liên doanh nữa xuất hiện tại miền Trung - Coca-ColaNon Nước. Đó là quyết định liên doanh cuối cùng của Coca-Cola Đông Dương tại ViệtNam, được thực hiện do sự hợp tác với Công ty Nước Giải Khát Đà Nẵng.-Tháng 10 năm 1998: Chính Phủ Việt Nam đã cho phép các Công ty Liên Doanh trởthành Công ty 100% vốn đầu tư nước ngoài. Các Liên Doanh của Coca-Cola tại Việt Namlần lượt thuộc về quyền sở hữu hoàn toàn của Coca-Cola Đông Dương, và sự thay đổi nàyđã được thực hiện trước tiên bởi Công ty Coca-Cola Chương Dương – miền Nam.-Tháng 3 đến tháng 8 năm 1999: Liên doanh tại Đà Nẵng và Hà Nội cũng chuyểnsang hình thức sở hữu tương tự.-Tháng 6 năm 2001: Do sự cho phép của Chính phủ Việt Nam, ba Công ty NướcGiải Khát Coca-Cola tại ba miền đã hợp nhất thành một và có chung sự quản lý của CocaCola Việt Nam, đặt trụ sở tại Quận Thủ Đức – Thành Phố Hồ Chí Minh.-Từ ngày 1 tháng 3 năm 2004: Coca-Cola Việt Nam đã được chuyển giao cho Sabco,một trong những Tập Đoàn Đóng Chai danh tiếng của Coca-Cola trên thế giới.Cocacola Việt nam có 3 nhà máy đóng chai trên toàn quốc: HÀ TÂY-ĐÀ NẴNG-HỒCHÍ MINH với:-Vốn đầu tư trên 163 triệu USD-Doanh thu trung bình mỗi năm: 38.500 triệuUSD-Số lượng nhân viên: 900 người.-Đầu tư hơn 600.000 USD cho các hoạt độnggiáo dục và hỗ trợ cộng đồng.Coca-Cola được giới thiệu đến công chúng lần đầu tiên tại Atlanta vào năm1886.Thứ nước giải khát này ban đầu cũng không được công dân Mỹ yêu chuộng vì họnghĩ đây là một loại “dược phẩm” và có khả năng gây nghiện do thành phần chính củaCocacola là làm từ lá coca và quả cola.Tuy nhiên suy nghĩ của người dân nước Mỹ về hìnhảnh và sản phẩm Coca Cola đã được Asa Candler - Nhà lãnh đạo tài ba bậc nhất của Cokethay đổi và cải thiện đi rất nhiều.Candler đã làm cho những người tiêu dùng của Mỹ hiểu3và công nhận Coke thực sự là một loại đồ uống tuyệt vời, nó không những ngon lành, tươimát mà nó còn hấp dẫn và đem lại sự sảng khoái.Nó không chỉ có mùi vị độc đáo, màu sắcsinh động mà nó còn thu hút và gây sự chú ý tới những người biết thưởng thức bởi hươngthơm quyến rũ.Thời gian qua đi, hương thơm ấy, màu sắc ấy vẫn luôn được bảo quản vàgiữ gìn bởi những con người cần mẫn đang ngày đêm tham gia sản xuất, phân phối và xúctiến tiêu thụ sản phẩm Coke trên khắp thế giới.Bằng chính tình cảm, nhiệt huyết, sự tận tuỵvà lòng trung thành của mình, những thành viên đó đã đóng góp công sức không nhỏ vàoviệc làm cho cả thế giới yêu chuộng và “phát điên” với các sản phẩm của Cocacola tạođiều kiện thuận lợi cho Coca-Cola thêm một lần nữa thành công trong công cuộc mở rộngthị trường với nhiều loại nước uống khác nhau như nước uống có gas, nước trái cây, nướctăng lực cho thể thao, nước suối, trà và một số loại khác.Nhờ vậy, Coca-Cola ngày nay đãtrở thành hãng nước ngọt nổi tiếng thế giới với rất nhiều sản phẩm đa dạng như Coca-ColaLight, Coca-Cola Cherry…Đặt chân đến Việt Nam Coke như một luồng gió mới đem lại sự sảng khoái và độcđáo trong khẩu vị của người bản địa.Với hình thức bắt mắt, tính tiện dụng, giá cả hợp lýCocacola đã làm mưa làm gió trên thị trường Việt Nam và làm khuynh đảo thị trường nướcgiải khát.Mặc dù có nhiều đối thủ cạnh tranh nhưng với sự tươi trẻ tràn đầy sức sống Cokevẫn tự tin khẳng định vị thế của mình trên thương trường.Trong suốt quá trình hình thành và phát triển, trải qua nhiều khó khăn, thách thứcCoca-Cola vẫn luôn phản chiếu những bước chuyển của thời gian, luôn bắt nhịp với nhữngđổi thay chưa từng thấy của toàn cầu.Từ thị trường sôi động chứa đựng nhiều cơ hội hấpdẫn cho đến thị trường tiềm năng chỉ ẩn chứa sự hứa hẹn, Coca-Cola luôn thể hiện sự lôicuốn tuyệt vời và sự đam mê nồng cháy.Thế kỷ trước đã chứng kiến những bước tiếnngoạn mục trong lịch sử nhân loại.Thế kỷ này tiếp tục hứa hẹn những phát triển trọng đạihơn nữa.Và trong những giai đoạn biến chuyển đó, vẫn luôn luôn có một sự bất biến rằngnhu cầu giản đơn của con người là “được giải khát cho sảng khoái”- nhu cầu đó đã, đangvà sẽ được Coca-Cola đáp ứng tốt hơn bất kỳ sản phẩm nào khác từng được tạo ra.Tự tinbước tới thế kỷ mới, Coca-Cola vẫn sẽ là biểu tượng trường tồn, một biểu tượng về chấtlượng, sự chính trực, giá trị, sảng khoái và nhiều hơn thế nữa.2. Chiến lược Marketing của Cocacola Việt Nam:4 Chiến lược sản phẩm:Coca Cola, nhãn hiệu nước ngọt nổi tiếng nhất thế giới,đã có lịch sử hàng trăm năm trên thị trường đồ uống quốc tế.Trong rất nhiều nhãn hiệunước ngọt nổi tiếng, Coca Cola luôn là loại đồ uống có hương vị đặc trưng, có hình tượnghấp dẫn và là sản phẩm có sức thu hút đông đảo giới tiêu dùng trên toàn thế giới.Để đápứng nhu cầu đa dạng của khách hàng Công ty đã tạo ra rất nhiều sản phẩm với mùi vị vàmẫu mã phong phú như: Coca-Cola cổ điển (classic), Coke ít gas (diet Coke), Sprite,Fanta, Coke hương Vani (Vannilla Coke), Coke hương anh đào (Cherry Coke), Barq,Mello Yello, nước suối Dasani, và cả một dòng sôda Minute Maid, nước trái cây tươi, vànước trái cây đóng hộp.Không chỉ đa dạng về chủng loại mà giới tiêu dùng còn yêu thíchCoke vì đây là loại nước giải khát có chất lượng tuyệt hảo.Với hương thơm nồng nàn, mùivị êm dịu ngay từ giây phút đầu tiên thưỏng thức Coke, người tiêu dùng đã thực sự tìmđược một cảm giác sảng khoái, một khoảnh khắc “thể hiện được chính mình” từ loại thứcuống đơn giản nhưng không kém phần nồng nhiệt và thú vị này.Bên cạnh chất lượng tuyệthảo.Coke còn rất chú trọng trong việc thiết kế những bao bì đẹp mắt, kiểu dáng sinh độngnhằm đem lại cho khách hàng sự mới lạ, độc đáo và đầy sáng tạo trong từng sản phẩm củamình.Với nhiều ưu điểm vượt trội, Coca-cola hiện nay rất được giới trẻ ưa chuộng và cómặt ở rất nhiều cửa hiệu, quán ăn và siêu thị trên thị trường.Coca Cola luôn luôn tự hào, dùđóng chai ở đâu, tại bất cứ quốc gia nào thì mùi vị và chất lượng nước giải khát vẫn khôngđổi.Là một sản phẩm giải khát làm cho con người tỉnh táo và khoẻ khoắn trở lại, Coca-colavẫn giữ vững biểu tượng của sự tin cậy, sự độc đáo vốn có và sự sảng khoái tuyệt vời."Coca-Cola không chỉ đơn thuần là một loại đồ uống. Nó là một ý tưởng, một tầmnhìn và một cảm xúc" Chiến lược định giá: Giá sản phẩm của Coke thường được xây dựng căn cứ theosự nhận thức của người mua về giá trị sản phẩm chứ không phải dựa trên chi phí của ngườibán.Với chiến lược này, mục tiêu của Coke là làm sao để cho khách hàng cảm thấy thoảmãn khi sử dụng một sản phẩm có chất lượng cao nhưng giá cả lại vô cùng hợp lý.Khácvới chiến lược định giá cao nhằm chắt lọc thị trường, Coke chọn chiến lược định giá sảnphẩm mới tương đối thấp nhằm thâm nhập thị trường với hy vọng sẽ thu hút được nhiềukhách hàng và đạt được một thị phần lớn.Không chỉ thế Coke còn thực hiện chiến lượcđiều chỉnh giá để thưởng cho các khách hàng thanh toán trước thời hạn hay mua với số5lượng nhiều.Hợp lý về giá cả, đảm bảo về chất lượng, linh hoạt trong các khâu chiết khấunên các sản phẩm của Coke luôn được tiêu thụ nhanh chóng và phân bố rộng rãi khắp nơi. Chiến lược phân phối: Mô hình bán hàng qua hệ thống phân phối đã và đang làmô hình phân phối hiện đại và tiêu biểu nhất trong thị trường mở ngày nay.Với 3 nhà máysản xuất tại ba miền Bắc, Trung, Nam, Coca-Cola đã nhanh chóng xây dựng một hệ thốngphân phối chân rết, quy mô và rộng khắp đảm bảo cho sản phẩm của Công ty luôn có mặtở khắp mọi nơi trên toàn quốc, từ vùng sâu vùng xa cho tới đô thành, đô thị.Kênh phânphối chủ yếu của Coca-Cola là hàng hoá sẽ được phân phối từ nơi sản xuất qua các đại lýbán buôn, thông qua các cửa hàng bán lẻ và tới tay người tiêu dùng.Để đáp ứng tốt nhu cầucủa người tiêu dùng nên bên cạnh một hệ thống phân phối quy mô, Coca-Cola còn chútrọng xây dựng một đội ngũ bán hàng tinh nhuệ.Với sự chuyên nghiệp của đội ngũ nàycùng với sự thành công trong quá trình thiết lập quan hệ với các đối tác kinh doanh đã giúpcho các kênh phân phối của Coca-Cola luôn ổn định, bền vững và có xu hướng pháttriển.Với mục tiêu thiết lập mạng lưới phân phối rộng khắp hướng tới tận người tiêudùng.Xây dựng và phát triển thêm các đại lý bán hàng ở các miền đặc biệt là thị trường cáctỉnh miền Trung và miền Nam.Mở rộng mạng lưới phân phối ra thị trường nướcngoài...Coca-coal đang từng bước xây dựng một hệ thống phân phối hoàn hảo, hiệu quả vànâng cao tính cạnh tranh với các doanh nghiệp hơn nữa. Chiến lược quảng bá, xúc tiến bán hàng: Một trong những bí quyết quan trọngtạo nên sự thành công của Coca-cola đó chính là hoạt động quảng cáo .Trong suốt hơn mộtthế kỷ qua, thế kỷ của sự tư duy và sáng tạo Coca-Cola đã hiển hiện sự lôi cuốn, hấp dẫnvà độc đáo của mình trong hàng ngàn mẫu quảng cáo.Coca Cola không hề tiếc các khoảntiền trị giá hàng triệu USD cho các Hợp đồng quảng cáo lớn nên các quảng cáo của Cocacola đa phần rất ấn tượng, thu hút mang nhiều màu sắc sinh động. Người tiêu dùng làm saocó thể quên được những đoạn quảng cáo thú vị như quảng cáo Coke với Mr Brrrrr, quảngcáo Happiness Factory, và mới đây nhất là quảng cáo với ý tưởng ăn mừng chiến thắng củacác ngôi sao bóng đá nổi tiếng.Nhiều khách hàng rất ấn tượng với các quảng cáo của CocaCola, từ đó ấn tượng luôn cả với đồ uống của hãng.Bây giờ, có thể nói những thị trườnglớn như Mỹ, Châu Âu, các sản phẩm của Coca Cola luôn “chiếm lĩnh” mặc dù rất nhiềunhãn hiệu nước ngọt khác đã ra đời.Với sự tươi mát, giàu ý tưởng và đậm đà hương vị,6Coca-Cola đã tham gia vào việc đặt ra một chuẩn mực chất lượng cao cấp cho mọi sảnphẩm tiêu dùng khác nhau trên thế giới.Cùng những dịch vụ mang phong cách sáng tạonhất, thuận lợi và nhiệt thành nhất, Coca-Cola luôn là sản phẩm giữ vững vị thế đứng đầukhông ai sánh kịp trong ngành công nghiệp nước giải khát.Bên cạnh việc chú trọng vàsáng tạo những hình ảnh quảng cáo, Coke cũng không quên hoạt động khuyến mại là mộttrong những công cụ tốt nhất để quảng bá hình ảnh sản phẩm đến với người tiêu dùng.Đốivới các đại lý bán buôn, Coke khuyến khích việc bán hàng bằng cách có mức chiết khấuhợp lý và cung cấp hàng chất lượng. Đối với những cửa hàng bán lẻ, Coke hỗ trợ trang trícác gian hàng trưng bày sao cho bắt mắt và thu hút người tiêu dùng.Ngoài ra Coke cũngthường xuyên tổ chức các chương trình tài trợ ý nghĩa và mang tính cộng đồng cao, qua đógia tăng sự nhận thức và uy tín của sản phẩm đối với khách hàng đồng thời làm gia tăngniềm tin của khách hàng vào sản phẩm.Bên cạnh chiến lược marketing hoàn hảo có được thành công như ngày hôm nay cũngphải nhờ Coca Cola xác định được chiến lược kinh doanh đúng đắn:Chiến lược “chắc chântrên thị trường”.Với chiến lược này, mục tiêu phát triển của Coca-cola là tập trung khaithác hết tiềm năng tại những thị trường truyền thống chứ không cố gắng mở rộng dàn trảisang những thị trường mới.Đây hoàn toàn là một chiến lược đúng đắn không chỉ giúpCoke tồn tại, phát triển bền vững mà còn đánh bại các đối thủ cạnh tranh.III. Phân tích chiến lược marketing của hai đối thủ cạnh tranh.1. Giới thiệu về doanh nghiệp và chiến lược marketing của Công ty Pepsi ViệtNam.1.1 Giới thiệu doanh nghiệp- Tên công ty: Công ty Pepsi Vietnam- Số giấy phép: 291/GPNgày cấp: 24/12/1991- Hình thức đầu tư: 100% vốn nước ngoài- Tổng vốn đầu tư: 130.000.000 USD- Vốn pháp định: 90.000.000 USD- Mục tiêu: Sản xuất các loại nước giải khát và thực phẩm đóng gói7- Địa chỉ trụ sở chính: Lầu 5 Cao ốc Sheraton, số 88 Đồng Khởi, Q1, TP. HCM- Phone: 08-8219437; Fax: 08-8219436Địa chỉ chi nhánh tại Hà Nội:- Địa chỉ: Số 1 Phương Mai, Đống Đa, Hà Nội.- Tel:(84-4)577 1100 - Fax: (84-4)576 4443.- Website: Lịch sử hình thànho Nước giải khát Pepsi ra đời vào năm 1886 và được bán dưới tên “Nước uốngcủa Brad”do thứ nước giải khát này được Bradham phát minh và pha chế thành công.o Năm 1893 sản phẩm “Nước uống của Brad” được đổi sang một cái tên mới là“Pepsi-Cola” và chuẩn bị được phân phối rộng rãi hơn.o Hai thập kỷ tiếp theo, Pepsi làm ăn rất phát đạt nhưng do gặp phải quá nhiềukhó khăn trong thế chiến thứ nhất, Pepsi đã phá sản.o Năm 1931, Pepsi được khôi phục lại bởi những người chủ mới, nhưng do bịảnh hưởng bởi tình hình kinh tế suy thoái nên thêm một lần nữa Pepsi lại phải tuyên bốphá sản.Ngay lúc đó, Charles Guth, chủ tịch Loft Industries - hệ thống các cửa hàng bánkẹo và nước soda, đã mua lại công việc kinh doanh chính của Pepsi và đưa nó vào bán ởtrong các cửa hàng của ông ta.Với chiến lược hạ giá thành sản phẩm và tạo ra các nét khácbiệt với đối thủ cạnh tranh, Guth đã rất thành công trong việc tăng doanh số của hãng.o Từ những năm 60 đến 70, Pepsi đã bắt đầu có những thành công vượt bậc,giảm khoảng cách với các đối thủ cạnh tranh lớn.Các sản phẩm của Pepsi đã để lại nhữngdấu ấn riêng, sâu sắc trong tâm trí của người tiêu dùng.Vào giữa những năm 70, PepsiChallenge ra đời.Sự xuất hiện của Pepsi Challenge đã làm cho nhiều người thích mùi vịcủa Pepsi hơn tất cả các loại nước Coca khác.o Tới năm 1976, Pepsi-Cola trở thành thương hiệu duy nhất về nước giải khát cógas đạt doanh thu cao nhất ở các siêu thị Mỹ và tới những những năm đầu tiên của thập8niên 80, Pepsi là thương hiệu nước giải khát hàng đầu được nhiều người mua về nhà uốngnhất.o Năm 1998, Pepsi kỉ niệm 100 năm và đưa ra logo mới cho thiên niên kỉ mới –hình cầu với 3 màu xanh, trắng, đỏ trên nền màu xanh lạnh, điểm thống nhất của thiết kếbiểu tượng Pepsi trên toàn thế giới.o Năm 1991, Tập đoàn Pepsi lần đầu tiên đến Việt Nam với sản phẩm chất lượngcao và khẩu vị có thay đổi chút ít để phù hợp hơn với người tiêu dùng Việt Nam.Trải quagần 15 năm hoạt động, Công ty Pepsi Việt Nam đã trở thành một thương hiệu quen thuộcvới người dân Việt Nam.1.2 Chiến lược marketing của Pepsi Việt Nam- Chiến lược sản phẩm: Trong kinh doanh, chiến lược về sản phẩm là điều đượcquan tâm đến đầu tiên vì nó ảnh hưởng đến cách nhìn nhận của người tiêu dùng về thươnghiệu sản phẩm của doanh nghiệp.Cũng giống như đa phần các công ty khác, Pepsi áp dụngchiến lược đa dạng hoá sản phẩm.Với mục đích mở rộng thị trường, làm phong phú thêmmặt hàng cũng như tạo ra nhiều sự lựa chọn cho người tiêu dùng Pepsi còn cho ra đời cácloại nước giải khát như: Pepsi-Cola, Mountain Dew,Slice.,7Up, Diet Pepsi…, sau này vớimong muốn có thêm những dòng sản phẩm phục vụ cho giới trẻ Pepsi đã có thêm cảTwister, Mirinda, Sting…Tuy nhiên người tiêu dùng không chỉ ưa chuộng Pepsi ở sự đadạng mà họ còn thật sự bị hấp dẫn bởi chất luợng tuyệt hảo, mùi vị ngon lành mà các sảnphẩm của Pepsi đem lại.Bên cạnh đó cũng như Coca-cola, Pepsi cũng rất chú trọng về hìnhthức sản phẩm.Được thiết kế rất độc đáo, xây dựng trên những gam màu chủ đạo, vui mắtdường như ý tưởng của Pepsi là quyến rũ người tiêu dùng bằng một sự trẻ trung, năngđộng và tươi mới.Chính vì vậy các dòng sản phẩm của Pepsi luôn có được nét khác biệt sovới các dòng sản phẩm của các hãng nước giải khát khác.Ngoài ra để đáp ứng nhu cầu củangười tiêu dùng, Pepsi còn tổ chức các khâu vận chuyển hàng hoá cho khách hàng đến tậnbãi đỗ xe hoặc giao về tận nhà.Mặc dù sẽ mất thêm chi phí nhưng so với lợi nhuận nhờ cóthêm dịch vụ này thì đối với Pepsi đây là một chiến lược.-Chiếnlược định giá: Cũng giống như Coca-Cola, chiến lược giá của Pepsi cũngđược xây dựng căn cứ theo sự nhận thức của người mua về giá trị sản phẩm chứ không9phải dựa trên chi phí của người bán.Tuy nhiên do thâm nhập vào Việt Nam sớm hơn Cocacola nên Pepsi có nhiều kinh nghiệm để hạ giá thành hơn, sản phẩm của Pepsi bao giờ giáthành cũng thấp hơn sản phẩm của coca-Cola dù không nhiều. Đây cũng là một chiến lượchay nói cách khác là một lợi thế của Pepsi.- Chiến lược phân phối: Ngày nay hầu hết các doanh nghiệp đều lựa chọn kênhphân phối sản phẩm thông qua trung gian phân phối để tiết kiệm chi phí và hạn chế về tàichính, và Pepsi cũng vậy.Mặc dù là một đại gia trong lĩnh vực nước giải khát tuy nhiênPepsi cũng thấy việc phân phối qua trung gian là hiệu quả và tiết kiệm hơn so với việcphân phối đến tận tay người tiêu dùng. Pepsi-Cola có một mạng lưới phân phối rộng nhấtcho sản phẩm nước giải khát của mình với hơn 900 công ty đang vận hành và các nhà máynhượng quyền thương mại đóng chai trên thế giới. Pepsi củng cố hệ thống phân phối đểnâng cao hiệu quả hoạt động và đáp ứng tốt hơn cho những người bán lẻ nước giải khát.Hơn nữa, việc mở rộng mạng lưới phân phối còn tạo ra một lợi thế cạnh tranh trong việcđưa sản phẩm mới nhanh chóng ra thị trường.Kênh phân phối của Pepsi đó là kênhmarketing sản phẩm truyền thống, sản phẩm đến tay người tiêu dùng chủ yếu qua các đạilý bán buôn hoặc các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc. Mục tiêu của Pepsi khi thiết lập mộtkênh phân phối như vậy là làm sao cho người tiêu dùng cảm thấy thuận lợi nhất, dễ dàngvà tốn ít thời gian khi mua những sản phẩm của doanh nghiệp mình.Bên cạnh đó việc xâydựng một hệ thống phân phối rộng khắp như vậy cũng giúp Pepsi tạo được những hình ảnhthân thuộc với khách hàng và không phải mất nhiều tiền cho chi phí vận chuyển mặc dùchi phí hình thành hệ thống ban đầu có thể sẽ rất lớn.- Chiến lược xúc tiến sản phẩm: Việc ứng dụng các công nghệ mới trong quảngcáo và khuyến thị là dấu hiệu để phân biệt của Công ty Pepsi.Là công ty đứng đầu về lĩnhvực quảng cáo, tiếp thị, bán hàng và các chương trình khuyến thị, các chương trình quảngbá, xúc tiến sản phẩm của Pepsi thật sự đã để lại nhiều ấn tượng khó quên cho người tiêudùng.Với tinh thần trẻ trung, năng động và mới lạ Pepsi đã thể hiện sự hài hước, nhân bảntrong chiến dịch quảng cáo như “Joy of Pepsi”- “Sôi động với Pepsi”. Không chỉ thế cáichất trẻ của Pepsi đã nhanh chóng bắt nhịp với đời sống của giới trẻ Việt Nam, một thế hệđang vươn lên mạnh mẽ cùng đất nước trong thời kỳ đổi mới. Nắm bắt được tâm lý đóhàng loạt những chiến dịch “Ngày hội bóng đá”, “Uống Pepsi là ủng hộ đội tuyển quốc10gia Việt Nam vươn ra đấu trường quốc tế”, “Khuấy động âm nhạc, kết nối đam mê”đã được tổ chức nhằm thu hút đông đảo bạn trẻ cùng tham gia, cùng “Khám phá - Thửthách - Sáng tạo hơn” như chính thông điệp mà nhãn hàng này luôn muốn khuyến khích vàgửi gắm đến họ.Không chỉ “trẻ' trong kinh doanh, chất “trẻ” của Pepsi còn luôn hướng đếncông đồng. Pepsi Việt Nam luôn đi đầu trong việc đóng góp và hỗ trợ cho xã hội.Nhữngchương trình từ thiện, hoạt động cộng đồng như “Giải Golf Hữu Nghị Từ thiện Pepsi”,tham gia hỗ trợ “Ngày hội ca sĩ”, Tài trợ các cuộc thi dành cho tài năng trẻ như Dynamic,Đường tới thành công, các chương trình học bổng dành cho các sinh viên tài năng, vượtkhó v.v.. Thực hiện các chiến dịch quảng bá đó một phần Pepsi thể hiện sự cống hiến sứctrẻ nhưng đồng thời cũng là chiến lược thông qua truyền thông quảng bá, giới thiệu sảnphẩm.2. Giới thiệu về doanh nghiệp và chiến lược marketing của Công ty Công Ty Cổ PhầnNước Giải Khát Sài Gòn (Tribeco)2.1 Giới thiệu về doanh nghiệp-Tên viết tắt: CÔNG TY TRIBECO.-Tên giám đốc: PHAN MINH CÓ-Điện thoại: + 84 (8) 8249654Fax: + 84 (8)8249659-Email: --Website: tribeco.thuonghieuviet.com.-Địa chỉ nhà máy sản xuất: 18E Cộng Hoà, Q.TânBình; 4 Luỹ Bán Bích, Quận Tân Phú.-Địa chỉ chi nhánh: 51 Nguyên Hồng, Quận ĐốngĐa, Hà Nội.-Ngành nghề kinh doanh chính: Chế biến thựcphẩm, sản xuất nước giải khát các loại.Lịch sử hình thành:11-Năm 1992 Công ty TNHH Nước Giải Khát SàiGòn -Tribeco được thành lập với vốn điều lệ là 8.5 tỷ đồng.-Ngày 16/02/2001, Công ty Trách nhiệm hữu hạnTribeco chuyển thành công ty Cổ phần nước giải khát Sài Gòn (Tribeco) theo giấy phépđăng ký kinh doanh số 4103000297 do Sở kế hoạch và Đầu tư TP. Hồ Chí Minh cấp, vớisố vốn điều lệ là 27,403 tỷ đồng.-Tháng 04 năm 2001, Công ty cổ phần nước giảikhát Sài Gòn (Tribeco) sáp nhập thêm Công ty cổ phần Viết Tân (sản xuất sữa đậu nành vànước ép trái cây) và nâng vốn điều lệ của Công ty mới lên 37,403 tỷ đồng.Ba tháng sau đó,vốn điều lệ của Công ty được tăng lên 37,903 tỷ đồng.-Tháng 12 năm 2001, Công ty được Ủy BanChứng Khoán Nhà Nước cấp Giấy Phép Niêm Yết trên Thị Trường Chứng Khoán và đếnngày 28 tháng 12 năm 2001 Công ty chính thức tiến hành phiên giao dịch đầu tiên tạiTrung Tâm Giao Dịch Chứng Khoán Thành Phố Hồ Chí Minh.-Từ tháng 11 năm 2005, Tribeco có thêm một cổđông lớn, cổ đông chiến lược – Đó là công ty Kinh Đô nắm quyền kiểm soát với tỷ lệ cổphầnchiphốilà35,4%.Sau khi có sự tham gia chính thức của Kinh Đô, Tribeco đã có những bước phát triển độtphá, các hoạt động kinh doanh của Công ty luôn phát triển ổn định và bền vững biểu hiệnnăm 2006 doanh thu của Tribeco đã đạt 302,18 tỷ đồng.Công ty vinh dự được Nhà nướctặng thưởng nhiều huân huy chương trong đó có huân chương lao động hạng 3, hạng 2 vànhiều danh hiệu khác.Cùng với sự nỗ lực không ngừng cộng với tinh thần làm việc hăngsay, gắn bó của đội ngũ cán bộ Công nhân viên nên hơn một thập kỷ qua, sản phẩmTribeco đã được người tiêu dùng nội địa luôn luôn ủng hộ và yêu mến.Thương hiệuTribeco11 năm liền đạt danh hiệu Hàng Việt Nam chất lượng cao, thuộc top 10 ngành đồuống trong nhóm 100 thương hiệu mạnh.-Tháng 7 năm 2006, thành lập Công ty Cổ phầnTRIBECO Bình Dương.12-Tháng 4 năm 2007, thành lập Công ty Cổ phầnTRIBECO Miền Bắc.Trong thời gian này, Công ty cũng đã chính thức ký kết hợp tác chiếnlược với Tâp đoàn Uni-President.Với sự hỗ trợ hợp tác đầu tư toàn diện cho Tribeco tronglĩnh vực tài chính, công nghệ, sản phẩm và thị trường, mục tiêu của tâp đoàn Uni-Presidentlà mong muốn trong tương lai Tribeco sẽ phát triển thành một công ty nước giải khát, thứcuống dinh dưỡng hàng đầu cho cả khu vực Đông Nam Á.2.2 Phân tích chiến lược marketing của Công ty Tribeco. Chiến lược sản phẩm:.Để củng cố thương hiệu cũng như vị thế trên thị trườngtrước sự cạnh tranh khốc liệt của các Tập đoàn đa quốc gia như Pepsi, Coca-cola, Tribecothực hiện chiến lược đa dạng hoá kết hợp với cá biệt hoá các sản phẩm của mình.Ngườitiêu dùng rất dễ dàng nhận biết sản phẩm của Tribeco giữa vô vàn các sản phẩm khác.Đóchính là điểm khác biệt đồng thời cũng là lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp này.Sảnphẩm của Tribeco ngày càng được người tiêu dùng sử dụng rộng rãi và tín nhiệm do cóchất lượng cao và được sản xuất bằng một dây chuyền công nghệ hiện đại.Bên cạnh cácsản phẩm truyền thống như nước Cam, co ca, xá xị, sođa, sữa đậu nành Tribeco cũng rấtchú trọng trong việc nghiên cứu và cho ra đời các sản phẩm mới độc đáo và phù hợp vớingười tiêu dùng như nước tăng lực Stong và sắp tới là các loại nước tinh khiết.…Cùng vớinhững đổi mới về tổ chức, hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong giai đoạn nàyđã có nhiều bước đột phá, biến chuyển với sản lượng tăng gấp 8,9 lần so với năm 1999nhờ cải tiến hàng loạt bao bì, mẫu mã, đa dạng hoá chủng loại và giá bán cạnh tranh.Sựphát triển của Tribeco đồng thời cũng là sự hưng thịnh của nhà phân phối và thỏa mãn caonhu cầu giải khát phong phú đa dạng của người tiêu dùng đặc biệt là tầng lớp nhân dân laođộng.Với tất cả những cố gắng trên, các sản phẩm của Công ty đã có được một chỗ đứngvững chắc trong lòng người tiêu dùng Việt Nam không chỉ vì chất lượng mà vì cả sựthương yêu đối với một thương hiệu của riêng người Việt Nam. Chiến lược định giá: Bên cạnh việc liên tục đưa ra những sản phẩm mới,Tribeco còn rất quan tâm tới việc định giá các sản phẩm của mình trên thị trường.Để cạnhtranh với các Công ty sản xuất nước giải khát tầm cỡ như Pepsi, Coca-Cola, Tribeco lựachọn chiến lược định giá theo chi phí và chủ trương hạ giá thành sản phẩm thấp hơn so vớicác đối thủ của mình.Với ưu thế là sử dụng trực tiếp các nguyên liệu trong nước, chi phí13nhân công rẻ mạt nên các sản phẩm của Tribeco thường có giá cả hợp lý, phù hợp với thunhập của người tiêu dùng.Hiện tại, sản phẩm nước giải khát của Tribeco chủ yếu phục vụcho đối tượng khách hàng có thu nhập trung bình và thấp.Đây là phân khúc thị trường rấtlớn vì phần lớn dân số Việt Nam thuộc nhóm thu nhập này.Bên cạnh đó, Tribeco cũng thựchiện các chính sách chiết khấu, khuyến mại cho các đại lý bán buôn, các cửa hàng bán lẻnhằm thúc đẩy quá trình tiêu thụ hàng hoá được thuận lợi và nhanh chóng. Chiến lược phân phối: Sản phẩm nước giải khát mang thương hiệu Tribeco hiệnnay đang được phân phối trên khắp các tỉnh thành trong cả nước theo hai kênh phân phốichủ yếu là: Gián tiếp và trực tiếp.Phân phối gián tiếp thông qua các đại lý bán buôn, phânphối trực tiếp thông qua các cửa hàng bán lẻ.Sở hữu một hệ thống phân phối đang hoạtđộng rất hiệu quả với hơn 200 nhà phân phối, gần 200.000 đại lý và các điểm bán lẻ trêntoàn quốc, các sản phẩm của Tribeco đang thoả sức tung hoành đến mọi ngõ ngách, trêntừng địa bàn và được phân phối trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng.Với đội ngũ bán hàngngày càng chuyên nghiệp, hệ thống phân phối ngày càng hoàn thiện, Tribeco đang muốnđưa sản phẩm của mình vào trong tâm trí, vào trong thói quen cũng như cuộc sống củangười Việt nam và trong một tương lai gần sẽ chiếm lĩnh, thống trị thị trường nội địa này. Chiến lược Xúc tiến sản phẩm: Nhìn chung các quảng cáo của Tribeco chưathật sự có hiệu quả nên muốn xúc tiến bán sản phẩm Tribeco chủ yếu sử dụng các quan hệPR quần chúng.Để quảng bá sâu rộng hơn về sản phẩm của Công ty, những nhà marketingđã đưa các sản phẩm của công ty lên phương tiện truyền thông đại chúng.Thông qua cáchoạt động tài trợ cho các chương trình truyền hình, các chương trình từ thiện, các sảnphẩm của công ty đã rất được giới tiêu dùng quan tâm và chú ý. Để thu được kết quả đó,Tribeco đã phải xây dựng thương hiệu không chỉ là nhãn mác đẹp, bắt mắt, mà đằng sauđó là một chính sách tổng thể và nghiêm túc để quản trị, bảo vệ và phát triển thươnghiệu.Chủ trương phát động phong trào “ Người Việt Nam dùng hàng Việt Nam” với mongmuốn nhận được sự ủng hộ của người tiêu dùng trong nước nên trong từng sản phẩm củaTribeco luôn thể hiện sự đậm đà bản sắc, đề cao tính tự tôn, lòng tự hào dân tộc.Chính vớichiến lược đó Tribeco đã thổi bùng lên tinh thần tự hào về sản phẩm Việt đối với ngườidân nước Việt.Và cùng với chất lượng tuỵệt hảo Tribeco đã chiếm được sự tin tưởng củangười Việt Nam dành cho dòng sản phẩm này.14IV.SO SÁNH CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA COCA-COLA VỚI HAI ĐỐI THỦCẠNH TRANH Chiến lược sản phẩm: Nếu nói về mức độ phủ sóng trên toàn cầu thì Coca-colacó phần nhỉnh hơn Pepsi tuy nhiên tại thị trường Việt nam thì điều đó lại có vẻ ngượclại.Nguyên nhân chính đó là Pepsi đã sử dụng chiến lược tạo sự khác biệt so với các sảnphẩm của Coca- Cola.Nếu sản phẩm của Coca-Cola mang nét cổ điển, truyền thống thì sảnphẩm của Pepsi lại thể hiện sự trẻ trung, mới mẻ.Cùng rất chú trong trong khâu thiết kế tạodựng hình ảnh nhưng nếu sản phẩm của Coca-Cola thể hiện màu đỏ quyền lực thì sảnphẩm của Pepsi lại mang đến một màu xanh tươi mát. Nếu hương vị của Coke nồng nànthì hương vị của Pepsi cũng không kém phần quyến rũ.Chính vì cách xây dựng thươnghiệu khác biệt này mà tại thị trường Việt nam Pepsi đã lấn sân hơn Coca-cola để chiếmđược phần nhiều sự yêu thích và ưa chuộng của người tiêu dùng.Hơn nữa đây cũng là cáchmà Pepsi tạo sự phân biệt hoá với các sản phẩm của Coke.Không chỉ có vậy, trong lĩnhvực tạo ra các sản phẩm mới Pepsi cũng luôn là người nhanh chân hơn Coca-Cola.Pepsiluôn đưa ra những sản phẩm mới phù hợp với tâm lý và sở thích của người tiêu dùng vàđây cũng là một lý do khiến người tiêu dùng ưa chuộng sản phẩm của Pepsi hơn Coke.Từnhững sự phân tích này Coke nên nhìn nhận và học hỏi phần nào những chiến lược sảnphẩm của Pepsi.Với Tribeco thì phải thừa nhận Tribeco chưa thật sự là đối thủ của CocaCola tuy nhiên để củng có thị phần cũng như duy trì sự tồn tại trước những đối thủ quámạnh, Tribeco chọn chiến lược tránh đối đầu trực diện với đối thủ quá mạnh và chuyểnsang sản xuất sữa đậu nành, một loại sản phẩm không phải là sở trường của Coca-colacũng như Pepsi. Chiến lược định giá: Khi thâm nhập vào thị trường Việt Nam, cả Pepsi và CocaCola đều thực hiện chiến lược “đại hạ giá” để đánh bại các hãng nước ngọt trong nướccũng như nhanh chóng chiếm thị trường này.Tuy nhiên Pepsi may mắn và có nhiều thuậnlợi hơn Coke. Khi Pepsi vào Việt Nam thì tại thị trường này lúc đó chỉ có những hãngnước giải khát nhỏ lẻ, công nghệ lạc hậu, manh mún nên Pepsi đã nhanh chóng xoá sổ vàthiết lập mạng lưới phân phối rất hoàn hảo trong toàn cõi của “đế chế”.Hơn nữa khi Pepsitham gia thị trường Việt Nam thì luật pháp Việt Nam lúc đó nhìn chung còn rất lỏnglẻo,yếu kém nên đã trở tay không kịp để cho Pepsi làm tan vỡ hầu hết các cơ sở sản xuất15nước ngọt trong nước. Nhưng đến thời của Coke thì mọi thứ dường như đã thay đổi rấtnhiều.Ngay cả chiêu thức “đại hạ giá” mà Coca-cola tung ra cũng không mấy hiệu quả vìluật pháp Việt Nam đã kịp “điều chỉnh”, họ đã kịp ra quy định về việc khuyến mãi khôngđược bán dưới giá thành sản xuất và quy định phần trăm cụ thể.Hơn nữa khi Coca-cola“đại hạ giá” thì lập tức Pepsi cũng thực hiện với chiêu thức tương tự làm cho Coca-colakhông thể tự ý “tung hoành”.Hai hãng cuối cùng lại phải quay lại sân chơi “truyền kiếp” làtung ra những chiêu thức tiếp thị-quảng cáo theo từng đợt trên các phương tiện truyềnthông đại chúng tại Việt Nam.Về phía Tribeco thì do tận dụng được nguồn nguyên liệutrực tiếp nên chiến lược của Tribeco là hạ thấp giá thành so với hai đối thủ trên và chủ yếuphục vụ cho những người tiêu dùng có thu nhập trung và thấp. Chiến lược phân phối: Nhìn chúng chiến lược phân phối của Tribeco, Pepsi vàCoke là tương đối giống nhau.Tuy nhiên với nguồn lực về tài chính khá mạnh nên hệthống phân phối của Pepsi và Coca rộng rãi, phổ biến, chuyên nghiệp và quy mô hơn.Mặcdù vậy do thâm nhập vào thị trường Việt Nam trước nên hệ thống phân phối của Pepsicũng tốt và hoàn thiện hơn Coca-cola. Coca-cola muốn thắng Pepsi tại thị trường Việt Namthì họ phải thiết lập được mạng lưới phân phối như Pepsi (điều này khó, vì Pepsi dựa trênnhững đại lý có sẵn, họ chỉ “đổ” sản phẩm xuống với chính sách “chăm sóc khác hàng”tốt, chứ không tốn tiền đầu tư trang thiết bị).Thêm nữa, Coca-cola phải “chiêu dụ” đượcnhững nhà quản lý đại tài am hiểu tâm lý người Việt để hoạch định một chiến lược “phảncông” lâu dài, đúng đắn hơn. Ðiều này cũng khó, vì Pepsi vào Việt Nam trước, nhữngngười tài giỏi làm việc cho Pepsi cũng gắn niềm tự hào cá nhân của họ cùng với thươnghiệu Pepsi, nên họ sẽ bảo vệ thương hiệu này tới cùng (đó cũng là một đặc điểm tâm lý củangười Việt). Hơn nữa, chắc chắn Pepsi không bao giờ “ngủ quên trên chiến thắng”, cuộcchiến toàn cầu giữa hai đối thủ “truyền kiếp” giúp Pepsi đủ kinh nghiệm để luôn “đề caocảnh giác”.Chiến lược xúc tiến sản phẩm: Cả coca-cola và Pepsi đều là những hãng nước giảikhát có các chiến lược quảng cáo rầm rộ và hoành tráng.Nếu quảng cáo của Coca-Cola lànhằm vào những giá trị vượt thời gian thì quảng cáo của pepsi là nhằm vào danh tiếng, trẻtrung và sự hài hước. Pepsi luôn chọn chiến lược đối đầu trực tiếp với Coke và “vận dụngtrăm phương ngàn kế” để cạnh tranh giành thị phần với hãng nước ngọt nổi tiếng này.Năm161975, Pepsi tiến hành cuộc nếm thử sản phẩm với hy vọng có thể đánh bại coca-cola.Vớichiến lược mang tên “Hãy để vị giác của bạn quyết định” Pepsi đã thiết lập ra các trạmnếm thử sản phẩm tại các siêu thị và các cửa hàng trên toàn quốc.Kết quả đã gây ra sựngạc nhiên lớn là hơn nửa số người uống đã chọn Pepsi, mặc dù trong đó có những kháchhàng trước kia đã từng rất trung thành với Coca-cola.Chiến lược này của Pepsi đã mang lạithành công lớn cho hãng.Nhờ vậy thị phần của Pepsi cũng được mở rộng, uy tín được nânglên. Bên cạnh đó, mặc dù cả Cocacola và Pepsi đều có những chiến lược quảng bá nhưquảng cáo trên truyền hình, thông qua các phương tiện đại chúng, mời những ngôi sao nổitiếng về làm đại diện nhưng Pepsi luôn nắm bắt tâm lý người tiêu dùng nhanh và kịp thờihơn Coca-Cola từ đó đưa ra những dòng sản phẩm phù hợp và đáp ứng được nhu cầu củahọ.Còn Tribeco, mặc dù chiến lược quảng bá chưa thể so sánh với Coke nhưng Tribeco lạithực hiện chiến lược quảng cáo của mình bằng cách đánh vào tâm lý, lòng tự tôn dân tộccủa người Việt, từ đó nâng cao uy tín và sự ưa chuộng của người tiêu dùng Việt Nam vớicác sản phẩm nội địa.Tóm lại, để cạnh tranh với Coke và có nhiều thị phần như hôm nay Pepsi đã ápdụng năm quyết sách quan trọng.Đó là:1. Cải thiện khẩu vị cho phù hợp với nhu cầu và tâm lý người dân bản địa.2. Thiết kế lại kiểu dáng chai thuỷ tinh (điều mà Coke không thể làm được) và thốngnhất các tiêu chí kinh doanh của mình.3. Thiết kế lại các hoạt động quảng cáo, nâng cao hình tượng thương hiệu.4. Tập trung vào thị trường mà Coke xem nhẹ.5. Xác định thị trường mục tiêu để cạnh tranh với Coca- Cola.Từ quá trình phân tích chiến lược Marketing Pepsi, Coca-cola cần rút ra nhiều bàihọc kinh nghiệm cũng như nhìn nhận những yếu điểm, bất lợi của mình từ đó tìm ra cácbiện pháp để khắc phục cũng như nhanh chóng chiếm lĩnh lại thị trường và niềm tin củangười tiêu dùng.Còn với Tribeco, Coke cũng phải học hỏi những chiến lược Marketing sáng tạo,kiên cường của doanh nghiệp này, vì là một “chú lính chì” nhưng với chiến lược marketng17độc đáo, phù hợpTribeco vẫn có những đối tượng khách hàng trung thành, vẫn duy trì pháttriển và vẫn có thị trường riêng của mình.Tài liệu tham khảo1. Giáo trình Quản trị marketing của trường Đại học Griggs.2. Giáo trình “Chiến lược Đại dương xanh”3. Slide bài giảng18

Tài liệu liên quan

Giới thiệu về Công ty BHD
- 3
- 7
- 10
Giới thiệu về công ty Unilever
- 14
- 724
- 0
Giới thiệu về công ty VSTV và sản phẩm
- 53
- 693
- 0
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BAO BÌ VÀ IN NÔNG NGHIỆP
- 16
- 988
- 2
CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH MTV THỰC PHẨM VÀ ĐẦU TƯ FOCOCEV
- 19
- 920
- 0
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY VÀ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH
- 41
- 504
- 0
GIỚI THIỆU VỀ công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản An Giang
- 9
- 2
- 26
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY XÂY DỰNG VÀ PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN 9
- 10
- 1
- 7
Giới thiệu về công ty tnhh ống thép hòa phát và đề tài nghiên cứu
- 4
- 834
- 7
GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TÀI CHÍNH DẦU KHÍ VÀ CHI NHÁNH CÔNG TY TÀI CHÍNH DẦU KHÍ TP. HỒ CHÍ MINH
- 6
- 490
- 1