GÓC NHÌN VỀ TIỀM NĂNG CỦA VGI - LinkedIn

Agree & Join LinkedIn

By clicking Continue to join or sign in, you agree to LinkedIn’s User Agreement, Privacy Policy, and Cookie Policy.

Sign in to view more content

Create your free account or sign in to continue your search

Sign in

Welcome back

Email or phone Password Show Forgot password? Sign in

or

By clicking Continue to join or sign in, you agree to LinkedIn’s User Agreement, Privacy Policy, and Cookie Policy.

New to LinkedIn? Join now

or

New to LinkedIn? Join now

By clicking Continue to join or sign in, you agree to LinkedIn’s User Agreement, Privacy Policy, and Cookie Policy.

Skip to main content

Câu chuyện bán giày ở Châu Phi và bài học kinh doanh sâu sắc của VGI - động lực tăng trưởng chính của tập đoàn Viettel trong bối cảnh thị trường trong nước tăng trưởng chậm.

Bạn có bao giờ nghe đến câu chuyện bán giày ở Châu Phi và bài học kinh doanh mà nó mang lại chưa? Đây là bài học kinh điển mà các Marketers và Salemans thường lưu lại và truyền tai nhau đấy! Không những các Marketers và Salemans mà những người đang và có ý định làm kinh doanh cũng rất chú trọng đến bài học từ câu chuyện này.

Câu chuyện bán giày ở Châu Phi

Chuyện kể như sau có hai hãng sản xuất giày nọ đang cùng cạnh tranh với nhau, hai hãng này cử nhân viên của mình đến Châu Phi để khảo sát thị trường nhằm tìm kiếm cơ hội, đánh giá khả năng mở rộng kinh doanh của mình ở đây.

Sau khi đặt chân đến đất nước Châu Phi theo lệnh của boss, hai anh nhân viên đều rất chú nguyên cứu, ghi chép thông tin, hình ảnh để làm báo cáo về cho boss của mình. Nhưng, cùng một đất nước, cùng một tình hình…. lại có đến hai báo cáo khác nhau.

Anh nhân viên ở công ty thứ nhất, sau khi xem xét tình hình ở Châu Phi, liền vội vàng chạy về báo với sếp của mình: “Sếp ơi, người dân ở đây chỉ đi chân đất, nếu chúng ta phát triển kinh doanh ở đây có mà chết mất! Thị trường này không tiềm năng đâu, đánh vào chỉ có thua lỗ đậm“. Vừa nói, anh ta vừa đưa hình ảnh, dẫn chứng xác thực mình thu được tại Châu Phi cho sếp mình.

Còn anh nhân viên thứ hai, anh ta cũng cấp tốc chạy về phía công ty để gặp sếp của mình. Với khuôn mặt rạng rỡ, vui mừng và tự tin như đã khai sáng được điều gì đó. Anh ta bảo: “Chúng ta cần nhanh chóng phát triển kinh doanh tại đây, nơi này thật lý tưởng để kinh doanh giày bởi người dân ở đây chưa ai có giày dép để mang“.

Mặc dù, đây là một ý tưởng nghe có vẻ không khả thi, nhưng công ty vẫn quyết định kinh doanh và lấn sang thị phần này.

Cuối cùng, công ty thứ nhất cho rằng thị trường Châu Phi không tiềm năng nên dẹp bỏ hoàn toàn kế hoạch kinh doanh giày tại đây. Công ty thứ hai, sau khi thiết lập toàn bộ kế hoạch phát triển thị trường ở Châu Phi thì gặt hái được rất nhiều thành công vang dội. Và trở thành người đi đầu trong thị phần giày tại đây.

Bài học kinh doanh từ câu chuyện bán giày ở Châu Phi

Qua câu chuyện này, có một bài học kinh doanh chúng ta có thể thấy rõ, cùng một sự kiện xảy ra nhưng chính cách nhìn nhận khác nhau, góc nhìn khác nhau sẽ dẫn đến kết quả khác nhau. Lý giải như sau: Thời điểm đó, Châu Phi là châu lục còn nhiều lạc hậu, kinh tế khó khăn thì việc đi chân đất của người dân như một thói quen hàng ngày trong đời sống. Nếu ta xem đó là điều hiển nhiên và không thể nào thay đổi thì cách nhìn của chúng ta cũng tiêu cực như chính anh nhân viên đầu tiên. Ngược lại, nếu ta có thêm cái nhìn toàn diện và tầm nhìn xa và bao quát hơn, thì vấn đề khó khăn trước mắt thực ra cũng chỉ là một thử thách dẫn ta đến với thành công trong tương lai. Bài học này cũng được các tập đoàn lớn trên thế giới như Coca Cola, Pepsi, P&G, Unilever áp dụng trong việc mở rộng và chiếm lĩnh thị trường mới.

Tìm kiếm một thị trường mới là phải tìm kiếm cả cơ hội và thách thức mà thị trường đó sẽ mang lại cho chúng ta. Trong cơ hội, sẽ tìm ẩn thách thức. Trong thách thức sẽ có cơ hội. Mỗi góc nhìn khách nhau, sẽ cho ra những quan điểm khác nhau, hay những khuynh hướng nhìn nhận cơ hội và thách thức khác nhau. Ta cần phải xem xét và cân nhắc kỹ lưỡng để tìm được chiến lược kinh doanh hợp lý cho mình, tránh cái nhìn tiêu cực và một chiều như anh nhân viên ở công ty đầu tiên, sẽ giới hạn những tìm năng và cơ hội của ta. Đây là một phần bài học kinh doanh từ câu chuyện bán giày ở Châu Phi, muốn tìm hiểu thêm những bài học khác, bạn phải tự mình cảm nhận nó.

----

Áp dụng vào VGI: là tương lai Tăng trưởng của tập đoàn Viettel

Tính đến cuối tháng 6/2018, Viettel đã hoàn vốn đầu tư tại các thị trường là Lào, Campuchia, Đông Timor và đứng số 1 về mạng lưới viễn thông; với các thị trường này, Tập đoàn Viettel đã thu về gấp 4 - 5 lần giá trị vốn đầu tư.

Đặc biệt, trong số 9 thị trường quốc tế của Viettel, Myanmar (khai trương ngày 9/6/2018) là thị trường lớn nhất và được kỳ vọng nhất trong năm 2018 về tăng trưởng. Việc thị trường Myanmar vẫn còn lỗ kế hoạch khi mới đi vào hoạt động dẫn đến lợi nhuận trước thuế hợp nhất của 6 tháng đầu năm 2018 âm 16 tỷ đồng.

Tuy nhiên, chỉ sau 3 tháng khai trương, Mytel đã vượt mốc 3 triệu thuê bao, đây là tốc độ tăng trưởng kỷ lục trong lịch sử của Viettel Global và cả đối với Tập đoàn Viettel. Trước đây, Viettel tại Việt Nam phải mất 18 tháng mới đạt mốc 3 triệu thuê bao và cũng là mức tăng trưởng lịch sử trong ngành viễn thông thế giới.

Tổng CTCP Đầu tư Quốc tế Viettel (Viettel Global - Mã Chứng Khoán: VGI) vừa công bố Báo cáo tài chính hợp nhất Quý 1/2019 ghi nhận sự chuyển biến tích cực trong kết quả kinh doanh.

Theo đó, doanh thu thuần của VGI đạt 3.795 tỷ đồng, giảm nhẹ 4% so với cùng kỳ Quý 1/2018. Ở chiều hướng ngược lại, giá vốn hàng bán trong kỳ giảm tới 18,62% so với năm trước, đạt 2.472,8 tỷ đồng.

Điều này đã góp phần giúp cho lợi nhuận gộp Quý 1/2019 của VGI tăng 418 tỷ đồng so với Quý 1/2018, đạt 1.322 tỷ đồng. Biên lãi gộp ở mức gần 35% - cao nhất trong nhiều năm trở lại đây.

Về cơ cấu doanh thu, thị trường Đông Nam Á tiếp tục chiếm tỷ trọng lớn với kết quả đạt 2.488 tỷ đồng. Tiếp đến là thị trường châu Phi và Mỹ Latinh với giá trị lần lượt đạt 1.253 tỷ đồng và 546 tỷ đồng.

Bên cạnh đó, VGI cũng ghi nhận lợi nhuận từ công ty liên doanh, liên kết tăng nhẹ từ 113 tỷ lên 118 tỷ đồng. Nguồn doanh thu từ các hoạt động tài chính đạt 279 tỷ đồng.

Các chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp của VGI ghi nhận tổng giá trị đạt 782 tỷ đồng, giảm tới 17,9% so với cùng kỳ.

Lợi nhuận trước thuế Quý 1/2019 của VGI đạt 165,9 tỷ đồng, gấp 12 lần so với kết quả 13,9 tỷ đồng của cùng kỳ năm trước. Sau khi trừ đi chi phí thuế thu nhập doanh nghiệp, VGI báo lãi ròng 64,6 tỷ đồng (lợi nhuận sau thuế của cổ đông công ty mẹ đạt mức 72,38 tỷ đồng) trong khi cùng kỳ công ty này báo lỗ 107,5 tỷ đồng sau thuế.

Tính đến ngày 31/3/2019, quy mô tổng tài sản và vốn chủ sở hữu của VGI đạt lần lượt là 59.443 tỷ và 24.971 tỷ đồng - tăng nhẹ so với thời điểm đầu năm.

Quý 1/2019, VGI ghi nhận đà giảm mạnh của nhiều chi phí chiếm tỷ trọng lớn.

Ngoài ra, VGI cũng ghi nhận những tín hiệu tích cực từ các thị trường quốc tế trong 2 quý gần đây.

Tại Campuchia, VGI cho biết đã đạt mức tăng trưởng tiêu dùng di động 2 con số, sau nhiều năm hoạt động tại đây. Công ty con của VGI là Metfone đã lấy lại đà tăng trưởng và đạt mức đỉnh về thuê bao di động với con số gần 6 triệu, trở thành nhà mạng hàng đầu trong chuyển đổi số.

Còn tại thị trường Myanmar, với sự đầu tư lớn của VGI trong thời gian qua, công ty con Mytel đã vượt mốc 5 triệu thuê bao chỉ sau hơn 6 tháng kinh doanh chính thức. Mytel cũng đã trở thành mạng di động có thị phần lớn thứ 3 tại Myanmar.

Tương tự, công ty con Lumitel hoạt động tại Burundi cũng ghi nhận kết quả kinh doanh tích cực. Ngay trong năm đầu tiên kinh doanh Lumitel đã vươn lên là nhà mạng đứng số 1 tại Burundi. Tốc độ phát triển thuê bao mới hàng năm luôn ở mức cao, chiếm khoảng 70 - 75% thị trường./.

Ý kiến cá nhân: Nếu VGI ngừng đầu tư các thị trường mới, phát triển vãn vãn thị trường Myanmar, xa hơn nữa khi hoàn vốn đầu tư hết cả 9 thị trường và ngừng khấu hao, thì lợi nhuận của VGI sẽ lớn thế thế nào? Nếu bạn hỏi tại sao tôi lại mua một doanh nghiệp vừa thoát lỗ như VGI, dễ hiểu thôi, bởi vì W. Buffet cũng mua Amazon ở mức PE 80 lần.

NGUỒN: FB: NHÀ ĐẦU TƯ THÀNH CÔNG

2 Like Like Celebrate Support Love Insightful Funny Comment

• Copy
• LinkedIn
• Facebook
• X
• Close menu

Share

To view or add a comment, sign in

More articles by Cường Đặng Đức

• [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Chờ nhịp hồi… Aug 25, 2021

  [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Chờ nhịp hồi…

  1 1 Comment
• [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Điều chỉnh là… Aug 23, 2021

  [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Điều chỉnh là…

  2 2 Comments
• [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Gạt đi nỗi lo… Aug 20, 2021

  [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Gạt đi nỗi lo…

• [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Xu hướng giảm… Aug 19, 2021

  [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Xu hướng giảm…

• [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Áp lực bán sớm… Aug 18, 2021

  [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Áp lực bán sớm…

• [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Chỉ số sẽ tiếp… Aug 17, 2021

  [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Chỉ số sẽ tiếp…

• [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Tín hiệu tích… Aug 16, 2021

  [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Tín hiệu tích…

  1
• [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Điều chỉnh vẫn… Aug 13, 2021

  [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Điều chỉnh vẫn…

• [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Sự thận trọng… Aug 12, 2021

  [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Sự thận trọng…

• [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Tận dụng nhịp… Aug 11, 2021

  [TOÀN CẢNH THỊ TRƯỜNG] - Tận dụng nhịp…

  1 1 Comment

Show more See all articles

Explore content categories

• Career
• Productivity
• Finance
• Soft Skills & Emotional Intelligence
• Project Management
• Education
• Technology
• Leadership
• Ecommerce
• User Experience
• Recruitment & HR
• Customer Experience
• Real Estate
• Marketing
• Sales
• Retail & Merchandising
• Science
• Supply Chain Management
• Future Of Work
• Consulting
• Writing
• Economics
• Artificial Intelligence
• Employee Experience
• Workplace Trends
• Fundraising
• Networking
• Corporate Social Responsibility
• Negotiation
• Communication
• Engineering
• Hospitality & Tourism
• Business Strategy
• Change Management
• Organizational Culture
• Design
• Innovation
• Event Planning
• Training & Development

Show more Show less