Hình 1. Sơ đồ Bộ Máy Tổ Chức Của Công Ty Cổ Phần Truyền Thông ...

1. Trang chủ >
2. Luận Văn - Báo Cáo >
3. Kinh tế - Thương mại >

Hình 1. Sơ đồ bộ máy tổ chức của Công ty Cổ Phần Truyền thông Việt Nam (VCC)

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (451.85 KB, 64 trang )

Khóa luận tốt nghiệpGVHD: Lê Hữu ChâuNhìn bảng trên ta có thể thấy Doanh thu thuần và Lợi nhuận sau thuế của côngty liên tục tăng mạnh qua các năm, mức tăng trưởng đáng kinh ngạc, mặc cho ảnhhưởng của khủng hoảng kinh tế toàn cầu. (Năm 2012 so với năm 2010, doanh thu gấphơn 2 lần, lợi nhuận gấp gần 3 lần). Đây chính là một điểm mạnh của ngành Thươngmại điện tử, cũng là lĩnh vực kinh doanh phát triển nhất của công ty VC Corp.Những chi phí mà công ty bỏ ra là không đáng kể so với những gì thu về,nhưng để phát triển hoạt động kinh doanh hơn nữa, vẫn cần chú trọng giảm thiểu tốiđa các chi phí không cần thiết, đẩy mạnh chi phí cho các hoạt động Marketing hơn.Nguồn vốn của công ty cũng tăng đều, bởi vì nhận được sự đầu từ quỹ đầu tưmạo hiểm IDG Ventures Việt Nam (từ năm 2007) và Intel Capital (từ 2012).Thông qua những thông tin trên, ta thấy rằng công ty hoàn toàn có thể mở rộngthị trường, đảm bảo hiệu quả sản xuất theo quy mô và tiếp tục tăng trưởng mạnh trongnhững năm sắp tới.Phân tích sự ảnh hưởng nhân tố môi trường đến xúc tiến thương mại dịch vụ3.2.thuê chỗ quảng cáo trực tuyến trên website Kenh14.vn của công ty CP Truyềnthông Việt Nam3.2.1. Môi trường vĩ môa) Môi trường kinh tế - dân cư•-Kinh tếTăng trưởng kinh tế nước ta trong thời gian vừa qua chủ yếu theo chiều rộng (về sốlượng) và chứa đựng những yếu tố không ổn định: GDP nước ta năm 2010 tăng lên6,78%, hai năm tiếp theo 2011 và 2012 lại tiếp tục sụt giảm và ở mức 5,89% và5,03%. Tuy nhiên Việt Nam vẫn được đánh giá là quốc gia có tiềm năng tăng trưởngkinh tế mạnh trong tương lai, và đây chính là một cơ hội lớn đối với công ty khi tận-dụng sự phát triển của kinh tế trong nước để đẩy mạnh đầu tư kinh doanh.Do tiền tệ đã được nới lỏng trong một thời gian dài nên lạm phát tăng cao trong năm2011, nhưng đến tháng 8/2012 thì còn 5%. Đây là ngưỡng lạm phát có thể chấp nhận,nó không gây nguy hại cho nền kinh tế nước ta. Dự báo tương lai có thể lạm phát sẽtăng nhưng đây cũng không phải là một thách thức đối với sự kinh doanh của công ty,-bởi vì lạm phát tăng ở một mức nhất định cũng kéo theo nền kinh tế tăng trưởng theo.Song song với việc thiết lập quan hệ ngoại giao với một loạt nước, Việt Nam đẩymạnh, chủ động và tích cực hội nhập kinh tế quốc tế, mở đầu bằng hội nhập khu vực:SVTH: Dương Trúc Ly28Lớp : K46C2Khóa luận tốt nghiệpGVHD: Lê Hữu Châugia nhập ASEAN và ngay sau đó tham gia AFTA (Liên minh kinh tế ASEAN) năm1995, tiếp đó hội nhập liên khu vực, liên châu lục thông qua việc tham gia ASEM năm1996 với tư cách là một thành viên sáng lập và tham gia APEC năm 1998. Ngày01/01/2007 ta trở thành thành viên chính thức thứ 150 của Tổ chức kinh tế toàn cầuWTO.Tính đến năm 2011, nước ta đã có quan hệ ngoại giao với 181 nước trên thế giới,quan hệ kinh tế thương mại với 230 nước và vùng lãnh thổ. Đây là một cơ hội lớn cho sự mở rộng phát triển kinh doanh của công ty. Khôngnhững được tiếp cận học hỏi khoa học công nghệ, những ứng dụng Thương Mại điệntử tiên tiến, ý tưởng kinh doanh độc đáo từ các nước; mà còn tận dụng kêu gọi nguồn-vốn đầu tư lớn và hiệu quả.Từ một quốc gia nghèo giai đoạn đầu những năm 1990, đến nay Việt Nam đã vuơn lênthành một nuớc có thu nhập trung bình: thu nhập bình quân đầu người năm 2012 đãgần 1.600 USD, tăng 11,43 lần so với năm 1992. Thu nhập người dân ngày một tăng cao, khiến cho các nhu cầu đối với đời sống cánhân cũng khác trước. Người dân ngày càng quan tâm đến các hoạt động nghỉ ngơigiải trí, giáo dục, các dịch vụ chăm sóc đời sống tốt hơn. Và Thương mại điện tử lại hỗtrợ đắc lực cho những nhu cầu hiện đại đấy. Chính vì thế điều này tạo nên một thuậnlợi lớn cho sự phát triển kinh doanh của công ty. Lượng khách hàng sẽ ngày càng giatăng, nhưng đồng thời, công ty cũng cần chú trọng đầu tư sản phẩm nhằm đáp ứng tốthơn nhu cầu của ngày càng đa dạng tập khách hàng.• Dân cư- Với cơ cấu “dân số vàng”, nó tạo nhiều cơ hội nhưng cũng đặt ra không ítthách thức, nhất là hiện nay lực lượng lao động đông về số lượng nhưng thấp về chấtlượng do thiếu lao động có tay nghề cao, sức bền hạn chế, kỹ năng quản lý còn nhiềubất cập. Trong khi đó, chất lượng giáo dục, đào tạo nghề chưa cao, chưa đáp ứng đượcyêu cầu thị trường lao động; tình trạng thiếu việc làm của thanh niên gia tăng trongđiều kiện thị trường lao động ngày càng cạnh tranh. Cơ hội đối với công ty đấy chính là có lượng đông đảo khách hàng tiếp cận với các sảnphẩm của mình; cùng với sự đa dạng trong lối sống sẽ là nguồn khai thác của công tycho các ứng dụng, sản phẩm mới. Nhưng đối với nhu cầu lực lượng lao động, VCCorpcần hơn hết những nhân viên có trình độ chuyên môn cao, nhất là trong lĩnh vực côngSVTH: Dương Trúc Ly29Lớp : K46C2Khóa luận tốt nghiệpGVHD: Lê Hữu Châunghệ thông tin –Internet, cùng tác phong làm việc chuyên nghiệp, cầu tiến. Vì vậy đặtra thách thức trong việc tuyển chọn người tài, đào tạo nhân lực cho công ty.- Quy mô dân số Việt Nam đến tháng 11/2013 đạt 90 triệu người, trong đó dân sốthành thị chiếm 32,3% và dân số nam là 49,5% tổng dân số; tuổi thọ bình quân dân sốlà 73 tuổi. Dân số đông là một nguồn lực khách hàng dồi dào cho công ty khai thác; số dân ởnông thôn vẫn chiếm phần lớn nên cần thúc đẩy quảng bá, kích thích nhu cầu sử dụnghơn nữa ở thị trường này. Tuổi thọ được nâng cao cho thấy đời sống ngày càng chấtlượng, nhu cầu của người dân ngày càng nâng cao, đây là cơ hội lớn cho công ty đểtiếp cận thỏa mãn khách hàng, nhất là tạo ra các sản phẩm hỗ trợ cho người cao tuổi,người già.b) Môi trường văn hóa - xã hội- Nhu cầu giải trí của người dân ngày càng đa dạng, với Internet và sự nhanhnhạy trong tiếp nhận thông tin cùng các luồng văn hóa trên Thế giới, tư tưởng và thóiquen lối sống của người dân Việt Nam cũng bị ảnh hưởng ít nhiều.Như sự bùng nổ các chương trình truyền hình thực tế, như Giọng Hát Việt,Vietnam’s Got Talent, Vietnam’s Idol, So you think you can dance, Vietnam’s nexttop Model,… Các chương trình này ngoài yếu tố giải trí, đã tạo nên nhiều dư luận tráichiều, thậm chí nhiều lúc gây “bão” dư luận. Hay giới trẻ Việt Nam bị ảnh hưởngkhông ít từ làn sóng K-Pop, gây nên nhiều tranh cãi trong cộng đồng. Cơ hội để VCCorp phát triển hơn nữa các cổng thông tin trực tuyến, giúp người dânnắm bắt nhanh nhạy tin tức mới nhất trong nước và quốc tế. Các thông tin luôn đượccập nhật nhanh nhất trên Internet, bất kì ai cũng có thể tìm hiểu về chúng. Với sựthuận tiện đó, dư luận ngày càng thường xuyên vào các trang mạng xã hội, diễn đàn,….để bàn luận, điều này làm nâng cao số lượng người truy cập vào các trang webthông tin hơn.- Văn hóa thanh toán của người dân thay đổi: Thẻ ngân hàng đã và đang trởthành phương tiện thanh toán phổ biến tại Việt Nam với tốc độ phát triển nhanh chóng. Nhu cầu về sự thuận tiện trong thanh toán tạo ra cơ hội lớn cho việc phát triển các dịchvụ thanh toán điện tử tại Việt Nam. VCCorp cũng bắt kịp xu thế khi cho ra đời cácSVTH: Dương Trúc Ly30Lớp : K46C2Khóa luận tốt nghiệpGVHD: Lê Hữu Châucổng thanh toán trực tuyến uy tín, tiện lợi, đảm bảo an toàn (Ví điện tử SOHAPAY,…).- Với văn hóa sử dụng điện thoại thông minh trong cuộc sống hằng ngày củangười dân, việc mở rộng đầu tư mảng Digital & Mobile Content là hướng đi đúng đắncủa công ty. Cũng như việc phát triển các Game Online, Game trên điện thoại di động,Thanh toán trực tuyến qua điện thoại,…cùng các dịch vụ thiết thực khác, VCCorpngày càng khẳng định vị thế và tầm cao của mình hơn trên thị trường.- Dù có sự giao thoa văn hóa mạnh mẽ nhưng người Việt vẫn tôn thờ và bảo lưunhững giá trị văn hóa truyền thống tốt đẹp của cha ông. Vì thế, trong công việc kinhdoanh của mình, công ty luôn phải lưu tâm điều này để tạo sự tin tưởng, thiện cảm từphía công chúng lẫn khách hàng của mình.c) Môi trường Tự nhiên – Công nghệ- Liên tục trong những năm qua, Internet đã phát triển nhanh chóng tại Việt Namvới hơn 30 triệu người dùng Internet/90 triệu dân. Tốc độ phát triển Internet rất nhanhvới nhiều loại hình dịch vụ truy cập Internet đa dạng, Việt Nam được xếp hạng 18/20quốc gia có số người dùng Internet lớn nhất trên thế giới. Cùng với sự phát triển bùngnổ của lĩnh vực viễn thông và CNTT của Việt Nam đã tạo ra thuận lợi lớn choVCCorp trong việc mở rộng phát triển thị trường.Tuy nhiên, lượng giao dịch thương mại trực tuyến vẫn đạt chỉ số thấp so vớicác nước trong khu vực, đây là thách thức cho công ty trong việc thay đổi tư duy, quanđiểm của người dân trong mua bán qua Internet, để họ có cái nhìn tích cực hơn, tintưởng và tin dùng các công cụ Thương mại điện tử mà công ty tạo ra.- Phát triển Internet tại Việt Nam đang là mối quan tâm chung của cả cộng đồng,vì nó là động lực quan trọng để thúc đẩy phát triển kinh tế của Việt Nam. Vì thế nêncông ty với lĩnh vực kinh doanh luôn gắn liền với Internet, sẽ có được thuận lợi to lớntừ sự phát triển này. Đồng thời, việc phát triển kinh doanh của công ty cũng có tácdụng ngược chiều giúp cho Internet ở Việt Nam đi lên hơn, từ đó công ty cũng nhậnđược sự quan tâm nhiều hơn từ Nhà nước cũng như cộng đồng.- Sự đầu tư đúng đắn cho cơ sở hạ tầng CNTT – nhân tố đóng vai trò quan trọngcho sự phát triển kinh doanh của công ty, đã góp phần lớn giúp tạo điều kiện thuận lợiSVTH: Dương Trúc Ly31Lớp : K46C2Khóa luận tốt nghiệpGVHD: Lê Hữu Châucho VCCorp. Bên cạnh đó, sự phát triển mạng 3G giúp công ty mạnh dạn đầu tư vàomảng Mobile Content hơn ở hiện tại và trong tương lai.- Việt Nam hợp tác với nhiều quốc gia trong khu vực và quốc tế có trình độTMĐT tiên tiến (như Hàn Quốc, Nhật Bản, Đài Loan,….) hay tham gia các hội thảo,các khối tổ chức kinh tế phát triển để đẩy mạnh hơn nữa việc phát triển Thương mạiđiện tử trên nhiều lĩnh vực kinh tế, xã hội. Việc hội nhập càng rộng càng sâu với các nước này giúp cho VCCorp có cơ hội tiếpxúc, học hỏi thêm nhiều về công nghệ, ý tưởng kinh doanh; đồng thời tranh thủ cơ hội-hợp tác, đầu tư cùng phát triển với các Tập đoàn, công ty TMĐT lớn trên Thế giới.Khoa học kĩ thuật toàn cầu ngày càng phát triển và có những bước đột phá mới. Sự đadạng hoá về công nghệ viễn thông (GMS, CDMA...), nhu cầu về các dịch vụ nộidung nói riêng và dịch vụ gia tăng trên mạng di động nói chung đang ngày càngphát triển tạo ra sân chơi mới đầy hấp dẫn cho các doanh nghiệp.Với các công nghệmới được đưa vào như GPRS, MMS, 3G... thì thị trường dịch vụ giá trị gia tăng chomạng di động càng có cơ hội và tiềm năng phát triển. Càng ngày càng có nhiều công ty về Truyền thông, Thương mại điện tử,…, cạnh tranhkhốc liệt với nhau. Chỉ bằng cách tạo ra được sự đột phá và độc đáo về sản phẩm vàdịch vụ thì VCCorp mới có thể cạnh tranh được với các đối thủ khác, cũng như củngcố vị trí dẫn đầu của mình.d) Môi trường chính trị - pháp luật- Việt Nam là nước có chính trị ổn định và bền vững. Đây là một lợi thế lớn củanước ta. Cùng với đó là Nhà nước với chỉ duy nhất một Đảng cầm quyền, tạo sự thốngnhất từ trên xuống. Điều này tạo thuận lợi cho các doanh nghiệp trong việc ổn địnhkinh doanh, nhận được sự quan tâm từ Nhà nước.- Hệ thống các văn bản pháp luật về lĩnh vực truyền thông ngày càng đầy đủ hơntạo điều kiện hoạt động thuận lợi cũng như hành lang pháp lý cho VCC cũng như cáccông ty truyền thông khác.Một số quyết định của Bộ Thông tin và truyền thông (BTTTT) được ban hành từnăm 2012:-Nghị định số 101/2012/NĐ-CP về Thanh toán không dùng tiền mặtThông tư liên tịch số 10/2012/TTLTBCA-BQP-BTP-BTTTT-VKSNDTCTANDTChướng dẫn áp dụng quy định của Bộ luật hình sự về một số tội phạm trong lĩnh vựccông nghệ thông tin và truyền thông.SVTH: Dương Trúc Ly32Lớp : K46C2Khóa luận tốt nghiệp-GVHD: Lê Hữu ChâuNghị định về Quản lý, cung cấp, sử dụng dịch vụ Internet và thông tin trên mạngNghị định về Dịch vụ công nghệ thông tin.Thông tư 46/2010/NĐ-CP về quản lý các website TMĐT bán hàng và cung cấp dịchvụ.3.2.2. Môi trường vi môa) Đối thủ cạnh tranh•Đầu tiên phải kể đến Công ty VNG, vốn đi lên từ mảng Game Online, sau đó dần lấnsang Thương mại điện tử với 123mua. Hiện tại, công ty cạnh tranh với VC Corp trêncả lĩnh vực Thương mại điện tử (123Mua, 123Phim, Shop 123, Cổng thanh toán trựctuyến 123Pay, Cổng thương mại điện tử ZingPay) và Nội dung số & Giải trí trực tuyến(Zing News, Zing Mp3, Game trực tuyến, CSM phần mềm, LaBàn.vn)Trong những năm qua, VNG cũng đã đạt được rất nhiều thành công, đáng kểđến như: Cổng thông tin Zing.vn đứng đầu top 100 website Việt Nam với 16 triệungười dùng; là một nhà phát hành Game Online đình đám khi xuất khẩu Game sangcác nước Trung Quốc, Nhật Bản; thành công khi cho ra đời ứng dụng nhắn tin gọi điệnmiễn phí Zalo cán mốc 2 triệu người dùng. Vốn có thế mạnh ở mảng Game Online và Mạng xã hội nên VNG là đối thủ mà VCCorp luôn phải dè chừng khi tấn công thị trường trên hai mảng này. Nhất là SohaGame của VC Corp lại “sinh sau đẻ muộn” và còn gặp khó khăn khi phát triển sảnphẩm Mạng xã hội.• Tiếp đến là Tổng công ty Truyền thông đa phương tiện Việt Nam (VTC), đây là doanhnghiệp nhà nước, trực thuộc Bộ Thông tin và Truyền thông. Công ty chuyên hoạt độngsản xuất kinh doanh trên các lĩnh vực, ngành nghề: Truyền thông, báo chí; Truyềnhình; Viễn thông và Công nghệ thông tin. Và là đối thủ cạnh tranh với VC Corp trênmảng Media với VTC News, Thể thao 24h, Tạp chí truyền hình số và mảng DigitalServices với VTC Game, VTC Mobile và Thanh toán điện tử VTCid.Các sản phẩm của VTC tuy hiện tại chưa thể cạnh tranh ngang hàng với VC Corpnhưng với sự hậu thuẫn của Bộ Thông tin và Truyền thông thì rất có thể vươn lêntrong tương lai. Đây vẫn là đối thủ cạnh tranh mà VC Corp cần bận tâm.• Google tại Việt Nam, vừa là đối thủ cạnh tranh số 1 của VC Corp ở lĩnh vực Quảngcáo trực tuyến, vừa là đối tác số 1 ở mảng nội dung số trên di động.Bên cạnh đó, VCCorp đang cạnh tranh trực diện với Google, Facebook tại ViệtNam trên cả quy mô, sản phẩm, công nghệ quảng cáo và các kênh bán hàng nội địa.SVTH: Dương Trúc Ly33Lớp : K46C2Khóa luận tốt nghiệpGVHD: Lê Hữu ChâuĐây là hai ông lớn trên Thế giới, vừa đáng để VCCorp học tập, vừa là đối thủ khôngthể xem thường.b) Khách hàngKhách hàng của VC Corp chủ yếu là các doanh nghiệp, tổ chức kinh doanh. Nhucầu của họ là mong muốn tiếp cận gần hơn, dễ dàng hơn với khách hàng. Những côngcụ, sản phẩm trực tuyến giúp thỏa mãn hiệu quả nhu cầu đấy mà tiết kiệm chi phí mộtcách tối ưu chính là những gì họ tìm kiếm; chính vì thế, bên cạnh chất lượng thì giá cảcũng là vấn đề mà họ lưu tâm khi tìm đến nhà cung cấp dịch vụ trực tuyến. Tất nhiêntrừ những Tập đoàn lớn như Coca-Cola hay Unilever, hầu hết các khách hàng củaVCCorp là những doanh nghiệp vừa và nhỏ của Việt Nam, thế nên công ty cũng cầncó chiến lược sản phẩm phù hợp để kéo họ về phía mình.c) Trung gian – Môi giớiVCCorp có quan hệ đối tác kinh doanh với rất nhiều những công ty, Tập đoànlớn, như: P&G, Unilever, Honda, Vinamilk, Coca-Cola, Vietnam Airlines, L’Oréal,Vinaphone, Viettel, Mobifone, Techcombank, BIDV, Vietcombank, SCTV,….Ngoài ra, công ty còn xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác Báo chínhư Dân trí, Vietnamnet, VCTV, Pháp luật, Sức khỏe và Đời sống, Diễn đàn Doanhnghiệp, Thanh niên online,….Những đối tác này không chỉ hỗ trợ, liên kết với công ty trong kinh doanh, tạodựng hình ảnh mà còn đóng vai trò trung gian-môi giới quan trọng. Đây là một lợi thếmạnh đối với công ty, những mối quan hệ này sẽ giúp cho sự phát triển của VCCorpngày một bền vững và mở rộng tầm ảnh hưởng ra rộng khắp trên thị trường.d) Môi trường bên trong công tyVới việc nhận được sự đầu tư lớn từ quỹ đầu tư mạo hiểm IDG Ventures ViệtNam và Intel Capital, VCCorp tập trung cải tiến công nghệ, trang thiết bị, xây dựng cơsở vật chất hiện đại để có thể phát triển các sản phẩm lên một tầm cao, và giờ đây côngty luôn tự tin, sẵn sàng đối đầu cạnh tranh với các đối thủ mạnh trên thị trường.Bên cạnh đó, yếu tố con người luôn được Ban lãnh đạo công ty đặc biệt quantâm. Ngoài yêu cầu kĩ năng chuyên môn cao, am hiểu kĩ thuật, thì đội ngũ trong côngty phải là những người luôn cống hiến hết mình và có đam mê mãnh liệt. Tại đây, hiệuSVTH: Dương Trúc Ly34Lớp : K46C2Khóa luận tốt nghiệpGVHD: Lê Hữu Châuquả công việc và giá trị con người luôn được tôn vinh, tạo nên một “bản sắc” riêngbiệt.Kết quả phân tích dữ liệu thứ cấp, sơ cấp về hoạt động xúc tiến thương mại dịch3.3.vụ thuê chỗ quảng cáo trực tuyến trên website Kenh14.vn của công ty CP Truyền3.3.1.thông Việt NamXác định đối tượng tác động mục tiêuViệc nhận diện và nghiên cứu người nhận tin mục tiêu là công việc đầu tiên củacông tác xây dựng kế hoạch phát triển hoạt động XTTM. Đối tượng nhận tin mục tiêu mà các hoạt động XTTM của công ty hướng đến là kháchhàng cá nhân và tổ chức kinh doanh mọi lĩnh vực hợp pháp trên cả nước, đặc biệt làkhách hàng thuộc các thành phố lớn như Hà Nội, Thành phố Hồ Chí Minh, Đà Nẵng,… Công ty muốn hướng đến đối tượng nhận tin là: chủ doanh nghiệp, nhà lãnh đạo,người quản lý, trưởng bộ phận marketing trong công ty mà có nhu cầu sử dụng cáccông cụ quảng cáo trực tuyến để quảng cáo thương hiệu, sản phẩm hay quảng bá cácchương trình khuyến mãi của mình tới đông đảo người dùng thông qua mạng Internet. Đối tượng nhận tin này có đặc điểm:- Là những người có hiểu biết, tư duy nhạy bén- Có tầm ảnh hưởng trong công ty, có khả năng tác động tới các chiến lược kinhdoanh của công ty.3.3.2. Xác định mục tiêu XTTM và ngân quỹ XTTM Xác định mục tiêu XTTMTheo ông Lê Đức Anh – Giám đốc dự án, các mục tiêu XTTM của công ty trongthời gian qua được xây dựng dựa trên cơ sở mục tiêu chung của công ty và mục tiêucủa chương trình Marketing-mix. Do vậy, nó đã thể hiện được phần nào sự thống nhấttrong cây mục tiêu chung của Công ty. Nhưng do hoạt động XTTM của công ty có quymô nhỏ và chưa thực sự đượ chú trọng nhiều nên các mục tiêu đặt ra cho hoạt độngnày thường là: hỗ trợ việc tăng doanh thu, tìm kiếm thêm khách hàng mới, quảng báhình ảnh của Công ty, tạo công cụ hỗ trợ cho hoạt động bán hàng cá nhân. Đây chủyếu là những mục tiêu đơn thuần của bất cứ chương trình xúc tiến nào, chúng chưa cósự đột phá và mang tầm ảnh hưởng lớn, sâu rộng.SVTH: Dương Trúc Ly35Lớp : K46C2Khóa luận tốt nghiệpGVHD: Lê Hữu ChâuQua điều tra khảo sát thông tin từ ban lãnh đạo của công ty, có thể khái quát mụctiêu chung của các hoạt động XTTM của công ty trong năm 2013 bao gồm các mụctiêu cụ thể sau:- Tăng sự nhận diện thương hiệu Admicro cùng các sản phẩm dịch vụ của công ty- Thu hút thêm nhiều khách hàng mục tiêu- Tạo dựng vị thế cạnh tranh trên thị trường.- Quảng bá hình ảnh cũng như thương hiệu của công ty.- Nâng cao doanh số, gia tăng lợi nhuận cho công ty.Mục tiêu tăng trưởng cụ thể của công ty:Mục tiêuSố lượng khách hàngNăm 201115%Năm 201220%Năm 201325%Thị phần8%10%12%Doanh số15%30%35%Bảng 2: Mục tiêu tăng trưởng của công ty (Phòng Kinh doanh, công ty VC Corp) Xác định ngân sách XTTMThông qua thu thập dữ liệu thứ cấp và phỏng vấn chuyên sâu nhà quản trị trongcông ty nhận thấy ngân sách công ty phân bổ cho hoạt động XTTM phụ thuộc vàomức doanh số mà công ty thu được. Hiện nay công ty dựa vào mức doanh số kinhdoanh mà áp đặt tỷ lệ ngân quỹ giành cho XTTM tương đương 15% mức doanh số.Bên cạnh đó do quy mô và nguồn lực tài chính hạn chế của công ty và sự ảnhhưởng biến động của môi trường kinh doanh trong những năm vừa rồi mà công tyđang giảm bớt ngân sách cho hoạt động XTTM của mình điều chỉnh ở mức 10% 15% mức doanh thu.Hình 2. Mô hình phân bổ ngân quỹ XTTM của công tyNgân QuỹXTTMNgân QuỹXúc TiếnBánNgân QuỹQuảng CáoSVTH: Dương Trúc LyQuan HệCông Chúng36MarketingTrực TiếpBán HàngCá NhânLớp : K46C2Khóa luận tốt nghiệpGVHD: Lê Hữu ChâuVấn đề khó khăn nhất trong việc hoạch định ngân sách là doanh nghiệp khôngthẩm định mức độ hiệu quả của XTTM như thế nào và một khi không biết trước mứcđộ hiệu quả như thế nào thì rất khó mà dự tính ngân sách cho phù hợp. Vìhiệu quả của hoạt động xúc tiến không thể đo lường chỉ bằng doanh số, nênvấn đề hoạch định ngân sách là một công việc rất khó khăn.3.3.3.Xác định phối thức XTTMĐể đạt được mục tiêu XTTM, công ty đã và đang nỗ lực tìm kiếm thêm nhữngcông cụ XTTM mới. Các công cụ chủ yếu được sử dụng như: quảng cáo, bán hàng cánhân, marketing trực tiếp, xúc tiến bán. Vấn đề quan trọng đặt ra đấy là, việc kết hợpcác công cụ này ra sao để đạt được hiệu quả tối đa, các công cụ này thường hỗ trợ chonhau, và có mối quan hệ chặt chẽ lẫn nhau. Quảng cáo:- Admicro cho đặt banner quảng cáo trên các website mà công ty sở hữu và độcquyền kinh doanh (Kenh14.vn, Soha.vn, Afamily.vn, Autopro.vn, Cafebiz.vn,Muare.vn,….)- Quảng cáo qua Facebook, website, diễn đàn,…. Xúc tiến bán:- Ra mắt Admicro Publisher: hình thức kết hợp quảng cáo video online trong việcxây dựng nội dung website, mở ra cơ hội hợp tác và tăng thêm lợi nhuận cho các webpublishers và bản thân Admicro. Video store Soha của Admicro là kho lưu trữ củahàng nghìn video có nội dung hấp dẫn. Trong đó, người upload video lên website nắmgiữ bản quyền video của mình. Vì vậy, bên cạnh tiềm năng tăng doanh thu, lợi nhuậncho chủ website, video store còn là kho video rộng lớn, cung cấp video trên nhiều lĩnhvực khác nhau từ Tin tức – xã hội, giải trí, ô tô - xe máy, đến công nghệ, thể thao vàgia đình, phù hợp với nhu cầu, nội dung của các website.- Admicro bắt tay 5 đối tác lớn, ra mắt mạng quảng cáo mobile phủ tới 95% độcgiả với 4 giải pháp: Quảng cáo banner, download apps, PR/Sponsored post, tăng sảnlượng.Admicro sẽ trao đổi với InMobi về inventory (dung lượng quảng cáo trên cácmobile web quốc tế), hợp tác với Viettel Ads về hệ thống quản lý và báo cáo dànhriêng cho Mobile Ads, cùng khai thác sản phẩm quảng cáo trên hệ thống công cụ tìmSVTH: Dương Trúc Ly37Lớp : K46C2

Xem Thêm

Tài liệu liên quan

• Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại dịch vụ thuê chỗ quảng cáo trực tuyến trên website Kenh14.vn của công ty CP Truyền thông Việt Nam
  • 64
  • 1,407
  • 5
• Khảo sát mức độ hài lòng về lương thưởng tại chi cục thuế thành phố long xuyên
  • 30
  • 1
  • 8
• khảo sát nhu cầu mua hàng qua mạng của sinh viên khoá 8 khoa kinh tế quản trị
  • 9
  • 5
  • 99
• Khảo sát nhu cầu mua hàng tại siêu thị coopmart của người dân thành phố long xuyên
  • 28
  • 2
  • 5
• KHẢO sát NHU cầu sử DỤNG DỊCH vụ cơm văn PHÒNG tại TP LONG XUYÊN
  • 49
  • 1
  • 3
• KHẢO sát NHU cầu sử DỤNG DỊCH vụ dọn dẹp NHÀ cửa của NGƯỜI TIÊU DÙNG ở THÀNH PHỐ LONG XUYÊN
  • 40
  • 1
  • 5
• Khảo sát nhu cầu sử dụng laptop của sinh viên khoa kinh tế quản trị kinh doanh trường ĐHAG
  • 7
  • 4
  • 109
• Khảo sát nhu cầu sử dụng xe gắn máy của sinh viên khoá 8 khoa kinh tế QTKD trường đại học an giang
  • 34
  • 5
  • 18
• KHẢO sát NHU cầu THUÊ XE đạp đôi của học SINH TRƯỜNG THPT LONG XUYÊN
  • 18
  • 505
  • 0
• Khảo sát thái độ của người việt đối với hàng việt 2009 2010
  • 33
  • 985
  • 1

Tải bản đầy đủ (.docx) (64 trang)

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(212.96 KB) - Phát triển hoạt động xúc tiến thương mại dịch vụ thuê chỗ quảng cáo trực tuyến trên website Kenh14.vn của công ty CP Truyền thông Việt Nam-64 (trang) Tải bản đầy đủ ngay ×