Hướng Dẫn Của Nhà Tiếp Thị Về Chiến Lược Quảng Cáo - Amazon Ads

Hướng dẫn

Chiến lược quảng cáo

Làm thế nào để xây dựng một chiến lược tiếp thị hiệu quả

Chiến lược tiếp thị là kế hoạch phác thảo các sản phẩm, chương trình quảng cáo và đối tượng khách hàng dành cho các doanh nghiệp. Chiến lược tiếp thị và quảng cáo đóng vai trò rất quan trọng đối với một kế hoạch kinh doanh dài hạn.

Đăng ký đểquảng cáo

Bắt đầu sử dụng Amazon Ads để hiển thị các sản phẩm của bạn và tạo chiến dịch.

Liên hệ với chúng tôi

Nếu bạn có kinh nghiệm hạn chế, hãy liên hệ với chúng tôi để yêu cầu các dịch vụ được quản lý bởi Amazon Ads. Có yêu cầu về mức ngân sách tối thiểu.

SponsoredProducts

Tạo quảng cáo tính chi phí cho mỗi lần nhấp chuột để hỗ trợ khách hàng tìm thấy sản phẩm của bạn trên Amazon.

Được tài trợBrands

Hỗ trợ khách hàng khám phá ra thương hiệu và sản phẩm của bạn bằng các quảng cáo xuất hiện trong kết quả mua sắm thích hợp trên Amazon.

Chuyển đến:

Chiến lược quảng cáo là gì?

Tại sao chiến lược quảng cáo lại quan trọng?

Chiến lược tiếp thị so với kế hoạch tiếp thị

Chiến lược tiếp thị thích ứng là gì?

Chiến lược đi vào thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Các kênh tiếp thị chính

Xây dựng chiến lược tiếp thị theo bốn bước

Ví dụ về chiến lược tiếp thị thành công

Nguồn tài liệu bổ sung:

Tiếp thị sản phẩm là gì?

Tìm hiểu lợi ích của tiếp thị nhập vai là gì

Cách thương hiệu của bạn có thể hưởng lợi từ việc xây dựng tài sản thương hiệu

Truyền đạt các giá trị của thương hiệu

Chiến lược quảng cáo là gì?

Thuật ngữ chiến lược quảng cáo đề cập đến kế hoạch dài hạn của một thương hiệu để tiếp cận đối tượng khách hàng mục tiêu của họ. Một chiến lược tiếp thị bao gồm các sản phẩm và mức giá được cung cấp, cũng như chiến thuật tiếp thị thương hiệu và khuyến mãi sản phẩm.Chiến lược tiếp thị của thương hiệu nên bao trùm mọi thứ từ quảng cáo đến việc tăng nhận thức thương hiệu với khách hàng mới, cho đến mua hàng và thu hút khách hàng mua lại nhiều lần. Chiến lược tiếp thị sẽ là một nguồn tài nguyên vô giá trong nội bộ khi bạn lập biểu đồ xem xét mức độ tăng trưởng và nỗ lực tiếp thị của thương hiệu. Bên cạnh đó, chiến lược tiếp thị cũng có thể được điều chỉnh thành một bản trình bày ngắn gọn hoặc bài thuyết trình tổng quát về kế hoạch kinh doanh để giới thiệu thương hiệu cho các đối tượng khách hàng bên ngoài.Có rất nhiều loại chiến lược tiếp thị: chiến lược biên tập, chiến lược dành cho thiết bị di động, chiến lược nội dung, chiến lược mạng xã hội, chiến lược người có ảnh hưởng, v.v. Về cơ bản, bạn có thể tạo chiến lược tiếp thị cho bất kỳ loại sản phẩm nào, cho dù là sản phẩm vật lý hay kỹ thuật số.Việc tạo ra một chiến lược sẽ giúp giới thiệu sản phẩm đó với những người tiêu dùng đang muốn hoặc cần nó nhất.Một yếu tố quan trọng trong chiến lược tiếp thị là chiến thuật đi kèm, hoặc các công cụ được sử dụng để hoàn thiện và nâng cao chiến lược. Ví dụ về chiến thuật tiếp thị bao gồm các nghiên cứu tình huống, tiếp thị trả phí hoặc các danh mục khác thích hợp cho sản phẩm hoặc nội dung thương hiệu. Những chiến thuật này sẽ khác nhau dựa trên loại chiến lược tiếp thị bạn chọn để thực hiện.Khoảng thời gian của chiến lược tiếp thị có thể thay đổi, cho dù có được cập nhật hàng năm hoặc hàng quý hay bất kỳ khung thời gian nào khác. Chiến lược tiếp thị bao quát cũng có thể được điều chỉnh thành các chu kì lặp lại khác nhau cho những chiến dịch riêng lẻ. Dù vậy, bạn vẫn cần vạch ra các mục tiêu tiếp thị, sản phẩm và chương trình khuyến mãi cho thương hiệu.

Tại sao chiến lược quảng cáo lại quan trọng?

Một chiến lược quảng cáo có thể giúp làm cho thương hiệu của bạn tốt hơn. Có rất nhiều các tài nguyên để tạo ra một chiến lược tiếp thị và một chiến lược tốt có thể giải thích mọi thông tin chi tiết như bạn quảng bá sản phẩm gì, khách hàng tiềm năng là ai và cách để tiếp cận họ.Một chiến lược tiếp thị hay quảng cáo thích hợp sẽ phác thảo cả ba khía cạnh cho doanh nghiệp và đồng thời có thể giải quyết được vấn đề nghiên cứu thị trường về đối thủ cạnh tranh hoặc các công ty liên quan đến thương hiệu. Có một chiến lược tiếp thị sẽ giúp chúng ta trả lời câu hỏi nên bắt đầu từ đâu: Ví dụ: có nên bắt đầu bằng cách tăng nhận thức về thông điệp thương hiệu hay bạn đã có sẵn đối tượng khách hàng và muốn giới thiệu với họ sản phẩm mới? Chiến lược tiếp thị cũng giúp nâng cao nhận thức về các vấn đề khách hàng gặp phải và cách thức thương hiệu có thể giúp họ giải quyết. Một khi có tầm nhìn rõ ràng về các mục tiêu tiếp thị của mình, bạn sẽ có thể bắt đầu đạt được chúng đồng thời đo lường sự tiến bộ từng bước trên chặng đường.

Chiến lược tiếp thị so với kế hoạch tiếp thị

Kế hoạch tiếp thị nằm trong các chiến lược tiếp thị. Chiến lược tiếp thị là bức tranh toàn cảnh về các mục tiêu dành cho khách hàng tiềm năng của một công ty và kế hoạch tiếp thị nằm trong chiến lược và được xem là các bước nhỏ hơn nhằm đạt được những mục tiêu này. Ví dụ, điểm chạm trong chiến lược tiếp thị sẽ mở rộng phạm vi tiếp cận, và một kế hoạch tiếp thị hiệu quả sẽ phác thảo cách sử dụng mạng xã hội để tăng phạm vi tiếp cận bằng con số phần trăm nhất định như một mục tiêu ban đầu.

Chiến lược tiếp thị thích ứng là gì?

Chiến lược tiếp thị cho thấy một cái nhìn tổng quát về thương hiệu, nhưng nếu muốn có một lựa chọn cụ thể hơn thì chiến lược tiếp thị thích ứng mới là chiến lược giúp điều chỉnh việc tiếp thị thương hiệu nhằm hướng tới một mục tiêu mới. Tiếp thị thích ứng xem xét nhu cầu cụ thể của các đối tượng và tùy chỉnh quảng cáo cũng như nội dung tiếp thị tới họ, bên cạnh đó, chiến lược tiếp thị thích ứng có thể giúp trau dồi mục tiêu cụ thể mà thương hiệu muốn đạt được. Ví dụ: các thương hiệu muốn tiếp cận phân khúc thị trường mới sẽ sử dụng chiến lược tiếp thị thích ứng để phác thảo các bản cập nhật hoặc các thương hiệu mua lại có thể sử dụng chiến lược tiếp thị thích ứng để tích hợp vào công ty mẹ.

Chiến lược tiếp cận thị trường là gì?

Chiến lược đi vào thị trường sẽ nằm trong chiến lược tiếp thị. Nó là một kế hoạch phác thảo các bước từ ý tưởng đến khi ra mắt sản phẩm hoặc dịch vụ mới cho thương hiệu. Tất nhiên, các yếu tố bắt buộc của chiến lược tiếp cận thị trường bao gồm việc lập kế hoạch để phác thảo sao cho phù hợp với chiến lược tổng thể của thương hiệu. Chiến lược này nên bao gồm cả việc phân tích đối thủ cạnh tranh cũng như bao gồm cả các tài nguyên nội bộ lẫn bên ngoài, chẳng hạn như các đối tác phân phối. Đương nhiên, các sản phẩm hoặc dịch vụ khác nhau sẽ có kế hoạch tiếp cận thị trường khác nhau, nhưng tất cả đều nằm dưới các mục tiêu được phác thảo trong chiến lược thị trường.

Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?

Chiến lược thâm nhập thị trường minh họa kế hoạch tích hợp thương hiệu hoặc sản phẩm vào một thị trường hiện có. Nên cố gắng đánh giá các lĩnh vực cơ hội cho thương hiệu trong nghiên cứu đầu tiên về chiến lược thâm nhập thị trường, và sau đó phác thảo các bước để bắt đầu và duy trì khả năng tăng trưởng đó. Ví dụ: chiến lược thâm nhập thị trường sẽ bao gồm việc các thương hiệu điều chỉnh giá dựa trên nhu cầu hoặc cập nhật sản phẩm đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng ở lỗ hổng chưa được đáp ứng.

Các kênh tiếp thị chính

Một chiến lược tiếp thị hiệu quả phải hướng đến tất cả các kênh mà thương hiệu có kế hoạch sử dụng để tiếp cận các đối tượng. Nó có thể bao gồm các kênh trong gian hàng cũng như các kênh tiếp thị nội dung kỹ thuật số như các ứng dụng, tiếp thị qua email, mạng xã hội, quảng cáo video, quảng cáo hiển thị và quảng cáo kỹ thuật số. Mỗi kênh trong số đó cũng có chiến lược riêng, và các chiến thuật cụ thể sẽ được phân phối cho từng kênh nhằm tối ưu hóa chúng hoàn toàn. Ví dụ: các ấn phẩm tin tức trực tuyến có thể tạo ra chiến lược tiếp thị nội dung đề cập đến các chiến dịch qua email, chia sẻ trên mạng xã hội của các bài đăng trên blog cũng như cộng tác nội dung với bên ngoài. Bạn không cần chỉ cung cấp các sản phẩm vật lý; bởi chiến lược tiếp thị có thể áp dụng cho nhiều công ty và khách hàng đa dạng.Hoặc bạn cũng có thể lên kế hoạch tiếp thị đa kênh toàn diện, nghĩa là tiếp thị trên tất cả các kênh hiện có hoặc tiếp thị đa kênh, là một chiến lược tiếp thị nhắm vào nhiều kênh. Hai loại chiến lược tiếp thị này cần sử dụng các kênh trong chiến lược tiếp thị tổng thể đồng thời nó cũng đặc tả cách thức tổ chức kênh.

Xây dựng chiến lược tiếp thị theo bốn bước

Dưới đây là bốn bước để bắt đầu tạo mẫu cho chiến lược tiếp thị của thương hiệu.

1. Khám phá các cơ hội

Khi lập kế hoạch tiếp thị và chiến lược thương hiệu, mục đích chính của giai đoạn đầu tiên là khám phá nhu cầu của cơ sở khách hàng và cơ hội tiếp cận khách hàng mới thông qua thương hiệu và sản phẩm. Điều quan trọng không kém là phải nghiên cứu các dịch vụ hiện có trước khi tạo ra sản phẩm hoặc nội dung mới một cách mù mờ, để đảm bảo thương hiệu của bạn sẽ không lãng phí thời gian hoặc các tài nguyên quý báu vào điều mà khách hàng không thích.

2. Phác thảo các mục tiêu kinh doanh

Tiếp theo, tìm ra vấn đề cần giải quyết và xác định các chiến thuật cần được áp dụng. Song song với việc quyết định chiến thuật cho thương hiệu, hãy xem xét các kênh chúng ta nên sử dụng và loại đối tượng tối ưu cho từng kênh. Bước này có thể bao gồm cả hợp tác, là cách mở rộng phạm vi tiếp cận và quảng cáo bên ngoài hoặc quảng bá chéo nội dung cùng với những thương hiệu khác hoặc tại các địa điểm mới.

3. Ra mắt sản phẩm

Khi đã tìm thấy đối tượng khách hàng có mong muốn và nhu cầu, bạn có thể tiếp cận họ bằng cách ra mắt sản phẩm mới. Đây là lúc kế hoạch tiếp cận thị trường trở nên hữu ích vì nó sẽ giúp phác thảo các bước trong giai đoạn tiến hành chiến lược tiếp thị nội dung này. Hãy đảm bảo rằng bạn đã có sẵn ý tưởng rõ ràng cho các kế hoạch và chiến lược để trợ giúp tăng cơ hội ra mắt sản phẩm thành công.

4. Phân tích kết quả

Hãy theo dõi chiến lược tiếp thị của bạn bằng cách giám sát chặt chẽ các chỉ số tăng trưởng như phạm vi tiếp cận và doanh số. Để đo lường mức độ thành công của chiến lược, hãy xem xét các chỉ số và chỉ số hiệu suất chính (KPI) vì chúng phù hợp nhất với các mục tiêu thương hiệu. Ngoài ra, việc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) có thể giúp ích rất lớn trong việc tiếp cận những khách hàng đang tích cực tìm kiếm các sản phẩm và nội dung kỹ thuật số mới.Thêm nữa, hãy xem phản hồi bạn nhận được từ các sản phẩm hoặc quảng cáo của mình và lắng nghe ghi chú từ cả đội ngũ của doanh nghiệp lẫn khách hàng bên ngoài. Hãy chú ý đến những thứ mang lại hiệu quả (hoặc những thứ kém hiệu quả), và cập nhật mục tiêu của mình cùng các bước tiếp theo trong chiến lược dài hạn cho phù hợp.

Ví dụ về chiến lược tiếp thị thành công

Chiến lược tiếp thị có thể bao gồm nhiều loại sản phẩm và nội dung đa dạng, nhưng đây chỉ là một vài ví dụ về cách mà các thương hiệu trong những ngành nghề cụ thể sử dụng chiến lược tiếp thị để đạt được thành công.

Hoạt động tiếp thị hàng tạp hóa chuyển sang trực tuyến

Ví dụ về một câu chuyện thành công là mua sắm tạp hóa trực tuyến. Bằng cách theo sát hành vi của người tiêu dùng trong việc mua sắm trực tuyến các hàng tạp hóa, Whole Foods Market đã đi đến quyết định mở gian hàng dài hạn chỉ có trên trực tuyến lần đầu tiên vào năm 2020. Bằng cách xem xét các xu hướng trong ngành, họ đã có thể tạo ra cũng như thực hiện một kế hoạch và chiến lược tiếp thị hiệu quả.

Tiếp thị đồ chơi và trò chơi theo mùa

Trong lĩnh vực tiếp thị đồ chơi và trò chơi thì chiến lược của thương hiệu phải gắn kết chặt chẽ với lịch thời gian. Sử dụng kế hoạch tiếp thị để phác thảo các đợt tăng và giảm đột biến trong mối quan tâm của khách hàng có thể giúp dẫn đến thành công. Ví dụ: việc 32% người mua hàng vào dịp lễ đã mua ít nhất một món đồ chơi trong Black Friday/Cyber Monday, khiến đây là thời điểm tuyệt vời để các thương hiệu tập trung nỗ lực quảng cáo.1

Đăng ký Amazon Ads

Nếu bạn không có nhiều kinh nghiệm, hãy liên hệ với chúng tôi để yêu cầu các dịch vụ được quản lý bởi Amazon Ads. Có yêu cầu về mức ngân sách tối thiểu.

1 Liên đoàn bán lẻ quốc gia, Xu hướng bán lẻ trong dịp lễ và theo mùa, 2020

• Facebook
• twitter
• LinkedIn
• Email