IPhone 12 Ra Mắt “hé Lộ” Gì Về Chiến Lược Kinh Doanh Sắp ...

5G và bài toán chinh phục thị trường Trung Quốc

Mạng 5G được cả CEO Tim Cook và giới phân tích nhìn nhận là bản nâng cấp lớn, nằm trong "siêu chu kỳ" nâng cấp sản phẩm 3 năm thường được nhắc đến với iPhone. Tuy nhiên, sự tham gia của cả CEO hãng viễn thông Verizon Hans Vestberg trong sự kiện vừa qua, cũng chưa giúp làm sáng tỏ nhiều về sức mạnh của 5G trên thế hệ iPhone mới.

CEO Hans Vestberg của Verizon xuất hiện trong sự kiện Apple để quảng bá mạng 5G (Nguồn: Apple)

Chuyên gia Bob O’Donnell của TECHnalysis nhận định với Reuters: "Chúng tôi có chút ngạc nhiên nhưng hài lòng, khi Apple đã quyết định đưa 5G lên tất cả các dòng iPhone 12 mới công bố. Tuy nhiên chúng tôi đã hi vọng họ sẽ công bố điều gì đó mới mẻ, một sắc thái thú vị hơn là chỉ lặp lại những gì mọi người đã nói về 5G".

"Đa phần người dùng hiện cũng chưa thể có được trải nghiệm khác biệt khi sử dụng mạng 5G, như tốc độ cao hay không có độ trễ. Vẫn còn rất nhiều chi tiết cần quan tâm về trải nghiệm 5G, và tôi cảm thấy Apple chưa nói đủ nhiều về vấn đề này" - ông O’Donnell nhấn mạnh.

Bất chấp khó khăn này, việc quảng bá 5G lại có thể là một bước tiến lớn cho Táo khuyết tại thị trường Trung Quốc. Trong khi mạng 5G toàn cầu đang ở giai đoạn sơ khai, các nhà mạng Trung Quốc vẫn đang quyết liệt mở rộng phạm vi phủ sóng của thế hệ mạng này. Điều này đã giúp doanh số các dòng điện thoại thông minh 5G tăng vọt tại quốc gia 1,4 tỷ dân, mà đặc biệt là những tên tuổi nội địa như Huawei. Số liệu từ hãng phân tích thị trường CCS Insight cho thấy, Trung Quốc hiện là thị trường điện thoại thông minh 5G lớn nhất toàn cầu.

Với khoảng 15% tổng doanh số của gã khổng lồ công nghệ Mỹ tập trung tại Trung Quốc, việc thiếu vắng 5G có thể là một bất lợi quan trọng với chiến lược của hãng.

Chuyên gia Will Wong từ hãng nghiên cứu IDC bình luận: "Nhìn lại quý II năm nay, gần một nửa số điện thoại thông minh xuất xưởng ở Trung Quốc có kết nối 5G. Nhưng trong số 5 nhà sản xuất điện thoại hàng đầu ở Trung Quốc hiện nay, Apple là cái tên duy nhất chưa tung ra một sản phẩm 5G nào. Do đó nâng cấp thế hệ tiếp theo với 5G có thể là một hướng đi chiến lược cực kỳ quan trọng của Apple".

Các đối thủ như Huawei đang đi trước Apple trong cuộc đua 5G tại Trung Quốc (Nguồn: Nikkei)

Một yếu tố khác khiến Apple còn phải phụ thuộc nhiều hơn vào Trung Quốc, đó là nền kinh tế lớn thứ hai thế giới đã kiểm soát tốt dịch COVID-19, đang ghi nhận nhiều dấu hiệu phục hồi kinh tế, đặc biệt là ở chi tiêu của người tiêu dùng.

Ông Wong bình luận: "Trung Quốc đang đi trước các khu vực và quốc gia khác về khả năng phục hồi từ đại dịch, do đó không có gì ngạc nhiên khi Apple cần phải đi trước tại thị trường này mà 5G là một bước đi đúng đắn".

Nhà phân tích Daniel Ives của Wedbush Securities cũng bình luận, nhu cầu từ Trung Quốc sẽ là trụ cột cho "siêu chu kỳ" nâng cấp lần này của Apple.

"Chúng tôi ước tính khoảng 20% nhu cầu cho các dòng iPhone mới sẽ đến từ thị trường này trong năm sau" - ông Ives cho biết.

Trước đó, các dòng iPhone 11 và iPhone SE thế hệ thứ hai mới ra mắt đầu năm nay, với mức giá tương đối hấp dẫn, đã được nhiều người tiêu dùng Trung Quốc đón nhận nồng nhiệt, giúp gã khổng lồ công nghệ từ thung lũng Silicon chứng kiến đà phục hồi tích cực trong quý II năm nay, bù đắp lại những khó khăn lớn về doanh số từ quý I chịu thiệt hại do COVID-19.

Thị trường Trung Quốc tiếp tục đóng vai trò quan trọng trong doanh thu của Apple (Nguồn: CNN)

Một tính năng khác mà người tiêu dùng Trung Quốc ngày càng ưa chuộng là điện thoại màn hình lớn. Đây có thể là lý do cho việc Apple tăng kích cỡ 2 dòng máy cao cấp, iPhone 11 Pro và Pro Max.

Tuy nhiên theo các chuyên gia, khách hàng nhiều khả năng sẽ thiên về các mẫu iPhone 12 và iPhone 12 Pro, đều có màn hình 6,1 inch, dù phiên bản Pro có camera chất lượng cao hơn, với mức giá 999 USD. Trong khi đó, iPhone 12 Pro Max, với màn hình 6,7 inch "lớn nhất từ trước đến nay", có thể là quá đắt đỏ đối với hầu hết người tiêu dùng Trung Quốc.

Mở rộng phân khúc khách hàng - Chìa khóa tăng trưởng của iPhone trong tương lai?

Nhưng trong sự kiện vừa qua, một thông tin khá quan trọng đối với khách hàng và cả các nhà đầu tư đã không được Apple dành nhiều nhiều thời gian chia sẻ: Đó là những thay đổi về phân khúc và giá cả của các dòng iPhone.

Thay đổi đáng kể nhất là việc bổ sung một thiết bị vào dàn sản phẩm mới, iPhone 12 Mini với mức giá 699 USD (cộng thêm 30 USD nếu không kèm ưu đãi gói cước di động). Trong khi đó chiếc iPhone 12 tiêu chuẩn - kế thừa của dòng iPhone 11 sẽ có giá 799 USD (không ưu đãi là 829 USD).

Apple ra mắt không chỉ một mà hai mẫu iPhone 12 với mức giá thấp hơn (Nguồn: Apple)

Như vậy, cộng với các dòng máy cũ tiếp tục bán (được giảm giá sau sự kiện này), Apple sẽ có một dàn sản phẩm trải đều từ phân khúc giá rẻ 400 USD cho tới 1.100 USD, giúp hãng cạnh tranh với các thiết bị Android giá rẻ và tầm trung, trong khi vẫn duy trì sức mạnh ở phân khúc cao cấp. Các tùy chọn giá thấp hơn cũng giúp hãng quảng bá mạnh mẽ hơn tới người dùng ở các thị trường mới nổi - nhóm đối tượng thường kém mặn mà với những dòng máy nghìn USD trở lên.

Đây cũng là lần thứ hai trong vòng hai năm, Apple điều chỉnh giá của dòng máy "tiêu chuẩn", thường cũng là dòng bán chạy nhất của hãng. Năm ngoái, iPhone 11 được tung ra ở mức giá 699 USD, giảm 50 USD so với mẫu tiền nhiệm là chiếc iPhone XR.

Trả lời CNBC về báo cáo quý I năm tài khóa 2020 - trùng với mùa mua sắm cuối năm ngoái, CEO Tim Cook cho biết, hãng đã "đánh trúng mức giá" với dòng máy này. Đây chính là chiếc iPhone bán chạy nhất trong mùa mua sắm cuối năm 2019. Nếu iPhone 12 làm được điều tương tự, thì giá bán trung bình của iPhone theo quý sẽ tăng - một chỉ số được giới đầu tư rất quan tâm, dù Apple hiện không còn công bố dữ liệu này.

Nhà phân tích Ming-Chi Kuo của TF Securities - chuyên gia dự đoán các tính năng và tiến trình sản xuất của iPhone, cũng tin rằng iPhone 12 sẽ là dòng máy mới bán chạy nhất của Apple sắp tới với khoảng 40% lượng máy xuất xưởng. Dù iPhone 12 Mini có mức giá tương đương iPhone 11 năm ngoái, nhưng chỉ có màn hình 5,4 inch, nằm ngoài xu hướng thích màn hình lớn của người dùng.

iPhone 12 đang được chờ đợi sẽ là dòng máy bán chạy nhất của Apple (Nguồn: CNBC)

Angelo Zino, chuyên gia phân tích từ CFRA Research bình luận: "Apple dường như đang đưa ra một tuyên bố chiến lược khi ra mắt liền hai dòng máy ở phân khúc giá thấp. Việc định giá sản phẩm có thể là chìa khóa cho tăng trưởng của iPhone trong tương lai, bởi cả hai mẫu máy đều đủ sức hấp dẫn để khuyến khích nhu cầu thị trường".

Trước đó, Apple cũng đã thực hiện chiến lược tương tự với đồng hồ thông minh Apple Watch, khi tung ra chiếc Apple Watch SE vào mùa thu năm nay. Qua đó mảng đồng hồ thông minh của hãng được phân chia rõ ràng theo 3 nhóm: Apple Watch 3 giá rẻ nhằm thu hút người dùng mới, Apple Watch SE tầm trung có các tính năng hấp dẫn, và Apple Watch 6 cao cấp dành cho các "fan" trung thành Táo khuyết.

Điều đó cũng có thể được xem là tín hiệu lớn nhất mà hãng đang gửi tới các nhà đầu tư của hãng rằng Apple đang ngày càng hoàn thiện trong việc xây dựng các phân khúc khách hàng của mình, từ bình dân cho tới cao cấp.

* Mời quý độc giả theo dõi các chương trình đã phát sóng của Đài Truyền hình Việt Nam trên TV Online!