Kế Hoạch Bán Hàng (Sales Plan) Là Gì? Phân Loại - VietnamBiz

Có thể bạn quan tâm

Hình minh hoạ (Nguồn: thetutorreport)

Kế hoạch bán hàng

Khái niệm

Kế hoạch bán hàng trong tiếng Anh được gọi là sales plan.

Kế hoạch bán hàng là văn bản tổng hợp dự kiến các điều kiện thực hiện và kết quả bán hàng của doanh nghiệp trong một thời gian nhất định. Thường là kế hoạch cho một năm, chia theo quí và các tháng.

Phân loại

Kế hoạch bán hàng do phòng kế hoạch tổng hợp hoặc phòng kinh doanh lập ra, các dạng kế hoạch bán hàng thường gặp:

- Theo cấp độ quản lí: Kế hoạch bán hàng của toàn doanh nghiệp; Kế hoạch bán hàng của các bộ phận trong doanh nghiệp như công ty, xí nghiệp, tổ đội bán hàng; Kế hoạch bán hàng của nhân viên bán hàng.

- Theo cấp độ sản phẩm: Kế hoạch bán hàng chung của doanh nghiệp cho tất cả lĩnh vực kinh doanh (sản xuất, gia công, dịch vụ, bán hàng); Kế hoạch bán cho từng lĩnh vực, từng ngành hàng; Kế hoạch bán cho từng nhóm hàng; Kế hoạch bán cho từng mặt hàng cụ thể.

- Theo khu vực địa bàn kinh doanh: Kế hoạch xuất khẩu; Kế hoạch bán hàng trong nước; Kế hoạch bán hàng cho từng miền (Bắc, Trung, Nam); Kế hoạch bán từng tỉnh, quận, huyện; Kế hoạch bán hàng cho các địa bàn trọng điểm.

- Kế hoạch bán theo khách hàng: Khách hàng trọng điểm; Khách hàng công nghiệp; Khách hàng lớn ; Khách hàng tiêu dùng nhỏ lẻ.

- Theo hình thức bán hàng: Kế hoạch bán buôn; Kế hoạch bán lẻ; Kế hoạch bán trả góp.

- Theo thời gian chia ra: Kế hoạch năm, sáu tháng, quí, tháng.

Đi kèm với kế hoạch bán hàng bao gồm kế hoạch các yếu tố, các điều kiện thực hiện như hệ thống mạng lưới, cửa hàng, các đại lí, kế hoạch lao động, kế hoạch xây dựng các cơ sở kinh doanh: kho tàng, cửa hàng, trung tâm bảo hành, các kế hoạch quảng cáo, xúc tiến bán hàng...

Trên đây là các dạng kế hoạch riêng biệt để thuận tiện trong nghiên cứu. Thực tế doanh nghiệp chỉ có một kế hoạch bán hàng tổng hợp, kết hợp tất cả các tiêu thức kể trên.

Trình tự và phương pháp lập kế hoạch

Tương tự như xác định mục tiêu, kế hoạch bán hàng có thể lập theo cách:

- Lập kế hoạch tập trung từ trên xuống

- Lập kế hoạch phân tán, từ dưới lên thông qua đăng kí tự nguyện từ cá nhân, tổ đội, xí nghiệp lên

- Kết hợp cả hai phương thức trên

Tuỳ theo ảnh hưởng của các lực lượng trong doanh nghiệp như người quản lí, các nhân viên, các cổ đông, tuỳ thuộc nguồn lực hiện có, khả năng huy động vốn và nền văn hoá mà doanh nghiệp đang theo đuổi (văn hoá phương Đông và văn hoá phương Tây) mà kế hoạch bán hàng được hình thành khác nhau.

(Tài liệu tham khảo: Quản trị hoạt động bán hàng trong kinh doanh thương mại, Trung tâm đào tạo từ xa, ĐH Kinh tế Quốc dân)

Từ khóa » Kế Hoạch Bán Hàng Tiếng Anh Là Gì

Kế Hoạch Bán Hàng (Sales Plan) Là Gì? Phân Loại - VietnamBiz

Kế hoạch bán hàng

Phân loại

Trình tự và phương pháp lập kế hoạch

KẾ HOẠCH BÁN HÀNG Tiếng Anh Là Gì - Trong Tiếng Anh Dịch - Tr-ex

KẾ HOẠCH BÁN HÀNG VÀ HOẠT ĐỘNG Tiếng Anh Là Gì - Tr-ex

Lập Kế Hoạch Bán Hàng (Sales Planning) Là Gì? Nội Dung Và Lợi ích

"kế Hoạch Bán Hàng" Tiếng Anh Là Gì? - EnglishTestStore

Phép Tịnh Tiến Kế Hoạch Kinh Doanh Thành Tiếng Anh | Glosbe

Sales Planning Là Gì

Kế Hoạch Kinh Doanh Tiếng Anh Là Gì

Bản Kế Hoạch Kinh Doanh Chuẩn Nhất 2022

Mẫu Bản Kế Hoạch Kinh Doanh File Word Và File Excel

Chuyên Viên Kinh Doanh Là Gì? Lương Có Cao Hơn Nhân ... - TopCV

Tổng Hợp Thuật Ngữ Tiếng Anh Trong Ngành Bán Hàng Phổ Biến

TIẾNG ANH CHUYÊN NGÀNH KINH DOANH - BÁN LẺ - Effect

Thuật Ngữ Tiếng Anh Trong Ngành Bán Hàng - HRchannels

"Phòng Kế Hoạch" Tiếng Anh Là Gì: Cách Viết, Ví Dụ - StudyTiengAnh

Liên Hệ