Mách Bạn Cách đàm Phán Lương Khi Phỏng Vấn Hiệu Quả

Đã được mời tham gia phỏng vấn thì chắc chắn bạn sẽ phải đối mặt với giai đoạn đàm phán lương. Cả một giai đoạn ứng tuyển vất vả, được tuyển dụng lại phát hiện mức lương mình nhận thấp hơn đồng nghiệp, hoặc thấp hơn khối lượng việc khổng lồ mà bản thân phải giải quyết. Bỏ thì thương, vương thì tội, chẳng còn tâm trí đâu để phấn đấu nữa. Để sự mệt mỏi này không xuất hiện tiếp nữa, quân sư TalentBold sẽ mách bạn cách đàm phán lương khi phỏng vấn hiệu quả, vừa có mức lương tốt, vừa thuyết phục thành công nhà tuyển dụng.

Chuẩn bị kịch bản đàm phán lương

“Nuôi quân 3 năm, dùng quân chỉ 1 giờ”, với kịch bản đàm phán lương, không cần đến 3 năm đâu, bạn chỉ cần dành ra vài tiếng đồng hồ, xác định kịch bản đàm phán lương khi phỏng vấn.

“Kịch bản” nghe có vẻ to lớn, phức tạp, thật ra đó là trình tự diễn biến trong giai đoạn đàm phán lương mà bạn sẽ đối mặt trong vòng phỏng vấn. Bằng thực tế mà bạn đã trải nghiệm , được người khác chia sẻ, hoặc đọc thông tin từ “chị” google mà những kịch bản đàm phán lương khả thi nhất sẽ được xây dựng.

Mục đích khi thiết lập kịch bản đàm phán lương chính là giúp bạn dự đoán được tình huống có thể xảy ra và chuẩn bị ứng phó hiệu quả nhất. Dưới đây là trình tự kịch bản cho giai đoạn đàm phán lương được nhiều nhà tuyển dụng sử dụng nhất hiện nay:

Nhà tuyển dụng : Mức lương bạn nhận được tại công ty cũ là bao nhiêu?

Ứng viên : Bạn có hai phương án lựa  chọn

• Một là trả lời thật :

Mức lương công ty cũ trả cho tôi hiện tại là…. . Ở câu trả lời này, chúng ta lại tiếp tục có 2 nhánh kịch bản nhỏ :

Những việc làm hấp dẫn

Nhân Viên Kinh Doanh (Xây Dựng)

Hà nội, Bắc Ninh, Hưng Yên Xây dựng, Bán hàng Vật liệu xây dựng

Nhân viên kinh doanh hàng hóa phái sinh

Hà nội Kế toán/Tài chính/Kiểm toán

Chuyên viên Tuyển dụng (Tiếng Anh hoặc Tiếng Trung)

TP.HCM, Đồng Tháp, Long An Hành chánh/Thư ký , Nhân sự , Sản Xuất

Chuyên Viên Kinh Doanh (Tiếng Nhật/Tiếng Trung)

Hà nội, Bắc Giang, Bắc Ninh Dịch vụ khách hàng , Thực phẩm/Dịch vụ ăn uống , Bán hàng (Khác)

Giám Đốc Kinh Doanh Chuỗi Khách Sạn

TP.HCM, Bình Dương , Đồng Nai Du lịch/Khách sạn/ Hàng không , Nhà hàng / Nghỉ dưỡng, Bán hàng (Khác)

+ Lương hiện tại thấp hơn nơi bạn đang ứng tuyển : hãy bổ sung thêm những phúc lợi, những khoản thưởng đột xuất ngoài lương… nếu không nhà tuyển dụng sẽ khó mà tăng nhiều lương theo kỳ vọng của bạn được.

+ Lương hiện tại cao hơn nơi bạn đang ứng tuyển : hãy đưa ra những lập luận về môi trường làm việc, cơ hội thăng tiến, công ty gần gia đình… nếu bạn được hỏi lý do tại sao rời nơi làm việc cũ. >>>> Xem thêm: Chủ động trong các tình huống đàm phán lương tại cuộc phỏng vấn

• Hai là từ chối trả lời :

Tôi xin phép không chia sẻ về thông tin này, vì hiện tại, tôi muốn tập trung những giá trị của mình mang đến cho công ty mà tôi sẽ làm việc trong thời gian tới, hơn là đề cập đến những gì tôi được trả trong công việc hiện tại.

(Lưu ý : Nhà tuyển dụng vẫn có cách tìm ra được thông tin lương của bạn. Nên quân sư TalentBold vẫn khuyến khích bạn chia sẻ thông tin này. Đây cũng là cách đánh giá sự trung thực và thái độ hợp tác của ứng viên)

Nhà tuyển dụng : Chúng ta đã trao đổi nhiều thông tin trong buổi phỏng vấn, về mức lương, bạn mong đợi mức lương khởi điểm bao nhiêu tại công ty?

Ứng viên : Bạn nên đề nghị nhà tuyển dụng đưa ra mức lương đề nghị trước, dựa trên đó, so sánh với kỳ vọng lương của bản thân thì mức lương bạn đề nghị sẽ sát khả năng chi trả của doanh nghiệp tuyển dụng hơn.

Trường hợp nhà tuyển dụng vẫn khăng khăng muốn bạn đề nghị trước thì bạn hãy :

• Tìm hiểu mức lương phổ biến trong ngành, so sánh mặt bằng lương thị trường để “thủ” sẵn một mức lương kỳ vọng, hoặc khoảng lương kỳ vọng ưng ý nhất ngay từ trước buổi phỏng vấn.

• Hỏi thêm nhà tuyển dụng một số câu hỏi về tính chất công việc để chắc chắn những gì mình phải cống hiến cho tổ chức.

Như vậy, khi được hỏi, bạn đã có đủ cơ sở đế cân nhắc và đưa ra con số mức lương mà mình mong muốn.  

Nhà tuyển dụng : Mức lương chúng tôi trả cho nhân viên cùng vị trí, hiện tại là…., thấp hơn mức bạn đề nghị, bạn có đồng ý mức chúng tôi đang trả không?

Ứng viên : Nhà tuyển dụng có thể đồng ý hoặc thương lượng mức giá thấp hơn. Thật ra, hầu hết doanh nghiệp tuyển dụng hiện nay họ rất muốn giữ chân người lao động giỏi, vì vậy, các bạn ứng viên không cần phải lo lắng là họ đang “gài” bạn để giảm lương. Vì khi đã vào làm rồi, dù là lương không công khai, bạn vẫn có thể dò hỏi được, khi đó, bạn có thể không làm tiếp nữa, phía doanh nghiệp cũng mất thời gian tái tuyển dụng. Do đó, khi đối mặt câu hỏi này, hãy an tâm bạn đã có một mức lương chuẩn của doanh nghiệp rồi đó.

Nhà tuyển dụng : Thời gian thử việc kéo dài 2 tháng, bạn sẽ nhận 70% lương, không kèm theo phúc lợi. Bạn có ý kiến gì không ?

Ứng viên : Đây là quy định phổ biến đối với những ứng viên trúng tuyển trong giai đoạn thử việc, nên bạn hoàn toàn có thể đồng ý.

Tìm hiểu và thực hành kỹ năng đàm phán lương

Các bên trong quá trình đàm phán luôn mong muốn tối đa lợi ích cho mình. Về phía nhà tuyển dụng, họ cũng mong muốn tìm thấy ứng viên giỏi với chi phí nhân sự thấp nhất. Còn chúng ta là ứng viên, cũng đừng để bản thân bị thiệt thòi.

Thực tế nhiều khi bạn cũng không biết mình sẽ trải qua mấy vòng phỏng vấn trực tiếp nữa. Vì vậy, chuẩn bị mọi thứ ngay từ lần phỏng vấn trực tiếp đầu tiên luôn là lời khuyên mà các chuyên gia tuyển dụng khuyến khích lựa chọn.

Chuẩn bị tốt từ tinh thần, kiến thức, kỹ năng đàm phán đều là điều cực kỳ cần thiết. Ngay khi quyết định nhận lời mời phỏng vấn, các bạn ứng viên cần sớm tìm hiểu và thực hành kỹ năng đàm phán lương hiệu quả:

1. Xác định mức lương tối thiểu bạn có thể chấp nhận

Đây chính là giai đoạn tìm hiểu thông tin lương ở cùng vị trí mà bạn đang ứng tuyển để làm cơ sở xác định khoảng lương mà bạn có thể chấp nhận khi đàm phán. Thông tin này có thể khai thác từ các trang web tuyển dụng trực tuyến, hỏi thăm bạn cùng ngành, hoặc hỏi trên các hội nhóm cùng ngành. >>>> Có thể bạn quan tâm: Làm sao để phụ nữ không bị thiệt thòi khi đàm phán lương

2. Tổng hợp năng lực bản thân

Nhà tuyển dụng sẵn sàng trả lương cao hơn, với điều kiện năng lực và sự cống hiến của bạn phải vượt trội. Vì vậy, đàm phán lương có thể xem là giai đoạn chốt hạ của cả một chuỗi các giai đoạn trong buổi phỏng vấn. Trong đó, giai đoạn giới thiệu năng lực, kinh nghiệm, kỹ năng của bản thân rất quan trọng. Những câu hỏi trong giai đoạn này, quân sư TalentBold đã chia sẻ trong nhiều bài viết trước, bạn nên chuẩn bị sẵn câu trả lời, và học thuộc lòng.

3. Thực hành đàm phán lương

Tự xây dựng kịch bản đàm phán, tự chuẩn bị câu trả lời, tự thực hành trả lời trước gương để kiểm tra nét mặt, cử chỉ, thái độ và điều chỉnh lại cho phù hợp. Tất cả đều cực kỳ cần thiết để ghi điểm mạnh với nhà tuyển dụng.

Mẹo nhỏ để đàm phán lương hiệu quả

Đàm phán là khả năng thuyết phục đối phương để tối ưu lợi ích cho mình. Muốn vậy, chúng ta cần nhạy bén, nắm  bắt tâm lý và cả mong đợi của đối phương. Trong đàm phán lương, đây là những mẹo nhỏ mà quân sư TalentBold muốn chia sẻ đến bạn:

1. Đừng nhắc về lương khi nhà tuyển dụng chưa đề cập

Có những tình huống khi ứng viên thấy công việc nhiều quá, và nhà tuyển dụng hỏi “Bạn có thể đáp ứng khối lượng công việc này không?”, vô tình các bạn sẽ nghĩ ngay đến thu nhập và buột miệng hỏi về lương. Hãy lưu ý khi đàm phán, hãy tập trung vào cái đối phương cần. Một khi bạn đáp ứng phù hợp thì đối phương sẽ đem lại lợi ích cho bạn.

2. Để nhà tuyển dụng đề nghị lương

Khi được yêu cầu đề nghị mức lương, bạn nên đặt câu hỏi đề nghị ngược lại cho nhà tuyển dụng. Như vậy, bạn sẽ có cơ sở để điều chỉnh, cân nhắc mức lương sát thực tế hơn, không quá cao, cũng không quá thấp, khả năng đàm phán thành công hiệu quả hơn rất nhiều.

3. Tiết lộ lương ở nơi làm việc cũ sao cho có lợi

Nếu lương nơi cũ quá thấp so với kỳ vọng của bạn, tiết lộ mức lương cao hơn so với thực tế một chút cũng không ảnh hưởng gì, mà còn có thể tạo cơ hội cho bạn sở hữu lương tốt ở nơi mới.

4. Khoan hãy từ chối lương thấp

Nếu mức lương quá thấp, bạn hãy hỏi kỹ về các chính sách phúc lợi, thưởng, chính sách đề bạt, đào tạo miễn phí… tại doanh nghiệp đang ứng tuyển. Mức lương cứng chưa hẳn là tất cả, thu nhập, cơ hội phát triển bản thân cũng rất đáng quan tâm.

5. Tinh thần vui vẻ, hòa nhã khi đàm phán

Dù nhà tuyển dụng không hoàn toàn theo ý bạn muốn nhưng đàm phán là tranh luận để đôi bên cùng có lợi, không phải gây lộn hay thách thức nhau. Một không khí hòa nhã, vui vẻ sẽ luôn mang lại lợi ích tốt.

6. Hẹn trả lời sau

Bạn không cần đồng ý mức lương ngay. Hãy lấy thông tin của người trực tiếp phỏng vấn và hẹn hồi âm trong vòng 24 giờ qua email hoặc qua điện thoại.

Những kinh nghiệm quân sư TalentBold mách bạn cách đàm phán lương khi phỏng vấn hiệu quả đã được kiểm chứng bằng thực tế tuyển dụng và tư vấn tuyển dụng suốt nhiều năm nay. Tâm lý nhà tuyển dụng, quân sư nắm khá rõ, vì vậy, những gì chia sẻ trên đây sẽ giúp ứng viên thuận lợi bắt nhịp cùng nhà tuyển dụng, hiểu được nhà tuyển dụng cần gì, biết được bản thân mình có năng lực gì, dung hòa mong đợi của đôi bên trên tinh thần tối ưu lợi ích tài chính cho chính mình. Mức lương tốt nhất không phải là mức lương cao nhất, mà là mức lương mang đến cơ hội phát triển con đường sự nghiệp ổn định, lâu bền nhất. 

------------------------------------ Chi tiết liên hệ: Talentbold - We bold your talents Hotline: 077 259 1080 Mail: [email protected] Add: Tầng 12A.3, Tòa MD Complex, 68 Nguyễn Cơ Thạch, Nam Từ Liêm, Hà Nội, Việt Nam  

Talentbold

TalentBold là nền tảng hợp nhất trong Quảng bá, Thu hút và Quản lý Tuyển dụng nhân tài giúp Doanh nghiệp đảm bảo nguồn lực dựa trên nền tảng công nghệ phần mềm Quản lý tuyển dụng