Marina Trần Vũ - Nữ CEO Bán Ống Hút Vừa Về Đội Shark Việt - YBOX

Đóng góp ý kiến và báo lỗi phiên bản mới tại đây

Mynt (E)

~100.000 followers

Theo dõi Nhắn tin

Thông tin

• Đang cập nhật...
• Đang cập nhật...
• Đang cập nhật... ~ 100.000 người

Sở thích

Chưa có thông tin

Cần tim bạn

Chưa có thông tin

• Đang cập nhật...

Mynt (E)@Gương Mặt

3 năm trước

1

Marina Trần Vũ - Nữ CEO Bán Ống Hút Vừa Về Đội Shark Việt: Từng Làm Quản Lý Tại LG, Unilever

"Tôi tin rằng giá trị của một người phụ nữ không dựa trên gia thế, địa vị của người đó hay hôn phu của cô ấy, mà nó nên dựa trên những gì cô ấy mang lại cho cuộc đời, cho gia đình và người thân của mình. Đó lẽ ra nên là những gì mọi người hỏi tôi", Marina Trần Vũ từng chia sẻ trong một bài phỏng vấn.

Tạo ra lợi thế kinh doanh cạnh tranh với sự đa dạng trong sản phẩm và giá thành hợp lý, CEO Marina Tran-Vu đã mang thương hiệu Việt tham gia vào thị trường quốc tế. Với nhà sáng lập EQUO, mọi lý thuyết marketing sẽ trở nên vô nghĩa nếu không hiểu được sản phẩm và không thấu hiểu nhu cầu của khách hàng. Hai điều then chốt này, thoạt tiên nghe rất dễ dàng, nhưng việc triển khai thì không đơn giản. Vậy CEO Marina Tran-Vu đã làm như thế nào để start-up thương hiệu Việt trên quốc tế?

Marina Trần Vũ là founder kiêm CEO của Equo Vietnam, một startup chuyên sản xuất các sản phẩm thay thế nhựa dùng một lần như ống hút, dao, muỗng,... bằng bã cà phê, cỏ gạo,...

Xuất hiện trong tập 5 của chương trình Shark Tank Việt Nam mùa 4, cô kêu gọi 200.000 USD cho 10% cổ phần. Sau màn thuyết trình và thương thảo, nữ CEO đã nhận lời đề nghị đầu tư của Shark Việt, với 200.000 USD cho 45% cổ phần.

Equo Vietnam ra đời khoảng 2 năm trước, không lâu sau khi Marina Trần Vũ trở về Việt Nam sinh sống. Cô sinh ra ở Canada và lớn lên ở Vancouver, British Columbia nhưng ba mẹ là người Việt, và khẳng định “dù ở đâu đi nữa thì tôi vẫn mãi mãi là người Việt Nam”.

Trước khi sáng lập Equo Việt Nam, Marina Trần Vũ đã sở hữu một “hồ sơ” đáng nể. Cô theo học ngành thương mại, chuyên ngành marketing tại The University of British Columbia, đồng thời có thời gian học tập tại Đại học Yonsei (một trong các đại học top đầu của Hàn Quốc).

Nữ CEO Equo Vietnam từng giữ nhiều vị trí cấp cao tại các tập đoàn lớn, cụ thể là Trợ lý Giám đốc thương hiệu tại Unilever, Giám đốc thương hiệu tại LG Global, Giám đốc thương hiệu toàn cầu tại Spin Master Global, Trưởng phòng Marketing tại California Fitness & Yoga Centers Vietnam.

Ý tưởng khởi nghiệp từ một lần đi uống cafeNhà sáng lập EQUO - CEO Marina Tran-Vu cho biết “ngã rẽ” quyết định hướng đi mới trong sự nghiệp của mình bắt nguồn từ một lần đi uống cà phê tại Việt Nam. Chiếc ống hút cỏ được sử dụng tại quán khiến nữ doanh nhân cảm thấy mới mẻ và hoàn toàn bị hấp dẫn.

Sinh ra và thừa hưởng nền giáo dục phương Tây, nữ doanh nhân rất am hiểu về thói quen tiêu dùng ở các thị trường như Hoa Kỳ, Canada, Australia hoặc châu Âu. Cô cảm nhận chiếc ống hút này chắc chắn sẽ tạo nên một “cú hích” lớn ở các quốc gia.

Với kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực marketing, nhạy bén và nắm bắt nhanh nhịp đập thời cuộc, cô từng bước phân tích hàng loạt những điểm mạnh và hạn chế của sản phẩm trước khi quyết định tung ra thị trường.

Cô nhận thấy được tại phương Tây sản phẩm ống hút làm bằng giấy vốn đang được xem là giải pháp hàng đầu để giảm thiểu ống hút nhựa và thân thiện với môi trường tuy nhiên ống hút giấy vẫn chưa chiếm được ưu thế. Nguyên nhân đến từ việc loại ống hút này được làm bằng giấy, nhanh chóng tan rã và lẫn lộn trong thức uống của người dùng. Các sản phẩm ống hút inox hay thuỷ tinh có thể tái sử dụng nhiều lần nhưng bất tiện trong việc mang theo.

Thời gian đầu, khi giới thiệu ống hút đến thị trường nước ngoài, họ thậm chí đã cho rằng đây là trò đùa. Tuy nhiên, theo lời CEO Marina Trần Vũ, sản phẩm của Equo Vietnam hiện đã được phân phối đến 4 thị trường là Mỹ, Úc, Canada và Việt Nam. Riêng thị trường trong nước, công ty có 2 khách hàng lớn là một chuỗi rạp xem phim và một chuỗi cửa hàng tiện lợi lớn nhất Việt Nam.

Từ đó, CEO Marina Tran-Vu quyết định khởi nghiệp với EQUO - thương hiệu Việt kinh doanh các sản phẩm thân thiện với môi trường và ống hút sẽ là dòng sản phẩm đầu tiên. Thông qua EQUO, Marina Tran-Vu muốn giới thiệu với bạn bè quốc tế những sản phẩm được dùng thường ngày được tạo nên từ các nguyên liệu thiên nhiên. Những sản phẩm này khẳng định sự đa dạng nguồn nguyên liệu của nền nông nghiệp Việt Nam, đồng thời mở ra nhiều cơ hội việc làm, tạo nguồn thu nhập ổn định cho người nông dân.

Trả lời phỏng vấn trên Forbes, Marina Trần Vũ cho biết các sản phẩm của Equo đã nhận được giấy chứng nhận từ Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ. Đồng thời, công ty cũng đã hợp tác với một số tổ chức phi chính phủ như Skip the Plastic Straw, Plastic Pollution Coalition, Hannah4Change và Techstars.

Là một phụ nữ khởi sự kinh doanh khi đã ở ngưỡng tuổi 30, cô từng chia sẻ: “Có nhiều phụ nữ rất thông minh nhưng lại chưa đủ can đảm vì gặp phải nhiều rào cản và định kiến xung quanh họ, ví dụ như hướng đến sự an nhàn khi kết hôn với chồng giàu chẳng hạn. Tôi muốn thay đổi những cách nghĩ như vậy. Cũng giống như khi tôi mới trở về Việt Nam, mọi người dường như quan tâm đến việc kết hôn của tôi nhiều hơn cả chuyện sự nghiệp, thành tựu.

Tôi tin rằng giá trị của một người phụ nữ không dựa trên gia thế, địa vị của người đó hay hôn phu của cô ấy, mà nó nên dựa trên những gì cô ấy mang lại cho cuộc đời, cho gia đình và người thân của mình. Đó lẽ ra nên là những gì mọi người hỏi tôi. Phụ nữ nên được trao cơ hội nhiều hơn để theo đuổi thành công và thể hiện năng lực của mình, và tôi khát vọng có thể làm được điều đó với tư cách một phụ nữ trẻ đang khởi nghiệp”.

“Phụ nữ dễ bị đánh giá thấp, khi bạn mới khởi nghiệp nhưng bạn ăn mặc trẻ trung, trang điểm xinh đẹp, mọi người hay cho rằng chắc bạn không làm nên trò trống gì. Đó là điều từng xảy ra với tôi, nhưng tôi nghĩ rằng phụ nữ chúng ta có thể tận dụng điều đó và biến nó thành lợi thế của mình. Nếu họ đánh giá thấp bạn hoặc hình dung bạn “chỉ là bình hoa di động”, họ sẽ không mong đợi bạn làm được điều gì đó tuyệt vời. Vô hình trung bạn sẽ không quá áp lực và có thể dễ dàng chứng minh điều ngược lại, khiến họ phải ngạc nhiên với tri ​​thức của mình.

Hãy biến những định kiến đó thành cơ hội và thay đổi đánh giá của mọi người về bạn. Một điều khiến tôi cực kỳ tự tin là tôi có nền tảng kiến thức và không ngừng tìm tòi, học hỏi thông tin, tôi biết mình nên nói về điều gì và nói thế nào cho thuyết phục. Dù với diện mạo nào, hãy đảm bảo rằng khi bạn cất tiếng nói, không ai có thể hạ thấp và xem thường bạn”, nữ CEO xinh đẹp nói thêm.

Đưa ra thị trường giải pháp mới thân thiện với môi trườngEQUO bước vào thị trường lần đầu tiên qua nền tảng huy động vốn đại chúng Kickstarter (Mỹ) với các sản phẩm ống hút được làm từ gạo, bã mía, dừa và cỏ. Ưu điểm của các sản phẩm này là nguyên liệu tự nhiên không gây ô nhiễm môi trường, không chứa hoá chất độc hại ảnh hưởng sức khoẻ người tiêu dùng, dễ phân huỷ khi được thải ra môi trường bên ngoài và dễ bảo quản ở nhiệt độ thường. 4 dòng sản phẩm của ống hút thân thiện môi trường EQUO (từ trái sang): cỏ, dừa, bã mía và gạoĐược xem là giải pháp sáng tạo phù hợp với nhu cầu thị trường cùng với sự đa dạng sản phẩm, ống hút thân thiện môi trường EQUO nhanh chóng được thị trường đón nhận. Hàng loạt truyền thông quốc tế liên tục đăng tải thông tin thương hiệu EQUO của người Việt như: Business Insider, Yahoo Finance, Benzinga... Với một startup mới thành lập như EQUO, đây được xem là một thành công ngoài mong đợi và là bước đệm tốt cho những chiến lược kinh doanh tiếp theo của thương hiệu.Ở thị trường Việt Nam, EQUO cũng đang được người tiêu dùng Việt Nam chú ý khi xuất hiện trên các trang báo, tin phổ biến trong nước như CafeF, Thanh Niên, Tuổi Trẻ, Advertising Việt Nam…

Lắng nghe khách hàng để khởi nghiệp thành côngThấu hiểu nhu cầu của thị trường và đưa ra sản phẩm đúng thời điểm, tiếp theo, nhà sáng lập của EQUO lập tức phát triển chiến lược marketing và nghiên cứu phản hồi của khách hàng.Cô chia sẻ: “Mọi người hay nghĩ rằng làm Marketing là đưa ra những hình ảnh quảng cáo đẹp đẽ, lung linh nhằm thu hút khách hàng. Nhưng thực ra, Marketing là một công cụ quan trọng để đánh thức nhu cầu chưa được đáp ứng ở khách hàng. Và một marketer thành công là khi họ hiểu được rằng tại sao khách hàng lại phải sử dụng sản phẩm, họ cảm thấy thế nào khi sử dụng, ưu điểm và khuyết điểm của sản phẩm là gì. Sau khi bạn hiểu được nhu cầu của khách hàng, hãy tìm cách truyền tải thông điệp làm sao để gây tiếng vang cho sản phẩm của bạn. Nhiều người sẽ thích thú với cách truyền tải hài hước, một số sẽ hứng thú với cách độc lạ, tinh nghịch, số khác lại thích kiểu tình cảm, chạm vào lòng người. Việc của bạn là tìm ra được mẫu số chung cho chiến lược truyền thông sản phẩm của mình.” Bên cạnh đó dựa vào trải nghiệm cá nhân cùng với phản hồi của khách hàng, Marina Tran-Vu chia sẻ cô nhận thấy hạn chế lớn nhất của các dòng sản phẩm ống hút làm từ nguyên liệu thiên nhiên chính là mùi gốc của nguyên liệu làm ảnh hưởng chất lượng sản phẩm. Do đó cô đã tìm đến sản phẩm ống hút cỏ khô - ống hút đã được xử lí qua giai đoạn sấy ở nhiệt độ cao để giảm thiểu mùi của nguyên liệu gốc. Thêm vào đó CEO Marina Tran-Vu tìm đến những sản phẩm có độ bền cao hơn như ống hút mía để giảm tình trạng nhanh rã trong nước của ống hút giấy. Việc cung cấp đa dạng sản phẩm cho khách hàng lựa chọn được xem là giải pháp gíup ống hút EQUO trở nên khác biệt hơn.Ống hút EQUO được hy vọng sẽ tạo nên tiếng vang trên thị trường quốc tế“Hãy nhớ rằng trước khi là người bán, họ là người mua, nên nếu bạn biết cách chạm đúng “insight” thì họ sẽ hứng thú với sản phẩm của bạn. Và đương nhiên, điều thiết yếu là trước khi muốn truyền tải những thông điệp này, bạn hãy chứng minh rằng bạn đã hiểu rất rõ về sản phẩm, nếu không bạn chỉ đang phí phạm thời gian của họ và của chính bạn.” – nhà sáng lập EQUO khẳng định.

Tổng hợp từ nudoanhnhan.net & cafebiz.vn

----------------------------

Hợp Tác Cùng YBOX.VN Truyền Thông Miễn Phí - Trả Phí Theo Yêu Cầu tại http://bit.ly/YBOX-Partnership

1,879 lượt xem

Thích 1Không thích 0Chia sẻ Lưu bài 1 Có thể bạn thích