Mô Hình KASH - Việc Làm Chuyên Viên Kinh Doanh

Trang chủ » Công Thức Kash » Mô Hình KASH - Việc Làm Chuyên Viên Kinh Doanh

Có thể bạn quan tâm

  • Trang chủ
  • Tin tuyển dụng
  • Các khóa học
  • Bài test
  • Bí quyết sales

Thứ Tư, 14 tháng 9, 2016

Mô hình KASH

Thông thường chúng ta hay dùng mô hình ASK để đánh giá năng lực của nhân viên. Tuy nhiên mỗi công việc sẽ có một đặc điểm riêng biệt về khung năng lực. Vì vậy khi đánh giá năng lực của nhân viên kinh doanh, các chuyên gia hay dùng mô hình ASKH. Vậy thực chất mô hình ASKH là như thế nào?

ASKH là mô hình được sử dụng rất phổ biến trong công các quản lý các nhân sự kinh doanh nhằm đào tạ và phát triển năng lực cá nhân. Mô hình ASKH đưa ra 4 tiêu chuẩn chính: Phẩm chất hay thái độ (Attiude), kỹ năng (skill), kiến thức (knowledges) và cách phát triển (Habit). Mô hình này được phát triển từ mô hình ASK của Benjamin Bloom. Attitude – Phẩm chất/thái độ: Đối với sale việc tuân thủ các quy định của doanh nghiệp đặc biệt là các quy định về báo cáo rất quan trọng. Thể hiện thái độ nghiêm túc với nghề. Tiêu chuẩn này thuộc phạm vi cảm xúc, tình cảm. Thể hiện ở cách tiếp nhận và phản ứng lại với các vấn đề. Phẩm chất này thể hiện thái độ của nhân viên với công việc, động cơ cũng như những tố chất cần có để đảm nhận tốt công việc.
Mô hình đánh giá năng lực ASKH rất quan trọng cho Sale phát triển bản thân
Skill – Kỹ năng: Tiêu chuẩn này có ở tất cả các nghành nghề. Tuy nhiên đối với nhân viên kinh doanh nó thể hiện ở các chỉ tiêu về đáp ứng doanh số, khả năng thu hồi công nợ và năng lực phát triển thị trường. Một nhân viên kinh doanh có kỹ năng tốt luôn đảm bảo các chỉ tiêu về doanh số và đặc biệt là có năng lực mở rộng thị trường. Tiêu chuẩn này phản ánh kỹ năng thao tác, thể hiện ngay trên những chỉ số trong quá trình làm việc. Knowledges – kiến thức: Ngoài được đánh giá thông qua bằng cấp liên quan, tiêu chuẩn này còn được đánh giá thông qua năng lực thu thập dữ liệu, năng lực hiểu các vấn đề, năng lực ứng dụng, năng lực phân tích, năng lực tổng hợp và năng lực đánh giá. Đây là những năng lực cơ bản cho một nhân viên kinh doanh. Habits – Cách phát triển: Đây là một trong những tiêu chí đánh giá đặc trưng của nhân viên kinh doanh. Tiêu chí này thường được thể hiện ở các chuyên viên kinh doanh cấp cao. Mỗi yếu tố trong mô hình ASKH có vai trò khác nhau trong việc đáp ứng công việc của nhân viên kinh doanh. Doanh nghiệp có thể phát triển thành các chỉ số KPI cho sales. Riêng đối với nhân viên kinh doanh, các bạn có thể tự đánh giá bản thân, xác định năng lực mình nổi trội nhất, bên cạnh đó xác định những năng lực mình còn yếu kém để phát triển thêm. Người đăng: vào lúc 20:42 Nhãn: bi-quyet-sale

Không có nhận xét nào:

Đăng nhận xét

Bài đăng Mới hơn Bài đăng Cũ hơn Trang chủ Đăng ký: Đăng Nhận xét (Atom)

Labels

  • bai-test
  • bi-quyet-sale
  • cac-khoa-hoc
  • tin-tuyen-dung

Comments system

Blog Archive

  • ▼  2016 (7)
    • ▼  tháng 9 (7)
      • Bí quyết nhận diện khách hàng dành cho Sales
      • Mô hình KASH
      • Sale và những áp lực nghề nghiệp
      • CHƯƠNG TRÌNH HUẤN LUYỆN THỰC HÀNH - CHUYÊN VIÊN KI...
      • Chuyên Viên Kinh Doanh (lương 7 - 10 Triệu) - Công...
      • Công ty Cổ Phần Hitech Việt Nam tuyển chuyên viên ...
      • TOP 20 câu hỏi phỏng vấn nhân viên kinh doanh khi ...

Facebook

Popular Posts

  • Mô hình KASH Thông thường chúng ta hay dùng mô hình ASK để đánh giá năng lực của nhân viên. Tuy nhiên mỗi công việc sẽ có một đặc điểm riêng biệt về kh...
  • Công ty Cổ Phần Hitech Việt Nam tuyển chuyên viên kinh doanh Mô tả công việc - Bán hàng dự án mảng Camera, Âm thanh cho tòa nhà, hệ thống quản lý xe bằng thẻ từ - Lên kế hoạch kinh doanh, phát tri...
  • Home
  • Tin tuyển dụng
  • Các khóa học
  • Bài test kỹ năng
  • Sổ tay chuyên viên

Recent Posts

Bài viết xem nhiều

  • Mô hình KASH Thông thường chúng ta hay dùng mô hình ASK để đánh giá năng lực của nhân viên. Tuy nhiên mỗi công việc sẽ có một đặc điểm riêng biệt về kh...
  • Công ty Cổ Phần Hitech Việt Nam tuyển chuyên viên kinh doanh Mô tả công việc - Bán hàng dự án mảng Camera, Âm thanh cho tòa nhà, hệ thống quản lý xe bằng thẻ từ - Lên kế hoạch kinh doanh, phát tri...

Meta Tag

  • bai-test
  • bi-quyet-sale
  • cac-khoa-hoc
  • tin-tuyen-dung

Featured Posts

Từ khóa » Công Thức Kash