Một Số Giải Pháp Về Marketing - Mix Nhằm Hoàn Thiện Hoạt động Kinh ...

Tài liệu đại học Toggle navigation

• Miễn phí (current)
• Danh mục
  • Khoa học kỹ thuật
  • Công nghệ thông tin
  • Kinh tế, Tài chính, Kế toán
  • Văn hóa, Xã hội
  • Ngoại ngữ
  • Văn học, Báo chí
  • Kiến trúc, xây dựng
  • Sư phạm
  • Khoa học Tự nhiên
  • Luật
  • Y Dược, Công nghệ thực phẩm
  • Nông Lâm Thủy sản
  • Ôn thi Đại học, THPT
  • Đại cương
  • Tài liệu khác
  • Luận văn tổng hợp
  • Nông Lâm
  • Nông nghiệp
  • Luận văn luận án
  • Văn mẫu
• Kinh tế, Tài chính, Kế toán

1. Home
2. Kinh tế, Tài chính, Kế toán
3. Một số giải pháp về Marketing - Mix nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh của Công ty Công ty Cổ An Đạt

Trich dan Một số giải pháp về Marketing - Mix nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh của Công ty Công ty Cổ An Đạt - pdf 24 Download miễn phí Chuyên đề Một số giải pháp về Marketing - Mix nhằm hoàn thiện hoạt động kinh doanh của Công ty Công ty Cổ An Đạt MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU 1CHƯƠNG ICÔNG TY CỔ PHẦN AN ĐẠTLỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂNI. Đôi nét về lịch sử hình thành phát triển của Công ty Cổ phần An Đạt 21.1.Lịch sử hình thành và phát triển 21.2. Quá trình phát triển của Công ty Cổ phần An Đạt 32. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty cổ phần An Đạt 32.1. Chức năng của Công ty Cổ phần An Đạt. 32.2. Nhiệm vụ của Công ty Cổ phần An Đạt 43.Công tác tổ chức nhân sự trong Công ty cổ phần An Đạt 53.1. Tổ chức Bộ máy quản lý của công ty 5CHƯƠNG IITHỰC TRẠNG VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING – MIX TRONG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN AN ĐẠTI .Một số khái niệm Marketing .91- Khái niệm về marketing 91.1 – Khái niệm của Viện nghiên cứu Marketing Anh 91.2- Khái niệm của hiệp hội Marketing Mỹ 91.3- Khái niệm marketing của Philip Kotler 92- Vai trò của marketing trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 93- Marketing với hoạt động mở rộng thị trường của doanh nghiệp 113.1- Các chiến lược mở rộng thị trường 11II - Khái niệm về Marketing - mix 121. Các bước xây dựng chương trình Marketing - mix 132. Chính sách Marketing- mix nhằm mở rộng thị trường của doanh nghiÖp 14 2.1 Chính sách sản phẩm 142.2- Chính sách giá cả 162.3- Chính sách phân phối 172.4 Chính sách xúc tiến hỗn hợp 20III. Nội dung của hệ thống Marketing – mix 21III.3.1 Chiến lược sản phẩm của Công ty thương mại 22III.3.2 Chính sách giá trong doanh nghiệp thương mại. 26III.3.3 Chiến lược kênh Marketing của Công ty thương mại 32III.3.4 Xúc tiến hỗn hợp trong doanh nghiệp thương mại. 38III.3.5 Yếu tố con người. 41III.3.6. Các chỉ tiêu đánh giá hiệu quả hoạt động Marketing-mix của doanh nghiệp thương mại. 42IV. Đánh giá kết quả hoạt động Marketing đối với việc kinh doanh của công ty cổ phần An Đạt 431.Về cơ cấu lao động 432. Chiến lược kinh doanh của Công ty cổ phần An Đạt 463. Thị trường tiêu thụ 474 . Tình hình kinh doanh mặt hàng ống nhựa uPVC Đệ Nhất 485. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong những năm qua 49CHƯƠNG IIIMỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING –MIX NHẰM HOÀN THIỆN VỀ KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN AN ĐẠTI. Mục tiêu chiến lược của Công ty. 51I.1. Quan điểm phát triển kinh doanh của Công ty Cổ phần An Đạt 51I.2. Định hướng phát triển kinh doanh trong thời gian tới của Công ty. 51II.Phân tích năng lực, cơ hội và rủi ro của Công ty cổ phần An Đạt tại thị trường vật liệu xây dựng 52II.1.Phân tích ma trận SWOT. 52I.2.Phân tích ma trận lưới mở rộng sản phẩm thị trường. 56I.2.1.Thị trường mục tiêu của Công ty 56III .Một số giải pháp Marketing-Mix nhằm nâng hoàn thiện về kinh doanh của Công ty cổ phần An Đạt 60III.1.Giải pháp về chiến lược sản phẩm của công ty. 60III.1.1. Mở rộng chủng loại sản phẩm. 60III.1.2.Quyết định về mức dịch vụ. 60III.2.Giải pháp về chiến lược kênh của Công ty. 61III.3.Giải pháp vê chiến lược giá của Công ty. 64III.4. Chiến lược xúc tiến hỗn hợp 67III.5. Yếu tố con người. 69III.6. Đề xuất các yếu tố đảm bảo thực hiện tối ưu Marketing 69III.7.Một số yếu tố khác. 70III.7.1. Nhà cung ứng. 70 III.7.2. Khách hàng công nghiệp của Công ty. 70KẾT LUẬN 72TÀI LIỆU THAM KHẢO 73 http://s1.liketly.com/flash/edoc/jh2i1fkjb33wa7b577g9lou48iyvfkz6-swf-2014-09-26-chuyen_de_mot_so_giai_phap_ve_marketing_mix_nham_hoan_thien.K0FEpjzU0X.swf /tai-lieu/chuyen-de-mot-so-giai-phap-ve-marketing-mix-nham-hoan-thien-hoat-dong-kinh-doanh-cua-cong-ty-cong-ty-co-an-dat-77134/ Để tải tài liệu này, vui lòng Trả lời bài viết, Mods sẽ gửi Link download cho bạn ngay qua hòm tin nhắn. Ket-noi - Kho tài liệu miễn phí lớn nhất của bạn Ai cần tài liệu gì mà không tìm thấy ở Ket-noi, đăng yêu cầu down tại đây nhé:Nhận download tài liệu miễn phí

Tóm tắt nội dung tài liệu:

ề giá trị chứ không phải chi phí mà họ bỏ ra để sản xuất sản phẩm. Thường phương pháp này áp dụng cho các sản phẩm tiêu dùng, người sử dụng theo mốt. ăĐịnh giá theo mức giá hiện hành: Theo phương pháp này, Công ty sẽ lấy giá của đối thủ cạnh tranh để làm cơ sở và lựa chọn cho mình các mức giá khác nhau như: ã Giá bán sản phẩm của Công ty ngang bằng với giá của đối thủ cạnh tranh. Giá theo lợi nhuận mục tiêu = chi phí đơn vị + Lợi nhuận mong muốn tính trên vốn đầu tư số lượng tiêu thụ ã Giá bán sản phẩm của Công ty cao hơn giá của đối thủ cạnh tranh. ã Giá bán sản phẩm của Công ty thấp hơn giá bán của đối thủ cạnh tranh. ăPhương pháp định giá đấu thầu. Định giá đấu thầu được sử dụng trong trường hợp các Công ty đấu thầu công trình, giá đấu thầu thuộc loại giá cạnh tranh. Đối với các doanh nghiệp thương mại, áp dụng phương pháp định giá này để cung cấp vật liệu xây dựng cho các công trình. Khi các Công ty định giá tham gia đấu thầu dựa trên cơ sở đoán các đối thủ cạnh tranh sẽ định giá là bao nhiêu chứ không phải dựa trên chi phí. Công ty muốn thắng thầu và giành được hợp đồng thường phải chấp nhận một mức giá thấp hơn so với giá của đối thủ cạnh tranh. Cuối cùng, để lựa chọn được cho mình mức giá hợp lý nhất Công ty phải nghiên cứu các nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá thương mại. Đó là các hân tố nội tại và các nhân tố môi trường bên ngoài. Ngoài ra việc định giá còn tùy thuộc vào tính chất của thị trường như: ãĐịnh giá trong môi trường cạnh tranh độc quyền Các nhân tố bên ngoài -Bản chất của sức cầu và thị trường -Cạnh tranh -Các yếu tố môi trường Các quyết định giá của doanh nghiệp thương mại Các nhân tố nội tại -Mục tiêu Marketing -Chiến lược Marketing -Chi phí -Tổ chức định giá Hình 4 :Những nhân tố ảnh hưởng đến quyết định giá của Công ty thương mại ã Định giá trong trường hợp độc quyền. ã Định giá trong môi trường cạnh tranh hoàn hảo. Quy trình định giá ở Công ty thương mại thường được đặt ra khi Công ty phải định giá lần đầu hay triển khai một mặt hàng mới, hay một khu vực thị trường mới. Trong những trường hợp này Công ty tiến hành một quy trình định giá tổng thể như sau: Chọn mục tiêu định giá Lượng định chi phí Phân tích cầu thị trường Phân tích giá của đối thủ cạnh tranh Lựa chọn các mô hình dịn giá Xác định mức giá cuối cùng Sơ đồ 4: Quy trình định giá của Công ty thương mại III.3.3 Chiến lược kênh Marketing của Công ty thương mại a.Khái niệm Theo Philip Cotler: Kênh Marketing của doanh nghiệp thương mại có thể xem như tập hợp những những tổ chức phụ thuộc lẫn nhau để tổ chức phân phối và vận động hàng hóa hợp lý nhất cho khách hàng của Công ty. Như vậy, khi nghiên cứu về chiến lược kênh, Công ty phải nghiên cứu các hình thức đưa hàng từ người sản xuất đến người tiêu dùng, các thành phần nào tham gia kênh, lựa chọn và quản lý các thành viên trong kênh như thế nào? Tổ chức lực lượng bán ra sao? Các trang thiết bị vật chất, hoạt động hỗ trợ.v.v... b. Các yếu tố cấu thành của kênh ã Người cung ứng và người tiêu dùng cuối cùng ãCác thành viên trung gian ã Hệ thống thông tin thị trường, các dịch vụ mua bán hàng hóa và các hoạt động yểm trợ khuyếch chương. ã Hệ thống kho tàng, bến bãi và phương tiện vận tải. Để tổ chức được kênh phân phối hợp lý, có hiệu quả. Chúng ta không chỉ dựa vào mục tiêu của Công ty, mục tiêu Marketing mà còn phải kết hợp đồng thời các yếu tố trong Marketing - mix của Công ty và dựa vào các căn cứ khác như tính chất của hàng hóa, vị trí của hàng hóa trong nền kinh tế thị trường, phạm vi kinh doanh của Công ty, điều kiện môi trường kinh doanh, chiến lược kênh của đối thủ cạnh tranh... C. Phân loại kênh phân phối. Các kênh Marketing được đặc trưng bằng số cấp của kênh. Mỗi trung gian thực hiện công việc đưa sản phẩm và quyền sở hữu nó đến gần người mua cuối cùng hơn, tạo nên một cấp của kênh. Vì cả người sản xuất và người mua cuối cùng đều tham gia vào quá trình vận động của hàng hóa nên đều là bộ phận của mỗi kênh. Người ta sử dụng số cấp trung gian để chỉ độ dài của kênh, số lượng các trung gian trong một cấp để làm độ rộng của kênh. Thường hàng hóa từ tay nhà sản xuất có thể bằng nhiều con đường khác nhau để đến tay người tiêu dùng chẳng hạn như qua: ã Kênh cấp không (kênh trực tiếp). ở đây sản phẩm của nhà sản xuất được đưa trực tiếp tới tay người tiêu dùng cuối cùng thông qua lực lượng bán hàng trực tiếp của Công ty hay cửa hàng bán trực tiếp mà không phải qua một trung gian nào. ã Kênh một cấp (có một trung gian). Với kiểu kênh này người trung gian như một người bán lẻ và có nhiệm vụ chuyển hàng từ người sản xuất đến người tiêu dùng cuối cùng. ãKênh cấp hai (có hai trung gian). Thông qua kênh cấp hai nhà sản xuất thường đưa sản phẩm tới người bán buôn rồi sản phẩm lại qua tay người bán lẻ rồi mới đến tay người tiêu dùng cuối cùng. ã Kênh cấp ba. Bao gồm những người bán buôn mua hàng từ nhà sản xuất rồi bán lại cho người bán buôn nhỏ, sản phẩm từ các nhà bán buôn nhỏ lại qua tay các nhà bán lẻ rồi mới đến người tiêu dùng cuối cùng. Công ty sản xuất Người sử dụng cuối cùng Người bán lẻ Người bán lẻ Người bán lẻ Công ty TM bán buôn Công ty đại lý bán buôn Công ty TM bán buôn Tuy nhiên có cả các kênh Marketing nhiều cấp hơn, kênh này được áp dụng cho người sản xuất hàng tiêu dùng đại trà, khách hàng ở khắp nơi. Có thể mô hình hóa các kênh như sau. Hình 6: Các loại kênh phân phối doanh nghiệp có thể sử dụng. + Định nghĩa Thành viên chính thức của kênh là tập hợp các tổ chức hình thành nên cấu trúc chính thức của một kênh phân phối. Nó tham gia vào quá trình đàm phán để phân chia những công việc phân phối. Gồm: Người sản xuất, nhà cung cấp, nhà nhập khẩu: được xác định như là những phần tử đầu kênh quyết định việc cung cấp cho thị trường những sản phẩm hay dịch vụ được sản xuất từ nhiều ngành, hay nhiều lĩnh vực khác nhau. Các nhà trung gian: Người bán buôn: là tập hợp những tổ chức, cá nhân mua hàng hoá với khối lượng lớn để bán lại cho người khác với khối lượng nhỏ hơn, cho người bán lẻ, các doanh nghiệp sản xuất các tổ chức và cơ quan đoàn thể... Mức độ tập trung (quy mô) của người bán buôn rất lớn. Người bán buôn thường có nhân viên, có phương tiện kinh doanh, có khả năng chi phối lớn quan hệ thị trường. Thường có các dạng bán buôn sau: Người bán buôn hàng hoá: là những người thực hiện đầy đủ các chức năng của bán buôn nói chung có quyền sở hữu hàng hoá và có khả năng ảnh hưởng tới Marketing. Họ có ưu thế trong kênh phân phối nhờ quy mô kinh doanh lớn, quan hệ rộng rãi. Do đó, có thể đạt được sự tín nhiệm của cả nhà sản xuất lẫn các trung gian khác. Đồng thời có sự gần gũi với khách hàng, vì vậy, người bán buôn hàng hoá thường đóng vai trò điều khiển kênh. Họ tác động đến người sản xuất và các trung gian khác thông qua các hoạt động trợ giúp như cung cấp vốn, tư vấn... Yêu cầu Download Tài liệu, ebook tham khảo khác

• Giải pháp nâng cao chất lượng tín dụng hộ sản xuất tại Ngân hàng nông nghiệp và phát triển nông thôn Huyện Văn Bàn
• Quá trình xây dựng và phát triển thương hiệu cà phê Trung Nguyên
• Thực trạng tổ chức kế toán tài sản cố định hữu hình ở công ty giao nhận kho vận ngoại thương
• Một số giải pháp nhằm hoàn thiện cơ cấu tổ chức quản lý của công ty cổ phần may Thăng Long
• Nghiên cứu tác động cuả Quy định chế độ bảo hiểm cháy, nổ bắt buộc đến hoạt động triển khai nghiệp vụ bảo hiểm cháy tại Công ty Bảo hiểm dầu khí Khu vực Tây Bắc
• Hoàn thiện công tác quản lý dự án tại tổng công ty láp máy Việt Nam LILAMA: thực trạng và giải pháp
• Hoàn thiện hạch toán chi phí sản xuất và tính giá thành sản phẩm tại Công ty cổ phần Thương mại Dịch vụ Vận tải Xi măng Hoàng Thạch
• Một số ý kiến nhằm hoàn thiện công tác kế toán tập hợp chi phí sản xuất và tính giá thành sản phẩm tại Công ty TNHH Nhà nước một thành viên 18/4 Hà Nội
• Một số giải pháp nhằm nâng cao giá trị thương hiệu MobiFone của công tin thông tin di động VMS-MobiFone
• Xây dựng phần mềm quản lý khách hàng tại công ty cổ phần phần mềm quản trị doanh nghiệp CyberSoft

Hệ thống tự động tổng hợp link tải tài liệu, ebook miễn phí cho các bạn sinh viên tham khảo.

Học thêm

• Nhờ tải tài liệu
• Từ điển Nhật Việt online
• Từ điển Hàn Việt online
• Văn mẫu tuyển chọn
• Tài liệu Cao học
• Tài liệu tham khảo
• Truyện Tiếng Anh

Music ♫

Copyright: Tài liệu đại học ©

Top