Ngôn Từ Thôi Miên Trong Bán Hàng : 907 Từ Quyền Lực

Bài viết ” Ngôn Từ Thôi Miên Trong Bán Hàng Online ” được tổng hợp dựa trên kinh nghiệm triển khai nhiều dự án Content Marketing trong các lĩnh vực: mẹ và bé, mỹ phẩm, Spa làm đẹp, bán đồ gia dụng, phòng tập gym và thực phẩm chức năng .

Trong thế giới trực tuyến quá đông đúc này, có bao giờ bạn tự hỏi làm thế nào tạo ra sự khác biệt để thu hút mọi người say mê bài viết của bạn? Làm thế nào lôi kéo độc giả đến cuối bài viết? Và làm thế nào mọi người hành động theo bạn, sẵn sàng trả tiền để mua hàng từ bạn?

Tôi không biết làm sao để mọi người thấy được lợi ích sản phẩm, dịch vụ của mình khi mà thế giới web đã tràn ngập những lời khuyên bằng văn bản từ những người có kinh nghiệm hơn, hiểu biết hơn và chuyên gia hơn tôi.

Nhưng khi tôi học cách sử dụng từ ngữ quyền lực, một thế giới mới đã mở ra. Khách hàng dường như bị thôi miên trong từng câu chữ.

Ở đó, các từ ngữ quyền lực giúp tôi thu hút nhiều người hơn. Nội dung lan truyền mạnh mẽ hơn, mọi người lắng nghe và thực hiện theo mỗi khi tôi kêu gọi họ hành động. Nhưng quan trọng hơn, lựa chọn cẩn thận từ ngữ sức mạnh đã giúp tôi định hình giọng nói cho từng sản phẩm dịch vụ của mình.

Nghe có vẻ tốt.

Phải không?

Ngay bây giờ, hãy tập trung để học cách sử dụng từ ngữ quyền lực cho văn bản của bạn.

Let’s go.

Lưu ý:

Như bạn đã biết. Vì số lượng từ ngữ rất lớn ( 907 từ ), nên tôi không thể đưa cho bạn 907 ví dụ tương ứng.

Vì vậy…

Với mỗi loại từ, tôi chỉ lấy một vài ví dụ minh họa cho bạn thấy ý nghĩa và cách sử dụng chúng trong văn bản. Trên cơ sở đó, bạn sẽ biết cách ứng dụng cho những từ ngữ cùng loại trên bài viết của bạn.

Nội dung bài viết

• Từ Ngữ Quyền Lực Trong Văn Bản Online Là Gì
• Phân Loại Từ Ngữ Quyền Lực
  • 1. Từ Ngữ Sợ Hãi
    • Mẹo Tìm Nỗi Sợ Hãi Của Khách Hàng
  • 2. Từ Ngữ Mô Tả Sự Giận Dữ
    • Làm Sao Để Có Chiến Lược Bán Hàng Giá Cao Như Apple
    • Mẹo Dò Tìm Sự Giận Dữ Của Khách Hàng
  • 3. Từ Ngữ Cảm Giác
    • Làm Thế Nào Sử Dụng Từ Cảm Giác Trong Văn Bản Của Bạn
  • 4. Từ Ngữ Chỉ Sự An Toàn
    • Vậy Làm Thế Nào Để Khách Hàng Cảm Thấy An Toàn Khi Mua Hàng Từ Bạn
  • 5. Từ Ngữ Thúc Đẩy Lòng Tham
  • 6. Từ Ngữ Kích Thích Hành Động
    • Áp Dụng Từ Ngữ Miễn Phí Trong Văn Bản Của Bạn Như Thế Nào?
• Nhưng Bạn Sẽ Thất Bại Nếu Lạm Dụng Từ Ngữ Quyền Lực Quá Mức
• Nghệ Thuật Viết Nội Dung Quyến Rũ

Từ Ngữ Quyền Lực Trong Văn Bản Online Là Gì

Tìm kiếm thêm các kỹ thuật viết thu hút khán giả?

Nhấp vào nút màu xanh bên dưới để tải Ebook Cách Viết Content thu Hút Dành Cho Blogger

OK! GỬI CHO TÔI EBOOK >>>

Từ ngữ quyền lực trong văn bản online là ngôn từ có khả năng thôi miên, thuyết phục khách hàng. Kích thích sự tò mò, khơi gợi cảm xúc tích cực và tiêu cực từ khách hàng của bạn. Chúng giúp họ hình dung toàn cảnh bức tranh của bạn. Làm họ cảm thấy sợ hãi, đau khổ, hưng phấn, tức giận, cảm thông, xúc động và cả sự cô đơn.

Từ ngữ quyền lực giúp gì cho bạn?

Nếu những từ có ý nghĩa nông cạn hời hợt không giúp khách hàng cảm nhận được điều gì. Thì ngược lại, từ ngữ quyền lực kích động lòng tham khiến khách hàng thực hiện hành động cụ thể : tải xuống một báo cáo, một ebook, thực hiện hành động mua hàng qua trang bán hàng hay liên hệ trực tiếp với bạn qua Email và điện thoại.

Đã bao giờ bạn sử dụng từ ngữ quyền lực trong văn bản của mình chưa?

Hãy xem ví dụ.

Ví dụ #1: Đây là cách Apple nói về Apple Watch

” Làm được tất cả. Tất cả từ cổ tay của bạn “

Làm thế nào câu này hấp dẫn khách hàng:

• Khi đọc” Làm được tất cả“, khách hàng có thể cảm nhận ngay lập tức sức mạnh của Apple Watch.
• Tiếp theo, Apple sử dụng kỹ thuật lặp từ “tất cả” để thúc đẩy cảm xúc của khách hàng. Họ không thể phủ nhận rằng: mọi thứ đều có trên chiếc đồng hồ nhỏ bé này.
• Ngoài ra Apple bán cho khách hàng một giải pháp toàn diện cùng lợi ích không thể phủ nhận: thay vì sử dụng Iphone, Ipad họ chỉ cần đưa cổ tay lên là … có tất cả mọi thứ.

Ví dụ #2: Ngay tiêu đề bài viết này bạn sẽ thấy

Nếu không có từ ngữ cảm giác, tôi sẽ viết:

” 907 ngôn từ thôi miên được sử dụng trong bán hàng online”

Nhưng khi có từ cảm giác, cảm xúc. Mọi chuyện sẽ khác:

” Ngôn từ Thôi Miên trong bán hàng online: 907 từ Quyền Lực “

Bạn nghĩ sao? Tiêu đề nào kích thích bạn hơn?

Lưu ý:

Bạn có thể đọc thêm cuốn sách Nghệ Thuật Thôi Miên Bằng Ngôn Từ của tác giả Joe Vitale để tham khảo thêm một số kỹ thuật khác khi sử dụng từ ngữ.

Phân Loại Từ Ngữ Quyền Lực

Câu hỏi hiện lên trong tâm trí của bạn: từ ngữ quyền lực có thực sự hiệu quả?

Để trả lời, bạn phải hiểu rõ cách từ ngữ quyền lực tác động đến cảm xúc khách hàng. Cách khách hàng mua sản phẩm. Và cách từ quyền lực giải quyết nỗi đau của khách hàng.

Trước tiên, bạn nhớ rằng khách hàng chỉ mua sản phẩm dịch vụ của bạn khi nó giải quyết được vấn đề của họ.

Vì thực tế, khách hàng không mua sản phẩm của bạn mà khách hàng tìm kiếm và mua giải pháp cho nỗi đau, sự thất vọng họ đang gặp phải.

Do đó, bạn phải giúp khách hàng giải quyết nỗi sợ hãi, sự giận dữ, cảm giác cô đơn và sự đau đớn. Trấn an khách hàng, giúp họ có cảm giác an toàn. Kế tiếp, hãy rắc thêm một chút ” lòng tham ” từ họ. Và cuối cùng, mạnh mẽ kêu gọi khách hàng hành động để mua giải pháp của bạn.

Vì vậy…

Nếu muốn nhanh chóng bán giải pháp của mình, hãy học cách sử dụng 6 loại từ ngữ giúp bạn chạm vào cảm xúc của khách hàng.

Đó là những gì chúng ta sẽ tìm hiểu ngay bây giờ.

1. Từ Ngữ Sợ Hãi

Hãy xem xét đoạn trích dẫn mẫu quảng cáo của một trung tâm cắt trĩ tại Hà Nội:

“…

Bệnh Trĩ nếu để lâu ngày sẽ gây ra những biến chứng như:

+ Ung thư trực tràng

+ Hoại tử hậu môn

+ Tắc mạch trĩ

+ Nhiễm khuẩn đường ruột

Đừng lo lắng. Đã có chúng tôi.

Cắt trĩ không đau, không biến chứng, không tái phát.

Gọi ngay 09xxxxxxxx để được tư vấn Miễn Phí.

…“

Rõ ràng, những từ ngữ mạnh mẽ: ung thư, hoại tử, tắc mạch, nhiễm khuẩn làm cho người đang mắc bệnh này vô cùng hoang mang, lo sợ. Nhưng lời kêu gọi hành động Cắt Trĩ Không Đau, Không Biến Chứng, Không Tái Phát đã trấn an người bệnh. Đồng thời thôi thúc họ phải nhấc điện thoại gọi ngay trung tâm này để được tư vấn … Miễn Phí.

Không còn nghi ngờ gì nữa, sợ hãi là cảm xúc mạnh mẽ nhất thúc đẩy mọi người hành động. Họ buộc phải hành động vì lợi ích mà chính họ sẽ nhận được. Vì vậy, trước khi viết bài bán hàng bạn cần hình dung ra khách hàng lý tưởng để tìm ra nỗi sợ hãi của họ :

• Họ là đàn ông hay phụ nữ?
• Bao nhiêu tuổi?
• Nghề nghiệp gì?
• Thu nhập bao nhiêu?
• Nỗi sợ hãi lớn nhất của họ là gì?
• Họ sợ mất gì?
• Vấn đề gì làm họ mất ăn mất ngủ?
• Họ mong muốn hay có ước mơ gì?
• Điều gì khiến họ mua sản phẩm của bạn?
• Lý do gì khiến họ phản đối không mua sản phẩm của bạn?

Có thể khẳng định, từ ngữ khơi gợi nỗi sợ hãi của khách hàng quyết định giải pháp của bạn có thỏa mãn mong muốn và ước mơ của họ không.

Bây giờ, hãy nhớ:

Càng hiểu khách hàng, bạn càng dễ dàng trở thành chuyên gia.

Khách hàng càng sợ hãi, bạn càng dễ dàng bán sản phẩm.

Mẹo Tìm Nỗi Sợ Hãi Của Khách Hàng

Khi viết bài bán hàng, bạn hãy liệt kê đầy đủ tất cả tính năng của sản phẩm. Mỗi tính năng đó sẽ giải quyến vấn đề gì cho khách hàng. Từ vấn đề của khách hàng bạn sẽ tìm ra nỗi sợ hãi tiềm ẩn.

Ví dụ:

Giả sử bạn đang cần bán kem trị mụn A, có tính năng trị được mụn bọc.

Bạn sẽ tìm nỗi đau của khách hàng như thế nào ?

….

Đầu tiên, bạn tìm nguyên nhân gây ra tình trạng mụn bọc. Chẳng hạn như: da bị nhờn nhiều dầu làm bít lỗ chân lông.

Vậy vấn đề của khách hàng là: làn da tiết quá nhiều chất nhờn làm bít lỗ chân lông.

Cuối cùng, từ vấn đề của khách hàng bạn sẽ tìm ra nỗi sợ hãi của họ: nếu để lâu ngày không điều trị mụn bọc sẽ dẫn đến đến tình trạng viêm da mãn tính, tổn thương da vĩnh viễn không thể điều trị khỏi. Hoặc mụn bọc sẽ để lại nhiều sẹo, ảnh hưởng đến nhan sắc, làm khách hàng mất tự tin khi giao tiếp v..v.

Nỗi sợ hãi nào của khách hàng khiến họ quên ăn, quên ngủ ?

Tôi biết, bạn đã có câu trả lời cho mình rồi.

2. Từ Ngữ Mô Tả Sự Giận Dữ

Bạn đang tự hỏi, khách hàng giận dữ thì liên quan gì đến đơn hàng của bạn, phải không?

Nghe có vẻ điên rồ.

Nhưng đó là sai lầm nếu bạn không quan tâm đến điều này. Vì bạn sẽ mất khách hàng đó, ngay khi tiêu đề bài viết xuất hiện trước mắt họ.

Bạn không muốn như vậy?

Hãy để tôi giải thích…

Bây giờ, nếu quan sát kỹ, bạn sẽ thấy mối liên hệ chặt chẽ giữa từ ngữ giận dữ với sự tò mò của khách hàng. Khách hàng càng tò mò, họ càng muốn tìm hiểu về bạn và sản phẩm của bạn. Họ càng hiểu rõ lợi ích sản phẩm, bạn càng dễ bán hàng.

Bạn muốn một ví dụ?

Sữa Tươi Không Đường Là “ Vô Dụng ” Với Da Mặt

Thật vô lý. Quá sai lầm… Độc giả của bạn sẽ thốt lên như vậy.

Rõ ràng, tiêu đề này làm chị em tức giận vì dường như nó sai thực tế. Khách hàng bị thôi thúc phải vào đọc bài viết của bạn. Họ tò mò. Và họ muốn chứng minh sai lầm của bạn.

Vì vậy, là một người sáng tạo nội dung bạn cần làm tốt điều này. Kết nối cảm xúc với khách hàng. Chi phối họ. Dẫn dắt họ ngay khi bắt đầu bài viết cho đến khi họ quyết định mua sản phẩm.

Tại sao điều này quan trọng?

Bởi vì, đôi khi, sự tức giận của khách hàng sẽ giúp sản phẩm của bạn có khả năng lan truyền mạnh mẽ. Các Copywriter của Apple cũng vô cùng thích làm điều này. Đầu tiên họ chọc giận khách hàng, nhưng sau đó lại xoa dịu họ bằng sản phẩm chất lượng hơn. Một chiến lược thông minh nhất cử lưỡng tiện.

Hãy nhìn cách Apple bán một cái chân đế màn hình Pro Monitor với giá 1000 USD.

Làm Sao Để Có Chiến Lược Bán Hàng Giá Cao Như Apple

Và đây là phản ứng của khách hàng:

” Tôi nghĩ rằng giá các sản phẩm Apple không thể trở nên ngu ngốc hơn được nữa, họ định chọc giận tôi à. Thật điên rồ, họ đã trả lời bằng cách giới thiệu chân màn hình giá 1.000 USD “

” Ai đó giỏi về kinh tế có thể giải thích cho tôi về mức giá này không, 1000 USD cho 1 chân đế màn hình”

” Apple bán chân đế màn hình 1000 USD, chắc tôi sẽ mua về trưng bày trong tủ kính”

” Tôi sẽ đấm vào mặt bất cứ ai đặt ra giá 1000 USD cho cái chân đế vớ vẩn này. Hãy nhìn xem, tôi vừa mua một cái tương tự ngoài kia nhưng chỉ với giá 50 USD”

.v.v.

” 999 USD cho một chân đế màn hình” sẽ không nhiều người… điên bỏ ra số tiền đó để mua. Nhưng giá trị Apple nhận được, thực sự nằm ở đằng sau nó:

+ Một hiệu ứng quảng cáo lan truyền mạnh mẽ xảy ra. Apple được marketing miễn phí trên toàn thế giới với hàng trăm nghìn lượt tweet, share facebook, reddit,… bằng sự tức giận và thái độ mỉa mai của khách hàng.

+ Nhưng khi mọi người tò mò tìm hiểu tại sao chân đế đó lại có giá nghìn đô. Thì cái bẫy đã được giăng sẵn, màn hình Pro Monitor với giá 5000 USD là quá rẻ để mua. Kết quả là doanh số màn hình Pro Monitor sẽ đạt kỳ vọng của Apple.

Chiến lược khá đơn giản, nhưng nếu làm đúng sẽ mang lại hiệu quả mạnh mẽ. Đơn hàng tăng lên. Thương hiệu của bạn được nhân lên gấp 3-4 lần.

Tất nhiên bạn không phải là Apple, bạn không thể bán một cái chân đế màn hình với giá nghìn đô. Nhưng với khả năng hiểu tường tận về sản phẩm của mình. Dựa trên chiến lược chọc giận khách hàng như Apple đã làm. Bạn có thể đột phá trong doanh số của mình.

Hãy suy nghĩ về Apple. Mặc dù quy mô là nhỏ hơn, nhưng bạn sẽ làm được như họ.

Một số từ ngữ mô tả sự tức giận: gớm ghiếc, bẩn thỉu, vô dụng, dã man, trắng trợn, tàn bạo, giả mạo, …

Mẹo Dò Tìm Sự Giận Dữ Của Khách Hàng

Trước tiên, hãy suy nghĩ về khách hàng của bạn và dò tìm những sai lầm mà họ mắc phải. Hoặc nghĩ về các vấn đề bạn gặp phải khi sử dụng sản phẩm của đối thủ. Từ những hạn chế trên sản phẩm của đối thủ, bạn sẽ tìm thấy sự không hài lòng từ khách hàng.

Bây giờ, bạn cần diễn tả sự không hài lòng của khách hàng bằng từ ngữ thể hiện sự tức giận của họ.

Nhưng hãy chắc chắn rằng, giải pháp của bạn phải giải quyết được nỗi đau của khách hàng. Làm cho họ cảm thấy sự khan hiếm, phải mua ngay, mua luôn sản phẩm của bạn ngay lúc này.

Với từ ngữ cảm giác sẽ giúp bạn giải quyết được vấn đề nói trên.

3. Từ Ngữ Cảm Giác

Bạn muốn khách hàng đọc hết bài viết? Bạn muốn nhận được nhiều lượt comment tương tác từ độc giả? Bạn muốn khách hàng bấm vào nút mua hàng ở cuối bài viết?

Chưa bao giờ là đơn giản, đúng không?

Và cho dù bạn sử dụng nhiều thủ thuật SEO để lên top 1 trên Google. Nhưng điều đó không đồng nghĩa là sẽ có nhiều chuyển đổi thành đơn hàng.

Tại sao vậy?

Đó là vì bạn thiếu chất xúc tác để kết nối cảm xúc với khách hàng. Khách hàng không cảm thấy họ gắn kết với bạn nên họ không tin bạn. Khách hàng không nhìn thấy sự khan hiếm của mặt hàng đó nên họ không mua sản phẩm.

Vậy phải làm gì?

Đơn giản thôi. Hãy sử dụng từ ngữ cảm xúc.

Vì từ ngữ cảm xúc sẽ giúp khách hàng nhìn thấy màu sắc, nghe thấy âm thanh , ngửi thấy hương vị và cảm nhận thấy chuyển động. Một bức tranh hoàn hảo trong tâm trí khách hàng được vẽ ra. Khách hàng sẽ cảm thấy như đang trực tiếp sử dụng sản phẩm và trải nghiệm dịch vụ của bạn.

Bạn sẽ bán được hàng khi tâm trí khách hàng đang bị thôi miên và tràn ngập hình ảnh về sản phẩm, dịch vụ của bạn.

Nhắc lại rằng, 95% khách hàng mua hàng bằng cảm xúc. Do đó, bạn hãy tập trung mô tả chi tiết lợi ích của sản phẩm. Khi lợi ích của sản phẩm đối với khách hàng càng lớn thì nỗi khao khát được sở hữu nó càng mạnh mẽ.

Vì vậy, đừng bán tính năng, hãy bán lợi ích sản phẩm.

Một số từ cảm giác: ảm đạm, rực rỡ, chói lóa, tươi sáng, khổng lồ, khủng khiếp, râm ram, lóe sáng, ngọt ngào, hôi thối, nồng nặc, rung động, bay bổng, loạng choạng, …sẽ giúp câu văn của bạn rực rỡ hơn.

Làm Thế Nào Sử Dụng Từ Cảm Giác Trong Văn Bản Của Bạn

Quan sát các ví dụ sau.

Trong tiêu đề bài viết:

Khi không có từ cảm giác:

7 lỗi thường gặp khi viết tiêu đề quảng cáo

Khi sử dụng thêm ngôn từ thôi miên:

7 sai lầm chết người khi viết tiêu đề quảng cáo.

Trong mô tả sản phẩm:

Không có từ cảm giác:

Cánh quạt được làm bằng thép cứng, bảo hành 5 năm.

Có ngôn từ cảm xúc:

Cánh quạt được làm bằng thép không gỉ, hoạt động bền bỉ trong mọi điều kiện thời tiết. Cam kết bảo hành miễn phí tại nhà 5 năm.

Trong trang giới thiệu của bạn:

Không có từ cảm giác:

Cánh quạt được làm bằng thép cứng, bảo hành 5 năm.

Có ngôn từ cảm xúc:

Cánh quạt được làm bằng thép không gỉ, hoạt động bền bỉ trong mọi điều kiện thời tiết. Cam kết bảo hành miễn phí tại nhà 5 năm.

Trong trang giới thiệu của bạn:

Không có từ cảm giác:

Nhà sáng tạo nội dung cần hiểu khách hàng. Biết họ muốn gì. Lắng nghe nỗi đau của họ là gì. Để từ đó xây giải pháp giải quyết vấn đề của họ.

Có ngôn từ thôi miên:

Nhà sáng tạo nội dung cần thấu hiểu vấn đề khách hàng. Sau đó dập tắt nỗi đau, xây dựng giải pháp và biến ước muốn của khách hàng thành hiện thực.

Trong Email gửi khách hàng tiềm năng:

Không có từ cảm giác:

Thật không may, hôm nay là ngày cuối cùng chúng tôi giảm giá sản phẩm.

Có ngôn từ cảm xúc:

Thật không may, còn duy nhất 3 sản phẩm cho 24h cuối cùng và giảm giá 50% dành cho bạn.

Đó là cách áp dụng từ ngữ cảm giác vào văn bản của bạn.

Nếu bạn thực hành thường xuyên, bài viết của bạn sẽ có khả năng thuyết phục và cuốn hút độc giả.

4. Từ Ngữ Chỉ Sự An Toàn

Bạn có đồng ý với tôi rằng.

Một lựa chọn an toàn là bản năng của con người.

Vì không ai muốn mạo hiểm làm việc gì đó mà chưa biết kết quả ra sao.

Hãy thử đoán xem, bao nhiêu phần trăm trong số chúng ta dám từ bỏ một công việc nhàn hạ, an toàn, ổn định có thu nhập đều đặn 10-20tr/tháng để bắt đầu một công việc mới. Tuy công việc đó có thể giúp bạn kiếm được tiền tỉ, nhưng tỉ lệ thành công chỉ là 30 đến 40%.

Hãy thành thật. Nếu là bạn, bạn có dám không?

Trong nghệ thuật bán hàng cũng vậy. Bạn hãy đưa ra một giải pháp an toàn nhất, ít tốn kém nhất cho khách hàng. Đồng thời, đưa cho họ thêm một giải pháp khác đầy rủi ro để họ lựa chọn.

Kết quả là gì?

Đó là phần lớn đơn hàng được chốt với giải pháp an toàn.

Tất nhiên, trước đó bạn phải tạo được niềm tin từ khách hàng với bạn và sản phẩm của bạn. Khách hàng cần sự tự tin mà bạn sẽ cung cấp. Bởi vì, bạn không bán sản phẩm mà bạn đang bán sự an toàn cho khách hàng.

Vậy Làm Thế Nào Để Khách Hàng Cảm Thấy An Toàn Khi Mua Hàng Từ Bạn

Xem landing page của công cụ phân tích từ khóa KWFINDER viết gì

Trên trang bán hàng này, nhà cung cấp đảm bảo khách hàng tiềm năng được an toàn 100% bằng cách sử dụng hàng loạt từ ngữ mạnh mẽ:

+ Bảo đảm hoàn tiền.

+ Dùng thử 10 ngày ( full tính năng)

+ Không cần thẻ tín dụng.

Quá an toàn rồi, phải không ?

Điều thú vị là, khi bạn trao toàn quyền cho khách hàng, giúp khách hàng chủ động kiểm soát vấn đề lợi ích và tiền bạc của họ. Thì đó là cách tốt nhất giúp bạn có thể bán bất cứ sản phẩm dịch vụ nào của mình.

Bây giờ, bạn đã biết cách sử dụng từ ngữ an toàn như thế nào rồi, phải không ?

Chắc chắn là không khó như bạn nghĩ.

Một số từ ngữ an toàn thường dùng: hoàn tiền, không có rủi ro, miễn phí, không cần chứng minh tài chính, chính hãng, hoàn trả đầy đủ, đảm bảo, chuyên gia, vô điều kiện.

5. Từ Ngữ Thúc Đẩy Lòng Tham

Nếu an toàn là đích đến của tất cả khách hàng thì lòng tham sẽ là mồi câu để kéo họ rời vùng an toàn đó.

Bạn chưa tin?

Xem ví dụ sau đây:

” ….

Thay vì nhận sách Miễn Phí. Bạn chỉ cần trả 49.000vnđ cho phí vận chuyển, điều này không khác lắm so với MIỄN PHÍ . Bởi vì, với một cuốn sách từng bán 500.000vnđ thì nay bạn chỉ cần trả một chút ít tiền Tượng Trưng để cam kết rằng bạn sẽ đọc nó khi nhận được sách. Nói cách khác, bạn sẽ đổi 2 bữa ăn sáng để nhận lấy một cuốn sách trị giá 500.000vnđ

Thêm nữa, bạn sẽ được tặng kèm Miễn Phí 01 đĩa CD chứa bộ sưu tập 7 khóa học về kỹ năng Internet Marketing đỉnh cao của các chuyên gia hàng đầu trong lĩnh vực này. Mà hiện tại mỗi khóa học có giá thị trường là 399.000 vnđ.

Lưu ý: nếu không thuộc khu vực nội thành Hà Nội bạn sẽ trả thêm 19.000vnđ cho phí vận chuyển.

Hãy nhanh tay, nhận ngay 15 cuốn sách cuối cùng . “

Thật ấn tượng, phải không?

Đây là một mẫu quảng cáo mà một người bán sách liên kết với đơn vị vận chuyển để trích phần trăm trên mỗi đơn hàng.

Tại sao mẫu quảng cáo này hoạt động?

Nếu bạn nói : hãy mua sách này đi, nó chỉ có giá 49.000vnđ thôi, cuốn sách có nhiều giá trị với bạn đấy. Thì khách hàng sẽ tự hỏi liệu cuốn sách có đáng giá đó không? Vì sự an toàn, họ sẽ không mua dù số tiền không đáng kể.

Nhưng ở đây, các từ ngữ đánh vào lòng tham của khách hàng đã được sử dụng. Chúng là mồi câu để kéo khách hàng ra khỏi vùng an toàn :

+ Miễn phí

+ Chút ít tiền Tượng trưng

+ 2 bữa ăn sáng.

+ Chỉ còn 15 cuốn sách cuối cùng.

+ 7 khóa học về kỹ năng Internet Marketing.

Không thể cưỡng lại được, phải không ?

Quay lại ví dụ về công cụ phân tích từ khóa KWFINDER

Mồi câu ở đây là gì?

+ Miễn Phí

+ Tiết kiệm

Hai mồi câu này được tung ra để kéo khách hàng rời khỏi vùng an toàn của họ.

Có một sự thật, gần như mọi người trên thế giới này đều quan tâm đến việc kiếm tiền và tiết kiệm tiền. Nghĩa là chúng ta chỉ muốn nhận về mình chứ không muốn mất đi. Chính vì vậy khi được dùng Miễn Phí thì gần như không một ai từ chối vì tâm lý có mất gì đâu mà không thử.

Hãy áp dụng tuyệt chiêu này, bạn sẽ thấy ngay hiệu quả với sản phẩm, dịch vụ của bạn.

Làm Thế Nào Để Tăng Hiệu Quả Với Những Từ Ngữ Tham Lam

Tất cả chúng ta đều biết.

Không có ai là không ” tham tiền” cả. Vì thế, nếu có cơ hội bạn hãy viết in hoa, to, rõ ràng chữ ” TIỀN” trong quảng cáo của bạn.

Ví dụ trong tiêu đề bạn có thể viết như này:

17 phương pháp KIẾM TIỀN online mà chỉ sử dụng 2 tiếng mỗi ngày.

hay

Cách TIẾT KIỆM TIỀN để mua nhà Hà Nội sau 5 năm đi làm cho dù lương tháng dưới 10 triệu.

Hay trong ví dụ này

Tìm hiểu làm thế nào để trở nên thuyết phục và dành được nhiều khách hàng hơn

Đăng ký để cập nhật thông tin Miễn Phí.

Tiếp ví dụ khác:

” Nhân dịp khai trương cửa hàng, chúng tôi bán 20 bộ sữa rửa mặt X với GIÁ 0 ĐỒNG cho 20 khách hàng đầu tiên.

Nhanh tay, nhận ngay sản phẩm GIÁ 0 ĐỒNG. “

Đơn giản mà, phải không?

Một số từ tham lam thường được sử dụng: giá thấp nhất, miễn phí, hoàn toàn miễn phí, tiết kiệm, tiết kiệm tiền, không có rủi ro, giá 0 đồng, gấp đôi, ngày khuyến mãi cuối cùng, hạn chót, hạn cuối, độc quyền, mua 1 tặng 2, hàng đính kèm,…

6. Từ Ngữ Kích Thích Hành Động

Mong muốn cuối cùng trong bài viết của bạn là khách hàng thực hiện một hành động cụ thể nào đó như: tải xuống một báo cáo, đăng ký vào danh sách email của bạn, bấm vào nút mua hàng hay gọi điện thoại cho bạn để nhận tư vấn.

Vậy giải pháp là gì?

Có thể bạn đã biết điều này từ lâu..

Đó là lời kêu gọi khách hàng hành động “CALL-TO-ACTION” .

Mục đích chính của từ ngữ hành động không phải để trang trí, tạo điểm nhấn hay xây dựng thêm cho lập luận của bạn.

Đó là để người đọc của bạn : nhấp chuột và tạo chuyển đổi.

Bạn muốn ví dụ ?

Landing Page CopyBlogger:

” Muốn có kết quả kinh doanh vượt trội ? Bắt đầu tạo nội dung ưu việt

Được đào tạo Miễn Phí “

Landing Page keywordtool.io:

” Công cụ SEO từ khóa Miễn Phí của chúng tôi

Công cụ tìm từ khóa Miễn Phí “

Bạn có nhận ra điều gì quen thuộc không?

Đó là Miễn Phí.

Trong hàng trăm lời kêu gọi hành động, Miễn Phí luôn chiếm ưu thế. Vì khách hàng luôn muốn dùng thử Miễn Phí để kiểm tra chất lượng trước khi trả tiền cho sản phẩm. Do đó, tận dụng đặc điểm này kết hợp sử dụng đúng vị trí từ Miễn Phí để đạt hiệu quả cao nhất cho bài viết của bạn.

Bạn có thể sử dụng thêm một số từ ngữ hành động như: miễn phí bảo hành, xem ngay, dùng thử miễn phí 30 ngày, tôi muốn mua ngay, đăng ký- miễn phí, vâng-tôi muốn,…

Áp Dụng Từ Ngữ Miễn Phí Trong Văn Bản Của Bạn Như Thế Nào?

• Bạn có thể tặng một ebook, một báo cáo, một khóa học Video Miễn Phí cho khách hàng để đổi lấy Email của họ.
• Sử dụng từ Miễn Phí trong tiêu đề để nhận nhiều hơn lượt click vào bài viết của bạn.
• Kêu gọi hành động mua hàng tại cuối bài viết.

Nhưng Bạn Sẽ Thất Bại Nếu Lạm Dụng Từ Ngữ Quyền Lực Quá Mức

Sức mạnh kết nối cảm xúc của từ ngữ quyền lực là không thể phủ nhận. Nhưng nếu sử dụng quá nhiều sẽ khiến bài viết trở nên giả tạo. Tần suất xuất hiện quá dày đặc sẽ làm khách hàng bị ngộp thở và bỏ chạy. Khi đó mục tiêu đối thoại với khách hàng hoàn toàn bị phá sản. Bạn mất khách hàng đó vĩnh viễn.

Bạn không muốn như vậy, đúng không?

Do đó, hãy tự hỏi:

Thông tin được cung cấp trong bài bán hàng của bạn có đáng tin cậy không?

Bạn có đang thổi phồng, nói sai về tính năng của sản phẩm không?

Sản phẩm của bạn cung cấp cho khách hàng có những lợi ích gì?

Ngay bây giờ, hãy đọc to, rõ ràng bài viết sau khi hoàn thành, để chắc chắn rằng các câu văn chảy liền mạch không còn ma sát. Luôn giữ thói quen này trước khi quyết định ấn nút “xuất bản” nội dung. Vì như thế, bạn sẽ trở nên thuyết phục hơn, đáng tin cậy hơn trong mắt khách hàng.

Nghệ Thuật Viết Nội Dung Quyến Rũ

Trước đây, tôi đã giới thiệu đến bạn Phần mềm hỗ trợ viết content bằng AI. Tuy nhiên, để viết một văn bản quyến rũ người đọc là không đơn giản. Nó bao gồm nhiều yếu tố, trong đó cách sử dụng từ ngữ đóng vai trò quan trọng nhất.

Vì cho dù xây dựng nội dung bài viết theo mô hình nào thì bạn vẫn cần dẫn dắt cảm xúc khách hàng theo từng giai đoạn. Từ thời điểm hình dung khách hàng lý tưởng cho đến khi tìm ra nỗi sợ hãi của họ. Từ cách đánh thức lòng tham khách hàng cho đến khi thực hiện một lời kêu gọi hành động mạnh mẽ. Đó là hành trình lôi kéo khách hàng mua sản phẩm của bạn.

Bây giờ, nên nhớ điều này…

Một bài viết bán hàng không chỉ liệt kê tính năng, mà đó là bán lợi ích sản phẩm. Một bài viết bán hàng không chỉ độc thoại một chiều, mà đó là sự kết nối cảm xúc giữa bạn với khách hàng. Và một bài viết bán hàng không chỉ sử dụng từ ngữ để dụ dỗ khách hàng, mà đó là trao đi giá trị thật của sản phẩm cho khách hàng của bạn.

Vì thế…

Trước tiên, hãy thấu hiểu mong muốn của khách hàng .

Sau đó, tìm cách cung cấp giải pháp để giải quyết nỗi đau của họ.

Cuối cùng, thêm từ ngữ ma thuật thúc đẩy lòng tham để tăng khả năng thuyết phục cho bài viết của bạn.

…hơn tất cả…

Hãy là nhà tâm lý giỏi trước khi trở thành chuyên gia bán hàng thông minh.

Nhấp vào nút màu xanh bên dưới để tải Ebook Cách Viết Content thu Hút Dành Cho Blogger

Chia sẻ:

• Facebook
• X

Thích điều này: