Nháo Nhào Bán Hàng đón Tết - Vnbusiness

Vừa “quý”, vừa “hiếm”, CCMN nội đô rơi vào trạng thái cháy hàng (dù giá thành ngang chung cư thương mại) – nhiều thứ cấp đang tự nhận là chủ đầu tư như một cách để tạo uy tín.

Địa bàn Khương Hạ (quận Thanh Xuân) vốn dĩ đã được ken kín nhiều công trình CCMN (hoặc dạng “nhái”) từ vài năm trở lại đây. Ở các ngõ lớn giao cắt với đường Vũ Tông Phan, Khương Đình, Bùi Xương Trạch hay tới những ngách nhỏ chỉ vừa 2 xe máy (cách bờ sông Tô Lịch chừng 200-300m) đều đặn xuất hiện thêm chung cư mini được rao bán dưới dạng “dự án”.

Sổ hồng, trách nhiệm của chủ đầu tư – bên bán vẫn chỉ ở dạng “cam kết”.

Dồn dập như chung cư mini

Tháng 12, nhiều cột điện, biển chỉ báo giao thông được trang trí bởi những tờ rơi quảng cáo về dự án Chiva Land rất thu hút người đi đường. Nội dung theo đó, khá chung chung: “Chung cư Chiva Land, Khương Hạ, Thanh Xuân. Cách Ngã tư Sở 1km, nội thất cao cấp, diện tích từ 52-63m2.Giá chỉ từ 880 triệu đồng/căn”. Tính sơ, mỗi mét vuông căn CCMN trị giá khoảng 17 triệu đồng.

Tuy nhiên, tìm hiểu trên một loạt trang mạng rao bán, cho thuê BĐS phổ biến trên thị trường, mới hay có không ít dự án cùng loại đang được phân phối rộng rãi, chưa xét tới yếu tố pháp lý để khẳng định đây là những “dự án” xây dựng nhà ở dân dụng.

Chỉ duy từ khóa “Chung cư mini Khương Hạ”, công cụ tìm kiếm google cho ra một “rừng” kết quả. Một nhân vật (giới thiệu thuộc phòng dự án công ty CP tư vấn & đầu tư Đất Vàng Kinh Đô – khá nổi tiếng trong thị phần CCMN tại Hà Nội) đăng tin trên website batdongsan.com.vn ngày 14/12: CCMN Khương Hạ các Royal City khoảng 1km, trường tiểu học Khương Đình khoảng 100m. Chung cư ở ngay có giá bán tùy căn – tầng khác nhau, cụ thể: căn 48,5m2 giá từ 800 – 890 triệu đồng; căn 52m2: giá từ 830 – 910 triệu đồng; căn 35m2: giá từ 640 – 685 triệu (chỉ còn duy nhất 2 căn)… nội thất đầy đủ.

Tiếp tục một tin đăng khác (tự xưng là “chủ đầu tư xây dựng và bán hàng trực tiếp”) cũng liên quan tới chung cư mini Khương Hạ. Nội dung về kỹ thuật, hạ tầng tương tự, nhưng “dự án” này được bán hàng khá chuyên nghiệp.

Cụ thể: Giá bán (700 triệu – 850 triệu/căn diện tích từ 40-52 m2) đã gồm VAT và chi phí tách sổ, khách hàng giữ lại 20 triệu làm sổ hồng. Mọi chi phí và trách nhiệm do chủ đầu tư thực hiện. Nhận nhà ở ngay, giữ lại 20 triệu chờ làm sổ. Quý khách hàng kí hợp đồng trực tiếp với chủ đầu tư, pháp lí đảm bảo theo Thông tư 16, Nghị định 71 và Quyết định 13 của UBND Tp.Hà Nội. Trao đổi với PV, chủ nhân tin đăng cho biết chủ đầu tư dự án là công ty Thuận Đỉnh, hoàn toàn mới trong thị phần mini ở Hà Nội.

Không quên khuyến mại “khủng”

Tại “chợ” trực tuyến batdongsan.com.vn, việc cùng một sản phẩm của dự án chung cư thương mại nhưng có mức giá, chiết khấu khác nhau là điều rất dễ hiểu. CCMN không nằm ngoài quy luật bất thành văn này.

Tỏ ra rất “chắc giá” và “chỉ gia lộc vài triệu cho người mua”, nhưng người đăng tin bán CCMN Khương Hạ (tự xưng chủ đầu tư) cũng biết cách lôi kéo người cần mua với chiêu thức “bia kèm lạc”. Trong đó, ưu đãi đặc biệt như sau: tặng ngay 1 bộ cửa sắt trị giá 3 triệu khi khách hàng mua căn hộ và thanh toán theo tiến độ (3 đợt).

Đánh giá về mức “khuyến mại” này, một cán bộ hưu trí ngành giáo dục (sống tại phố Khương Hạ) cho rằng chủ đầu tư rất khôn ngoan. Bởi, so với thời gian “dài cổ” chờ sổ hồng căn hộ, số tiền 30-50 triệu đồng (được người mua giữ lại “làm tin”) và tặng bộ cửa sắt 3 triệu đồng chỉ mang tính đánh lừa tâm lý khách hàng.

Nêu rõ tên gọi “ChivaLand ngõ 29 Khương Hạ”, người dùng số điện thoại 0963 474xxx tô vẽ: Khu căn hộ đẳng cấp và sang trọng tại Chivaland được xây dựng với kiến trúc mang phong cách hiện đại, sử dụng các tiện nghi công nghệ cao, hiện đại và an toàn cho cuộc sống của mỗi gia đình.

Môi trường sống ở đây gắn liền với không gian và quần thể các dịch vụ đa dạng, đáp ứng nhu cầu của cư dân thành phố hiện đại… Với các căn hộ 51-63m2, giá từ… 900 triệu – 1,13 tỷ đồng (khoảng 17,5 triệu đồng/m2). Hiện đại, cao cấp, vị trí đắc địa là vậy, căn hộ trị giá chưa tới 20 triệu đồng/m2 rõ ràng rất hấp dẫn với bất cứ khách hàng nào muốn mua nhà “vừa rẻ – vừa tốt”.

Ngoài ra, phải kể tới khuyến mại đặc biệt: “tặng ngay 1 điều hòa, 1 máy giặt tổng trị giá 12 triệu đồng cho 15 khách hàng đầu tiên mua nhà tại Chivaland”.

Tinh thần bán hàng chung được các đầu mối bán hàng kiểu này, đều “không thể giảm hơn nữa. Có chăng chỉ là gia lộc để bán nốt cuối năm đón Tết cho khách hàng”.

Song Hà