Những Bài Học Kinh Doanh Từ Series Phim Suits

30.09.2018

Học từ Harvey Specter:

• Get a tailor and buy expensive suits, shoes and watches. First impression last. “People respond to how you dress, so like it or not, this is what you have to do.”

Harvey rất coi trọng ngoại hình, từ bộ vest, suits tới mái tóc đều tạo ấn tượng cho khách hàng.

• Bluffing – Fake it till you make it

Là chiêu lừa phỉnh mà Harvey hay sử dụng. Sử dụng chiêu này khi mình biết sự thật hoặc điểm yếu của đối thủ nhưng không có chứng cớ. Trước mặt đối phương cố tình không nói thành có, có thành không, cầm một chứng từ giả và nói như là nó thật để đối thủ tin là mình bị nắm thóp. Điều quan trọng là khi mình nói phải rất tự tin và tin tưởng vào lời mình nói để đối thủ tin là thật.

• “Good lawyer worry about that fact. Great lawyer worry about their oppenent” or “Don’t Play the odds,play the man”.

Lấy ví dụ khi mình chơi bài, đừng đợi cho tới khi mình có được những quân bài hoàn hảo, nhiều tay chơi bài giỏi dù có trên tay quân bài yếu nhưng cố tình tỏ ra rất tự tin với quân bài của mình và làm đối thủ e sợ mà bỏ cuộc.

Khi mình có yếu điểm nhưng nếu đối thủ không sử dụng được yếu điểm đó thì không phải lo sợ. Nắm được điểm yếu và nước đi của đối phương quan trọng hơn. Biết mình biết ta, trăm trận không bại.

• Winners don’t make excuses when the other side plays the GAME.
• Caring only make you weak. “They know You Care. They Walk All Over You”
• According to me is the only according to that matter.
• Loyalty is two ways street. If I am asking that from you, then you’re getting it from me.

Đây được coi là triết lý kinh doanh quan trọng nhất. Đối với nhân viên, đối với khách hàng, việc giữ chữ tín là điều tiên quyết và thiết yếu trong kinh doanh.

• If you select a side and you are not loyal to it, then what the hell are you?
• Work until you no longer have to introduce yourselve.

“Because when I got here I dominated. They thought I worked 100 hours a day. Now, no matter what time I get in, nobody questions my ability to get the job done. Get it through your head: first impressions last. You start behind the 8 ball, you’ll never get in front.”

• When someone turn a gun on you. You don’t turn back and run around. You take it out of his hand and point it back to him.

Tức là không bao giờ được thỏa hiệp hay từ bỏ cuộc đua. Phải luôn tìm cách chiến thắng trong nghịch cảnh. Câu này nhắc về thái độ trong kinh doanh.

• Sometimes good guys have to do bad things to make bad guys pay.
• Khi đàm phán, đừng đi một mình

Mike và Harvey luôn đi cùng nhau tới gặp đối thủ để cùng tung hứng và ép đối phương. Khi hai người nói chuyện với một người thì sức ép sẽ lớn hơn. Đây là một trick khá hay dành cho thương thuyết.

• Mối quan hệ

Harvey có rất nhiều mối quan hệ trong ngành. Việc này đúng đối với tất cả loại hình kinh doanh, càng nhiều mối quan hệ, bạn càng dễ thu thập các loại tin tức hoặc xử lý công việc.

• I don’t trust you

Harvey rất giỏi và thành công nên rất thẳng thắn và phũ. Harvey sẵn sàng nói I don’t like/trust you, you’re son of bitch. Vì thế mày nên đi tìm luật sư khác. Đây là một trick trong đàm phán. Khi mình biết đối phương cần sự giúp đỡ của mình thì không việc gì phải xuống nước, thậm chí phải làm cho đối phương thấy rằng mình rất phũ.

• I don’t take appoinment, I set appoinment.

Khi biết đối phương cần mình thì họ phải theo ý mình. Chấp nhận theo sự sắp đặt của đối phương đồng nghĩa với việc mình ở thế yếu.

• That’s the difference between you and me. You want to loose small, I want to win big.
• “You Need to Get Your Shit Together”
• Mọi người đều có khó khăn trong cuộc sống, điều quan trọng là phải luôn mạnh mẽ và biết vượt qua các khó khăn.
• “The only time success comes before work is in the dictionary.”
• Have people owe you favors.

Học từ Mike

• Every actions have consequences

Mọi thứ đều có nhân quả, chỉ là đến sớm hay muộn. Từ việc Mike thi hộ, buôn thuốc, giả tốt nghiệp Harvard cuối cùng đều bị lộ và trả quả đau đớn.

• Counter-attack answer
• Không chỉ Mike mà nhiều nhân vật trong phim khi bị nói mock một câu sẽ ngay lập tức nói mock lại một câu khác. Việc này đòi hỏi sự thông minh, nhanh nhẹn và hài hước.

Học từ Jessica Pearson

• Không bao giờ để người khác uy hiếp mình
• Không bao giờ đàm phán lại: This conversation is over
• Khi nhân viên đòi hỏi vấn đề gì và đã ok thì không bao giờ cân nhắc lại.
• Walk the floor often
• Mặc dù rất bận nhưng Jessica luôn dành thời gian để ý xem những gì đang xảy ra ở văn phòng và quan tâm tới nhân viên.
• Back your team

Luôn đứng vế phía loyal employee trước mặt đám đông và thể hiện sự không hài lòng khi chỉ có mặt hai người.

Share this:

• X
• Facebook
• Email

Like Loading...