Phân Loại Và Phát Triển Thị Trường Tiêu Thụ Sản Phẩm

Bạn đang đọc: Phân loại và phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm

5 / 5 ( 5 bầu chọn )

Thị trường tiêu thụ sản phẩm là thị trường bao gồm tất cả các khách hàng hiện tại và tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó. Luận Văn Việt sẽ chia sẻ tới bạn bài viết tổng quan thị trường tiêu thụ sản phẩm, cách phân loại cũng như vai trò của doanh nghiệp.

Nội Dung Chính

• 1. Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
  • 1.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm là gì? 
  • 1.2. Phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm
• 2. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
  • 2.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng
  • 2.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu

1. Khái niệm thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp

1.1. Thị trường tiêu thụ sản phẩm là gì? 

“ Thị trường tiêu thụ ( thị trường đầu ra ) : là một hay nhiều nhóm người mua gồm có cả người mua tiềm ẩn với những nhu yếu tương tự như nhau, sẵn sàng chuẩn bị và có năng lực tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu nhu yếu đó ” . Bất cứ một yếu tố nào dù rất nhỏ của thị trường này đều hoàn toàn có thể tác động ảnh hưởng ở những mức độ khác nhau đến năng lực thành công xuất sắc hay thất bại trong tiêu thụ. Đặc biệt là đặc thù của thị trường tiêu thụ là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức triển khai thực thi những kế hoạch, sách lược, công cụ điều khiển và tinh chỉnh tiêu thụ . Thị trường đầu ra quyết định hành động đến năng lực thành công xuất sắc hay thất bại trong tiêu thụ của doanh nghiệp. Đặc điểm và đặc thù của thị trường tiêu thụ là cơ sở để doanh nghiệp hoạch định và tổ chức triển khai thực thi những kế hoạch đơn cử tinh chỉnh và điều khiển tiêu thụ sản phẩm .

1.2. Phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm

Các tiêu chuẩn phân loại thị trường tiêu thụ sản phẩm như sau :

• Theo tiêu thức sản phẩm

Theo tiêu thức này, doanh nghiệp thường xác lập thị trường tiêu thụ theo ngành hàng ( dòng sản phẩm ) hay nhóm hàng mà họ kinh doanh thương mại và bán ra trên thị trường. Tuỳ theo mức độ điều tra và nghiên cứu người ta hoàn toàn có thể diễn đạt ở mức độ khái quát cao hay đơn cử . Ví dụ, doanh nghiệp kinh doanh thương mại bia hoàn toàn có thể phân loại thị trường sản phẩm của mình thành thị trường bia chai, thị trường bia lon. Doanh nghiệp sản xuất máy tính hoàn toàn có thể phân loại thị trường thành thị trường máy tính để bàn, thị trường máy tính xách tay, …

• Theo tiêu thức địa lý

Theo tiêu thức này, doanh nghiệp thường xác lập thị trường tiêu thụ theo khoanh vùng phạm vi khu vực địa lý mà họ hoàn toàn có thể vươn tới để kinh doanh thương mại. Tùy theo mức độ rộng hẹp có tính toàn thế giới khu vực hay chủ quyền lãnh thổ hoàn toàn có thể xác lập thị trường của doanh nghiệp. Theo tiêu thức này, thị trường tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp gồm : thị trường quốc tế, trong nước và địa phương .

• Theo nhu cầu của khách hàng

Theo tiêu thức này, doanh nghiệp diễn đạt thị trường của mình theo những nhóm người mua mà họ hướng tới để thoả mãn, gồm có cả người mua hiện tại và người mua tiềm năng. Về kim chỉ nan, tổng thể những người mua trên thị trường đều hoàn toàn có thể trở thành người mua của doanh nghiệp và hình thành nên thị trường của doanh nghiệp . Nhưng trong thực tiễn thì không phải vậy : Nhu cầu của người mua rất phong phú, họ cần đến những sản phẩm khác nhau để thoả mãn nhu yếu, trong khi doanh nghiệp chỉ hoàn toàn có thể đưa ra thoả mãn họ một hoặc 1 số ít sản phẩm nào đó .

Để thoả mãn nhu yếu, người mua hoàn toàn có thể có nhiều phương pháp shopping khác nhau trong khi doanh nghiệp chỉ hoàn toàn có thể lựa chọn và phân phối tốt một hoặc một số ít nhu yếu về phương pháp shopping và sử dụng nào đó của người mua. Điều đó dẫn tới một trong thực tiễn là hình thành nên thị trường – những nhóm người mua mà doanh nghiệp hoàn toàn có thể chinh phục . Theo cách phân loại này hoàn toàn có thể phân thành : người mua truyền thống lịch sử, người mua mới, hoặc hoàn toàn có thể phân loại theo giới tính, thu nhập, … Cuối cùng, để phối hợp cả ba tiêu thức trên doanh nghiệp cần xác lập được thị trường tiêu thụ trọng điểm cho doanh nghiệp mình : Xác định thị trường trọng điểm là quy trình nghiên cứu và phân tích thị trường từ khái quát đến đơn cử nhằm mục đích xác lập được những nhóm người mua với nhu yếu đơn cử về sản phẩm và phương pháp thoả mãn nhu yếu của họ .

2. Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm

“ Phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm là một quy trình điều tra và nghiên cứu thị trường xác lập nhu yếu của thị trường và dùng những giải pháp để đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng một cách có hiệu suất cao ” . Phát triển thị trường là một trong những yếu tố không hề thiếu được trong những kế hoạch kinh doanh thương mại của doanh nghiệp. Bản chất của tăng trưởng thị trường là sự lan rộng ra mối quan hệ giữa người mua và doanh nghiệp. Mối quan hệ giữa người mua và doanh nghiệp là mối quan hệ mua và bán .

Như vậy theo quan niệm này thì phát triển thị trường tiêu thụ bao gồm phát triển thị trường theo chiều rộng và phát triển thị trường theo chiều sâu.

Xem thêm: Cạnh tranh trên thị trường ngành thực phẩm và dịch vụ ăn uống

Xem ngay: Bán hàng cá nhân là gì? Vai trò, chức năng và quy trình

2.1. Phát triển thị trường theo chiều rộng

Phát triển thị trường theo chiều rộng có nghĩa là doanh nghiệp cố gắng nỗ lực lan rộng ra thị trường, tăng thị trường sản phẩm bằng những người mua mới. Phương thức này được doanh nghiệp sử dụng trong những trường hợp :

• Thị trường hiện tại của doanh nghiệp đang có khuynh hướng bão hoà .
• Sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường hiện tại còn thấp.
• Rào cản về chính trị, luật pháp quá lớn đối với doanh nghiệp trên thị trường hiện tại.
• Doanh nghiệp có đủ tiềm lực để mở rộng thêm thị trường mới, tăng doanh thu, lợi nhuận.

Phát triển thị trường theo chiều rộng hoàn toàn có thể được triển khai theo 3 cách :

Phát triển theo tiêu thức địa lý: Quy mô thị trường của doanh nghiệp được mở rộng theo vùng địa lý.

Phát triển theo tiêu thức sản phẩm: Doanh nghiệp thường đưa ra những sản phẩm mới có tính năng phù hợp với khách hàng ở thị trường mới thoả mãn được tốt nhất nhu cầu của họ. Các doanh nghiệp khi mở rộng thị trường thường áp dụng chính sách đa dạng hoá sản phẩm theo nhu cầu của khách hàng.

Phát triển theo tiêu thức khách hàng: Doanh nghiệp kích thích, khuyến khích các nhóm khách hàng mới tiêu thụ sản phẩm của mình, đó có thể là khách hàng của đối thủ cạnh tranh, có thể là khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp.

Muốn thực thi được điều đó, doanh nghiệp cần phải nhạy bén trong việc chớp lấy nhu yếu của người mua và hành vi mua hàng của họ, điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ cạnh tranh cạnh tranh đối đầu để có được kế hoạch công ty hiệu suất cao nhất .

2.2. Phát triển thị trường theo chiều sâu

Phát triển thị trường theo chiều sâu là doanh nghiệp cố gắng nỗ lực tăng năng lực tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường hiện tại. Phát triển thị trường theo chiều sâu thường được những doanh nghiệp sử dụng khi :

• Thị trường hiện tại có nhiều tiềm năng để tăng trưởng mà doanh nghiệp chưa khai thác hết .
• Sức cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường hiện tại là khá lớn.
• Sản phẩm của doanh nghiệp có uy tín trên thị trường.

Phát triển thị trường theo chiều sâu cũng được thực thi theo 3 cách :

Phát triển theo tiêu thức địa lý: Doanh nghiệp cố gắng bán thêm hàng hoá vào thị trường hiện tại bằng việc sử dụng các công cụ marketing chiêu dụ khách hàng, đánh bật đối thủ cạnh tranh và có thể tiến tới độc chiếm thị trường.

Phát triển theo tiêu thức khách hàng: là việc doanh nghiệp nỗ lực bán thêm sản phẩm của mình vào nhóm khách hàng đã có của doanh nghiệp, biến nhóm khách hàng đó trở thành khách hàng thường xuyên và trung thành của mình.

Phát triển theo tiêu thức sản phẩm: Doanh nghiệp cải tiến mẫu mã sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm hoặc đa dạng hoá sản phẩm và tăng cường các dịch vụ kèm theo.

Bài viết trên đã cung cấp những thông tin chi tiết về thị trường tiêu thụ sản phẩm và nội dung của hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ. Hi vọng rằng bạn đọc đã có được cái nhìn tổng quan về bố cục và các trình bày bài tiểu luận. Nếu còn bất cứ thắc mắc nào hãy liên hệ với chúng tôi theo hotline: 0915 686 999 hoặc email qua địa chỉ: [email protected] để được tư vấn và giải đáp.

Nguồn : Luận Văn Việt Group

0/5 ( 0 Reviews )

Xem thêm: Doanh nghiệp Việt “gõ cửa” thị trường ASEAN giàu tiềm năng

Hiện tại tôi đang đảm nhiệm vị trí Content Leader tại Luận Văn Việt. Tất cả những nội dung đăng tải trên website của Luận Văn Việt đều được tôi kiểm duyệt và lên kế hoạch nội dung. Tôi rất thương mến việc viết lách ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường. Và đến nay thì tôi đã có hơn 5 năm kinh nghiệm tay nghề viết bài . Hy vọng hoàn toàn có thể mang đến cho bạn đọc thật nhiều thông tin có ích về toàn bộ những chuyên ngành, giúp bạn triển khai xong bài luận văn của mình một cách tốt nhất !