Phân Phối Trực Tiếp Với Hệ Thống TH True Mart - Tài Liệu Text - 123doc

Có thể bạn quan tâm

Trang chủ >
Kinh tế - Quản lý >
Marketing >

Phân phối trực tiếp với hệ thống TH true mart

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (292.93 KB, 23 trang )

Bài tập nhóm Marketing căn bảnPhương thức phân phối và kênh phân phốitay người tiêu dùng, bên cạnh việc đưa hàng vào hệ thống các siêu thị, TH Milkcòn xây dựng một hệ thống cửa hàng bán lẻ riêng.Công ty đã mở 23 cửa hàng TH true mart đang hoạt động tại TP Hà Nội vàtỉnh Nghệ An, với trang thiết bị và hệ thống bảo quản sản phẩm hiện đại đã tạodựng được hình ảnh và nhận được sự yêu mến của khách hàng. Từ chuỗi cửa hàngTH true mart, những sản phẩm sữa tươi sạch TH true Milk đã đến tay người tiêudùng nhanh chóng và tiện lợi hơn. Tiếp theo đó là 5 cửa hàng TH true mart đượckhai trương tại TP HCM. 28 cửa hàng TH True Mart trên cả nước đang thực hiệnnhiệm vụ giúp người tiêu dùng có cơ hội tiếp cận dễ dàng hơn với thực phẩm tươi,sạch.Các cửa hàng TH Truemart này đóng vai trò như một showroom lớn, có khuvực các mô hình trưng bày “từ đồng cỏ đến ly sữa”, mô hình trang trại, nhà máy, cókhu vực dành cho khách hàng đăng ký sử dụng dịch vụ giao hàng tại nhà, kháchhàng VIP, khách hàng mua hàng thường xuyên với số lượng lớn.Nhóm 5 – Lớp MKT301.5_LTTrang 15Bài tập nhóm Marketing căn bảnPhương thức phân phối và kênh phân phốiĐây là nơi đối thoại trực tiếp và kết nối giữa TH true Milk cùng các sảnphẩm khác của TH với người tiêu dùng, cung cấp thông tin đầy đủ nhất về sảnphẩm tới người tiêu dùng. Nhờ hệ thống này, từ khi ra mắt sản phẩm đến nay,thương hiệu sữa tươi sạch TH true Milk đã nhanh chóng chiếm lĩnh được sự tindùng của người tiêu dùng và thị trường.Mới ra trong một thời gian ngắn và đứng sau cái bóng quá lớn của Vinamilknhưng sự đầu tư có tổ chức và chuyên nghiệp đã đem đến cho Th true milk nhữngbước đầu thuận lợi. Với việc đầu tư nguồn vốn lớn để mở các cửa hàng trực thuộcTh true mart đã giúp công ty đến gần với khách hàng thăm dò được ý kiến ngườidân 1 cách nhanh nhất để sản xuất phù hợp.Tuy nhiên, do TH Milk mới ra mắt sản phẩm không lâu nên khó để có thống kêchính thức về hiệu quả kinh doanh của công ty này. Và vì vậy, để nói TH Milk cóthể là đối thủ của Vinamilk hay không cần phải xét đến những yếu tố khác.Nhóm 5 – Lớp MKT301.5_LTTrang 16Bài tập nhóm Marketing căn bảnPhương thức phân phối và kênh phân phốiChương III:MỘT SỐ NHẬN XÉT VỀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC LỰA CHỌNKÊNH PHÂN PHỐIĐối với một doanh nghiệp, việc nghiên cứu thị trường để đưa ra được mộtsản phẩm phù hợp, một chính sách giá hợp lý thôi chưa đủ. Mỗi doanh nghiệp cònphải chú trọng tới việc xét xem nên đưa chính sách phân phối nào để cho người tiêudùng dễ tiếp nhận sản phẩm nhất, phù hợp với tập tính tiêu dùng trên thị trường.Chính sách phân phối có vai trò vô cùng quan trọng trong Marketing. Mộtchính sách phân phối hợp lý sẽ giúp cho hoạt động kinh doanh an toàn hơn, tăngcường khả năng liên kết trong kinh doanh, giảm sự cạnh tranh và làm quá trình lưuthông hàng hóa nhanh và hiệu quả. Việc cung cấp sản phẩm đến nơi và vào thờiđiểm mà khách hàng yêu cầu là một trong những khía cạnh quan trọng nhất của bấtkỳ kế hoạch marketing nào. Vì vậy, kênh phân phối được xem là một nhân tố quantrọng quyết định sự thành công trong marketing. Địa điểm thích hợp và địa điểm tốiưu luôn được tìm kiếm và cân nhắc.Quyết định lựa chọn được một kênh phân phối có ý nghĩa rất quan trọng đốivới một doanh nghiệp. Vinamilk và TH true milk đã lựa chọn cho mình nhữngchính sách phân phối phù hợp. Đó chính là một trong những yếu tố quyết địnhmang lại thành công cho họ.Trước hết, nói về Vinamilk, thành công và tiềm năng tăng trưởng trongtương lai của họ là nhờ sự phối hợp của rất nhiều thế mạnh, trong đó không thểkhông kể đến mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp của họ. Như đã tìm hiểuở chương II, Vinamilk đã xây dựng được một hệ thống phân phối rộng lớn với rấtnhiều các điểm bán hàng và đội ngũ nhân viên quản lý bán hàng chuyên nghiệp.Nhóm 5 – Lớp MKT301.5_LTTrang 17Bài tập nhóm Marketing căn bảnPhương thức phân phối và kênh phân phốiĐiều này tạo nên một trong những lợi thế cạnh tranh của Vinamilk đối với các đốithủ trên thị trường sữa Việt Nam.Không thể chối cãi rằng, Vinamilk thành công nhờ rất nhiều yếu tố nhưthương hiệu đã được xây dựng vững chắc từ lâu đời, danh mục sản phẩm đã dạng,đáp ứng được nhu cầu của khách hàng hay thiết bị và công nghệ sản xuất hiện đại.Tuy nhiên, trong con mắt các nhà đầu tư nước ngoài, chính hệ thống phân phối mớilà yếu tố quyết định sự thành công của một doanh nghiệp này.Nhờ những chính sách phù hợp trong đó có chính sách phân phối, trong năm2010, thị phần của Vinamilk chiếm 39% thị phần về sữa và các sản phẩm từ sữa ởViệt Nam- dẫn đầu trong các doanh nghiệp Việt Nam trong lĩnh vực này.Nói về chính sách phân phối, còn phải kể tới một cái tên “mới nổi” trên thịtrường sữa hiện nay, đó là TH true milk. Là người đến sau nhưng TH true milk lạiquyết tâm tấn công vào thị trường sữa vốn đầy tính cạnh tranh bằng những dự ánkhá quy mô. Trong đó phải kể đến việc xây dựng hàng loạt các cửa hàng bán lẻriêng của mình, đó là hệ thống TH true mart với chức năng giới thiệu sản phẩm,đưa sản phẩm gần hơn với người tiêu dùng.TH true milk đã quyết định chính sách phân phối của mình theo một hướngmới- đưa sản phẩm trực tiếp tới tay người tiêu dùng qua chuỗi cửa hàng- showroomgiới thiệu sản phẩm của mình, không qua trung gian. Cùng với việc phân phối tớicác siêu thị, hệ thống Metro, BigC và cửa hàng bán lẻ, chính sách này đã làm nênnhững thành công bước đầu cho doanh nghiệp này. Dù mới tiếp cận thị trườngtrong thời gian chưa lâu nhưng TH true milk đã được xem như một đối thủ của lớnVinamilk.Dù vậy, để đuổi kịp được hệ thống phân phối của Vinamilk, chắc hẳn, THtrue milk cần nhiều thời gian hơn nữa.Nhóm 5 – Lớp MKT301.5_LTTrang 18Bài tập nhóm Marketing căn bảnPhương thức phân phối và kênh phân phốiNhư vậy, việc nghiên cứu và lựa chọn một chính sách, một chiến lược phânphối phù hợp cóvai trò rất quan trọng trong sự thành bại của một doanh nghiệp.Mỗi doanh nghiệp phải quyết định cho mình một phương thức và một chính sáchphân phối phù hợp. Việc quyết định này sẽ ảnh hưởng đến tất cả các quyết địnhMarketing khác của công ty.Nhóm 5 – Lớp MKT301.5_LTTrang 19Bài tập nhóm Marketing căn bảnPhương thức phân phối và kênh phân phốiKẾT LUẬNBài thuyết trình đã bước đầu nêu lên được những lý thuyết cơ bản về chínhsách phân phối của một doanh nghiệp bằng việc làm rõ về 2 phương thức và 4 kênhphân phối.Trong phần ví dụ để làm rõ vấn đề, chúng ta đã xem xét chính sách phânphối của hai doanh nghiệp trên thị trường sữa Việt Nam là Viamilk và TH Truemilk. Một điều có thể dễ dàng nhận thấy rằng: nhờ mạng lưới phân phối lớn nhấtViệt Nam cùng với sự đa dạng trong các sản phẩm đã Vinamilk trở thành ông vuangành sữa của thị trường trong nước. Trong khi đó, bước chân vào sau nhưng THTrue milk cũng đã dành được cho mình một chỗ đứng trong lòng người tiêu dùngcũng như được đánh giá là đối thủ lớn của Vinamilk. Một trong những yếu tố mangđến thành công cho TH True milk cũng chính là cách mà họ phân phối sản phẩmcủa mình đến người tiêu dùng.Tổng kết lại, chúng ta có thể khẳng định được một điều rằng, “Chính sáchphân phối” chính là “một lá bài” góp phần mang đến thành công cho doanh nghiệp.Hiểu được tầm quan trọng của nó để vận dụng vào thực tế chính là một trongnhững mục tiêu của nhóm thuyết trình.Chúng em xin chân thành cảm ơn.Nhóm 5 – Lớp MKT301.5_LTTrang 20Bài tập nhóm Marketing căn bảnPhương thức phân phối và kênh phân phốiTÀI LIỆU THAM KHẢO1. Giáo trình Marketing lý thuyết- Tập thể tác giả trường đại học Ngoạithương- Nhà xuất bản Giáo dục.2. Giáo trình “Marketing căn bản” – Philip Kotler.3. Trang web của Vinamilk: http://vinamilk.com.vn4. Trang web của TH true milk: http://www.thmilk.vn/5. Bài viết “TH true milk vs Vinamilk” – Báo Nhịp cầu đầu tưhttp://www.nhipcaudautu.vn6. Báo cáo thường niên của Vinamilk cho các cổ đông năm 2009, 2010.Nhóm 5 – Lớp MKT301.5_LTTrang 21Bài tập nhóm Marketing căn bảnPhương thức phân phối và kênh phân phốiMỤC LỤCMỞ ĐẦU..........................................................................................................................................2NỘI DUNG......................................................................................................................................3Chương I: LÝ THUYẾT VỀ PHƯƠNG THỨC PHÂN PHỐI VÀ KÊNH PHÂN PHỐI...............3I.Phương thức phân phối.........................................................................................................3II.Kênh phân phối...................................................................................................................5Hình 3: Sơ đồ kênh phân phối công nghiệp.....................................................................................9Nhà sản xuất hàng công nghiệp có thể dùng lực lượng bán hàng của mình để trực tiếp bán hàngcho người tiêu dùng. Hoặc có thể phân phối hàng hóa qua các nhà phân phối hàng công nghiệprồi thông qua những người này, hàng hóa được chuyển đến tay người tiêu dùng. Hoặc họ cũng cóthể thông qua các đại diện hay chi nhánh bán hàng riêng của mình để bán hàng trực tieeos chongười tiêu dùng. Trong marketing công nghiệp, các kênh phân phối cấp 0, cấp 1, cấp 2 khá phổibiến...................................................................................................................................................9Chương II: CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI CỦA VINAMILK VÀ TH TRUE MILK....................10I.Chính sách phân phối gián tiếp của công ty VINAMILK..................................................10II.TH true milk và hệ thống TH true mart.............................................................................14Chương III: MỘT SỐ NHẬN XÉT VỀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC LỰA CHỌN KÊNHPHÂN PHỐI...................................................................................................................................17KẾT LUẬN....................................................................................................................................20TÀI LIỆU THAM KHẢO..............................................................................................................21Nhóm 5 – Lớp MKT301.5_LTTrang 22

Xem Thêm