PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

Đăng nhập / Đăng ký

• ViOLET.VN
• Bài giảng
• Giáo án
• Đề thi & Kiểm tra
• Tư liệu
• E-Learning
• Kỹ năng CNTT
• Trợ giúp

Thư mục

Các ý kiến mới nhất

Hay quá...

KO66 - KO66Z.Org - Trang Chủ KO66 Chính Thức 2026...

Không có giáo án mới à các thầy cô? Giáo...

tuyệt vời! cảm ơn bạn rất nhiều, giáo án chi...

cẢM ƠN BỘ GIÁO ÁN ĐẦY ĐỦ CỦA BẠN NHÉ!...

cảm ơn đồng chí  ...

VÀO LINKS SAU ĐÂY ĐỂ TẢI CÁC FILE ÂM THANH...

Biên bản Bóng chuyền bị chồng chữ ở vài chỗ....

cho em xin file nghe ạ  ...

hi...

em xin file nghe ạ...

Vậy là quá ngon lành rồi, k có ý kiến...

KHÔNG TẢI VỀ ĐC Ạ  ...

Sao chỗ giáo án công nghệ đi up nhầm giáo...

Thành viên trực tuyến

128 khách và 8 thành viên

Đỗ Thị Huệ

Quản Ngọc Liên

Lương thị viết

Nguyễn Thị Thúy Nhung

Nguyễn Đức Thuận

Nguyễn Thị Bích Me

Lê Văn Chiến

Nguyễn Viết Đại

Đăng nhập

Tên truy nhập Mật khẩu Ghi nhớ   Quên mật khẩu ĐK thành viên

Tin tức thư viện

Chức năng Dừng xem quảng cáo trên violet.vn

Kính chào các thầy, cô! Hiện tại, kinh phí duy trì hệ thống dựa chủ yếu vào việc đặt quảng cáo trên hệ thống. Tuy nhiên, đôi khi có gây một số trở ngại đối với thầy, cô khi truy cập. Vì vậy, để thuận tiện trong việc sử dụng thư viện hệ thống đã cung cấp chức năng...

Khắc phục hiện tượng không xuất hiện menu Bộ công cụ Violet trên PowerPoint và Word

Thử nghiệm Hệ thống Kiểm tra Trực tuyến ViOLET Giai đoạn 1

Xem tiếp

Hướng dẫn sử dụng thư viện

Xác thực Thông tin thành viên trên violet.vn

Sau khi đã đăng ký thành công và trở thành thành viên của Thư viện trực tuyến, nếu bạn muốn tạo trang riêng cho Trường, Phòng Giáo dục, Sở Giáo dục, cho cá nhân mình hay bạn muốn soạn thảo bài giảng điện tử trực tuyến bằng công cụ soạn thảo bài giảng ViOLET, bạn...

Bài 4: Quản lí ngân hàng câu hỏi và sinh đề có điều kiện

Bài 3: Tạo đề thi trắc nghiệm trực tuyến dạng chọn một đáp án đúng

Bài 2: Tạo cây thư mục chứa câu hỏi trắc nghiệm đồng bộ với danh mục SGK

Bài 1: Hướng dẫn tạo đề thi trắc nghiệm trực tuyến

Lấy lại Mật khẩu trên violet.vn

Kích hoạt tài khoản (Xác nhận thông tin liên hệ) trên violet.vn

Đăng ký Thành viên trên Thư viện ViOLET

Tạo website Thư viện Giáo dục trên violet.vn

Hỗ trợ trực tuyến trên violet.vn bằng Phần mềm điều khiển máy tính từ xa TeamViewer

Xem tiếp

Hỗ trợ kĩ thuật

• (024) 62 930 536
• 091 912 4899
• [email protected]

Liên hệ quảng cáo

• (024) 66 745 632
• 096 181 2005
• [email protected]

Tìm kiếm Giáo án

Đưa giáo án lên Gốc > Giáo án khác >

• PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINAMILK
• Cùng tác giả
• Lịch sử tải về

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINAMILK

• 
• 
• 
• 
• 
• 
• 0 / 0
• 

Nhấn vào đây để tải về Báo tài liệu có sai sót Nhắn tin cho tác giả (Tài liệu chưa được thẩm định) Nguồn: Người gửi: Nguyễn Thị Quyên Ngày gửi: 22h:41' 05-10-2012 Dung lượng: 8.8 MB Số lượt tải: 544 Số lượt thích: 0 người TIỂU LUẬN MÔN MARKETING CĂN BẢNĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM CỦA VINAMILKGVHD: NGUYỄN THỊ TRANG NHUNGNHÓM THỰC HIỆN: 6A. Mở đầuTrong thời đại công nghiệp hoá, hiện đại hoá đất nước. Người tiêu dùng ngày càng có nhiều sự lựa chọn, nhiều cơ hội để tìm cho mình một loại sản phẩm phù hợp nhất và giá cả lại phải chăng.Điều kiện sống càng phát triển, nhận thức của con người ngày càng được nâng cao thì nhu cầu của con người về những sản phẩm hoàn thiện cũng tăng lên.VINAMILK đã đáp ứng tốt được phần nào mong muốn của khách hàng về chất lượng sản phẩmSản phẩm này đã, đang và sẽ càng khẳng định thương hiệu của mình trên thị trường Việt Nam. Để đạt được những thành tựu: mỗi công ty, mỗi doanh nghiệp cần‎ xác định được thị trường mục tiêu xây dựng được vị thế trong tâm trí khách hàng mục tiêu, thỏa mãn được nhu cầu của họ. Đối thủ cạnh tranh ngày càng nhiều, VINAMLIK càng cần phải tạo dựng được uy tín vững chắc trong lòng người tiêu dùng.=> Chiến lược định vị sản phẩm VINAMLIK trên thị trường được xem là tất yếu.B. NỘI DUNGI) Giới thiệu về công ty sữa VINAMILK1) Công ty sữa VinamilkCÔNG TY CỔ PHẦN SỮA VIỆT NAM 35 NĂM HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN (1976 – 2011 ) a) Sứ mệnh và mục tiêuSứ mệnhĐa dạng hóa các dòng sản phẩmMở rộng lãnh thổ phân phối Tối đa hóa lợi ích của công ty Mục tiêu-Trở thành một trong những tập đoàn thực phẩm và nước giải khát có lợi cho sức khỏa hàng đầu tại Việt Nam-Mở rộng và phát triển nghành nước giải khát có lợi cho sức khỏe và dự án qui hoạch lại qui mô sản xuất tại Miền Nam. -Tối đa hóa giá trị của cổ đông.b) Những thành tựu đạt được Huân chương lao động Hạng II (1991- do Chủ tịch nước trao tặng) Huân chương lao động  Hạng I (1996- do Chủ tịch nước trao tặng)Anh  Hùng Lao động                (2000- do Chủ tịch nước trao tặng)Huân chương Độc lập Hạng III  (2005- do Chủ tịch nước trao tặng)“siêu cúp” Hàng Việt Nam chất lượng cao và uy tín năm 2006 do Hiệp hội sở hữu trí tuệ & Doanh nghiệp vừa và nhỏ Việt NamTop 10 “Hàng Việt Nam chất lượng cao “ ( từ 1995 đến nay) “Cúp vàng- Thương hiệu chứng khoán uy tín “ và Công ty cổ phần hàng đầu Việt Nam “ ( năm 2008 do UBCKNN- ngân hàng nhà nước hội kinh doanh Chứng Khoán – Công ty Chứng Khoán và Thương mại Công nghiệp Việt Nam Va Công ty Văn Hóa Thăng Long).Top 200 công ty châu Á xuất sắc của Forbes(Năm 2010-tạp chí Forbes ghi nhận)2) Các sản phẩmSữa tươiSữa chua Sữa đặcSữa bột, bột dinh dưỡng Kem Các loại nước giải khát Sản phẩm khác II) Cơ sở lí luận Định vị sản phẩmĐịnh vị là gì?Định vị sản phẩm: Là việc sắp xếp để một SP, DV chiếm một chỗ đứng rõ ràng, riêng biệt và thỏa đáng so với các SP, DV cạnh tranh trong suy nghĩ của KH thị trường mục tiêu.b)Lý do phải định vị:- Quá trình nhận thức của KH - Yêu cầu tất yếu để cạnh tranh - Hiệu quả của hoạt động truyền thông 2) Vinamilk và bước tiến mới trong nghiên cứu, ứng dụng khoa học dinh dưỡng.-Hợp tác với các đối tác châu Âu mở ra cơ hội lớn cho Vinamilk, nâng tầm nghiên cứu và ứng dụng vào 2 lĩnh vực: khoa học dinh dưỡng vi chất và vi sinh Lễ ký kết với 3 đối tác châu Âu nhằm ứng dụng những thành tựu khoa học dinh dưỡng đã diễn ra ở Zurich (Thụy Sĩ) ngày 1/3 Việc hợp tác này sẽ tạo ra thế mạnh gì cho Vinamilk?-Vinamilk đưa ra những sản phẩm có chất lượng vượt trội -Đẩy mạnh tốc độ phát triển những công thức sữa mới đặc thù cho trẻ em Việt Nam Nghiên cứu và ứng dụng dinh dưỡng thế giới vào sản phẩm Dielac3) Vinamilk và 3 giá trị cốt lõiIII) Các chiến lược định vị 1) Chiến lược sản phẩm1.1 Khái niệm về sản phẩmSản phẩm là tất cả những gì có thể cung cấp cho thị trường thỏa mãn nhu cầu, ước muốn của thị trường1.2 Vai trò, vị trí của chiến lược sản phẩmChiến lược sản phẩm giữ vai trò quan trọng, là nền tảng, xương sống quyết định trực tiếp đến uy tín và chất lượng của công ty.Chiến lược sản phẩm chỉ đạo thực hiện hiệu quả của các chiến lược còn lại của marketing mixGiúp thực hiện hiệu quả các mục tiêu chung:- Lợi nhuận- Thế lực, uy tín- An toàn hiệu quả=> Chiến lược sản phẩm – vũ khí cạnh tranh sắc bén và hiệu quả1.3. Sản phẩmĐảm bảo chất lượng sản phẩm“Triết lý hoạt động của Vinamlik là không làm điều gì chỉ có lợi cho mình mà không có lợi cho người đồng hành, bởi không có người đồng hành thì mình không thể tồn tại”. Với cam kết “ chất lượng quốc tế - chất lượng Vinamilk” b) Sản phẩm đáp ứng người tiêu dùngVinamilk được người tiêu dùng trong nước tín nhiệm với nhiều nhãn hàng dẫn đầu trên thị trường, gồm sữa tươi Vinamilk, sữa đặc, sữa bột Dielac, nước ép trái cây V-Fresh…VD: Tác dụng của sữa, Vinamilk xây dựng hình ảnh “ Tình yêu của mẹ” cho sản phẩm sữa bộtc) Không ngừng sáng tạo, cải tiến đa dạng sản phẩm Vinamilk tiếp tục đem dến cho người tiêu dùng nhiều loại sản phẩm mới như sữa chua nha đam, dòng sản phẩm nước trái cây V-Fresh mới kết hợp giữa trái cây và sữa, cà phê hương vị mới hay sữa giảm cân d) Mẫu mã bao bì của sản phẩm- Chiếm vị trí quan trọng trong chiến lược marketing sản phẩm - Mệnh danh là “Người bán hàng thầm lặng”.Mẫu mã, bao bì một lợi thế cạnh của VinamilkVinamilk luôn cố gắng tìm ra những loại mẫu mã phù hợp, có tính thẩm mĩ cao gây được sự thu hút người tiêu dùng. Chủng loại: Hộp tráng kim loại mặt trong hay bao giấy tráng kim loại cho tới hộp kim loại… 2)Chiến lược giá2.1 Khái niệm Đối với người mua, giá cả là khoản tiền họ phải trả để được quyền sử dụng/sở hữu sản phẩm Đối với người bán, giá cả là khoản thu nhập mà họ nhận được nhờ việc tiêu thụ sp đó.Đối với trao đổi: Là mối tương quan trao đổi trên thị trường.2.2 Mục tiêu định giáTối đa hóa giá trị của cổ đông Theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh Tăng doanh thu và lợi nhuận tối đa.Vinanmilk thường định giá cao, bên cạnh đó cố gắng tác động vào tâm lý của người tiêu dùng trong mối quan hệ tương tác giữa giá cả và chất lượng.Vinanmilk chấp nhận hạ giá bán tới mức có thể để đạt quy mô thị trường lớn nhất.Vinamilk chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của Dutch Lady (Cô gái Hà Lan), Netslé, Mộc Châu và HanoiMilk 2.3 Giá của đối thủ cạnh tranh 2.4 Các chiến lược về giá của Vinamilk trong thời gian quaa) Chính sách giá của Vinanmilk khá ổn địnhTrong đợt tăng giá sữa của các công ty sữa từ giữa năm 2008 Chỉ có hai hãng Vinamilk và Nutifood không tăng giá Mặt khác: Giá sữa tươi nguyên liệu giảm b) Chính sách đắt tiền hơn để có chất lượng tốt hơn:Một loạt nhãn hiệu được nâng cấp như Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum của Vinamilk, Friso lên Friso Gold, 123 456 nâng cấp với TT ratio của Dutch Lady, Dumex nâng cấp thành Dumex Gold của Dumex. Nếu như các sản phẩm hiện tại có giá trị định vị thấp thì thường các công ty sử dụng hình thức định vị giá trị cao hơn nhưng giữ nguyên giá. Rõ nét nhất là Vinamilk khi Vinanmilk định vị dòng sữa tiệt trùng và sữa chua của họ.c) Chính sách về giá thu mua sữa tươi của VinanmilkChủ trương: vùng có nhiều đồng cỏ, không đô thị hóa, có điều kiện chăn nuôi tốt nhưng phải vận chuyển sữa đi xa thì giá thấp hơn. Vinamilk luôn điều chỉnh giá mua sữa theo mùa vụ và theo tình hình giá sữa thế giớ.Vinamilk Xây dựng một loạt trang trại chăn nuôi bò quy mô lớn nhằm hạn chế gánh nặng nguyên vật liệu đầu vào cho sữa tươi của mình.2.5 Đánh giá chiến lược giá của VinamilkHiệu quảVinamilk là công ty sữa lớn nhất Việt Nam,hiện chiếm khoảng 35% thị phần chung.Vinamilk đã duy trì được tốc độ tăng trưởng doanh thu trong nước ở mức cao với tỷ lệ tăng trưởng bình quân 21,2%/năm trong giai đoạn 2004-2008.b. Hạn chếSản phẩm sữa đặc có đường nhãn trắng có nắp giật của Vinamilk mặc dù có giá bán rất cao ( 17.000) nhưng chất lượng tốt (đặc, thơm ngon) nên vẫn được tiêu thụ với số lượng lớn Trong vụ hè 2009, tuy nhu cầu vẫn còn cao nhưng sản phẩm không thấy xuất hiện tại các đại lý cũng như cửa hàng bán lẻ. Vinamilk chưa có một cơ quan độc lập để kiểm tra chất lượng sản phẩm và công bố tới người tiêu dùng.3. Chính sách phân phối3.1 Chính sách đại lýHệ thống đại lý của công ty phân thành hai loại Với nhóm sản phẩm về sữa (sữa đặc, sữa bột…) : không bán bất kỳ sản phẩm sữa nào khác.Với nhóm sản phẩm kem, sữa chua, sữa tươi: Công ty chủ trương mở rộng rãi và không hạn chế ngặt nghèo về các điều kiện của đại lýThường đối với đại lý, tùy thuộc vào vị trí, địa điểm bán hàng mà công ty quy định doanh số và thưởng cho đại lý theo quý, theo tháng.3.2 Hệ thống phân phốiKênh phân phốiHiện tại Vinamilk đưa sản phẩm tới khách hàng qua hai kênh phân phối * Phân phối qua kênh truyền thông* Phân phối qua kênh hiện đạib)Xây dựng mạng lưới phân phối Trong nướcmở 14 phòng trưng bày sản phẩm tại các thành phố lớn như Hà Nội, Đà Nẵng, TP Hồ Chí Minh và Cần Thơ Nước ngoàicó các nhà phân phối chính thức tại Hoa Kỳ, châu Âu, Úc và Thái Lan. 4)Chiến lược xúc tiến4.1 Quảng cáo Chiến lược nhân cách hoá hình ảnh của những chú bò sữa mạnh khoẻ, vui nhộn, năng động. Hình ảnh những cánh đồng cỏ xanh rì, bát ngát, đầy ánh nắng, gắn với nó là những chú bò đang vui vẻ nhảy múa, hát ca, thể hiện sự gần gũi với thiên nhiên Chiến dịch quảng cáo được nhân rộng trên khắp các phương tiện truyền thông đại chúng với hình ảnh đồng nhất: những chú bò đáng yêu trên nền thiên nhiên tươi đẹp đầy sức sống.4.2 Quan hệ công chúng Năm 2008 là năm thứ 6 liên tiếp, Vinanmilk đã dành 3,1 tỷ đồng cho quỹ học bổng truyền thống của mình “Vinanmilk ươm mầm tài năng trẻ” năm học 2007 – 2008 Ngoài ra Vinanmilk đã nhận phụng dưỡng suốt đời 20 bà mẹ Việt Nam anh hùng ở hai tỉnh Bến Tre và Quảng Nam từ năm 1997 và đến nay còn lại 13 bà mẹ Nhân kỷ niệm 30 năm thành lập, công ty đã trích 7 tỷ đồng hỗ trợ cho hoạt động từ thiện hướng tới các trẻ em nghèo, khuyết tật trên toàn quốc thông qua Quỹ Bảo trợ Trẻ em Việt Nam. Ngoài các hoạt động trên, VINAMILK còn dành hơn 1 tỷ đồng tham gia các hoạt động từ thiện khác như: Hỗ trợ đồng bào lũ lụt Miền Trung; tài trợ 500 triệu đồng xây dựng cầu Chôm Lôm – Nghệ An; thông qua Ban liên lạc Báo Tiền Phong ủng hộ 500 triệu cho việc khắc phục cơn bão đã tàn phá các tỉnh Bến Tre, Tiền Giang, Vĩnh Long…III) KẾT LUẬN Đặt ra chiến lược phát triển cho công ty là một chuyện và việc tìm kiếm áp dụng các nguồn lực đó là cả một vấn đề Đề ra một chiến lược cho công ty không phải là một điều dễ dàng, đó là một quá trình nghiên cứu của các nhà quản trị Cùng  với sự phát triển, đổi mới của đất nước, tính tới nay Công ty cổ phần sữa Việt Nam Vinamilk đã thành lập được 31 năm Dấu ấn sâu đậm nhất của chặng  đường này chính là đã tạo dựng được một thương hiệu Vinamilk không chỉ mang tầm quốc gia mà còn vươn ra thị trường thế giới.Công ty đã đưa ra những chiến lược kinh doanh của riêng mình, phù hợp với tiềm lực của mình và thị  trường hướng tớiTrong đó, chiến lược marketing của công ty đã khá thành công. Điều đó được phản ánh rơ qua con số doanh thu mà mỗi năm công ty thu về.Mong rằng công ty Vinamilk sẽ có nhưng thay đổi về  chiến lược kinh doanh cũng như chiến ược marketing soa cho phù hợp nhất, đưa công ty ngày càng phát triển.    ↓ ↓ Gửi ý kiến ↓ CHÚ Ý: Bài giảng này được nén lại dưới dạng RAR và có thể chứa nhiều file. Hệ thống chỉ hiển thị 1 file trong số đó, đề nghị các thầy cô KIỂM TRA KỸ TRƯỚC KHI NHẬN XÉT ↓ ©2008-2017 Thư viện trực tuyến ViOLET Đơn vị chủ quản: Công ty Cổ phần Mạng giáo dục Bạch Kim - ĐT: 04.66745632 Giấy phép mạng xã hội số 16/GXN-TTĐT cấp ngày 13 tháng 2 năm 2012