PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA KINH ĐÔ - Tài Liệu Text

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.docx) (14 trang)

Trang chủ

Kinh Doanh - Tiếp Thị

Quản trị kinh doanh

PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA KINH ĐÔ

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (279.03 KB, 14 trang )

TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ QUỐC DÂNKHOA QUẢN TRỊ KINH DOANHBÀI TẬP THUYẾT TRÌNHCHỦ ĐỀ: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH CỦA KINH ĐÔTHÀNH VIÊN:1.HOÀNG QUỐC TẠO (NT)2. ĐINH NHẬT ANH3. TRẦN VĨNH NGÔ4.NGUYỄN HỮU AN5. NGUYỄN ĐỨC DƯƠNG6. ĐINH CHÍ LINH7. TRẦN VĨNH NGÔ8. TRẦN VĂN PHONG9. TRỊNH VĂN PHONGGV: TRẦN VIỆT LÂMTHỰC HIỆN: NHÓM 6Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6I. GIỚI THIỆU VỀ KINH ĐÔKinh Đô được thành lập từ năm 1993, trải qua 17 năm hình thành và phát triển, đến nay Kinh Đô đã trở thành một hệ thống các công ty trong ngành thực phẩm gồm: bánh kẹo, nước giải khát, kem và các sản phẩm từ Sữa. Định hướng chiến lược phát triển của Kinh Đô là Tập Đoàn Thực phẩm hàng đầu Việt Nam và hướng tới một Tập đoàn đa ngành: Thực phẩm, Bán lẻ, Địa ốc, Tài chính nhằm đảm bảo sự phát triển bền vững trong tương lai.Từ quy mô chỉ có 70 cán bộ công nhân viên khi mới thành lập đến nay Kinh Đô đã có tổng số nhân viên là 7.741 người. Tổng vốn điều lệ của Kinh Đô Group là 3.483,1 tỷ đồng. Tổng doanh thu đạt 3.471,5 tỷ đồng trong đó doanh thu ngành thực phẩm chiếm 99.2%, tổng lợi nhuận đạt 756,1 tỷ đồng.Các sản phẩm mang thương hiệu Kinh Đô đã có mặt rộng khắp các tỉnh thành thông qua hệ thống phân phối đa dạng trên toàn quốc gồm hơn 600 nhà phân phối, 31 Kinh Đô Bakery và 200.000 điểm bán lẻ cũng như các thống phân phối nhượng quyền với tốc độ tăng trưởng 30%/năm. Thị trường xuất khẩu của Kinh Đô phát triển rộng khắp qua 35 nước, đặc biệt chinh phục các khách hàng khó tính nhất như Nhật, Mỹ, Pháp, Đức, Singapore Với phương châm ngành thực phẩm làm nền tảng cho sự phát triển, trong những năm qua, Kinh Đô đã liên tục đầu tư đổi mới công nghệ hiện đại, thực hiện các chiến lược sáp nhập, liên doanh liên kết và hợp tác như mua lại nhà máy kem Wall từ tập đoàn Unilever, mua lại Tribeco, Vinabico, đầu tư vào Nutifood, Eximbank Đặc biệt năm 2010, Kinh Đô đã tiến hành việc sáp nhập Công ty CBTP Kinh Đô Miền Bắc (NKD) và Công ty Ki Do vào Công ty Cổ Phần Kinh Đô (KDC). Định hướng của Kinh Đô là thông qua công cụ M&A, sẽ mở rộng quy mô ngành hàng thực phẩm với tham vọng là sẽ trở thành một tập đoàn thực phẩm có quy mô hàng đầu không chỉ ở Việt Nam mà còn có vị thế trong khu vực Đông Nam Á.Song song đó, với việc định hướng phát triển để trở thành một tập đoàn đa ngành, Kinh Đô cũng mở rộng sang nhiều lĩnh vực khác như đầu tư kinh doanh bất động sản, tài chínhvà phát triển hệ thống bán lẻ. Theo đó, các lĩnh vực có mối tương quan hỗ trợ cho nhau, Công ty mẹ giữ vai trò chuyên về đầu tư tài chính, các công ty con hoạt động theo từng lĩnh vực với các ngành nghề cụ thể theo hướng phát triển chung của Tập Đoàn.2Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6TẬP ĐOÀN KINH ĐÔTrụ sở chính:Địa chỉ: 141 Nguyễn Du, Bến Thành, Quận 1, Tp. Hồ Chí Minh, Việt namTel.: (84) (8) 38270838Fax: (84) (8) 38270839Email: Website: www.kinhdo.vnSứ mệnh của Kinh Đô:• Sứ mệnh của Kinh Đô đối với người tiêu dùng là tạo ra những sản phẩm phù hợp, tiện dụng bao gồm các loại thực phẩm thông dụng, thiết yếu, các sản phẩm bổ sung và đồ uống. Chúng tôi cung cấp các thực phẩm an toàn, thơm ngon, dinh dưỡng, tiện lợi và độc đáo cho tất cả mọi người để luôn giữ vị trí tiên phong trên thị trường thực phẩm.• Với cổ đông, sứ mệnh của Kinh Đô không chỉ dừng ở việc mang lại mức lợi nhuậntối đa trong dài hạn mà còn thực hiện tốt việc quản lý rủi ro từ đó làm cho cổ đôngan tâm với những khoản đầu tư.• Với đối tác, sứ mệnh của Kinh Đô là tạo ra những giá trị bền vững cho tất cả các thành viên trong chuỗi cung ứng bằng cách đảm bảo một mức lợi nhuận hợp lý thông qua các sản phẩm, dịch vụ đầy tính sáng tạo. Chúng tôi không chỉ đáp ứng đúng xu hướng tiêu dùng mà còn thỏa mãn được mong ước của khách hàng.• Chúng tôi luôn ươm mầm và tạo mọi điều kiện để thỏa mãn các nhu cầu và kỳ vọng trong công việc nhằm phát huy tính sáng tạo, sự toàn tâm và lòng nhiệt huyếtcủa nhân viên. Vì vậy Kinh Đô luôn có một đội ngũ nhân viên năng động, sáng tạo, trung thành, có khả năng thích nghi cao và đáng tin cậy.3Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6• Để góp phần phát triển và hỗ trợ cộng đồng, chúng tôi chủ động tạo ra, đồng thời mong muốn được tham gia và đóng góp cho những chương trình hướng đến cộng đồng và xã hội.Tầm nhìn:Cho cuộc sống đẹp hơn mỗi ngày• Kinh Đô tạo ra những sản phẩm và dịch vụ đáp ứng kịp thời yêu cầu và khát khao của bạn để làm cho cuộc sống đẹp hơn mỗi ngày.• Với nhiệt huyết, óc sáng tạo, tầm nhìn xa trông rộng cùng những giá trị đích thực, chúng tôi không chỉ tạo ra mà còn gửi gắm niềm tự hào của mình vào những sản phẩm và dịch vụ thiết yếu cho một cuộc sống trọn vẹn.• Vì vậy, chúng tôi đã tạo dựng được sự tin cậy ở khách hàng cũng như mang đến quyền lợi, giá trị kinh tế, thương mại và cả niềm tự hào cho mỗi nhân viên, từng đối tác và các cổ đông để cùng gắn bó với chúng tôi trong mỗi ngày của cuộc sống.II. PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANHphân tích SWOT1.1 Điểm mạnh: 1. công nghệ tiên tiến: kinh đô được thành lập từ năm 1993, trải qua 18 năm hình thànhvà phát triển, đến nay kinh đô đã trở thành một hệ thống các công ty trong ngành thựcphẩm gồm: bánh kẹo, nước giải khát và kem,và các sản phẩm từ sữa.phát triển như vậymột phần lớn là nhờ vào đầu tư công nghệ sản xuất.Năm 1993 là năm cột mốc cho sự trưởng thành của công ty, qua việc thành công trongsản xuất, kinh doanh bánh Snack (thị trường bánh Snack tại thời điểm đó chủ yếu là củaThái Lan). Sau quá trình nghiên cứu khảo sát nhu cầu thị trường, Ban Giám Đốc đã quyếtđịnh tăng vốn điều lệ lên 14 tỉ VNĐ, nhập dây chuyền sản xuất bánh Snack với côngnghệ của Nhật bản trị giá trên 750.000 USD. Việc sản xuất và tung ra sản phẩm Bánh4Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6Snack Kinh Đô phù hợp nhu cầu thị trường, mùi vị đặc trưng, đánh bật sản phẩm cùngloại của Thái Lan.Năm 1996 Công ty tiến hành đầu tư xây dựng nhà xưởng mới tại số 6/134 Quốc lộ 13,phường Hiệp Bình Phước, Quận Thủ Đức, Tp.Hồ Chí Minh với diện tích 14.000m2, trangbị máy móc thiết bị mới, hiện đại được nhập từ nước ngoài (công nghệ và thiết bị hiện đạicủa Đan Mạch trị giá 5 triệu USD) sản xuất ra nhiều sản phẩm với chất lượng cao, vệsinh, đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong nước. Công ty cũng tạo công ăn việclàm cho trên 500 lao động.Năm 1997,1998 dây chuyền thiết bị sản xuất bánh mì, bánh bông lan công nghiệp vớitổng trị giá đầu tư trên 1,2 triệu USD.Cuối năm 1998, dây chuyền sản xuất kẹo Chocolate được đưa vào khai thác sử dụng vớitổng đầu tư khoảng 800.000 USD. Sản phẩm Kẹo Chocolate Kinh Đô được người tiêudùng trong nước rất ưa chuộng và có thể cạnh tranh với hàng ngoại nhập.01/10/2002, Kinh Đô chính thức chuyển thể từ Công ty TNHH Xây dựng và Chế BiếnThực Phẩm Kinh Đô sang hình thứcCông ty Cổ Phần Kinh Đô. Sản lượng tiêu thụ nămsau luôn tăng gấp đôi so với năm trước. Kinh Đô có một mạng lưới 150 nhà phânphối và trên 30.000 điểm bán lẻ rộng khắp cả nước. Tốc độ phát triển kênh phân phốihàng năm tăng từ 15% đến 20%.Kinh Đô được BVQI chứng nhận ISO 9002 và sau đó là ISO 9002:2000. Cùng với việcvốn điều lệ được nâng lên 150 tỉ VNĐ, công ty bắt đầu gia nhập thị trường bánh TrungThu.Với phương châm lấy ngành thực phẩm làm nền tảng cho sự phát triển trong những nămqua Kinh Đô đã đầu tư phát triển đổi mới công nghệ hiện đại,2. Nguồn nhân lực: hiện tại có hơn 7700 lao động, đội ngũ nhân viên nhiệt huyết có trìnhđộ chuyên môn và biết thích ứng với những thay đổi của môi trường là nền tảng tốt chosự phát triển của doanh nghiệp. ->thu hút và giữ chân lao dộng, tạo ra môi trường làmviệc thân thiện…3. Thương hiệu: uy tín từ nhãn hiệu được nhiều người trong nước biết đến4. Khả năng ổn định của doanh nghiệp trong kinh doanh: 5. Khả năng về tài chính: trong suốt quá trình hình thành và phát triển Kinh Đô được mởrộng với quy mô vốn điều lệ liên tục tăng.5Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 66. Hệ thống phân phối rộng và hiệu quả: hệ thống đại lý nhà phân phối:600 nhà phânphối, 200,000 điểm bán lẻ trên toàn quốc. Hệ thống siêu thị lớn tại Hà Nội và Hồ ChíMinh. 7. Có chiến lược maketing tốt: hoạt động maketing của công ty bao gồm 3 bộ phậnnghiên cứu thị trường, bộ phận nghiên cứu và phát triển, bộ phận xây dựng thương hiệuvà pr. Và các bộ phận có sự hỗ trợ nhau.1.2 Điểm yếuCông ty chưa chú trọng vào việc quảng cáo tiếp thị thị trường.Dịch vụ chăm sóc khách hàng chưa tốt.Chưa tận dụng hết công suất máy móc.Đầu tư vào các ngành kinh doanh mới nên ảnh hưởng tới hoạt động kinh danh chính củacông ty.Nguồn nhân lực cần đâò tạo them để phù hợp với xu thế hiện nay.Phong cách quản lý kiểu gia đình hẵn còn tồn tại.Quản lý nguyên vật liệu tồn kho chưa hiệu quả.1.3 Cơ hội:Tiềm năng thị trường bánh kẹo trong nước còn lớn.Thu nhập bình quân của người dân tăng.Hợp tác quốc tế được đẩy mạnh.Nhu cầu về đồ ăn nhanh tăng.1.4 Thách thức:Xuất hiện nhiều hàng giả hàng nhái làm giảm uy tín của doanh nghiệp.Sự thâm nhập của đối thủ cạnh tranh từ nước ngoài khi ra nhập WTO.Cơ sở hạ tầng và kênh phân phối.6Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6Kết luận: Để định hướng chiến lược đúng đắn doanh nghiệp cần theo sát những biếnđộng của thị trường từ đó nhận định chính sách cơ hội và thách thức cũng như biết rõnhững điểm mạnh điểm yếu của chính mình để từ đó định ra chiến lược phù hợp cho từngthòi điểm để đạt được mục đích cao nhất trong kinh doanh là lợi nhuận của danh nghiệpvà đáp ứng tối đa lợi ích của khách hàng.III. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN1. Chiến lược phát triển thị trường :Hiện nay thị trường tiêu thụ chính của Kinh Đô là thị trường nội địa. Kinh Đô hiệnchiếm khoảng 45% thị phần thị trường bánh kẹo nội địa. Thị trường xuất khẩu mặc dùcàng ngày càng tiến triển hơn song vẫn chỉ đóng góp một phần nhỏ (khoảng 10%) vàotổng thu nhập của công ty. Thị trường trong nước của Kinh Đô trải dài từ Bắc vào Namtrong khi các thị trường xuất khẩu chính bao gồm Nhật, Mỹ, Campuchia và Đài Loan. Hình 4 : Thị trường tiêu thụ của Kinh ĐôVì vậy, mục tiêu của công ty đặt ra là củng cố và mở rộng các thị trường truyền thốngvà đẩy mạnh phát triển các thị trường mới tiềm năng, đặc biệt là hướng ra thị trường quốctế. Cụ thể:7Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6- Tung nhiều sản phẩm bánh mì và bánh bông lan mới với chất lượng vượt trội, nhắm đếncác nhóm khách hàng có thu nhập cao. Ngoài bánh bông lan Solite có thời gian sử dụngdài, phân khúc “Tươi” được xây dựng với tổ chức bán hàng và kênh phân phối chuyênbiệt, tạo điều kiện cho bánh mì và bánh bông lan Kinh Đô mở rộng thị trường xa hơn.- Kinh Đô đặt kế hoạch mở rộng thâm nhập hai thị trường mới: Thị trường Myanmar rấttiềm năng với hơn 50 triệu dân (đã tham dự hội chợ Myanmar tổ chức tháng 11.2009) vàthị trường China (đã thâm nhập nhãn hàng AFC Crackers Kinh Đô) có tập quán tiêu dùngtương đồng với Việt Nam, vị trí địa lý thuận lợi cùng chính sách ưu đãi thuế quan. - Ngoài ra Kinh Đô đề ra kế hoạch củng cố các thị trường đã có tại Trung Đông nhằm tìmkiếm cơ hội thâm nhập thị trường các nước Tiểu vương quốc Arập thống nhất. - Tiếp tục duy trì thị trường truyền thống là Nhật Bản. Năm 2009, Kinh Đô đã tham dự hộichợ tại Nhật và được sự đánh giá cao của đối tác và người tiêu dùng Nhật Bản cho chấtlượng sản phẩm và hệ thống sản xuất đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm của nhà máy.- Định hướng của Kinh Đô trong một vài năm tới không chỉ dừng lại ở các sảnphẩm bánh kẹo mà còn mở rộng sang các lĩnh vực như sữa và nước giải khát. 2. Chiến lựơc phát triển sản phẩm :Cơ cấu sản phẩm của Kinh Đô cung cấp cho thị trường đa dạng về chủng loại và cónhiều dòng sản phẩm khác nhau. Hiện nay Kinh Đô đang chú trọng đến bốndòng sản phẩm mang lại doanh thu chủ yếu làbánh quy, bánh bông lan, bánh cracker và bánhmì bằng cách đầu tư mới các dây chuyền sản xuấtnhằm phát triển các sản phẩm mới.- Trong chiến lược phát triển, công ty Kinh Đô đãđầu tư máy móc thiết bị, ứng dụng kỹ thuật côngnghệ tiên tiến theo tiêu chuẩn Châu Âu. - Bên cạnh đó, công ty nghiên cứu và phát triển sản phẩm phù hợp với thị hiếu, nhu cầu vàxu hướng tiêu dùng của khách hàng Việt Nam và nước ngoài với hàm lượng đường, chất8Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6béo thấp, sản phẩm giàu các loại vitamin, canxi, khoáng chất, đảm bảo an toàn vệ sinhthực phẩm, an toàn sức khoẻ cho người tiêu dùng.- Phần lớn các sản phẩm của công ty đều là lần đầu tiên được sản xuất ở Việt Nam. Hầunhư năm nào Kinh Đô cũng chi vài triệu USD nhập dây chuyền mới, để cho ra đời nhữngsản phẩm mới, độc đáo.Thêm vào đó, công ty cũng chú trọng cải tiến các sản phẩm hiện có để khai thácmạnh mẽ và hiệu quả thị trường hiện có của doanh nghiệp.- Tận dụng cơ hội khai thác các sản phẩm trong mùa Trung Thu và Tết Nguyên Đán quaviệc đa dạng hóa chủng loại sản phẩm. Mặc dù đã dẫn đầu thị trường bánh Trung Thu từnhiều năm qua với thị phần tuyệt đối chiếm hơn 75% thị trường, Kinh Đô đã mạnh dạnđầu tư, tiếp tục đi đầu trong việc cải tiến mẫu mã và nâng cấp chất lượng sản phẩm bánhTrung Thu. Với thiết kế bao bì hoàn toàn mới, đẹp, chất lượng được cải tiến không thuakém các sản phẩm ngoại nhập cao cấp, sản phẩm công ty Kinh Đô được người tiêu dùngsử dụng không những như những món quà biếu trao nhau, mà còn là lời gởi gắm câuchúc chân tình trong dịp xuân về. Kết quả là ngành hàng Tết của Kinh Đô đạt tăng trưởng15% so với cùng kỳ năm trước, đưa ra thị trường hơn 30 triệu hộp sản phẩm các loại.- Đặc biệt, bánh Crackers AFC của Kinh Đô sau khi tái định vị trong năm 2009 thành sảnphẩm dinh dưỡng, đã đạt được mức độ nhận biết thương hiệu trên 80%, vươn lên dẫn đầuvới thị phần 55% trong bối cảnh thị trường không mấy khả quan. Ngoài việc tung sản phẩm mới mở rộng thị trường, công ty Kinh Đô còn chú trọngnâng cao năng lực quản lý, tập trung vào giải quyết vấn đề quản lý nội bộ, giảm chi phígiá thành và nâng cao công tác lập kế hoạch, dự báo thị trường, nghiên cứu khả năng thaythế một số nguyên liệu nhập khẩu bằng nguyên liệu nội địa.Tóm lại, Chiến lược phát triển hợp lý đã giúp Kinh Đô mở rộng qui mô thị trường, thựchiện được mục tiêu kinh doanh và xây dựng được thương hiệu cho mình. Nhờ đưa rachiến lược phù hợp mà uy tín thương hiệu Kinh Đô gắn liền với nền tảng chất lượng sảnphẩm cùng chiến lược quảng bá chuyên nghiệp đã chiếm lĩnh được niềm tin của ngườitiêu dùng. Đây sẽ là cơ sở vững vàng để Kinh Đô tiếp tục triển khai những hoạt độngkinh doanh hiệu quả trong những năm tới, qua đó, tiếp tục duy trì và khẳng định vị thếdẫn đầu của Kinh Đô trong ngành hàng thực phẩm.9Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6IV. HÌNH THỨC THÂM NHẬP.• Nhượng quyền phân phối:Kênh phân phối của Côngty chính thức phủ rộngtoàn quốc, với trên 200nhà phân phối và 120.000điểm bán lẻ cho ngànhhàng thực phẩm và 65 nhàphân phối cùng trên30.000 điểm bán lẻ củakênh hàng lạnh.• Bên cạnh đó, Công ty cònsở hữu kênh bán lẻ gồmchuỗi các cửa hàng KinhĐô Bakery tại Hà Nội. Vớithế mạnh về kênh phânphối trải rộng và đa dạng,Công ty khẳng định khảnăng vượt trội trong việcphân phối sản phẩm mộtcách nhanh chóng, theo cảchiều rộng lẫn chiều sâu. • Xuất khẩu trực tiếp: Với kimngạch xuất khẩu bánh kẹo năm2009 đạt mức 276,34 triệu USD.8 tháng đầu năm 2010 đã đạt203,78 triệu USD có thể thấyrằng tiềm năng về xuất khẩubánh kẹo ra thị trường nướcngoài là rất lớn. Hiện tại thịtrường xuất khẩu của kinh đô10Kênh hàng SP thực phẩmSố lượng nhà phân phôi 212Số điểm bán lẻ 120.000Kênh kem và SP từ sữaSố lượng nhà phân phối 65Số điểm bán lẻ 30.000Chuỗi cửa hàng bán lẻ thựcphẩmChuỗi Kinh Đô Bakery 30Kênh nước giải khátSố điểm bán 100.000Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6phát triển rộng khắp qua 35 nước, đặc biệt chinh phục những khách hàng khó tínhnhất như Nhật, Mỹ, Pháp, Đức, Singapore…Kinh Đô cũng đang mở rộng thêm hệthống kênh phân phối ở nước ngoài để tăng cường hơn nữa hoạt động xuất khẩu ở cácthị hiện tại cũng như mở rộng ra các thị trường tiềm năng khác.V. CHIẾN LƯỢC THÂM NHẬP. • Thâm nhập thị trường trong nước Năm 1993, công ty TNHH xây dựng và chế biến thực phẩm kinh đô đc thành lập. địađiểm đc lựa chọn là TP HCM, TP đông dân và kinh tế phát triển nhất VN. Sự ra đời củacông ty kinh đô là kết quả của quá trình nghiên cứu khảo sát nhu cầu thị trường kỹ lưỡngvà sự nhạy bén của ban lãnh đạo công ty. Bắt đầu với một cơ sở nhỏ, vốn đầu tư 1,4 tỷVNĐ và khoảng 70 nhân viên chuyên sx bánh mỳ và bánh tươi nhưng cùng năm đó bangiám đốc đã tăng vốn điều lệ lên 14 tỷ VNĐ, nhập khẩu dây chuyền SX bánh SNACKcủa Nhật trị giá trên 750.000 USD để đáp ứng nhu cầu thị trường VN, đánh bật SP cùngloại của Thái Lan. Quá trình phát triển của Kinh đô đã diễn ra nhanh và mạnh mẽ, năm1996, công ty đã tiến hành đầu tư xây dựng nhà xưởng mới tại TP HCM với diện tích14.000 m2, trang bị máy móc mới hiện đại sx ra nhiều SP chất lượng cao hợp vệ sinh vàđáp ứng nhu cầu của người tiêu dung trong nước. sau hơn 3 năm phát triển Kinh Đô đãchiếm lĩnh gần như hoàn toàn thị trường miền Nam, và xác định chiến lược để chuẩn bịtấn công thị trường miền Bắc. công ty đã có gần 6 năm (1995 – 2001) để chuẩn bị mộtcách kỹ lưỡng cho việc mở rộng ra thị trường miền Bắc, bước đầu tìm đến các chợ đầumối bánh kẹo để tìm hiểu thị trường và đặt vấn đề hợp tác mở đại lý. Năm 2001, Kinh Đômới quyết định xây dựng nhà máy ở Hưng Yên, công ty tăng cường phát triển các chủngloại bánh mặt, khác bắt đầu nghiên cứu nhu cầu thị trường để sản xuất ra các sản phẩmphù hợp thị hiếu tiêu dùng miền Bắc. Trong vòng 10 năm, nhà máy của Kinh Đô đã liêntục mở rộng quy mô, từ ban đầu chỉ sử dụng 1 hecta đến dùng hết 2,3 hecta của quyhoạch ban đầu và tăng lên đến 17 hecta như hiện nay. Ngoài ra, Kinh Đô cũng liên tụcđầu tư thêm các dây chuyền sản xuất hiện đại nhập khẩu từ Italia, Đức, Đan mạch… tiếptục nghiên cứu để mang đến thị trường những hương vị bánh kẹo độc đáo, mang tính địaphương cao. Hiện có thể nói Kinh Đô đang sở hữu hệ thống dây chuyền sản xuất thuộchạng hiện đại nhất Đông Nam Á. Chiến lược công ty đưa ra là phát triển mạnh tại thị trường miền Bắc. Vì vậy, các bướcxâm nhập và chinh phục thị trường được xây dựng rất bài bản. Từ việc đầu tư xây dựngthị trường trước sau đó mới xây dựng nhà máy, nghiên cứu phát triển sản phẩm phù hợp11Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6với thị trường, … đều là những bước đi chắc chắn nhất và tạo đà cho bước phát triển saunày.• Thâm nhập thị trường toàn cầu Với tính chất của ngành sản xuất kinh doanh bánh kẹo, nếu doanh nghiệp theo đuổichiến lược chi phí thấp sản phẩm sẽ khó bán vì sự nghi ngại của người tiêu dùng sợ muaphải hàng hóa kém chất lượng. Mặt khác ở những quốc gia khác nhau, sở thích, khẩu vịcũng như thói quen ăn uống cũng vô cùng phong phú. Kinh đô chủ trương tập trungkhai thác thị trường bánh kẹo cao cấp đáp ứng nhu cầu về các sản phẩm có chấtlượng cao của khách hàng. Đồng thời, khẩu vị về bánh kẹo ở các thị trường khácnhau là tương đối đồng đều. Như vậy có thể thấy công ty chịu áp lực về giảm chiphí thấp và áp lực đáp ứng nhu cầu theo các địa phương cũng thấp. Từ phân tích vềcác áp lực thâm nhập thị trường của Kinh Đô, ta có thể kết luận công ty đã chọnchiến lược quốc tế để thâm nhập thị trường toàn cầu. Kinh Đô tập trung chức năngnghiên cứu và phát triển sản phẩm (R&D) ở trong nước và thiết lập các chức năngsản xuất, tiếp thị ở các quốc gia mà họ nhắm đến.. Các sản phẩm như bánh Snack, Cookies, bánh tươi, bánh trung thu, kẹo Socola,Crackes, bánh bông lan, sữa chua WeiYo…được cho ra đời để đáp ứng nhu cầu thịtrường toàn cầu. Bênh cạnh đó Kinh Đô sãn sàng đầu tư chi phí lớn vào việc nhập khẩucác máy móc thiết bị hiện đại đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm theo tiêu chuẩn quốc tếđể đưa sản phẩm vào các thị trường nghiêm ngặt như Nhật Bản, Mỹ, Singapore Năm2000 công ty đã bắt đầu thực hiện hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO9001:2000 chuẩn bị cho việc cạnh tranh với hàng ngoại nhập cũng như tìm kiếm thịtrường mới. Năm 2001 được coi là năm xuất khẩu của Kinh Đô, Công ty quyết tâm đẩymạnh hơn nữa việc xuất khẩu ra các thị trường Mỹ, Pháp, Canada, Đức, Đài Loan,Singapore, Campuchia, Lào, Nhật, Malaysia, Thái Lan. Khi đã kinh doanh được ở cácthị trường khó tính nhưng tiềm năng này, Kinh đô tiếp tục phát triển hệ thống phân phốivà gia tăng chủng loại sản phẩm để nâng cao hơn nữa vị thế của mình đồng thời mở rộnghoạt động xuất khẩu ra các thị trường mới như Africa, Ấn độ, Middle East…VI. CÁC CHIẾN LƯỢC CHỨC NĂNG CHỦ YẾU CỦA KINH ĐÔ1. Chiến lược sản xuất• Máy móc thiết bị : Kinh Đô sở hữu những dây chuyền sản xuất bánh kẹo mới 100%, hiện đại nhất tại Việt Nam, trong đó có nhiều dây chuyền hiện đại nhất khu vực và thế12Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 6giới. Mỗi dây chuyền sản xuất từng dòng sản phẩm là một sự phối hợp tối ưu các máymóc hiện đại với công suất khác nhau.• Quản lý chất lượng sản phẩm: Kinh Đô đang áp dụng theo tiêu chuẩn ISO 9001:2000 từ tháng 10/2012.• Về an toàn vệ sinh thực phẩm: Được thực hiện liên tục từ khâu nguyên liệu, quá trình sản xuất, đóng gói thành phẩm đến khâu bán hàng rất chặt chẽ.2. Chiến lược nghiên cứu và phát triển• Hoạt động R&D năm 2010 hướng tới mục tiêu giúp Kinh Đô vươn lên chiếm lĩnh thị phần trong nhiều nhóm ngành có tính cạnh tranh cao. Đặc biệt đối với các dòng sản phẩm chủ lực như cracker AFC, bánh mì tươi công nghiệp, bánh Cookies, bánh trung thu.3. Chiến lược Marketing• Sản phẩm: với đa chủng loại sản phẩm đạt độ nhận biết cao với chất lượng và giá cả hợp lý.• Phân phối: có mạng lưới phân phối mạnh qua 3 kênh chính: hệ thống các nhà phân phối và đại lý, hệ thống các Kinh Đô Bakery và Siêu Thị.• Truyền thông,xúc tiến: thường xuyên nghiên cứu thị trường, thu thập ý kiến người tiêu dùng thông qua nhân viên tiếp thị và nhà phân phối, qua các công ty tư vấn, các tổ chức khảo sát thăm dò thị trường, các chương trình quảng cáo qua tivi, băng rôn, báo chí…• Giá cả: có những chính sách ưu đãi tốt dánh cho khách hàng và đại lý, giá bán cạnh tranh, phân khúc thị trường mạnh, phù hợp với thu nhập và nhu cầu của mọi khách hàng.4. Chiến lược nguồn nhân lựcKinh Đô có lực lượng nhân sự cấp cao mạnh, Ban lãnh đạo có tầm nhìn, khả năng hoạch định chiến lược, quản lý rủi ro và điều hành hoạt động hiệu quả, phần lớn nhân viên có trình độ chuyên môn,có tay nghề là điểm mạnh để tăng cạnh tranh13Phân tích chiến lược kinh doanh của Kinh Đô - Nhóm 65. Chiến lược tài chính• Giữ vững và nâng cao mức độ tăng trưởng hàng năm từ 15% trở lên và khả năng sinh lời liên tục với mức ROE từ 25% trở lên, bằng cách phát triển mở rộng thị trường(trong và ngoài nước), tận dụng hết năng lực sản xuất, đầu tư vào nguồn nhân lực và hợp tác kinh doanh với đối tác nước ngoài.• Lấy ngành thực phẩm làm nền tảng cho sự phát triển, liên tục đầu tư đổi mới công nghệ hiện đại, thực hiện các chiến lược sáp nhập, liên doanh liên kết và hợp tác để gia tăng quy mô, lợi nhuận cho Kinh Đô. Việc sáp nhập NKD và KIDO vào KDC là một bước khẳng định cho việc thực hiện hóa chiến lược của Công ty.• Trong tương lai, tài chính và đầu tư tài chính đóng vai trò quan trọng trong việc hỗtrợ các mảng kinh doanh chiến lược khác như là thực phẩm, bán lẻ và địa ốc.VII. CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA KINH ĐÔI. Chiến lược khác biệt hóa. Công ty cổ phần Kinh đô hiện đang là một DN cung cấp thức phẩm lớn nhất nước tado đó mà họ đã và đang sử dụng chiến lược khác biết hóa để cạnh tranh với những đốithủ chính của họ là các công ty có thị phần lớn trên thị trường như Công ty cổ phầnBibica, Công ty CP thực phẩm Hữu Nghị, Công ty bánh kẹo Hải Hà Hiện nay các sản phẩm trên thị trường hầu như có những hương vị, màu sắc khá giốngnhau, do đó mà Kinh đô đã dựa vào sự uy tín lâu năm của mình để tạo nên những sảnphẩm mang hương vị gắn với truyền thống, mang bản chất của quê hương. Kinh đô đãđẩy mạnh các chiến lược Marketing để đưa sản phẩm của mình gắn với những hình ảnhquen thuộc như đèn lồng, mai vàng, hay những câu chuyện ngày tết, ngày trung thu củangười Việt xa nhà rất tình cảm vào những quảng cáo, bao bì, sản phẩm Chính điềunày đã tạo uy tín, sự tin tưởng từ đó khiến khách hàng sẵn sàng chi trả để có được sảnphẩm của công ty.14

Tài liệu liên quan

Phân tích chiến lược kinh doanh của all you côn đảo resort
- 33
- 785
- 13
Phân tích chiến lược kinh doanh của vinatex mart giai đoạn 2013 2020
- 34
- 779
- 2
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần dịch vụ bất động sản sao việt
- 63
- 656
- 4
PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC KINH DOANH HIỆN TẠI CỦA CÔNG TY BẢO HIỂM CHÂU Á (IAI)
- 59
- 219
- 0
Tiểu luận môn quản trị kinh doanh quốc tế phân tích chiến lược kinh doanh quốc tế của UPS
- 29
- 1
- 8
Phân tích chiến lược kinh doanh của BIDV analyze the business strategy of BIDV
- 39
- 1
- 5
Phân tích chiến lược kinh doanh của sản phẩm công ty TNHH trà tâm châu
- 34
- 289
- 0
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần MAYHAI đối với sản phẩm áo sơ mi nam
- 28
- 873
- 2
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty cổ phần thế giới số trần anh đối với nhóm mặt hàng đồ điện gia dụng
- 52
- 440
- 1
Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty xăng dầu khu vực III – petrolimex hải phòng
- 50
- 1
- 13