Phân Tích Chiến Lược Marketing 4p Của Vinamilk - Tài Liệu Text - 123doc

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.pdf) (7 trang)

Trang chủ

Kinh Doanh - Tiếp Thị

Kế hoạch kinh doanh

Phân tích chiến lược marketing 4p của vinamilk

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.21 MB, 7 trang )

TRƯỜNG ĐẠI HỌC LẠC HỒNGKHOA KẾ TỐN………….o0o…………….MƠN HỌC: MARKETING CĂN BẢNLỚP: 21PNKT411ĐỀ TÀI :PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢCMARKETING 4P CỦA VINAMILKGiáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Kim YếnSinh viên thực hiện: Nguyễn Minh TúĐắk Nông, ngày 14 tháng 4 năm 2022 PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC 4P CỦA VINAMILKI. Tổng quan về VinamilkCơng ty Vinamilk có tên đầy đủ là Cơng ty Cổ phần Sữa Việt Nam, là mộtcông ty sản xuất, kinh doanh sữa và sản phẩm từ sữa cũng như các thiết bị máy mócliên quan tại Việt Nam. Theo thống kê của Chương trình Phát triển Liên Hợp Quốc,đây là công ty lớn thứ 15 tại Việt Nam vào năm 2007. Vinamilk hiện là doanh nghiệphàng đầu của ngành công nghiệp chế biến sữa, chiếm hơn 54,5% thị phần sữa nước,40,6% thị phần sữa bột, 33,9% thị phần sữa chua uống, 84,5% thị phần sữa chua ănvà 79,7% thị phần sữa đặc trên toàn quốc. Ngoài việc phân phối mạnh trong nước vớimạng lưới hơn 220.000 điểm bán hàng phủ đều 63 tỉnh thành, sản phẩm Vinamilkcòn được xuất khẩu sang 43 quốc gia trên thế giới như Mỹ, Pháp, Canada, Ba Lan,Đức, Nhật Bản khu vực Trung Đông, Đông Nam Á... Sau hơn 40 năm ra mắt ngườitiêu dùng, đến nay Vinamilk đã xây dựng được 14 nhà máy sản xuất, 2 xí nghiệp khovận, 3 chi nhánh văn phòng bán hàng, một nhà máy sữa tại Campuchia (Angkormilk)và một văn phòng đại diện tại Thái Lan. Trong năm 2018, Vinamilk là một trongnhững công ty thuộc Top 200 cơng ty có doanh thu trên 1 tỷ đơ tốt nhất Châu Á TháiBình Dương.Hình: Logo của Cơng ty VinamilkMột trong những yếu tố làm nên thành công này không thể bỏ qua những chiếnlược marketing xuất sắc, phần II dưới đây mình sẽ phân tích chiến lược marketingmix 4P của Vinamilk.II. Chiến lược Marketing Mix 4PMarketing Mix là tổng hợp các công cụ tiếp thị được sử dụng nhằm thực hiệnmục tiêu tiếp thị của doanh nghiệp. Marketing Mix sẽ gồm 4 yếu tố: Product (Sảnphẩm), Price (Giá), Place (Phân phối) và Promotion (Xúc tiến thương mại).1 1. Chiến lược Marketing về sản phẩm (Product)Vinamilk luôn không ngừng phát triển các danh mục sản phẩm của mình nhằmđáp ứng đa dạng nhu cầu của người tiêu dùng. Từ trẻ sơ sinh, trẻ em, thanh thiếu niêncho đến giới trung niên, người già, và kể cả những nhóm người có nhu cầu sinh lýđặc biệt, Vinamilk đều có đủ sản phẩm với đa dạng chức năng để đáp ứng những đốitượng này.Vinamilk cung cấp hơn 250 chủng loại sản phẩm với các ngành hàng chính:+ Sữa nước: Sữa tươi 100%, sữa tiệt trùng bổ sung vi chất, sữa tiệt trùng, sữaorganic, thức uống cacao lúa mạch với các nhãn hiệu ADM GOLD, Flex, SuperSuSu...+ Sữa chua: sữa chua ăn, sữa chua uống với các nhãn hiệu SuSu, Probi,ProBeauty, Vinamilk Star, Love Yogurt, Greek, Yomilk...Sữa bột: sữa bột trẻ em Dielac, Alpha, Pedia, Grow Plus, Optimum (Gold), bột dinhdưỡng Ridielac, sữa bột người lớn như Diecerna đặc trị tiểu đường, SurePrevent,CanxiPro, Mama Gold, Organic Gold, Yoko...+ Sữa đặc: Ngôi Sao Phương Nam (Southern Star), Ông Thọ và Tài Lộc...Kem và phô mai: kem sữa chua Subo, kem Delight, Twin Cows, Nhóc Kem, NhócKem Ozé, phơ mai Bị Đeo Nơ...+ Sữa đậu nành - nước giải khát: nước trái cây Vfresh, nước đóng chai Icy, sữađậu nành GoldSoy...2 Bên cạnh những sản phẩm mang thương hiệu Vinamilk, công ty còn cho ra cácthương hiệu với danh mục sản phẩm và nhóm khách hàng riêng. Ví dụ: Dielac vớidịng sản phẩm sữa bột hay Vfresh với dòng nước giải khát.Vinamilk tạo dựng hình tượng “thân thiện với sức khỏe”. Vậy nên, các dịngsản phẩm của Vinamilk ln mang đến giải pháp dinh dưỡng cho người tiêu dùng.Điều này thể hiện rõ nhất ở các dòng sản phẩm từ sữa luôn cam kết chất lượng quốctế với sự bổ dưỡng, thơm ngon, tốt cho sức khỏe như: sữa dạng nước Vinamilk; sữachua Vinamilk; sữa đặc ơng Thọ;..Ngồi ra, Vinamilk cịn cho ra dịng nước giải khát có nguồn gốc thiên nhiên,có lợi ích cho sức khỏe con người mang thương hiệu Vfresh. Điều này nhằm đáp ứngxu hướng tiêu dùng nước giải khát tăng nhanh, đồng thời củng cố thêm hình tượng“thân thiện với sức khỏe” của mình.Hình 2: Thương hiệu Vfresh đáp ứng xu hướng nước giải khát nhưng vẫn khơngqn hình tượng “thân thiện với sức khỏe”Cạnh đó, Vinamilk cũng vô cùng chú trọng trong việc cải tiến và bổ sung cácdanh mục sản phẩm. Năm 2009, Vinamilk đã mở rộng và tái tung gần 20 sản phẩm ở3 nhiều ngành hàng và phân khúc khác nhau. Trong đó, có thể kể đến các sản phẩm củaBột dinh dưỡng Organic; Sữa bột Organic; Sữa bột Yoko nằm trong chiến lược caocấp hóa. Sự tái tung này đã nhận được sự đón nhận tích cực từ phía người tiêu dùng.Đồng thời, để tận dụng thế mạnh về thương hiệu và hệ thống phân phối,Vinamilk cũng đã chủ động đa dạng hóa danh mục với các sản phẩm có nguồn gốcthực vật. Ví dụ như sữa hạt, nước trái cây, sinh tố sữa,..Thêm vào đó, nhằm đảm bảo nguồn cung cấp sữa tươi ổn định và đạt đượcchất lượng tốt nhất cũng như tối ưu về giá thành cạnh tranh, Vinamilk cũng đã vàđang dần phát triển nguồn nguyên liệu tự nhiên. Đồng thời, hãng cũng đã đưa côngnghệ cao vào trong việc quản lý, ứng dụng hệ thống ERP tiên tiến với cảm ứng điệntử nhằm theo dõi sức khỏe đàn bị, nâng cao cơ sở vật chất với cơng nghệ xử lý chấtthải đạt tiêu chuẩn quốc tế,..Có thể thấy, việc phát triển toàn diện các danh mục sản phẩm đã mở rộngnhóm khách hàng tiêu thụ. Đồng thời, việc mở rộng thêm các sản phẩm giá trị cộngthêm đã nâng cao tỉ suất lợi nhuận chung cho Vinamilk.2. Chiến lược về giá (Price)Giá cả là một trong những yếu tố cạnh tranh và quyết định hành vi mua hàngcủa người tiêu dùng. Do đó, đây là một mắt xích quan trọng, mang tính quyết địnhthành cơng của mỗi chiến lược marketing.Theo kết quả khảo sát, với chất lượng cam kết đạt chuẩn quốc tế, nhưng cácsản phẩm của Vinamilk thường có giá bán thấp hơn các sản phẩm cùng loại của nướcngồi. Thậm chí, nhiều sản phẩm sữa bột cho trẻ em có giá chỉ bằng ⅓ so với thịtrường.Hiện tại, do thị trường khá cạnh tranh, nếu Vinamilk tăng giá của mình lên chỉbằng một nửa của nhãn hàng khác, rất có thể thị phần của nhãn hàng sẽ bị ảnh hưởngtiêu cực. Cạnh đó, do thu nhập bình qn của người Việt cịn khá thấp so với cácnước khác, nên việc tăng giá rất có thể sẽ làm giảm sức mua của người tiêu dùng. Vìvậy, Vinamilk vẫn tiếp tục theo đuổi chiến lược giá thấp nhằm đem lại lợi thế trên thịtrường.3. Chiến lược về hệ thống phân phối (Place)Vinamilk tạo độ phủ nội địa rộng lớn 64/64 tỉnh thành với hơn 200 nhà phânphối và hơn 251000 điểm bán lẻ. Trong đó bao gồm cả kênh thương mại truyền thốngvà kênh thương mại hiện đại. Chỉ cần có nhu cầu, bạn có thể qua bất cứ siêu thị haytạp hóa nào là có thể dễ dàng mua các sản phẩm của Vinamilk.4 Để nâng cao chất lượng dịch vụ, cũng như điểm bán của mình, năm 2008,Vinamilk đã đầu tư hơn 700 tủ đông, tủ mát cho hệ thống phân phối hàng lạnh và hơn300 xe tải nhỏ cho các nhà phân phối.Sau đó, Vinamilk đã thử nghiệm hệ thống bán hàng trực tuyến DMS.ONE vàchính thức đưa vào hoạt động từ cuối tháng 2/2013 cho các nhà phân phối, bán lẻ vànhân viên kinh doanh. Mỗi nhân viên sẽ được trang bị một máy tính bảng có kết nốiInternet và GPS để cập nhật các thơng tin về hàng hóa thường xuyên.Theo Viettel Mobile, đơn vị xây dựng và cung cấp hệ thống, công nghệ này sẽgiúp Vinamilk quản lý giao dịch, hàng tồn kho, quản lý trách nhiệm và thông tin củamọi nhà bán lẻ. Từ đó, Vinamilk có thể theo dõi và cập nhật tình hình bán hàng củacác nhà bán lẻ định kỳ 2-3 giờ/ lần. Đây được đánh giá là hệ thống phân phối ERPđồng nhất và lớn nhất Việt Nam hiện nay.Ngoài ra, Vinamilk cũng chú trọng đẩy mạnh tìm kiếm thị trường xuất khẩutrong khu vực và trên thế giới. Tính đến nay, các sản phẩm của Vinamilk cũng đãxuất khẩu được sang các nước Canada, Mỹ, Pháp, Balan,..4. Chiến lược quảng bá (Promotion)Vinamilk phủ sóng rộng rãi qua các kênh truyền thơng: truyền hình; tạp chí;OOH; poster;.. Cạnh đó, Vinamilk cũng khơng ngừng đổi mới nội dung, phương thứcquảng bá nhằm thu hút sự chú ý của người tiêu dùng.Cạnh đó là các chiến lược khuyến mãi được triển khai tích cực như: giảm giá,tăng thể tích sữa khơng đổi, tặng kèm đồ chơi trẻ em,..5 Ngoài ra, Vinamilk cũng nhận thức được tầm quan trọng của những hành độngmang lại giá trị bền vững cho cộng đồng và xã hội. Vì thế, Vinamilk đã triển khainhiều hoạt động ý nghĩa như: Quỹ học bổng “Vinamilk – Ươm mầm tài năng trẻ ViệtNam”; Quỹ “Sữa Việt Nam không ngừng phát triển”; Quỹ “Một triệu cây xanh choViệt Nam”;..Ngồi ra, khơng thể khơng kể đến Quỹ học bổng của Vinamilk được Bộ Giáodục và Đào tạo từ năm học 2002-2003. Đến nay, Quỹ đã phủ khắp 63 tỉnh thành vàtrao hơn 34.000 suất học bổng cho các em học sinh có thành tích xuất sắc, vượt khóvươn lên trong học tập.III. Tổng kết:Từ chiến lược marketing mix 4P của Vinamilk, chúng ta có thể nhận thấy tầmảnh hưởng của mơ hình 4P. Tuy là mơ hình căn bản nhưng lại có tính hiệu quả cao.Việc marketer áp dụng 4P tốt sẽ giúp doanh nghiệp tạo nên những chiến lược xuấtsắc và mang lại hiệu quả tích cực.6

Tài liệu liên quan

Mối quan hệ giữa các cấp quản trị trong công ty cổ phần sữa Việt Nam (Vinamilk)
- 29
- 38
- 0
HOÀN THIỆN HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI sữa VINAMILK của CÔNG TY TNHH một THÀNH VIÊN GIA NGÂN
- 113
- 11
- 0
Giới thiệu doanh nghiệp vinamilk Quản trị kinh doanh (Trường Đại học Thăng Long)
- 10
- 10
- 0
Phân tích các yếu tố mở rộng thương hiệu dưới góc độ của người tiêu dùng nghiên cứu sản phẩm sữa chua tổ yến vinamilk tại TP hồ chí minh
- 121
- 7
- 0
Công tác quản lý hàng tồn kho tại công ty Vinamilk
- 20
- 228
- 2
Khóa luận tốt nghiệp phân tích các yếu tố mở rộng thương hiệu dưới góc độ của người tiêu dùng nghiên cứu sản phẩm sữa chua tổ yến vinamilk tại tp hồ chí minh
- 121
- 7
- 0
Khóa luận tốt nghiệp phân tích các yếu tố mở rộng thương hiệu dưới góc độ của người tiêu dùng nghiên cứu sản phẩm sữa chua tổ yến vinamilk tại tp hồ chí minh
- 116
- 6
- 0
Tiểu luận, phân tích sự khác biệt trong chiến lược phát triển thương hiệu vinamilk
- 21
- 11
- 0
Bài tập lớn đánh giá tính khả thi về mặt thị trường của dự án xây dựng tổ hợp “resort” bò sữa organic tại lào của công ty cổ phần sữa vinamilk việt nam
- 39
- 17
- 0
Bài tập lớn môn quản trị chuỗi cung ứng mô hình quản lý hàng dự trữ eoq tại vinamilk
- 26
- 325
- 4