Phân Tích Chiến Lược Marketing Mix 4p Của TH True Milk - Tài Liệu Text

Tải bản đầy đủ (.doc) (9 trang)

1. Trang chủ
>>
2. Giáo án - Bài giảng
>>
3. Tư liệu khác

Phân tích chiến lược marketing mix 4p của TH true milk

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.04 MB, 9 trang )

TIỂU LUẬN: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX4Ps CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN SỮA TH.Phạm Thị Thu HằngNgô Ngọc Thanh HiềnPhùng Lê HuyNguyễn Thái HậuNguyễn Phan Anh KhoaNhóm thực hiện: Nhóm 2Hồ Thị Phương LamHồ Thị Thanh HiềnNguyễn Phạm Bích DuyênLê Thị Hoàng ÂnĐặng Ngọc ChâuI.GIỚI THIỆU CHUNG:Hiện nay, Việt Nam đang giữ vai trò là thị trường tiêu thụ tiềm năng củamặt hàng sữa. Tuy TH true Milk thâm nhập vào thị trường sau nhưng đãtự kiếm cho mình một chỗ đứng vững chắc không kém gì Vinamilk nhờcó các chiến lược kinh doanh và marketing khôn khéo, lôi kéo được niềmtin của khách hàng. Bài tiểu luận sau đây của nhóm 2 xin được phân tíchchiến lược marketing mix 4Ps của công ty cổ phần TH với sản phẩmchính là sữa TH true Milk.I.NỘI DUNG:1. Lịch sử hình thành và phát triểnCông ty Cổ phần Thực phẩm sữa TH được thành lập ngày 24/2/2009, làcông ty đầu tiên của Tập đoàn TH với dự án đầu tư vào trang trại bò sữacông nghiệp, công nghệ chế biến sữa hiện đại, và hệ thống phân phối bàibản. Tập đoàn được thành lập với sự tư vấn tài chính cảu Ngân hàngThương mại Cổ phần Bắc Á.Với tiêu chí giữ vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên trong từng sản phẩm,Tập đoàn TH đã trang bị công nghệ hiện đại từ Israel cũng như nguồnnhân lực hàng đầu thế giới. Tập đoàn TH cũng ứng dụng hệ thống quản lýcao cấp và quy trình sản xuất khép kín đồng bộ từ khâu nuôi trồng đếnphân phối sản phẩm tận tay người tiêu dùng. Tất cả đều nhằm mục đíchphục vụ người tiêu dùng những sản phẩm sạch, an toàn, tươi ngon và bổdưỡng nhất.Công ty CP Thực Phẩm Sữa TH đã đầu tư một hệ thống quản lý cao cấpvà quy trình sản xuất khép kín, đồng bộ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâutrồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bò, quản lý thú y,chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay ngườitiêu dùng. Hệ thống chuồng trại áp dụng công nghệ chăn nuôi tiên tiếnnhất thế giới. Bò được nhập khẩu từ các nước nổi tiếng về chăn nuôi bòsữa như New Zealand, Uruguay, Canada… để đảm bảo nguồn con giốngbò sữa tốt nhất cho chất lượng sữa tốt nhất.2. Các sản phẩmDanh mục sản phẩm của Tập đoàn TH hiện nay bao gồm các sản phẩmsữa tươi tiệt trùng TH true MILK: sữa tươi tiệt trùng nguyên chất đượclàm từ 100% sữa bò tươi, sữa tươi tiệt trùng ít đường, sữa tươi tiệt trùngcó đường, sữa tươi tiệt trùng hương dâu, sữa tươi tiệt trùng hương socola.Ngoài dòng sản phẩm sữa, TH vẫn còn các loại sản phẩm khác:TH trueyogurt, TH true ice cream, TH true cheese, TH true butter.II.PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING MIX CỦA SẢNPHẨM SỮA TH TRUE MILK.1.Chiến lược sản phẩm (Product)1.1. Lợi ích cốt lõiSữa tươi TH True Milk ra đời và phát triển trong giai đoạn xã hội hiệnđại, thu nhập tăng cùng với việc hiểu biết hơn về lợi ích của sữa khiếnnhu cầu tiêu dùng sữa ngày càng tăng cao. Tuy nhiên, trên nhu cầu cần cómột nguồn sữa sạch và đảm bảo chất lượng, đẩy đủ dưỡng chất để cungcấp cho người dùng, TH True Milk thỏa mãn mọi mong muốn của kháchhàng. Hãng luôn cung cấp các loại sản phẩm đa dạng từ thiên nhiên, vàđồng thời cũng tươi – ngon, chất lượng.1.2. Chủng loại sản phẩm:Sản phẩm sữa mới gồm các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILKvới 5 hương vị đặc trưng: sữa tươi nguyên chất có đường, ít đường,nguyên chất, dâu và socola.1.3. Tên gọi:TH là viết tắt của hai từ “True Happiness”, có nghĩa là “Hạnh phúc đíchthực”. Công ty luôn muốn mang đến cho người tiêu dùng những dòng sảnphẩm tươi ngon, vẹn nguyên tinh túy thiên nhiên.TH true Milk – tên gọi gắn liền với đặc tính sản phẩm, tên gọi dễ nhớ, dễhiểu, gây ấn tượng với khách hàng.1.4. Chất lượng:Để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của người tiêu dùng, Công ty Cổ phầnThực phẩm sữa TH đã áp dụng công nghệ hiện đại, đầu cuối của thế giớitrong công tác chăn nuôi bò sữa tập trung với quy trình sản xuất khép kín"Từ đồng cỏ xanh đến ly sữa sạch".Đàn bò được chăm sóc bằng công nghệhiện đạiDây chuyền sản xuất khép kínSữa TH true Milk hoàn toàn từ thiên nhiên đem đến cho khách hàng dòngsữa thật sự tươi sạch, tinh túy. Đảm bảo các yếu tố như mùi vị, độ ngọt vàđộ nguyên chất…Sản phẩm sữa tươi sạch tiệt trùng TH true MILK đã đạt tiêu chuẩn về hệthống quản lý vệ sinh an toàn thực phẩm ISO 22000:2005 và ISO9001:2008 do tổ chức quốc tế BUREAU- VERITAS cấp, đạt ChứngNhận Sản Phẩm Phù Hợp Quy Chuẩn Kỹ Thuật do Viện kiểm nghiệm antoàn vệ sinh thực phẩm quốc gia- Bộ Y Tế cấp.Các sản phẩm sữa tươi bổ sung dưỡng chất và sữa học đường TH schoolMILK của Tập đoàn TH vừa được nhận Giải thưởng Thực phẩm Tốt nhấtASEAN (ASEAN Best Food Award) ngày 25/6.1.5. Mẫu mã, bao bì:Hiện nay, các sản phẩm sữa tươi tiệt trùng TH true MILK đang sử dụngbao bì của Tetra Pak (Thụy Điển) và Combibloc (Đức). Cả hai loại bao bìnày đều được sản xuất trên dây chuyền công nghệ hiện đại, tiên tiến bậcnhất thế giới bảo vệ tối đa sản phẩm bên trong, giữ được tối đa các chấtdinh dưỡng và hương vị tự nhiên của sản phẩm.Việc sử dụng đồng thời hai nhà cung cấp này là nhằm mục đích bảo đảmnguồn bao bì cung cấp cho nhà máy sản xuất sữa, đáp ứng yêu cầu tiêuthụ ngày càng tăng của người tiêu dùng.- Kích cỡ: hộp 180 ml và 110 ml- Thân hộp: đầy đủ thông tin về độ dinh dưỡng của sữa và hướngdẫn sử dụng.- Mặt trên hộp: ngày sản xuất và hạn sử dụng.- Hình thức: tông chủ đạo là xanh dương, hình vẽ đơn giản (bầutrời), có tên sản phẩm.2.Chiến lược Giá (Price)2.1. Định giáGiá sữa TH true MILK tại chuỗi cửa hàng TH true mart là giá định hướngcho người tiêu dùng và là giá bán ấn định từ công ty.Giá bán tại các siêu thị hoặc cửa hàng không giống giá bán tại chuỗi cửahàng TH true mart, cụ thể giá TH true Milk bán ở True Mart với giá22.850 đ/ lốc (4 hộp 180 ml), ở siêu thị là 23.585đ/ lốc (4 hộp 180 ml),các cửa hàng tiêu dùng 26.500đ/ lốc (4 hộp 180 ml).2.2. Chiến lược giá giai đoạn thâm nhậpTại thị trường Việt Nam, Vinamilk đang thống trị thị trường sữa, TH làmặt hàng đến sau nên cần có một chiến lược giá tạo sự khác biệt để có thểxâm nhập vào thị trường. Định hướng ban đầu của TH true Milk là dòngsản phẩm cao cấp nên TH đã chọn chiến lược định giá hớt váng (định giácao nhất có thể) và đánh vào tâm lý giá cao thì chất lượng tốt.TH true Milk tập trung vào nhóm khách hàng gia đình có thu nhập khágiả và có con. Đồng thời là giới trẻ và những khách hàng chuộng sảnphẩm sữa từ thiên nhiên. Theo đó, mức giá của TH true Milk là khá caoso với mặt bằng chung (Vinamilk, Dutch Lady).Do sự phát triển của đất nước trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đạihóa, bình quân thu nhập đầu người tăng lên, nhu cầu về sữa sạch và chấtlượng tăng, do đó các thành phố lớn chính là thị trường tiềm năng củadoanh nghiệp TH.2.3.Các chiến lược điều chỉnh giáTH true Milk có lợi thế từ nguồn nguyên liệu đầu vào là từ trang trại củacông ty TH, nên không bị ảnh hưởng nhiều bởi giá nguyên liệu từ thịtrường.Giá được điều chỉnh khi có sự tăng giá từ thị trường sữa chung.3.Chiến lược phân phối (Place)Sữa là mặt hàng phổ biến và cần thiết với nhiều khách hàng. Do đó cầnđảm bảo sự có mặt của TH true Milk ở nhiều nơi để khách hàng có thểtìm thấy.Với sự tư vấn đầu tư của Bắc Á Bank, Tập đoàn TH đã chọn cho mìnhmột lối đi riêng đó là sự ra đời của chuỗi cửa hàng TH true mart trên cảnước.Công ty đã mở 23 cửa hàng TH true mart đang hoạt động tại thành phốHà Nội và Nghệ An. Với trang thiết bị và hệ thống bảo quản sản phẩmhiện đại đã tạo dựng được hình ảnh và sự yêu mến của khách hàng. Tiếpđó là 5 cửa hàng TH true mart được khai trương tại tp Hồ Chí Minh. Cáccửa hàng TH true mart này đóng vai trò như một showroom lớn, có khuvực các mô hình trưng bày quy trình “từ đồng cỏ đến ly sữa”, mô hìnhtrang trại, nhà máy, có khu vực dành cho khách hàng đăng ký sử dụngdịch vụ tại nhà, khách hàng VIP, khách hàng mua thường xuyên với sốlượng lớn. Ngoài ra, TH true Milk còn được phân phối tại các hệ thốngbán lẻ lớn như Coopmart, Lotte Mart, Big C,…Trong thời gian tới, TH true Milk còn tiếp cận với người dùng thông quađặt hàng trực tuyến qua website www.thmilk.vn và nhận hàng ngay tạinhà. Sự tiện lợi này sẽ khiến khách hàng cảm thấy thoải mái và hài lònghơn với việc tiêu dùng TH true Milk.Đây chỉ là những bước đi đầu tiên trong kế hoạch phát triển hệ thống THtrue mart trở thành kênh bán lẻ được tin tưởng và ủng hộ trên phạm vi cảnước, nhằm đưa các sản phẩm tươi sạch từ thiên nhiên được sản xuất trựctiếp bởi Tập đoàn TH đến tay người tiêu dùng một cách nhanh chóng, antoàn và tiện lợi nhất. Tập đoàn TH mong muốn đây sẽ là địa chỉ tin cậycho người tiêu dùng tìm thấy những sản phẩm tinh túy nhất của thiênnhiên.4.Chiến lược xúc tiến hỗn hợn (Promotion)4.1. Thông điệp truyền thôngThông điệp chính: “Tinh túy thiên nhiên được giữ vẹn nguyên trong từnggiọt sữa tươi sạch”.Thông điệp phụ:• Thể chất: Những giọt sữa chắt lọc từ thiên nhiên qua quy trình xử líkhép kín mang đến nguồn dinh dưỡng thiết yếu cho cơ thể• Vóc dáng và phong cách: Giữ gìn và cải thiện vóc dáng. Tạo cảmgiác nhẹ nhàng, khoẻ khoắn, trẻ trung đầy cuốn hút nơi người đốidiện.Để chiến lược xúc tiến có hiệu quả khi TH true Milk chỉ mới gia nhập thịtrường, TH true Milk đã mang theo thông điệp ngắn gọn mà súc tích, đểlại ấn tượng đẹp và đánh vào tâm lý nhu cầu cần thiết của khách hàng đólà sữa sạch và vóc dáng đẹp. Do đó TH true Milk không ngừng nỗ lựcquảng bá, xây dựng hình ảnh, thiết kế logo, slogan, quảng cáo độc đáo vàđặc biệt quan trọng là doanh nghiệp TH quan tâm đến thực hiện công tácquản lý môi trường và tiết kiệm năng lượng.TH true Milk tuy mới bước vào thị trường sữa Việt Nam nhưng đã dùngphương pháp vô cùng thông minh đó là chiến lược “Quy luật người đầutiên” – (22 quy luật bất biến trong marketing – Al Ries & Jack Trout). THtrue Milk tuyên bố là sản phẩm sữa sạch đầu tiên khiến cho người muahàng cảm thấy TH true Milk đáng tin cậy và là thứ họ cần. Dù một thực tếlà TH true Milk tuyên bố là nguồn sữa sạch đầu tiên trong thị trường sữakhông đồng nghĩa với việc Dutch Lady hay Vinamilk không phải sữasạch. Nhưng chiến lược này đã tự tạo ra sự khác biệt về TH true Milk sovới các dòng sữa khác trên thị trường sữa trong tiềm thức của người tiêudùng.4.2. Quảng cáo Quảng cáo trên truyền hình- Quảng cáo trên các đài: HTV7, VTV3, SCTV2, Star Movies.,TVC,…- Nội dung: sử dụng hình ảnh đồng cỏ, bông sen vàng, bông lúa –thể hiện văn hóa lúa nước của người Việt Nam và sự tươi mới,trong sạch như giọt sữa TH true Milk. Quảng cáo trên báo chí- Quảng cáo trên các báo: Tuổi Trẻ, Phụ nữ, Sài Gòn Tiếp Thị,…TH true Milk được quảng cáo chủ yếu trên các báo có số lượng độcgiả chiếm đa phần là nữ giới, những người đã có gia đình, con nhỏhoặc những người trẻ tuổi thời nay. Vì đó là đối tượng mà TH trueMilk đang hướng đến. Bảng quảng cáo ngoài trời- Bảng quảng cáo hộp đèn tại nhà chờ xe buýt, khu vực nội thành:gần trường trung học đại học, và công sở- Hình ảnh thể hiện:Nhân vật: Ốc Thanh Vân trẻ trung, sang trọng, tươi cười, thể hiệnsức sống tràn đầy, tay nâng hộp sữa TH true Milk.- Không gian: màu xanh của thiên nhiên dịu mát.- Slogan: “Thật sự thiên nhiên”.4.3. Truyền thông tại TH true martTại các hệ thống bán lẻ TH true mart, cửa hàng được trang trí với hai màuchủ đạo là xanh dương và trắng (giống như màu trên hộp sữa), các LCDliên tục chiếu quảng cáo sản phẩm của công ty TH: sữa TH true Milk, sữachua TH, bơ TH,....4.4. Hoạt động PRĐối với hoạt động quảng bá sản phẩm, TH true Milk tài trợ cho một sốchương trình trên truyền hình:- Con đã lớn khôn (HTV7)– chương trình truyền hình thực tế đầutiên dành cho trẻ em tại Việt Nam.- Lục lạc vàng (VTV1) – chương trình kết nối những miền quê.- Chương trình từ thiện “ Cùng hòa nhập yêu thương” (chi phí 150triệu đồng).- “Thông điệp ngày khai trường – Tầm vóc Việt” – TH trao học bổngcho 10 tấm gương học sinh nghèo vượt khó với tổng giá trị 400triệu đồng.- Chương trình “ Họa sĩ nhí TH” (chi phí 500 triệu đồng)Ngoài ra, TH còn tạo ra chiến dịch truyền thông xã hội thông qua cuộc thi“Khoảnh khắc tự nhiên” với chủ đề con người và thiên nhiên để truyềnđạt ý tưởng về ý thức bảo vệ môi trường, khoảnh khắc hạnh phúc với THtrue Milk.Đối với hoạt động quảng bá sản phẩm, ở Việt Nam, các hoạt động quảngbá của TH True Milk luôn gây được ấn tượng sâu sắc với khách hàng ViệtNam.Tóm lại, công cụ Marketing Mix (4Ps) của công ty TH đã và đang ápdụng tại Việt Nam đã đáp ứng một cách khá hiệu quả nhu cầu của kháchhàng bằng sản phẩm và giá cả hợp lý, tạo sự thoải mái và tiện lợi chokhách hàng khi tiếp cận sản phẩm.III. SỰ TƯƠNG QUAN GIỮA CÁC YẾU TỐ MARKETINGMIX 4PsViệc xác định sản xuất sản phẩm chất lượng cao chú trọng vào việc sảnphẩm sữa sạch, thơm ngon, mà lại thân thiện với môi trường đã tác độngđến toàn bộ quá trình marketing của doanh nghiệp TH True Milk.- Vì sản phẩm của công ty TH là sữa sạch, trải qua công nghệ chếbiến tiên tiến hiện đại, với mục tiêu nhắm đến người tiêu dùng cóđiều kiện kinh tế: các gia đình khá giả có con cái, phụ nữ đã đi làmvà quan tâm đến sắc đẹp. Do đó, từ giai đoạn thâm nhập thị trường,TH true Milk đã lựa chọn chính sách định giá hớt váng và sau nàytiếp tục giữ mức giá sản phẩm cao như vậy. Một phần chiến lượctrên cũng đánh vào tâm lý “Tiền nào của nấy” của người tiêu dùngbây giờ.- Bên cạnh đó, do tính chất sản phẩm và mức giá, chuỗi cửa hàngTH true mart ra đời và nằm rải rác tại nhiều thành phố lớn trênkhắp cả nước – nơi có những khách hàng tiềm năng, có điều kiệnkinh tế - để thị trường mục tiêu của TH true Milk có thể dễ dàngtìm đến sản phẩm.- Về xúc tiến, các hình ảnh trên quảng cáo đều là những hình ảnh gợisự tươi mới, sạch sẽ, thuần khiết, những quy trình sản xuất đạtchuẩn quốc tế để tăng sự tin tưởng của khách hàng vào thông điệp“sữa sạch” của công ty. Quảng cáo TH true Milk còn được lên sóngvào những khung giờ vàng (giữa hoặc sau thời sự) vì đó là thờigian mà các gia đình theo dõi ti vi. Vì đối tượng khách hàng củaTH true Milk đa phần là phụ nữ, các tờ báo “Sài Gòn Tiếp Thị, PhụNữ…” sẽ là sự lựa chọn thích hợp của công ty TH để quảng bá sảnphẩm sữa TH true Milk của mình.

Tài liệu liên quan

• PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX TRONG DỊCH VỤ INTERNET TẠI VIỄN THÔNG HUYỆN LONG ĐIỀN – TỈNH BRVT
  • 25
  • 1
  • 0
• Phân tích chiến lược Marketing – Mix của sản phẩm trà Cozy- Công ty cổ phần sản phẩm sinh thái
  • 28
  • 6
  • 34
• Phân tích chiến lược marketing - mix của Tâm Việt
  • 36
  • 1
  • 1
• Phân tích chiến lược marketing mix sản phẩm thẻ của ngân hàng đông á
  • 129
  • 2
  • 96
• Phân tích chiến lược Marketing Mix của sản phẩm OMO potx
  • 30
  • 1
  • 11
• PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING – MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM THẺ CỦA VIETCOMBANK
  • 86
  • 4
  • 56
• ĐỀ TÀI PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX ĐỐI VỚI SẢN PHẨM TRÀ XANH 0 ĐỘ CỦA CÔNG TY TNHH TMDV TÂN HIỆP PHÁT
  • 29
  • 4
  • 27
• PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX Siêu thị OCEAN MART
  • 23
  • 1
  • 1
• Phân tích chiến lược marketing mix của TH True Milk
  • 46
  • 17
  • 72
• PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX SẢN PHẨM SỮA CỦA CÔNG TY DUCH LADY VNUA.EDU.VN HỌC VIỆN NÔNG NGHIỆP
  • 16
  • 3
  • 18

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(1.44 MB - 9 trang) - Phân tích chiến lược marketing mix 4p của TH true milk Tải bản đầy đủ ngay ×