Phân Tích Chiến Lược Marketing Mix Của Vinfast - Docsity

Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity

Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan

Guidelines and tipsSell on DocsityLog inSign up

Prepare for your exams

Study with the several resources on Docsity

Find documents

Prepare for your exams with the study notes shared by other students like you on Docsity

Search Store documents

The best documents sold by students who completed their studies

Search through all study resourcesDocsity AINEW

Summarize your documents, ask them questions, convert them into quizzes and concept maps

Explore questions

Clear up your doubts by reading the answers to questions asked by your fellow students

Earn points to download

Earn points by helping other students or get them with a premium plan

Share documents20 Points

For each uploaded document

Answer questions5 Points

For each given answer (max 1 per day)

All the ways to get free pointsGet points immediately

Choose a premium plan with all the points you need

Study Opportunities

Search for study opportunitiesNEW

Connect with the world's best universities and choose your course of study

Community

Ask the community

Ask the community for help and clear up your study doubts

University Rankings

Discover the best universities in your country according to Docsity users

Free resources

Our save-the-student-ebooks!

Download our free guides on studying techniques, anxiety management strategies, and thesis advice from Docsity tutors

From our blog

Exams and StudyGo to the blog

1. Home
2. Store
3. Essays (university)
4. Management
5. Marketing

0(0 reviews)Phân tích chiến lược marketing mix của Vinfast, Essays (university) of MarketingHo Chi Minh City University of Economics (HMCUE)MarketingMore info

phân tích chiến lược Marketing mix 4p của Vinfast

Typology: Essays (university)

2020/2021Report documentMore info20PointsDownload

Available from 07/04/2021

hamin-days 🇻🇳

4.2

(10)

2 documents

Follow

1 / 39

Download20Download

Related documents

Phân tích chiến dịch ĐI để trở vềPhân tích chiến lược Marketing của Công ty Colgate-Palmolive(9)Phân tích chiến lược kinh doanh của công ty TH True Milk(8)Phân khúc thị trường và định vị thương hiệu của Biti's(10)Phân tích chiến lược sản phẩm của công ty KYMDAN(7)Phân tích chiến lược CRM của Vietcombank(8)Phân tích chiến lược Marketing của Bitisphân tích chiến lược marketing sản phẩmCHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI CỦA VIETJET AIR(4)phân tích chiến lược kinh doanh của Bitis(5)Quản trị chiến lược của công ty(5)NIÊN LUẬN XÂY DỰNG CHIẾN DỊCH SABECO(2)Quản trị chiến lược của Vietjet air(2)marketing căn bản - phân tích môi trường kinh doanh vinfast(2)Phân tích chiến lược định giá của Vinfast - Môn Quản trị giá(3)Phân tích MKT của Vinfast(11)phân tích chiến lược vinamilk(3)Phân tích chiến lược cấp ngànhphân tích chiến lược marketing cạnh tranh(1)Phân tích chiến lược marketing mix về sản phẩm vsmart(5)tài liệu tham khảo phân tích chiến lượcPhân tích chiến lược kinh doanh Quản Trị Chiến Lược(1)Phân tích chiến lược marketing - mix đối với sản phẩm sữa tươi Vinamilk(5)Chiến Lược Marketing Mix của Bphone(2)Chiến lược thương mại điện tửthuyết trình về bộ môn marketing căn bản Phân tích chiến lược Marketing sữa “TH True Milk(1)Quản trị Marketing là việc phân tích, lên chiến lược, thực hiện, theo dõi, đánh giá dự ánphân tích chiến lược marketing của lix, đưa ra đề xuất cho doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ(2)Chiến lược sản phẩm của Vinamilk(3)Quản trị chiến lược - phân tích doanh nghiệpShow others

Partial preview of the text

Download Phân tích chiến lược marketing mix của Vinfast and more Essays (university) Marketing in PDF only on Docsity! 4 Đ TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP THỰC PHẨM TP.HCM KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH BÀI TẬP NHÓM MÔN MARKETING CĂN BẢN (Điểm thi cuối kỳ 2 năm học 2020-2021) BÀI TẬP NHÓM SỐ 1 Đề tài: PHÂN TÍCH CHIẾN LƯỢC MARKETING MIX CỦA CÔNG TY TNHH Sản xuất và Kinh doanh VinFast Giảng viên hướng dẫn: Vũ Mạnh Cường Danh sách sinh viên thực hiện: Nguyễn Ngọc Ngân Hà Đinh Ngọc Phương Uyên Tô Hoàng Anh Thư Phạm Thị Kiều Tiên Hồ Thị Quế Trân Trần Thị Thùy Trang Khóa: 11 Lớp: 11DHKT10 Mục lục LỜI MỞ ĐẦU 1 4 1. CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2 1.1. Marketing mix 4P truyền thống.................................................................................................................2 1.1.1. PRODUCT ( Sản phẩm )...................................................................................................................3 1.1.2. PRICE ( Giá cả )...............................................................................................................................3 1.1.3. PLACE ( Phân phối ).........................................................................................................................5 1.1.4. PROMOTION ( Xúc tiến thương mại )...............................................................................................6 2. THỰC TRẠNG NGHIÊN CỨU TẠI CÔNG TY VINFAST 7 2.1. Tổng quan về công ty VinFast..................................................................................................................7 2.1.1. VINFAST........................................................................................................................................... 7 2.1.2. Nhà máy VinFast nằm ở đâu.............................................................................................................8 2.1.3. Ý nghĩa tên thương hiệu VinFast.....................................................................................................10 2.1.4. Slogan............................................................................................................................................. 10 2.1.5. Ý nghĩa logo của thương hiệu VinFast............................................................................................11 2.1.6. Tình hình kinh doanh của thương hiệu VinFast..............................................................................12 2.2. Chiến lược Marketing mix của VinFast...................................................................................................13 2.2.1. PRODUCT ( Sản phẩm ).................................................................................................................13 Dòng xe chạy điện.....................................................................................................................................20 2.2.2. PRICE ( Giá )...................................................................................................................................21 Ngoài ra VinFast đưa ra rất nhiều chính sách ưu đãi về giá cho các dòng xe máy điện, khách hàng khi mua hai dòng xe máy điện VinFast Ludo và Impes vẫn sẽ có cơ hội sử dụng các voucher có giá trị 6,6 triệu đồng được trừ thẳng vào giá mua..........................................................................................................................25 2.2.3. PLACE (Phân phối).........................................................................................................................28 2.2.4. PROMOTION ( Xúc tiến thương mại ).............................................................................................30 2.3. TẦM NHÌN VÀ THAM VỌNG CỦA VINFAST.........................................................................................34 KẾT LUẬN 35 Tài liệu tham khảo 36 4 1.1.1. PRODUCT ( Sản phẩm ) Product là 1 trong những thành phần của marketing mix đầu tiên trong chuỗi 4p. Đó có thể là một sản phẩm hữu hình hoặc một dịch vụ vô hình nào đó. Ví dụ về các sản phẩm hữu hình có thể là những chiếc xe có động cơ, một chiếc điện thoại thông minh,hay một chiếc máy sản xuất,…Ví dụ về các sản phẩm vô hình (dịch vụ) là dịch vụ như ngành nhà hàng, khách sạn, spa, các dịch vụ du lịch hay các dịch vụ tín dụng của ngân hàng,… Vậy cần phải làm gì để một Marketer có thể cung cấp sản phẩm/dịch vụ tới thị trường tốt hơn so với những đối thủ cạnh tranh còn lại? Để làm được điều đó chúng em có thể trả lời dựa trên các câu hỏi sau:  Khách hàng muốn gì từ sản phẩm/dịch vụ bạn cung cấp?  Khách hàng sử dụng sản phẩm/dịch vụ của bạn như thế nào?  Khách hàng sử dụng chúng ở đâu?  Tính năng gì sản phẩm có thể đáp ứng nhu cầu của họ?  bạn có tạo ra những tính năng thừa thãi hay không?  Tên sản phẩm/dịch vụ bạn muốn cung cấp là gì? nó có bắt tai hay không.  Kiểu dáng bạn muốn cung cấp cho sản phẩm/dịch vụ là gì?  Sản phẩm của bạn khác biệt như thế nào so với các đối thủ cạnh tranh? 1.1.2. PRICE ( Giá cả ) 4 Giá sản phẩm hay chính là chi phí khách hàng phải bỏ ra để sở hữu/ sử dụng sản phẩm dịch vụ bao gồm thị phần, cạnh tranh, chi phí nguyên liệu, nhận dạng sản phẩm và giá trị cảm xúc của khách hàng đối với sản phẩm. Việc định giá trong môi trường cạnh tranh khốc liệt như hiện nay trở nên vô cùng quan trọng và đầy thách thức. Nếu giá sản phẩm được đặt quá thấp, doanh nghiệp sẽ phải tập trung bán theo số lượng lớn hơn để thu về lợi nhuận. Nếu mức giá quá cao, khách hàng sẽ dần chuyển hướng sang sản phẩm đối thủ cạnh tranh. Các yếu tố chính nằm trong chiến lược giá bao gồm điểm giá ban đầu, giá niêm yết, chiết khấu %, thời kỳ thanh toán, … Ngoài ra, giá bán quá cao có thể khiến khách hàng bỏ qua lợi ích mà sản phẩm của bạn có thể đem lại. Thế nên bạn hãy nghiên cứu chính xác yếu tố giá thị trường và giá bán đổi thủ để có thể xác định giá bán cho sản phẩm của mình thật phù hợp. Khi xác định giá bán, marketer nên cân nhắc giá trị khách hàng nhận được của một sản phẩm. Có ba chiến lược định giá chính bao gồm:  Market penetration pricing (định giá thâm nhập).  Market skimming pricing (định giá hớt váng).  Neutral pricing (định giá trung lập). Để có được chiến lược định giá chuẩn xác, chúng em đã cần xác định:  Bạn cần chi bao nhiêu để sản xuất một đơn vị sản phẩm?  Giá trị nhận được khi khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn là gì?  Nếu bạn giảm giá bán của sản phẩm, liệu thị phần có tăng lên?  Giá bán mà bạn đang cung cấp có thể cạnh tranh với các đối thủ trên thị trường? 4 1.1.3. PLACE ( Phân phối ) Các kênh phân phối là đại diện cho nơi mà một sản phẩm có thể được trao đổi mua bán, trưng bày, giới thiệu. Cửa hàng phân phối có thể là đại lý bán lẻ hay các cửa hàng thương mại điện tử trên internet. Sở hữu hệ thống phân phối là yếu tố quan trọng đưa sản phẩm đến tay khách hàng. Nếu doanh nghiệp không đầu tư, phát triển kênh phân phối đúng mức có thể làm lãng phí công sức quảng cáo, sản xuất sản phẩm mà không đưa ra thị trường thành công. Dưới đây là các chiến lược phân phối chúng em đã tham khảo  Chiến lược phân phối rộng khắp (intensive).  Chiến lược phân phối độc quyền (exclusive).  Chiến lược phân phối chọn lọc (selective). 4 DeLuca. Công ty này là một thành viên của tập đoàn VinGroup, được sáng lập bởi tỷ phú Phạm Nhật Vượng . Ngay từ bước khởi đầu, mục tiêu của thương hiệu là có thể tạo ra những sản phẩm đẳng cấp thế giới, mang bản sắc Việt Nam. 2.1.2. Nhà máy VinFast nằm ở đâu Tổ hợp nhà máy ôtô VinFast diện tích 335 hecta nằm tại khu công nghiệp Đình Vũ, Cát Hải, Hải Phòng, nơi trước đây vốn là đầm lầy nuôi tôm của người dân Cát Hải. Chỉ sau hơn một năm kể từ ngày khởi công, tổ hợp nhà máy VinFast đã thành hình, đa số nhà xưởng đã hoàn thiện và đang lắp ráp dây chuyền sản xuất. Tổ hợp nhà máy VinFast gồm nhà điều hành, khu nhà sản xuất xe máy điện, khu nhà sản xuất ôtô, khu công nghiệp phụ trợ, trung tâm đào tạo và viện nghiên cứu và phát triển R&D. Cả nhà máy sản xuất ôtô và nhà máy sản xuất xe máy điện đều có công suất thiết kế 38 xe/giờ. Vào giai đoạn 1, mỗi nhà máy sẽ sản xuất 250.000 xe/năm và 500.000 xe/năm vào giai đoạn 2. Riêng nhà máy sản xuất xe máy điện có thể nâng lên 1 triệu xe/năm. 4 Xưởng hàn được trang bị 1.200 ABB của Thụy Điển, công đoạn hàn thân xe hoàn toàn tự động. Sau khi đi từ xưởng dập, xưởng hàn, tới xưởng sơn, rồi thân xe sẽ tập trung tại xưởng lắp ráp, thực hiện công đoạn cuối cùng bao gồm lắp dây điện, nội thất, hệ truyền động và động cơ. VinFast có xưởng sản xuất động cơ rộng 50.000 m2. Đây sẽ là nơi sản xuất động cơ BMW N20 trang bị trên Lux A2.0 và Lux SA2.0. Bên cạnh đó, tổ hợp còn có xưởng phụ trợ và khu công nghiệp phụ trợ cho các đối tác. 4 2.1.3. Ý nghĩa tên thương hiệu VinFast Tên thương hiệu VinFast là điều khiến nhiều người cảm thấy tò mò về ý nghĩa của nó. Nhiều người lầm tưởng rằng từ “Fast” trong tên thương hiệu nhằm chỉ tốc độ của sản phẩm. Tuy nhiên, ý hiểu ấy hoàn toàn không phải là ý nghĩa thực sự của tên thương hiệu. Từ VinFast là viết tắt của từ : “Việt Nam – Phong Cách – An Toàn – Sáng Tạo – Tiên Phong”. Ý nghĩa của cái tên này là thể hiện những khát vọng xây dựng một thương hiệu Việt Nam mang đẳng cấp quốc tế. Thông qua việc sản xuất ô tô, tập đoàn VinGroup muốn góp phần tạo động lực , thúc đẩy công nghiệp nặng, công nghiệp chế tạo, công nghiệp phụ trợ tại Việt Nam có cơ hội phát triển. 2.1.4. Slogan Thương hiệu VinFast có slogan ấn tượng là “Mãnh liệt tinh thần Việt Nam”. Câu khẩu hiệu này được ra đời dựa trên khát vọng mà Tập đoàn VinGroup hướng đến. Đối với họ sản xuất ô tô không chỉ dừng lại ở việc tạo ra một thương hiệu mới mà brand ấy phải mang đẳng cấp quốc tế. Slogan này như một lời tuyên bố của VinGroup về việc sẽ sản xuất ra những sản phẩm chất lượng, uy tín có thể sánh vai với những thương hiệu khác trên thế giới. Mục tiêu mà VF đặt ra là tạo nên được tên tuổi cho hãng xe thương hiệu Việt trên thế giới, đứng đầu khu vực Đông Nam Á. 4 Bảng 2.6 Thống kê doanh số 2 phân khúc của dòng sản phẩm ô tô VinFast 2019 - 2021 Thời gian Fadil Lux A2.0 Lux SA2.0 Tổng cộng 2019 17.214 2020 1-4/2020 5/2020 1.156 682 323 2.161 6/2020 1.364 467 339 2.170 7/2020 1.577 355 282 2.214 8/2020 849 337 308 1.494 9/2020 1.515 804 1.307 3.626 10/2020 1.851 653 362 2.866 11/2020 2.816 676 548 4.004 12/2020 2.472 1.115 916 4.503 Tổng 2020 18.316 5.089 4.385 23.074 2021 1/2021 1.746 567 488 2.801 2/2021 1.090 343 285 1.718 3/2021 1.312 548 470 2.330 4/2021 1.559 627 531 2.717 5/2021 1.868 457 530 2.855 Tổng 2021 7.575 2.542 2.304 12.421 Nguồn: Wikipedia 2.2. Chiến lược Marketing mix của VinFast 2.2.1. PRODUCT ( Sản phẩm ) Theo báo cáo của VietinBank Securities năm 2020, người tiêu dùng càng ngày càng yêu cầu tính thẩm mỹ cao hơn trước. Các hãng xe hiện nay không còn quá khác biệt nếu so về chết lượng sản phẩm nên thiết kế ngoại thất sẽ là điểm nhấn của các hãng 4 xe hiện nay. Nắm bắt được xu hướng này, cuối năm 2017, VinFast công bố 20 mẫu thiết xe hơi trưng cầu ý kiến người Việt. Đây là lần đầu tiên người Việt được trưng cầu ý kiến để cùng nhà sản xuất tìm ra được mẫu xe yêu thích. Bằng việc để người tiêu dùng bình chọn mẫu thiết kế, VinFast không chỉ ra mắt sản phẩm đáp ứng thị hiếu chung, mà còn khiến người tiêu dùng tin tưởng và thích thú, cảm nhận rằng đây là mẫu xe dành cho riêng họ. Về động cơ, VinFast được phát triển trên nền động cơ N20 nổi tiếng của BMW với ưu điểm tiết kiệm nhiên liệu (70% số người Việt được khảo sát cho rằng yếu tố quyết định đến việc mua xe mới là khả năng tiết kiệm nhiên liệu – theo tapchitaichinh.vn 2016) Hiện tại dòng xe chạy xăng và xe chạy điện là 2 dòng sản phẩm mà VinFast đang phát triển. Dòng xe chạy xăng Tính đến năm 2021, VinFast đã triển khai các dòng xe ô tô bao gồm:  VinFast Fadil: Dòng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks của Open (Đức)  VinFast LUX: Gồm có SUV – VinFast LUX SA2.0 và Sedan – VinFast LUX A2.0.  VinFast LUX V8 – VinFast President  VinFast Pre: Đây là dòng xe được định vị trong phân khúc phổ thông thơn VinFast LUX, dự định có 7 mẫu:  VinFast Pre A: 1 Hatchback/1 CUV.  VinFast Pre B: 1 Hatchback/1 CUV  VinFast Pre C: 1 Sedan, 1 CUV  VinFast Pre D: 1 Sedan, 1 SUV, 1 xe gia đình MPV. Trong phân khúc D SUV này có cả lựa chọn 1 mẫu xe bán tải, 1 mẫu xe Cross Coupé - Với dòng VinFast Fadil: Mẫu xe này được phát triển từ mẫu Karl Rocks của Open (Đức) theo hợp đồng nhượng quyền công nghệ từ General Motors. VinFast đã mua bản quyền sản xuất xe hạng A Vauxhall Viva của Vauxhall Motors thuộc tập đoàn PSA (chủ của các nhãn hiệu xe Peugeot, Citroën, DS Automobiles, Opel, Vauxhall Ambassador,...) Fadil dùng vành hợp kim nhôm đúc đường kính 15 inch, có 5 màu sơn ngoại thất: Inferno red, Rapid Blue, De Sat Silver, Action 4 Orange, Brahminy White. Bảng điều khiển trung tâm dạng buồng lái kép, màn hình cảm ứng 7 inch, kết nối USB, Apple CarPlay và Android Auto, trang bị 6 loa. Khoang hành lý có thể chứa dung tích 1.013 lít. Kết nối Bluetooth cho phép đàm thoại rảnh tay. Động cơ xăng 1.4L công suất tối đa 96 hp, tốc độ quay 6200 vòng/phút, mô men xoắn cực đại 128Nm 4.400 vòng/phút. Hệ thống treo trước MacPherson, trợ lực tay lái bằng điện. Fadil có đèn sương mù trước, đèn báo phanh trên cao; đèn chiếu xa và chiếu gần là halogen. Phiên bản nâng cao có đèn chiếu sáng ban ngày và đèn hậu là LED thay cho halogen ở bản tiêu chuẩn. Gương có chế độ tự sấy, có gập và chỉnh bằng điện, tích hợp đèn báo rẽ. Lốp Continental AG của Đức kích thước 185/55R15 và có lốp dự phòng theo xe. La-zăng bằng hợp kim nhôm, với bản nâng cấp có 2 màu. Xe có hệ thống phanh đĩa/tang trống, chống bó cứng phanh ABS, phân phối lực phanh điện tử EBS, hệ thống cân bằng điện tử (ESC), kiểm soát lực kéo TCS, khởi hành ngang dốc HSA, chống lật ROM, chìa khóa mã khóa. Hệ thống túi khí trang bị 2 chiếc ở bản tiêu chuẩn và 6 chiếc bản nâng cao. Phiên bản cao cấp có thêm camera lùi, cảm biến hỗ trợ đỗ xe sau, khóa cửa tự động khi di chuyển, cảnh báo chống trộm. 4 Với thiết kế vừa sang trọng, cổ điển kết hợp năng động, hiện đại, đậm chất hơi hướng xe Đức. Hơn nữa VinFax Lux được thiết kế bởi Pininfarina với nhứng thiết kế để đời của các hãng như Lamboghini, Ferrari, Alfa Romeo, Mercedes Benz,... mà vì thế các dòng VinFast Lux thường xuyên được đặt lên cán cân để so sánh với các “ông lớn” trong làng thương hiệu dòng xe “Quý ông” như Mazda, Mercedes, 4 Camry,... - Với dòng VinFast Pre: Mẫu xe VinFast President giới thiệu năm 2019 tại Triển lãm mô tô Geneva, dự kiến ra mắt 2020 là phiên bản đặc biệt giới hạn trang bị động cơ V8 6,2 lít công suất 455 mã lực, mô-men xoắn cực đại 624 N m , tốc độ tối đa trên 300 km/h, lốp đường kính 22 inch. Nội thất dùng da lộn Ultrasuede, hợp chất sợi carbon. Phiên bản VinFast President là xe ô tô đầu tiên trong năm 2020 được giới thiệu chính thức ra thị trường của VinFast, có kích thước Dài x Rộng x Cao là 5.146 mm x 1.987 mm x 1.760 mm sử dụng động cơ V8 6,2 lít, công suất 420 mã lực, moment xoắn 624 Nm, tăng tốc từ 0-100 km/h trong 6,8 giây. Dòng nhãn hiệu VinFast Pre (viết tắt của Premium) được VinFast định vị phân khúc giá phổ thông hơn VinFast Lux, dự định ra mắt thị trường năm 2020 với 7 mẫu bao gồm VinFast Pre A Hatchback, VinFast Pre B Hatchback, VinFast Pre C Sedan và CUV, và VinFast Pre D Sedan, SUV, xe gia đình MPV. Trong phân khúc D SUV này có cả lựa chọn 1 mẫu xe bán tải và 1 mẫu xe Cross Coupé. 4 Dòng xe chạy điện Dòng xe chạy điện được VinFast phát triển với 3 dòng sản phẩm chính  Xe máy điện: Được công bố với 7 mẫu xe khác nhau gồm 3 mẫu xe đạp điện, 1 xe trung cấp, 2 xe cao cấp và 1 xe cao cấp VinFast eScooter: 4 với các hãng xe Châu Âu như Mercedes,BMW. Cụ thể hơn là dòng xe Fadil có giá từ 414-490 triệu đồng chỉ nhỉnh hơn so với các dòng xe như Yaris Toyota, I10 Hyundai, Morning KIA. Đặc biệt mẫu xe đô thị cỡ nhỏ Fadil là sản phẩm đầu tiên ra mắt bảng thương mại và chính thức đến tay người tiêu dùng. Với mức giá hợp lý vì thế mà được khách hàng đặc biệt là người dân Việt Nam ưu ái cho dòng xe Fadil này và điều đó giúp VinFast Fadil đã đứng ngôi đầu bản Top xe bán chạy trong tháng 5/2021. Hình xe Vinfast Fadil (414- 490 triệu đồng) Hình xe Yaris Toyota (668 triệu đồng) Hình xe VinFast Fadil (414-490 triệu đồng) Hình xe Morning KIA(351-496 triệu đồng) 4 Ngoài ra còn dòng xe Lux SA2.0 có giá từ 1.5 tỷ đồng -1.8 tỷ đồng cạnh tranh với các sản phẩm có cùng phân khúc như là HonDa CR-V, Toyota Fortuner, Hyundai Santafe, KIA Sorento. Hình xe Lux SA2.0 (1.5 – 1.8 tỷ đồng) Hình xe Toyota Fortuner (1.1- 1.9 tỷ đồng) 4 Ngoài ra VinFast đưa ra rất nhiều chính sách ưu đãi về giá cho các dòng xe máy điện, khách hàng khi mua hai dòng xe máy điện VinFast Ludo và Impes vẫn sẽ có cơ hội sử dụng các voucher có giá trị 6,6 triệu đồng được trừ thẳng vào giá mua. Nhằm thúc đẩy việc người dùng Việt Nam chuyển sang sử dụng xe máy điện bảo vệ môi trường, VinFast đã khởi động năm 2021 bằng bằng một chương trình khuyến mãi đầy hấp dẫn “Ưu Đãi Đầu Năm, Lì Xì Nửa Giá” áp dụng cho dòng xe VinFast Ludo, Impes. Theo đó, với chương trình “Ưu Đãi Đầu Năm, Lì Xì Nửa Giá", VinFast sẽ tiếp tục gia hạn voucher trị giá 6,6 triệu đồng khi mua mua xe Ludo, Impes tới hết ngày 31/3/2021. Giá trị của voucher sẽ được trừ thẳng vào giá khi khách hàng mua xe trực tiếp tại showroom và đại lý trên toàn quốc. Bên cạnh đó, khách hàng cũng có cơ hội sở hữu KlaraS chỉ từ 19.900.000 đồng, áp dụng đến hết 30/06/2021. Bằng việc đó mà các dòng xe máy điện dành cho học sinh, sinh viên của VinFast cạnh tranh trực tiếp với các dòng xe 50cc khác trên thị trường. Hình xe Lux SA2.0 (1.5 – 1.8 tỷ đồng) Hình xe Hyundai Santefe (995 triệu – 1.1 tỷ đồng) 4 2.2.3. PLACE (Phân phối) Với chiến lược marketing người dẫn đầu thị trường, với định vị thương hiệu nhà sản xuất ô tô đầu tiên của Việt Nam. Product đã có 3 thứ phục vụ cho mục tiêu dẫn đầu. Price đã áp dụng chiến lược giá Theo phân khúc thị trường(thấp – trung – cao) và sử dụng hiệu chỉnh giá để giúp sản xuất dễ dàng xâm nhập thị trường. Đến lượt kênh phân phối phải có những chiến lược phù hợp với mục tiêu, định vị và logic với 2P đi trước  Mua lại kênh phân phối khác . VinFast thay vì tự mình thiết lập hệ thống phân phối từ đầu đã mua lại toàn bộ hệ thống phân phối xe ô tô của Chevrolet tại Việt Nam. Ngay lập tức Vinfast đã có một hệ thống phân phối tương đối rộng mà phải mất nhiều năm mới có thể hình thành nếu làm từ đầu. Vinfast cũng chọn hình thức phân phối là bán buôn, kênh phân phối 1 cấp: 4 Vinfast đã đưa ra các tiêu chuẩn để tuyển chọn và chính sách hỗ trợ nhà phân phối . Từ đó mời các đơn vị và cá nhân đang phân phối những dòng xe khác như Ford, Honda, Mazda, Kia, Suzuki… tham gia phân phối xe của Vinfast. Bên cạnh các hoạt động xây dựng kênh phân phối mạnh mẽ Vinfast đã tài trợ và hợp tác với các cơ quan bộ ngành, các chính quyền địa phương để sử dụng xe Vinfast cho hệ thống công cộng và xe công. Như hợp đồng cung cấp 1500 xe cho FASTGO để tham gia thị trường xe công nghệ. Hợp tác để đưa xe VinFast LuxA và LuxSA làm xe phục vụ trong ngành của CSGT. Theo nhận định của tôi thì xe VinFast rồi sẽ được sử dụng trong các đoàn xe đưa đón quan chức cấp cao của chính phủ cũng như các quan khách nước ngoài khi đến thăm Việt Nam. Đến lúc đó thì mục tiêu định vị “Ô tô của người Việt” hay Thương hiệu xe Việt đáng tự hào chắc chắn sẽ xướng tên của VinFast.  Thực hiện phân phối rộng khắp VinFast Nhà phân phối Người mua xe 4 Ngoài kênh phân phối tại đại lý chính của Vinfast, hiện nay Vinfast có đến hơn 200 showroom trên cả nước giúp đưa sản phẩm đến tận tay người dùng. Ngoài ra, Vinfast còn dự tính thâm nhập thị trường quốc tế. Ngày 11.06.2020, showroom đầu tiên của Vinfast tại thị trường nước ngoài đã được đặt tại Úc cùng đội ngũ chuyên gia từ Lord, GM,… Nhờ đó chỉ trong khoảng 3 tháng, chúng ta nhanh chóng nhìn thấy những đại lý và showroom Vinfast “mọc” ra khắp các tỉnh thành ở vị trí “đấc địa”. Bên cạnh các hoạt động canh phân phối mạnh mẽ VinFast cũng tài trợ và hợp tác với các cơ quan bộ ngành, các chính quyền địa phương để sử dụng để sử sụng xe VinFast cho công cộng và xe công. Bằng việc kết hợp với các cơ quan bộ ngành và chính quyền, VinFast đã tăng độ phủ thương hiệu cũng như tạo dựng niềm tin với người tiêu dùng, nhất là khi đây là một thương hiệu có thể nói là hoàn toàn mới trên thị trường. 2.2.4. PROMOTION ( Xúc tiến thương mại ) Quản trị Marketing của Philip Kotler đã nhắc tới 4 nhóm công cụ truyền thông chính: Quảng cáo, sự kiện, Marketing trực tiếp và quan hệ công chúng.  Định vị thương hiệu đẳng cấp VinFast tạo sự bùng nổ truyền thông trong thời gian đầu ra mắt, VinFast sử dụng KOL là David Beckham hay tân hoa hậu Việt Nam Trần Tiểu Vy, cũng như xuất hiện trên Paris Motor Show. Quảng cáo về VinFast xuất hiện dày đặc trong thang máy các tòa nhà ở thành phố Hồ Chí Minh và Hà Nội. Trên các trang mạng xã hội, diễn đàn xe cộ cũng ngập tràn những thảo luận liên quan đến dòng xe VinFast. Với thông điệp xuyên suốt và nhất quán: Ô tô bản sắc Việt mang chất lượng quốc tế, niềm tự hào Việt Nam, Vingroup duy trì tần suất xuất hiện của thương hiệu trên mạng xã hội và các trang báo lớn khiến người ta luôn nhớ đến một thương hiệu Việt đẳng cấp. Bài bản từ Paris tới Hà Nội. Tiếp nối màn ra mắt ở Paris Motor Show hồi tháng 10 vừa rồi, lễ mở bán của VinFast tại công viên Thống Nhất, Hà Nội rầm rộ không kém. 4 ảnh hưởng (KOLs) là David Beckham. Hãng xe cũng chọn thời điểm Paris Motor Show, là một sự kiện đình đám ở nước ngoài, để quảng bá. Ông Việt cũng dành lời khen về việc quảng bá sản phẩm theo góc tiếp cận là lòng yêu nước, tự tôn dân tộc. Chiến thuật dựa vào bài học lịch sử như Nhật Bản, Hàn Quốc đã rất thành công. Ông nhấn mạnh Việt Nam mở cửa thị trường ôtô nhiều thập niên vẫn chưa có ngành công nghiệp xe hơi nội địa. Nhiều người còn nói rằng Việt Nam chưa thể sản xuất được một con ốc vít cho điện thoại di động, loay hoay trong việc sản xuất linh kiện, gia công… Trong khi đó, VinFast tạo ấn tượng đã bước lên rất cao trong chuỗi cung ứng khi tuyên bố có thể làm trọn vẹn từ sản xuất linh kiện, lắp ráp, tạo dựng thương hiệu, ra được một chiếc xe hoàn chỉnh. “Phải đánh giá đây là chiến dịch rất thành công, gần như không có sạn”, ông chia sẻ.  Chính sách bán hàng đột phá Khi chất lượng xe đã được khẳng định, các chính sách hỗ trợ về giá và dịch vụ sau bán hàng chính là bước kích thích mua hàng giúp doanh số của VinFast tăng trưởng mạnh. Những chương trình ưu đãi “Trước ba 0 đồng”, ưu đãi 10% khi trả thẳng, miễn lãi đến 70 % vay 2 năm đầu cho khách hàng trả góp… Đồng thời, chính sách trả góp 5 năm và dịch vụ hậu mãi cũng giúp Vinfast giữ chân khách hàng cũ và thậm chí biến họ thành “đại sứ của thương hiệu” VinFast cũng tận dụng thế mạnh trong hệ sinh thái đa dạng của tập đoàn khi tặng voucher mua VinFast cho khách hàng của Vinhomes hay tặng voucher du lịch Vinpearl. Từ đó kích thích nhu cầu mua sắm của khách hàng giữa bối cảnh dịch Covid19. 4 2.3. TẦM NHÌN VÀ THAM VỌNG CỦA VINFAST Mới đây, tập đoàn Vingroup, cho biết qua Reuters, xe điện VinFast sẽ ra mắt tại thị trường Mỹ và châu Âu vào năm 2022. VinGroup đặt cược lớn vào thị trường Mỹ với dòng ô-tô VinFast và hy vọng những chiếc SUV chạy điện và mô hình cho thuê pin sẽ đủ sức cạnh tranh với các nhà sản xuất nội địa lớn như Tesla và General Motors (GM). Chỉ sau 2 năm ra mắt, thương hiệu Vinfast đã áp đảo các ông lớn trong ngành, chiếm lĩnh thị trường Việt, và không ngừng có những bước tiến mới ra thị trường nước ngoài. Đằng sau sự thành công của Vinfast là sự thấu hiểu thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, từ đó đưa ra các chiến lược Marketing Mix đúng đắn, hiệu quả. 4 KẾT LUẬN VinFast rất biết tìm kiếm và nắm rõ thông tin về truyền thông, ngoài ra còn hiểu tâm lý của người tiêu dùng, tận dụng nhiều nguồn truyền thông mạnh để gia tăng uy tín cho bản thân. Họ có sẵn trong suy nghĩ một lộ trình được hoạch định đầy rõ ràng và có thứ tự rất bài bản. Họ nắm được tâm lý của người Việt là chuộng ngoại hình và qua đó họ đã sử dụng hoàn toàn công nghệ máy móc, nhà xưởng, nhân sự quản lý cấp cao từ nước ngoài để có thể sản xuất và giám sát làm ra một sản phẩm thuận mắt người mua. VinFast thương hiệu ô tô Việt thuộc Tập đoàn Vingroup là điển hình tiêu biểu của việc nhanh chóng phục hồi và có tiến bước nhanh chóng sau khi Việt Nam thành công chống dịch Covid-19

Documents

Summaries

Exercises

Exam

Lecture notes

Thesis

Study notes

Schemes

Document Store

View all

questions

Latest questions

Biology and Chemistry

Psychology and Sociology

Management

Physics

University

United States of America (USA)

United Kingdom

India

Sell documents

Seller's Handbook

About us

Career

Contact us

Partners

How does Docsity work

Koofers

Español

Italiano

English

Srpski

Polski

Русский

Português

Français

Deutsch

United Kingdom

United States of America

India

Terms of Use

Cookie Policy

Cookie setup

Privacy Policy

Sitemap Resources

Sitemap Latest Documents

Sitemap Languages and Countries

Copyright © 2024 Ladybird Srl - Via Leonardo da Vinci 16, 10126, Torino, Italy - VAT 10816460017 - All rights reserved