Phân Tích Một Công Ty đang áp Dụng Chiến Lược đại Dương Xanh

Tải bản đầy đủ (.doc) (12 trang)

1. Trang chủ
>>
2. Kinh tế - Quản lý
>>
3. Quản trị kinh doanh

Phân tích một công ty đang áp dụng chiến lược đại dương xanh

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (423.25 KB, 12 trang )

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠOTRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI*******BÀI TẬP CHUYÊN ĐỀĐề tài:Phân tích một công ty đang áp dụng chiến lược đại dương xanhNhóm xây dựng:- Nguyễn Trung Phú- Nguyễn Hoàng Long- Nguyễn Văn Nam (78)- Nguyễn Hải Nam- Nguyễn Bích Ngọc- Nguyễn Văn Nam (84)- Đỗ Thu Nga- Chu Hoàng NgânHà nội – tháng 10 năm 2011CƠ SỞ LÝ THUYẾTNguyên lý đầu tiên của chiến lược đại dương xanh là xây dựng lại những ranh giới thịtrường để thoát ra khỏi cạnh tranh và hình thành những đại dương xanh.Nguyên lý này đề cập những rủi ro trong việc tìm kiếm mà nhiều công ty gặp phải. Một tháchthức mới đặt ra là phải xác định đúng những cơ hội mở ra đại dương xanh, khoảng thị trườnghấp dẫn, đem lại lợi nhuận cao, trong số hàng loạt những khả năng đang tồn tại. Đây là yếu tốthen chốt bởi vì nhà quản lý không thể dựa trên trực giác hay trông chờ vào may mắn khi vạchra chiến lược, như những con bạc vẫn làm khi đánh cược.Đế thoát ra khỏi đại dương đỏ, các công ty phải phá bỏ những ranh giới xác định cách thứccạnh tranh của họ. Thay vì xem xét bên trong những ranh giới đó, các nhà quản lý cần hướngcái nhìn vượt qua những ranh giới hiện tại để hình thành đại dương xanh. Họ cần xem xétnhững ngành khác nhau, những nhóm chiến lược, nhóm người mua, sản phẩm và dịch vụ bổsung, định hướng chức năng - cảm xúc của ngành, thậm chí phải tính đến cả yếu tố thời gian.Qua đó các công ty mới có cái nhìn sắc bén về cách thức xác lập lại những yếu tố cạnh tranhđể mở ra đại dương xanh.Đường lối thứ nhất: Định hướng về các sản phẩm thay thếTheo nghĩa rộng nhất, một công ty không chỉ cạnh tranh với các đối thủ trong ngành mà còncạnh tranh cả với những công ty sản xuất các sản phẩm và dịch vụ thay thế. Có hai loại hìnhthay thế, mà trong tiếng Anh gọi là alternatives và substitutes trong đó alternatives có nghĩarộng hơn substitlltes.Đường lối thứ hai: Định hướng theo các nhóm chiến lược trong ngànhNếu như các đại dương xanh có thể hình thành từ việc định hướng về những ngành thay thế thìchúng có thể được mở ra nhờ việc định hướng theo các nhóm chiến lược khác nhau trongngành. Thuật ngữ "nhóm chiến lược" được dùng để chỉ một nhóm các công ty theo đuổi mộtchiến lược giống nhau trong một ngành.Khi hình thành đại dương xanh bằng cách định hướng theo những nhóm chiến lược trongngành, điều cốt lõi là chúng ta phải hiểu rõ yếu tố nào ảnh hưởng đến quyết định của kháchhàng trong việc chuyển từ nhóm này sang nhóm kia.Đường lối thứ ba: Đáp ứng nhu cầu của những nhóm khách hàng khác nhauBằng việc đặt ra câu hỏi xem đối tượng nào có thể và sẽ trở thành người mua mục tiêu, cáccông ty thấy được những cách thức mới để tạo ra giá trị. Nhóm người mua trong ngành củabạn gồm những ai? Các công ty trong ngành thường tập trung vào nhóm người mua nào? Nếubạn thay đổi nhóm người mua trong ngành của mình, bạn có thể mang lại giá trị mới như thếnào?Đường lối thứ tư: Định hướng theo những sản phẩm và dịch vụ bổ sungSản phẩm và dịch vụ của bạn được sử dụng trong hoàn cảnh nào? Điều gì xảy ra trước, trongvà sau đó? Bạn có thể xác định được những điểm nào khách hàng còn chưa hài lòng? Làm thếnào để giải quyết vấn đề này thông qua sản phẩm hoặc dịch vụ bổ sung?Đường lối thứ năm: Chú trọng tới mức độ hấp dẫn về chức năng hoặc cảm xúc đối với ngườimua.Khi các công ty sẵn sàng thay đổi định hướng chức năng - cảm xúc của ngành, họ thường tìmthấy một khoảng thị trường mới. Chúng tôi đã quan sát hai mô hình chung: Các ngành hướngtới cảm xúc đem lại cho khách hàng thường đưa thêm nhiều giá trị phụ làm tăng giá mà khôngtăng thêm giá trị sử dụng của sản phẩm và dịch vụ. Việc bỏ bớt những yếu tố phụ đó sẽ có thểlàm cho mô hình kinh doanh trở nên đơn giản hơn, làm giảm chi phí và giảm giá xuống mứckhách hàng sẵn sàng chấp nhận. Ngược lại, các ngành hướng tới việc đưa vào hàng hoá nhữngyếu tố mới làm tăng cảm giác thú vị cho khách hàng khi sử dụng có thể sẽ tạo thêm nhu cầumới.Ngành của bạn cạnh tranh dựa trên công dụng sản phẩm hay sự thu hút về mặt cảm xúc? Nếubạn cạnh tranh bằng sự thu hút về mặt cảm xúc, những yếu tố nào có thể bỏ bớt để sản phẩmtrở nên thiết thực hơn? Nếu bạn cạnh tranh bằng chức năng, những yếu tố nào cần bổ sung đểsản phẩm thu hút về mặt cảm xúc?Đường lối thứ sáu: Định hướng theo thời gianđại dương xanh được hình thành từ những nhận định về ảnh hưởng của những xu hướng đốivới việc đổi mới giá trị cho khách hàng và mô hình kinh doanh của doanh nghiệp. Khi xem xétđến yếu tố thời gian, giá trị hiện tại và giá trị trong tương lai, các nhà quản lý có thể định hìnhtương lai của doanh nghiệp một cách chủ động và có khả năng tạo ra đại dương xanh.Xu hướng nào có nhiều khả năng ảnh hưởng đến ngành của bạn, xu hướng nào không thể đảongược và xu hướng nào đang được hình thành một cách rõ ràng? Những xu hướng này tácđộng thế nào đến ngành của bạn? Với xu hướng đó, bạn có thể tạo ra sản phẩm mới và hữuích cho khách hàng như thế nào?Hình thành ý tưởng về khoảng thị trường mới Khi đánh giá những ranh giới thông thường củacạnh tranh, ta có thể thấy làm thế nào để thực hiện được những động thái, bước đi chiến lượckhác thường nhằm xác lập lại những ranh giới thị trường đã được thiết lập trước đây và tạo ranhững đại dương xanh. Quá trình khám phá và hình thành đại dương xanh không phải là quátrình dự đoán hay đón trước những xu hướng trong ngành. Đó cũng không phải là quá trìnhthực hiện thử nghiệm những ý tưởng kinh doanh táo bạo bỗng nhiên nảy sinh trong đầu óc củanhà quản lý. Thay vì thế, các nhà quản lý phải tham gia vào một quá trình sắp xếp lại nhữngyếu tố thực tế và có sẵn trên thị trường theo một cách thức hoàn toàn mới. Thông qua việcthiết lập lại những yếu tố hiện có trên thị trường và trong ngành, họ sẽ có thể vượt ra khỏicuộc cạnh tranh trong đại dương đỏ Nguyên lý thứ hai của chiến lược đại dương xanh: Tập trung vào sơ đồ tổng thế chứđừng tập trung vào những con số4 bước hình thành chiến lược:1.Hình thànhSo sánh hoạt động kinh doanh của bạn với đổi thủ cạnh tranh thông qua việc phát thảo sơ đồchiến lược “hiện tại”. Tìm hiểu xem chiến lược của bạn cần điều chỉnh ở đâu2.Khảo sátTới hiện trường để khảo sát 6 con đường hình thành đại dương xanh. Quan sát lợi thế đặc biệtcủa những sản phẩm và dịch vụ thay thế. Tìm ra những yếu tố cần loại bỏ, hình thành haythay đổi3.Trình bày chiến lượcPhác thảo sơ đồ chiến lược “tương lai” dựa trên những gì thu được từ việc khảo sátNhận phản hồi về những chiến lược khác nhau về chiến lược của bạn, khách hàng của đối thủcạnh tranh và cả những người không sử dụng sản phẩm dịch vụ trong ngành4.Truyền đạt trong tổ chứcTrình bày bản mô tả chiến lược trước và sau trên cũng một trang để dễ dàng so sánhChỉ ủng hộ những dự án và quyết định hành động đưa công ty tới gần hơn quá trình thực hiệnchiến lược mới Nguyên lý thứ ba của chiến lược đại dương xanh: Vươn ra bên ngoài nhu cầu hiện tại.Bạn cần tập trung sự chú ý của mình vào đâu? - vào việc dành lấy thị phần lớn hơn trong sốkhách hàng hiện tại hay tạo ra nhu cầu mới để thu hút những người chưa phải là khách hàng?Bạn có tìm ra điểm tương đồng trong những yếu tố được khách hàng coi trọng hay bạn tìmcách thoả mãn những yêu cầu khác biệt của khách hàng bằng việc phân đoạn thành những thịtrường nhỏ hơn? Để vươn ra bên ngoài nhu cầu hiện tại, hãy nghĩ đến những người chưa phảilà khách hàng trước khi nghĩ đến các khách hàng hiện tại, nghĩ tới những điểm tương đồngtrước khi nghĩ tới sự khác biệt và nghĩ tới hướng mở rộng hơn là phần nhỏ các phân đoạn thịtrường.Nguyên lý thứ 4 của chiến lược đại dương xanh: Thực hiện đúng trình tự chiến lược. Sơ đồ thực hiện chiến lược: Xuất phát điểm của mô hình này là tính hữu dụng của sản phẩm.Liệu sản phẩm bạn chào bán có đem lại những đặc tính khác biệt chưa từng có? Liệu có lý dogì hấp dẫn một số lượng lớn khách hàng để họ phải bỏ tiền ra mua sản phẩm của bạn? Nếuthiếu những điều đó, tiềm năng mở ra đại dương xanh để bắt đầu việc kinh doanh là hoàn toànkhông có.Bước thứ hai là xác định mức giá chiến lược hợp lý. Nên nhớ, các công ty thường không thu hútkhách hàng chỉ bằng giá thấp. Trong bước này vấn đề cốt lõi cần làm rõ là: Liệu sản phẩm dịchvụ bạn chào bán đã được ấn định một mức giá có khả năng hấp dẫn nhiều người mua hay chưavà liệu họ có khả năng chi trả khi mua hàng với mức giá đó hay không?Yếu tố thứ ba - chi phí - sẽ giúp chúng ta đảm bảo khía cạnh lợi nhuận của mô hình đó. Liệubạn có thể sản xuất sản phẩm, dịch vụ của mình với một mức chi phí hợp lý mà vẫn thu đượcmột mức lợi nhuận lành mạnh? Liệu bạn sẽ vẫn có được lợi nhuận khi bán ở mức giá chiến lượchay không - mức giá mà số đông người mua sẵn sàng chấp nhật? Bạn không nên để chi phílàm ảnh hưởng đến việc định giá. Bạn cũng không nên thu hẹp đặc tính sử dụng của sảnphẩm, dịch vụ để giảm chi phí trong trường hợp chi phí cao khiến bạn không thể thu được lợinhuận khi bán ở mức giá chiến lược.Bước cuối cùng để cập những trở ngại về sự chấp nhận. Đâu là những trở ngại khi triển khai ýtưởng của bạn. Bạn đã chú ý đến những điều này một cách nghiêm túc chưa? Chiến lược đạidương xanh chỉ hình thành hoàn toàn khi ngay từ đầu, bạn đã chú ý một cách nghiêm túc đếnnhững trở ngại về việc chấp nhận để đảm bảo rằng ý tưởng của mình có thể được hiện thựchoá thành công.Nguyên lý thứ năm của chiến lược đại dương xanh: vượt qua những trở ngại về mặt tổchứcNguyên tắc thứ sáu của chiến lược đại dương xanh: Để xây dựng được lòng tin và sự camkết của tất cả mọi người ở tất cả mọi cấp cũng như sự tự nguyện hợp tác của họ thì mỗi côngty cần phải xây dựng việc thực hiện thành chiến lược chung ngay từ những bước đầu tiên. TÌNH HÌNH THỰC TIỄN - PHÂN TÍCHCó rất nhiều ý kiến tán thành rằng Apple là một trong những hãng khá thành công với các chiến lược marketing của mình. Điều đó hoàn toàn đúng.Chiến lược mà Apple sử dụng khác hẳn với đối thủ cạnh tranh từ các khâu như lập website, giớithiệu các sản phẩm iPhone mới, chăm sóc khách hàng cũng như là quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng.Quan trọng là phải đẹpTrong tất cả những dòng sản phẩm của Apple, ngay cả đến các chi tiết, mọi thứ gần như hoàn hảo và bắt mắt từ thiết kế, đóng gói thậm chí đến cả những mẫu quảng cáo trên truyền hình. Apple đã dành cả một khoảng thời gian lớn để tạo sự nổi bật trước đối thủ cạnh tranh. Và nếu là doanh nghiệp nhỏ, bạn cũng có thể làm được điều này.Hãy lưu ý tới hình thức bên ngoài, cách bố trí sắp đặt cũng như mục đích sản phẩm của công ty.Mọi người thích những tấm hình lớnHãy nhình nhanh vào website của Apple và bạn sẽ thấy rằng Apple hoàn toàn tin vào một câu nói nổi tiếng "một bức tranh có giá trị cả ngàn lời nói". Với một khối lượng thông tin và nội dung được đăng tải hằng ngày. Chắc chắn, bạn sẽ đồng ý với điều đó. Những tấm hình lớn sẽ tác động đến thị giác của người tiêu dùng và họ sẽ muốn tìm hiểu thêmcác thông tin về sản phẩm cũng như về công ty.Thông điệp đơn giảnApple luôn luôn khắc ghi và thực hiện lời khuyên của các chuyên gia về marketing đó là hãy giữ những thông điệp tiếp thị thật đơn giản. Thông điệp đơn giản là phải dễ hiểu, dễ nhớ và dễ chia sẻ. Tuy nhiên, đơn giản không có nghĩa là thiếu đi ý nghĩa chiều sâu của thông điệp. Điều này sẽ khơi gợi mong muốn hiểu rõ bản chất của thông điệp qua việc sử dụng sản phẩm của khách hàng.Tạo cho người tiêu dùng sự thích thú Hãy nhìn vào các công ty con của Apple và bạn sẽ thấy khá nhiều điều thú vị. Họ tiếp cận khách hàng một cách thân thiện.Chiến lược của Apple không phải là nói cho bạn về những điểm yếu của họ là gì (trong trường hợp bạn không tin vào sản phẩm), mà chiến lược của họ là chia sẻ với khách hàng lời nhận xét của những người khác, những người đang sử dụng và nói về sản phẩm của họ. Điều đó sẽ khách quan và đáng tin cậy hơn.Để áp dụng ý tưởng trên, các doanh nghiệp nên khuyến khích các khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của bạn. Cách tốt nhất để làm được điều này là thường xuyên tiếp cận những mong muốn và nhu cầu của khách hàng rồi cung cấp cho họ những sản phẩm tốt nhất.Hãy để các phương tiện truyền thông lên tiếng Thay vì những kiểu quảng cáo truyền thống mang tính tức thời trong các tháng, trong tuần là đơn thuần thông báo về sản phầm thì Apple đã sử dụng nhiều cách tiếp cận khác nhau để mọi khách hàng đều biết đến thương hiệu của mình chẳng hạn như các bài báo viết về chất lượng sản phẩm, các thông tin chi tiết về sản phẩm mới chứ không chỉ chỉ gói gọn trong một thông cáo báo chí.Và kết quả là, hàng nghìn người đều biết đến các sản phẩm của Apple. Các phương tiện truyền thông đại chúng thực sự có một sức mạnh rất lớn, đặc biệt là đối với các doanh nghiệp nhỏ. Ví dụ như Apple, bạn có thể làm điều này bằng cách hãy cung cấp cho họ một số thông tin mới và độc nhất để họ nói về bạn.Tạo sự trải nghiệm duy nhất cho khách hàng Mọi tương tác của khách hàng đều được Apple lên kế hoạch cẩn thận. Những phút bạn ghé thăm website của họ cũng giống như là bạn bước vào một trang web hoàn toàn khác. Nếu bạn thăm một trong những cửa hàng của họ, bạn sẽ cảm thấy như mình đang ở trong một bữa tiệcvui vẻ và thoải mái. Và cuối cùng, khi bạn mua sản phẩm, thậm chí là đóng gói thì bạn đã là một thành viên của câu lạc bộ Apple.Tính duy nhất trong trải nghiệm khách hàng là một trong những thành công của chiến dịch marketing của hãng. Một khi bạn trở thành thành viên của câu lạc bộ thì chắc chắn bạn sẽ quay lại và mua sản phẩm một lần nữa.Lắng ngheĐiều quan trọng nhất mà chúng ta cần hết sức lưu tâm đó là hãy tạo ra những trải nghiệm chưa từng có cho khách hàng, từ đó hãy để những khách hàng trung thành cũng như các phương tiện truyền thông giúp bạn bán hàng. Đó chính là cách mà Apple đã làm. Họ để các khách hàng sử dụng sản phẩm của mình sau đó mời họ phát biểu cảm tưởng của mình. Căn cứvào đó họ sẽ tạo ra những sản phẩm tốt có chất lượng cao, phù hợp với thị hiếu của khách hàng và thu được những phản hồi rất tốt từ người sử dụng.Bạn có biết rằng, các hãng như Nokia hay Sony Ericson đều có những sản phẩm điện thoại di động với những chức năng hiện đại như nghe nhạc hay kết nối Internet nhưng sản phẩm tươngtự của Apple cho đến nay vẫn là sản phẩm được ưa chuộng nhất?Một CEO có uy tín Nếu lãnh đạo công ty giỏi và có uy tín, chắc chắn mọi việc sẽ tiến triển tốt đẹp. Ít nhất, nhiều khách hàng sẽ nhìn vào đó, Apple đã chiếm được trái tim của họ.Steve Jobs, CEO của tập đoàn Apple luôn đưa ra những sản phẩm mới trước các khách hàng vàcũng luôn thể hiện là một người rất quan tâm đến mọi hoạt động của công ty. Điều đó cũng thể hiện rằng CEO là một người có tài, nhiệt tình và thân thiện. Kể từ khi Steve lên nắm quyềnđiều hành, mọi công việc đều diễn ra rất tốt và chính đó đã thể hiện được cá tính của ông.Tạo lập uy tín và luôn đi trước một bướcCách đây khoảng 5 năm, sau khi chiếm lĩnh thị trường MP3. Apple có thể đã tự tin với những thành công của mình. Thế nhưng đó không phải là những gì mà hãng này đã làm. Họ tiếp tục sáng tạo, nghiên cứu và tiếp thị nhiều sản phẩm mới bởi Apple không muốn đứng sau những cái tên như SanDisk, Microsoft, Creative, Samsung, hay bất cứ một thương hiệu nào khác.Một trong những cách tốt nhất để bạn có thể đạt được những nỗ lực marketing của mình là luôn đi đầu trong các dòng sản phẩm bằng cách chiếm lĩnh thị trường lớn. Và không còn sự lựachọn nào khác đó là bạn phải thật sự nổi bật. Nhận thấy điều này, Apple đã một lần nữa, chinhphục được thế giới tiêu dùng bằng iPhoneBạn có biết LG, Samsung, HTC, và Nokia, tất cả đều có những tiện ích tương tự như iPhone? Và 3G hiện nay cũng còn có các chức năng hơn hẳn iPhone.Trong kinh doanh, có rất nhiều thách thức và phải cạnh tranh với các đối thủ lớn. Tạo lập uy tín và luôn đi trước một bước là một chiến lược giúp các công ty trụ vững trên thương trường. Để tạo được uy tín với khách hàng đòi hỏi một quá trình lâu dài, và không phải dễ dàng. Nhưng đây là điều thật sự quan trọng và có ý nghĩa to lớn đối với sự thành công của một công ty.Và cuối cùng là Một cái tên dễ nhớHãy nhìn tên các sản phẩm của Apple: iPod, iPhone, iMac v.v… Không phải cái tên nào cũng hoàn hảo nhưng tất cả chúng đều dễ nhớ phải không? Và hãy thử so sánh những cái tên này với tên của các bộ phận máy móc. Đây cũng là một điểm mà chúng ta nên học tập từ Apple. Hãy đặt mình vào vị trí của khách hàng để xem họ có gặp khó khăn nào trong việc khi nhớ hoặc truy cập địa chỉ website cũng như diễn đàn chung của doanh nghiệp mình không để từ đócó những bước đi vững chắc và xây dựng thương hiệu thành công cho doanh nghiệpApple và chiến lược thành công với các sản phẩm không phải là thế mạnh Theo khảo sát mới đây của Apple, tính chất dễ sử dụng của sản phẩm sẽ quyết định sự thànhbại của một công ty phần mềm khi cạnh tranh trên thị trường.Giống như những nhà thiết kế phát triển công nghệ khác, các chuyên gia của GarageBandđang phải đối mặt với việc làm sao để cân bằng giữa hai yếu tố là khả năng công nghệ cao vàtính thiết thực của sản phẩm. Sản phẩm Ipod của Apple vẫn đang chiếm lĩnh thị trường máynghe nhạc kỹ thuật số với những mẫu sản phẩm mới nhất. Các sản phẩm tiếp theo sẽ được rađời theo xu hướng nào? Sau đây là một số kế sách của Apple trong việc kinh doanh để có thểgiành được ưu thế trên thị trường.Sự chiếm lĩnh thị trường âm nhạc kĩ thuật số gần đây củahãng máy tính Aplle đã đưa ra một ví dụ đáng ngạc nhiên về những bất lợi đối với các công tycoi các sản phẩm này là thế mạnh của mình. Các sản phẩm nghe nhạc của một công ty máytính trở thành lực lượng tiên phong trong thị trường âm nhạc đã chứng minh sức mạnh cốt lõixung quanh quyết tâm là làm thế nào để thành công trên cơ sở cân nhắc kỹ lưỡng kế hoạch vànhững lựa chọn thông minh của Apple.Quả thật, với các sản phẩm nổi tiếng ban đầu như máytính, chuột hoặc một số trang thiết thiết bị điện tử khác, Apple đã gặp không ít khó khăn khitung ra các sản phẩm không phải là thế mạnh của mình. NET sẽ cạnh tranh với Apple với sảnphẩm sách điện tử, Rio và Eiger Labs là hai hãng sản xuất máy MP3 có uy tín khá lâu trước khiIpod được giới thiệu trên thị trường. SonySports ACID, CakewalkSports Pyro và một số phầnmềm chỉnh sửa nhạc cũng đã ra đời trước những sản phẩm tương tự của Apple.Mặc dù tất cảnhững điều trên đều có vẻ bất lợi nhưng Apple vẫn cố gắng vượt qua khó khăn. Họ sẽ tạo ramột bước đột phá mới trên thị trường kinh doanh âm nhạc và máy tính bằng các sản phẩmnhư iTunes, iMovie cũng như phần mền chỉnh sửa nhạc và thu âm GarageBand.Mỗi sản phẩmcủa Apple đều đạt sự hài lòng của người tiêu dùng nhờ rút kinh nghiệm từ những sản phẩmcủa các công ty cạnh tranh đi trước bằng các thiết kế đẹp, lạ mắt, tính dễ sử dụng, tiếp thịkhéo léo cũng như xây dựng kế hoạch quảng bá sản phẩm thông minh. Tất cả những nỗ lựctrên đều nhằm mục đích khẳng định với khách hàng sự khác nhau rõ rệt giữa hai dòng sảnphẩm của các công ty cạnh tranh và của Apple. Điều này cũng hấp dẫn khách hàng sử dụngnhững sản phẩm công nghệ mới của hãng. Steve Jobs - CEO của Apple và sản phẩm iPod GrarageBnad là một ví dụ đáng chú ý cho việc tạo lập một thị trường mới với thiết kế côngnghệ độc đáo. Sử dụng phần mềm GarageBand, ngay cả với những người chưa từng thu âm vàchỉnh sửa bài hát cũng có thể tự tạo cho mình một studio riêng ở nhà, nơi mà bạn có thể sángtác bài hát cũng như chỉnh sửa những bài hát theo phong cách riêng của bạn.Đạt được mụctiêu ngay từ những bước đầu là cách mà Apple đã làm. Trong khi một số đối thủ cạnh tranhnhư Sonys ACIS đang có xu hướng hướng về các loại sản phẩm chỉnh sửa nhạc công nghệ caovà đắt tiền cho những nhà sản xuất nhạc chuyên nghiệp thì Apple đã nghiên cứu thị trường vànhận ra tính dễ sử dụng đóng vai trò quan trọng trong quyết định mua sản phẩm của kháchhàng. Từ đó, Apple tập trung tính chất đó cho phần mềm GarageBand và họ đã đạt được mụctiêu của mình. Phiên bản đầu tiên của GarageBand xuất hiện trên thị trường vào tháng 12 năm2003. Đây là phần mềm được đơn giản hoá từ phần mềm chỉnh sửa nhạc chuyên nghiệpAppleSports Logic Pro do các chuyên gia Đức thiết kế theo yêu cầu của hãng vào năm 2002.Tất cả những thiết kế chức năng phức tạp đều được loại bỏ do đó bất kì ai sử dụng phần mềmnày cũng có thể sửa nhạc theo cách riêng của mình một cách thuận tiện, không cần đòi hỏiquá nhiều về mặt kỹ thuật. Bên cạnh đó người sử dụng còn có thể tự chọn nhạc cụ cho việcthu âm thông qua cáp hoặc microphone. Sau khi hoàn thành, dưới sự trợ giúp của phần mềmkĩ thuật số iLife, bài hát của bạn có thể sử dụng với nhiều mục đích khác nhau như làm nhạcnền cho video trong iMovie chẳng hạn.Tính chất dễ sử dụng được coi là trọng tâm trong cácchiến dịch quảng bá sản phẩm của Apple. Khi Steve Jobs giới thiệu GarageBand tại Mac Exponăm 2004, ông đã đề nghị nghệ sĩ thu âm John Mayer sử dụng thử phần mềm này để thu âmmột bài hát mới trực tiếp từ phiên bản máy tính là Macintosh. Trong vòng 10 phút, Mayer đãthu âm được vài bản ghita và một người không chuyên như Jobs cũng đã tự mình tạo ra mộtbản nhạc nhờ GarageBand. Tất cả những tính năng thu âm của phần mềm đều được đơn giảnhoá bằng những cú nhấp chuột và hơn thế nữa nó còn tỏ ra là một đối thủ cạnh tranh đánggờm cho các công ty sản xuất nhạc chuyên nghiệp.Tạo động lựcQuả đúng như mong đợi, phần mềm của Apple đã giành được sự quan tâm của các nhà sảnxuất nhạc điện tử sau màn trình diễn của Mayer. MacJam.com, một cộng đồng trực tuyến củanhững người đang sử dụng phần mềm GarageBand của Apple đã đưa lên hơn 7.500 bài hátlàm từ phần mềm này chỉ trong 18 tháng trong khi một cộng đồng trực tuyến khác làiComposition cũng đưa lên mạng tới 12.600 bài. Hãy thử làm một phép so sánh với tập đoàn thu âm và sản xuất nhạc hàng đầu của Anh làEMI. Tập đoàn bắt đầu công việc kinh doanh vào năm 1931 và dần dần trở thành nhà sản xuấtnhạc lớn nhất trên thế giới và nắm quyến thu âm tới 1 triệu bản nhạc. Tuy nhiên theo nhưthống kê của hai Website trên thì số bài hát mà những nghệ sĩ không chuyên thu âm trong 18tháng khi sử dụng phần mềm của Apple đã bằng 2% số lượng bài hát thu âm được của EMItrong 74 năm.Trên thực tế tuy chưa qua khảo sát một cách chính thức nhưng đã có rất nhiềubài hát được sáng tác và thu âm nhờ phần mềm này. Nó mở ra một triển vọng mới cho nhữngnhà sản xuất nhạc và thoả mãn đam mê sáng tạo của những nghệ sĩ không chuyên.Chiến dịchbán hàng của Apple đã thực sự tạo nên một thị trường vững chắc cho dòng sản phẩm củamình. Phần mềm này không đắt với giá khoảng 79 USD và thường đi kèm với cả phẩn mềmiLife.Chỉ trong quý đầu của năm 2005, Apple đã bán ra trên thị trường một triệu bộ Macintoshbao gồm đầy đủ các dụng cụ cho một phòng thu cá nhân.Các nhạc sĩ không chuyên cũng đãbắt đầu sử dụng bộ Macintosh cho việc sản xuất nhạc của mình. Vào tháng 8 năm 2004, nghệsĩ ghita đồng quê Steve Sobek đã ra album đầu tay của mình với quá trình sản xuất và thu âmhoàn toàn bằng GarageBand của Apple. Khi được hỏi tại sao anh ta lại chọn sử dụng phầnmềm này anh trả lời. "Ban đầu, tôi không nghĩ đến một cái gì lớn lao cả. Tôi chỉ muốn mình cóthể hoàn thành album riêng bằng một chương trình mà không cần phải đọc tới 500 trang kỹthuật ghi âm".Apple đã tạo nên một sự tin cậy tuyệt đối giữa các nhà sản xuất nhạc khôngchuyên và các sản phẩm của mình, từ đó công ty đã tạo được một bất ngờ khi khẳng địnhmình trên thế giới thu âm chuyên nghiệp. Cho đến nay, có rất nhiều nghệ sĩ nổi tiếng cũng sửdụng Garageband trong các phòng thu của mình.Cũng giống như những chuyên gia khác khigặp những thách thức về mặt công nghệ, các nhà sản xuất ra GarageBnad cũng đã từng phảiđứng giữa hai sự lựa chọn kỹ thuật tiên tiến và tính năng dễ sử dụng? Rõ ràng, GarageBandkhông phải là phần mềm sản suất chuyên nghiệp như Apples Logic hay Steinberf Cubasenhưng Apple đã khắc phục điều này bằng những phần mềm như Logic Express để hỗ trợ choGaragBand khi ứng dụng trong các studio chuyên nghiệp hay trong các sản phẩm khác củaApple như iMovie.Phía trướcĐể khẳng định thêm sự ảnh hưởng của mình trong thế giới thuâm và sản xuất nhạc, Apple đang tiếp tục mở rộng các thị trường truyền thông mới của mình.Apple cũng đã thông báo kế hoạch tài trợ cho việc thu âm các show trên radio thông qua sảnphẩm iTunes. Bên cạnh đó, Apple đã nhận được rất nhiều ủng hộ từ phía khách hàng đối vớicác dòng sản phẩm thu âm. Nếu Apple tiếp tục phát triển được những thành công như vậy,chúng ta có thể mong đợi một bước đột phá mới trên thị trường thu âm và sản xuất nhạc.Từng bước một, Apple đã và đang ngày càng xây dựng được trong lòng khách hàng hình ảnhvề một công ty với phong cách tiếp thị thông minh, thiết kế sáng tạo đẹp mắt và các tính năngdễ sử dụng với các sản phẩm không phải là thế mạnh của mình.

Tài liệu liên quan

• Phân tích BCTB và ứng dụng phân tích một công ty niêm yết
  • 19
  • 450
  • 4
• Tài liệu Phân tích BCTC và ứng dụng phân tích một công ty niêm yết. pptx
  • 86
  • 633
  • 0
• Tài liệu Bài thảo luận: Phân tích BCTB và ứng dụng phân tích một công ty niêm yết doc
  • 94
  • 664
  • 0
• Chiến lược đại dương xanh - Đại dương đỏ ứng dụng chiến lược đại dương xanh của công ty cổ phần hàng gia dụng quốc tế - ICP
  • 36
  • 2
  • 14
• Xây dựng chiến lược “đại dương xanh” ppt
  • 3
  • 866
  • 8
• TIỂU LUẬN:Quá trình hình thành và phát triển của công ty Kiểm toán và định giá Việt Nam cùng với chương trình kiểm toán riêng mà công ty đang áp dụng.Lời nói đầuNgay từ những năm cuối thế kỷ XX, xu hướng phát triển của hầu hết các nước là hội nhập k ppt
  • 60
  • 1
  • 0
• Bài báo cáo Môn: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC ĐỀ TÀI: XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH
  • 59
  • 2
  • 10
• Bài giảng: Xây dựng chiến lược đại dương xanh potx
  • 72
  • 2
  • 29
• Phân tích BCTC và ứng dụng phân tích một công ty niêm yết potx
  • 86
  • 1
  • 1
• Phân tích một công ty đang áp dụng chiến lược đại dương xanh
  • 12
  • 873
  • 4

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(444 KB - 12 trang) - Phân tích một công ty đang áp dụng chiến lược đại dương xanh Tải bản đầy đủ ngay ×