Phân Tích SWOT Của TH True Milk - rketing

Phân tích SWOT của TH True Milk: Thành lập vào năm 2010, TH Milk là một trong ba công ty trực thuộc tập đoàn TH chuyên về sản phẩm sữa tươi sạch, bao gồm Công ty cổ phần thực phẩm sữa TH (Tên tiếng Anh: TH Milk Food JSC.), Công ty cổ phần sữa TH (Tên tiếng Anh: TH milk JSC.), Công ty Cổ phần Chuỗi Thực phẩm TH (Tên tiếng Anh: TH food chain JSC.). Hiện tại TH Milk sở hữu hơn 30% thị phần sữa tươi nội địa tại Việt Nam.

MỤC LỤC

1. 1. Điểm mạnh của TH True Milk
   1. 1/ Lợi thế về xuất phát điểm 
   2. 2/ Văn hoá tổ chức công ty thân thiện 
   3. 3/ Thương hiệu vì cộng đồng 
2. 2. Điểm yếu của TH True Milk 
   1. 1/ Giá thành 
   2. 2/ Thị trường sữa bão hoà tại Việt Nam 
3. 3. Cơ hội của TH True Milk 
   1. 1/ Chú trọng sức khoẻ người tiêu dùng 
   2. 2/ Sự phát triển hướng tới thị trường quốc tế 
4. 4. Thách thức của TH True Milk 
   1. 1/  Sự cạnh tranh không ngừng 
   2. 2/ Các cam kết trong tương lai 
5. 5. Lời kết 

1. Điểm mạnh của TH True Milk

1/ Lợi thế về xuất phát điểm

Thị trường sữa là một trong những thị trường cạnh tranh nhất tại Việt nam với nhiều thương hiệu nội địa và nhập khẩu nổi tiếng như Vinamilk, Nestle, Dutch Lady, NutiFood… Tuy tham gia vào một thị trường đầy tính cạnh tranh như vậy nhưng TH True Milk vẫn giành được nhiều thành công nhất định. Con số thị phần 30% chính là bằng chứng cho những nỗ lực của TH True Milk. Ngoài ra, thương hiệu này thành công vươn lên vị trí đại diện nhờ nền tảng được đầu tư bài bản của công ty, bao gồm:

・Nguồn vốn ổn định từ Ngân hàng TMCP Bắc Á・Nhà máy và trang trại quy mô lớn nhất, tiên tiến nhất Đông Nam Á ・Quy trình sản xuất đồng bộ từ nuôi đại trà đến phân phối rộng rãi ・Độ nhận diện rộng của thương hiệu

Tập trung vào sản phẩm sữa tươi, TH True Milk hiện đã lọt vào top 3 nhà sản xuất sữa lớn nhất tại Việt Nam với doanh thu và thị phần ngày càng tăng. Số liệu thống kê năm 2013 cho thấy TH True Milk chiếm 32% thị phần sữa lỏng của Việt nam, nhưng con số này đã tăng lên hơn 40% vào năm 2015. Công ty cũng có hơn 140.000 điểm bán lẻ và các kênh bán hàng truyền thống.

Phân tích swot của TH True Milk (Ảnh minh hoạ)

2/ Văn hoá tổ chức công ty thân thiện

TH True Milk có văn hoá tổ chức rất thân thiện với môi trường và xã hội. Điểm mạnh này góp phần nâng cao sự phát triển trong nội bộ công ty cũng như hình ảnh thương hiệu trước đại chúng.

TH True Milk đã có những bộ nguyên tắc và tầm nhìn trong kinh doanh như:

・Bảo vệ sức khỏe cộng đồng thông qua nguồn sữa sạch ・Nguồn nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên ・Thân thiện với nền kinh tế nội địa ・Chia sẻ lợi ích công cộng…

Những nguyên tắc trên được TH True Milk tuyên bố kể từ khi thành lập và vẫn được giữ nguyên cho tới ngày nay. Thậm chí, các nguyên tắc trên đã được đưa vào như một tiêu chí tuyển dụng của TH True Milk, giúp Doanh nghiệp tìm kiếm và khuyến khích các ứng viên đủ tiêu chuẩn có tầm nhìn và nhiệt huyết chung. Thông qua những nguyên tắc này, TH True Milk cũng đã tạo nên một thương hiệu mang tính nhân văn và đáng tin cậy với người tiêu dùng.

3/ Thương hiệu vì cộng đồng

TH True Milk đã tham gia vào rất nhiều dự án với ý nghĩa đóng góp vào lợi ích của cộng đồng như thành lập các trang trại và nhà máy công nghệ chế biến sữa giúp tạo thêm nhiều việc làm cho người dân địa phương và cải thiện hiệu quả đất nông nghiệp, quyên góp hàng triệu ly sữa hàng năm tài trợ cho các vùng nghèo, thành lập các đội tổ chức tuyên truyền nhấn mạnh việc đảm bảo dinh dưỡng cho trẻ em Việt Nam…

Ngoài ra, TH True Milk cũng là nhà tài trợ cho các dự án xã hội như dự án tài trợ hàng triệu cốc sữa cho những người hiến máu trong ngày Chủ Nhật đỏ, dự án đóng góp vào việc trùng tu các ngôi chùa cổ trên toàn quốc và các dự án lập trình thúc đẩy giá trị của phụ nữ, đạo đức xã hội, …

Cũng chính TH True Milk là thương hiệu đã đề xuất với Chính phủ về việc quy định và tiêu chuẩn hoá các loại sữa khác nhau, nhằm thúc đẩy một thị trường sữa lành mạnh hơn cho người tiêu dùng.

2. Điểm yếu của TH True Milk

1/ Giá thành

Kể từ khi gia nhập thị trường sữa, TH True Milk đã là thương hiệu có giá thành cao hơn hẳn so với sản phẩm của các thương hiệu sữa khác. Điều này tạo sự bất lợi lớn cho TH trong thị trường sữa nội địa đầy tính cạnh tranh, đặc biệt so với Vinamilk, nhà sản xuất sữa lớn nhất tại Việt Nam. Đặc biệt giá thành cao cũng là một cản trở của TH True Milk khi tiếp cận tầng lớp thu nhập trung bình và thấp, tầng lớp chiếm đa phần trong tổng dân số tại Việt Nam

2/ Thị trường sữa bão hoà tại Việt Nam

Không ai có thể phủ nhận được thị trường sữa đang phát triển mạnh ở Việt Nam, với một số lượng lớn các sản phẩm bày bán ở mọi cửa hàng hoặc các siêu thị từ nhỏ tới lớn. Điều này dẫn tới xu hướng người tiêu dùng không phân biệt được các loại sữa do thiếu hiểu biết về thông tin sản phẩm và thiết kế bao bì gây nhầm lẫn. TH True Milk cũng là một thương hiệu trong số muôn vàn các thương hiệu sữa nội địa. Vậy nên, điều này khiến cho TH True Milk luôn trong trạng thái phải tìm ra những cách tiếp cận Khách hàng mới hoặc các chiến dịch nhận diện thương hiệu trong quá trình kinh doanh của mình.

Các bài viết liên quan

・Phân tích SWOT trong kinh doanh nhà hàng ・Phân tích SWOT của quán cà phê

3. Cơ hội của TH True Milk

1/ Chú trọng sức khoẻ người tiêu dùng

Một trong những cơ hội lớn nhất của TH True Milk nằm ở việc chú trọng vào sức khoẻ của người tiêu dùng trong những năm gần đây. Theo xu hướng đó, một trong những sản phẩm cực kỳ được ưa chuộng của True Milk là dòng sản phẩm sữa hữu cơ của thương hiệu.

Sữa hữu cơ có ước tính doanh thu toàn cầu tăng 200% vào năm 2025. Và tại Việt Nam thì các sản phẩm sữa hữu cơ phần lớn vẫn được nhập khẩu từ các trang trại hữu cơ chi nhánh ở nước ngoài. Vậy nên, có một nhu cầu đầy tiềm năng về thị trường sữa hữu cơ tại Việt Nam và TH True Milk đang đẩy mũi tiến chiến lược vào thị trường mới nổi này và đã giành được nhiều bước tiến quan trọng.

Ví dụ năm 2017, TH True Milk đã nhận được giải thưởng “Sản phẩm mới tốt nhất 2017” tại Triển lãm Thực phẩm Quốc tế lần thứ 26 (Matxcova, ngày 11-14 tháng 9). Hay việc xuất hiện tại Hội nghị các nhà lãnh đạo kinh tế APEC (Đà Nẵng, tháng 11). Điều này tạo sự thuận lợi cho việc phát triển các cơ hội toàn cầu khác nhau cho tập đoàn TH trong tương lai gần.

Phân tích swot của TH True Milk (Ảnh minh hoạ)

2/ Sự phát triển hướng tới thị trường quốc tế

Sự công nhận về mặt thương hiệu và chất lượng ngày càng tăng của TH True Milk đã mang tới cho công ty cơ hội phát triển tại các thị trường trong nước và toàn cầu. Ví dụ, thương hiệu đã nhiều năm được chính quyền Việt Nam công nhận hoạt động trong thị trường nội địa hay rất nhiều giải thưởng về tính an toàn cho người sử dụng giúp chứng minh được tính lành mạnh và an toàn của sản phẩm cho mọi tầng lớp người tiêu dùng.

Đặc biệt năm 2016, TH True Milk được Hiệp hội Nông nghiệp hữu cơ Việt Nam vinh danh vì những đóng góp vào việc phát triển các sản phẩm hữu cơ. Những giải thưởng cao quý trên tạo đà phát triển cho TH True Milk, không chỉ trong thị trường nội địa mà còn vươn tầm ra các thị trường quốc tế như Nga, Trung quốc, Nhật Bản.

Các bài viết liên quan

・Phân tích ma trận SWOT của thương hiệu Unilever・Chiến lược marketing của thương hiệu Dutch Lady

4. Thách thức của TH True Milk

1/ Sự cạnh tranh không ngừng

Như đã đề cập ở trên thì sự cạnh tranh trong thị trường sữa của Việt Nam là một trong những yếu tố mang đầy tính thách thức trong tương lai của TH True Milk. Đặc biệt, mọi sản phẩm hay ý tưởng của thương hiệu đều có thể bị bắt chước và bày bán với mức giá rẻ hơn. Ví dụ, TH True Milk từ lâu đã được biết tới là nhà sản xuất sữa hữu cơ hàng đầu tại Việt Nam từ ngày đầu thành lập. Tuy nhiên, công ty đã vấp phải sự cạnh tranh từ Vinamilk, thương hiệu sữa cực lớn tại thị trường Việt Nam khi thương hiệu này cũng tung ra sản phẩm sữa hữu cơ.

Xét về giá thành, TH True Milk cũng gặp bất lợi hơn khi giá thành của TH True Milk đặt ra cao hơn so với đối thủ của mình. Một hộp 500ml sữa hữu cơ của TH True Milk có giá 31,000VND so với một hộp 1L của Vinamilk có giá 55,000VND. Vậy nên, với sự cạnh tranh khốc liệt từ các thương hiệu bên ngoài khiến cho TH True Milk phải cực kỳ cân nhắc trong mọi bước tiến của thương hiệu trong tương lai.

Phân tích SWOT của TH True Milk (Ảnh minh hoạ)

2/ Các cam kết trong tương lai

Một mối đe dọa đáng kể khác đối với TH True Milk là cam kết đi theo các nguyên tắc của Doanh nghiệp trong tương lai. Hiện tại, TH True Milk vẫn đang không ngừng phát triển và mở rộng quy mô của mình. Với quy trình sản xuất mang tính quy mô lớn cùng một kế hoạch đầu tư lớn như vậy, chắc chắn sẽ tạo ra nhiều điều không chắc chắn về những cam kết của Doanh nghiệp với cộng đồng.

Ví dụ, với sự cạnh tranh mạnh về giá của các thương hiệu sữa ngoại nhập và nội địa, liệu TH True Milk có thể duy trì, nâng cao chất lượng của các dòng sữa của thương hiệu trong khi giữ nguyên các lợi ích cũng như các chiến dịch đóng góp cho cộng đồng?

Hay như các cáo buộc về việc ô nhiễm xung quanh các nhà máy và trang trại của TH True Milk, gây ảnh hưởng đến cuộc sống của người dân địa phương. Mặc dù, TH True Milk ngay sau đó đã đưa ra các phương hướng giải quyết nhưng không phải tất cả các cáo buộc đều được giải quyết.

Xem thêm các bài viết tổng hợp về phân tích SWOT tại link.

5. Lời kết

Bài viết về phân tích SWOT của TH True Milk đã đưa ra những phân tích về bốn yếu tố, điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức của TH True Milk, một trong những tập đoàn sản xuất sữa hàng đầu tại Việt Nam. Thông qua bài phân tích, ta có thể thấy, mặc dù gặp nhiều sự cạnh tranh khốc liệt của thị trường sữa nội địa, nhưng với các chiến dịch hoạt động vì cộng đồng, TH True Milk đã tạo nên một thương hiệu đi vào lòng người tiêu dùng. Chắc chắn trong tương lai không xa, với những cam kết kinh doanh của mình, TH True Milk sẽ có thêm nhiều sản phẩm sữa phục vụ cho nhu cầu người tiêu dùng trong nước và quốc tế.

Nguồn tham khảo:

・https://www.studocu.com/vn/document/dai-hoc-ha-noi/accounting/essays/swot-analysis-it-is-swot-analysis-about-a-company/1319909/view