Phân Tích Thị Trường Và đối Tượng Khách Hàng Của Vinamilk THtruemilk

Có thể bạn quan tâm

Tải bản đầy đủ (.pptx) (31 trang)

Trang chủ

Kinh Doanh - Tiếp Thị

Quản trị kinh doanh

Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng của vinamilk THtruemilk

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (1.23 MB, 31 trang )

Trường ĐH ___ TP.HCMBộ môn Marketing Căn bảnCHỦ ĐỀPHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀĐỐI TƯỢNG KHÁCH HÀNG CỦAVINAMILK VÀ TH TRUE MILKNhóm _GVHD: ___Tóm tắtNhững yếu tố tác độngThị trường và quy mô thị phần sữa Việt NamA. Phân tích thị trường và đối tượng khách hàng của Vinamilk vàTH True Milk:-. Sơ lược về công ty-. Quy mô, thị phần công ty-. Thị trường thường xuyên hiện tại-. Xu hướng và thị trường tiềm năng-. Đối tượng khách hàngB. So sánhNhững yếu tố tác động Chính trị Dân số Công nghệ Văn hóa Xã hộiThị trường và quy mô thị phần sữa Việt NamThị trường: Ngành sữa có tiềm năng lớn khi nhu cầu tiêu thụ được dựbáo tăng trưởng 9%, đạt mức 27-28 lít sữa/người/năm vào2020, trong khi ở thời điểm 2014 là 19-20 lítsữa/người/năm. Doanh thu ngành sữa Việt Nam đạt 75.000 tỷ đồng, tăngtrưởng 20% và năm 2015 ước đạt 92.000 tỷ đồng, tăngtrưởng 23%Quy mô thị phần sữa Việt Nam:I. VINAMILK1. Vài nét về Công ty Vinamilk.Tên doanh nghiệp: Công ty cổ phầnsữa Việt Nam Vinamilk.Tên quốc tế: Vietnam Dairy ProductsJoint- Stock Company.Lĩnh vực hoạt động:Sản xuất sữa và các chế phẩm từ sữaI. VINAMILKb. Cơ cấu sữa của VinamilkSố liệu cuối năm 2014Sữa đặcSữa bột20%Sữa nướcKhác3%Sữa chua25%17%35%I. VINAMILK3. Thị trường thường xuyên của Vinamilka. Doanh thu và giá cả Giá cảĐầu năm 2012, Vinamilk bắt đầu tăng giá bán lên 5đến 7%, đếngiữa 2012 tăng 20%Đến năm 2015, giá sữa vinamilk giao động từ 4.000 VNĐ đến414.095 VNĐ tùy từng loại Doanh thu 2014 đạt gần 36.000 tỷ đồng tăng gần 14% so với 2013I. VINAMILKc. Thị trường nội địaRa đời sớm( 1976)Đa dạng vềmẩu mãd. Thị trường hải ngoạiChất lượng sảnphẩm caoPhổ biến nộiđịaGiá cả phù hợpvới nhiều ngườiChiếm 70% cổ phần của nhà máy sữa Driftwood tại MỹHiện đang mở rộng nhà máy tại Campuchia, Ba Lan…I. VINAMILKe. Uy tín công tyVNM đạt được nhiều giải thưởng do Nhà nước, tổ chức, ngườitiêu dùng bình chọn là hàng VN chất lượng cao rất nhiều nămNăm 2015, được Vietnam Report bầu chọn là Doanh nghiệp cóuy tín nhất tại sự kiện VN CFC Summitf. Đối thủ cạnh tranh Hiện nay, VNM chịu sự cạnh tranh khốc liệt từ nhiều thươnghiệu khác như Dutch Lady, TH True Milk, Nestle, Abbott….trên nhiều loại sữa khác nhau.I. VINAMILKf. Đối thủ cạnh tranh Dutch Lady là đối thủ cạnh tranh lớn nhất của VNM Ngoài ra, TH True Milk là đơn vị cạnh tranh mạnh vềmặt hàng sữa tươiIV. Xu hướng phát triển và tiềm năng củaVinamilka. Xu hướng phát triểnI. VINAMILK• Tiếp tục đa dạng chủng loại sản phẩm• Đổi mới chiến lược truyền thông, chiến lược phânphốib. Tiềm năngTiềm năngSản phẩm có chấtlượng cao hơnĐa dạng hóa đối tượngkhách hàngThị trường tiếp tụcđược mở rộngI. VINAMILK6. Đối tượng khách hàngKhách hàng tổ chức: đạilý, nhà phân phối…)Khách hàngKhách hàng cá nhân( người tiêu dùng)Trẻ em và thiếu niênNgười lao độngNgười giàII. TH TRUE MILK1. Vài nét về Công ty.Tháng 12/2010, tập đoàn THchính thức giới thiệu thịtrường sữa tươi sạch TH TrueMilk..Tên quốc tế: TH Joint StockCompany.Lĩnh vực hoạt động: Sản xuấtvà kinh doanh sản phẩm sửa tươitiệt trùngII. TH TRUE MILK2. Đánh giá thị trường thường xuyên của THMa. Giá cả:Giá tăng 9% cùng với sự tăng giá của thị trườngGiá từ 20.000đ đến 48.000đb. Doanh thu:Năm 2011 – 2012 doanh thu lần lượt là 1.000 tỷ đồng, 2.000 tỷđồngNăm 2014: 4.000 tỷ đồngDự đoán 2015: 6.000 tỷ đồngII. TH TRUE MILKd. Thị trường nội địa Phân phối tại các hệ thống bán lẻ: Co.opMart, BigC,Maxi Mart Hơn 20 chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True milk vận hành dự án chăn nuôi bò sữa 1,2 tỷUSD ở Nghệ Ane. Thị trường nước ngoàiTH True milk đầu tư dự án bò sữa 1 tỷ USD tại NgaII. TH TRUE MILKf. Đối thủ cạnh tranh• Vinamilk là đối thủ cạnh tranh mạnh nhất trên thịtrường sữa• Ngoài ra còn có Ducth Lady, Vinasoy, Mộc Châu…g. Uy tín công ty• Top 100 sản phẩm tin và dùng 2012 do người tiêudùng bình chọn• Ngoài ra đạt nhiều chứng chỉ ISO…II. TH TRUE MILK3. Xu hướng phát triển và tiềm năngcủa TH truemilka. Xu hướng phát triển• Thực hiện dự án cung cấp rau củ quảtươi và các loại thực phẩm sạch khác• Phấn đấu trở thành chuỗi cửa hàng tiệních cung cấp lương thực phẩm sạch, antoàn và cao cấp• Mở rộng thị phần, mở rộng sản xuất• hướng tới nhiều đối tượng khách hàngII. TH TRUE MILKb. Tiềm năng Sản phẩm TH sẽ được sản xuất và bán trực tiếp tạinước Nga và xuất khẩu sang nước khác Trở thành cụm trang trại bò sữa tập trung quy môlớn nhất Châu Á4. Đối tượng khách hàng Phương châm: “Vươn lên tầm Vóc Việt” Đối tượng TH hướng tới là mọi lứa tuổi trong xã hộiII. TH TRUE MILKTrẻ emNgười lớnNgười caotuổiB. SO SÁNH1. Giống nhau.Xu hướng phát triển.Tiềm năng phát triển của công ty.Đối tượng khách hàng2. Khác nhau

Tài liệu liên quan

Phân tích thị trường và các chính sách Marketing.DOC
- 27
- 876
- 2
Phân tích thị trường và các chính sách Marketing
- 27
- 588
- 0
Tìm hiểu, phân tích thị trường và thị trường mục tiêu của Công ty Cổ phần trà Than Uyên ( Lai Châu)
- 53
- 2
- 13
Thực trạng công tác xây dựng chiến lược về mở rộng thị phần và đối tượng khách hàng tại Cty TNHH Nội thất Thành Phát
- 70
- 624
- 2
88 Phân tích thị trường và các chính sách Marketing của Công ty TNHH khám phá địa lý Châu Á
- 27
- 633
- 0
Phân tích thị trường và các chiến lược marketing
- 27
- 661
- 0
Tầm nhìn, mục tiêu, phân khúc thị trường và chiến lược tổng quát của Dubai
- 10
- 1
- 5
38 Phân tích Thị trường và các giải pháp Marketing nhằm thoả mãn nhu cầu và mong muốn của khách hàng về sản phẩm săm, lốp xe máy Công ty Cao su Sao vàng
- 59
- 547
- 0
430 Phân tích thị trường và các chính sách Marketing của Công ty TNHH khám phá địa lý Châu Á
- 77
- 571
- 0
PHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNG VÀ PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG KINH DOANH
- 24
- 571
- 0