Pharmaceutical Marketing - Edunet

GIỚI THIỆU CƠ SỞ ĐÀO TẠO

Học viện Kinh doanh BMG (BMG Business Training), một thành viên của Business Management Group, là đơn vị đào tạo các chương trình Quốc tế của Anh Quốc tại Việt Nam. Các chương trình đào tạo đa ngành của BMG dựa trên nền tảng ứng dụng thực tiễn chuyên nghiệp tập trung vào các nhóm ngành khoa học ứng dụng bao gồm: Marketing, Kinh doanh, PR, Truyền thông…

Ra đời từ năm 1999, BMG Business Training đã thực hiện nhiều chương trình hợp tác quốc tế trong nghiên cứu ứng dụng và đào tạo kiến thức thực tiễn cho đội ngũ nhân sự doanh nghiệp. Đến nay, BMG đã đào tạo cho gần 2.500 doanh nghiệp và hơn 10.000 học viên chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Truyền thông, góp phần vào việc phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao cho các doanh nghiệp.

Với sứ mạng: “Mang kiến thức kinh doanh thực tiễn cho học viên Việt Nam”, BMG Business Training liên tục nghiên cứu những khoá học mang tính ứng dụng cao hỗ trợ cho đội ngũ các doanh nghiệp ngày càng chuyên nghiệp. BMG đặc biệt chú trọng đào tạo nghề cho các bạn trẻ theo tiêu chí “Học thực tiễn, làm chuyên nghiệp”.

Với hơn 70% thời lượng học tập ứng dụng bằng những tình huống nóng của các doanh nghiệp và phương pháp đào tạo tương tác L.E.A.D hoàn toàn mới, BMG đã mang lại cho học viên lượng kiến thức hiện đại và kỹ năng chuyên nghiệp trong công việc. Mỗi ngày trôi qua là một ngày nỗ lực của toàn thể tập thể Giảng viên, CBNV của BMG Business Training nhằm giữ vững vị trí là “Đơn vị tiên phong mang thị trường vào lớp học” mà các thế hệ học viên dành tặng cho BMG.

Các doanh nghiệp điển hình đã sử dụng dịch vụ đào tạo của BMG như: Prudential, British Council, VinaSoy, Tập đoàn FPT, Công ty VNG (VinaGame), Công ty Holcim, Công ty Sony, Công ty Sfone, Công ty Vglove, Công ty SFC, Công ty Savina, Công ty Nam Long, Nước khoáng Thạch Bích, Công ty Dược Imexpharm, Dược Hậu Giang, Dược Lâm Đồng, Dược Hà Tỉnh, Công ty Deithelm, Công ty Kinh Đô, Công ty Padanus, Công ty Fiditour, Ngân Hàng ACB, Rohto Mentholatum, Công ty Phát Đạt, Công ty VinaSoy, Bia Dung Quất, Nhà Hàng Đại Hỷ, Vàng SJC…

ĐỘI NGŨ GIẢNG VIÊN

Giảng viên 100% là doanh nhân

1. GV Lê Kim Tú – Giám đốc điều hành Công ty Rạng Đông
2. ThS Phạm Văn Phát - Nguyên Giám đốc điều hành công ty TNHH Consumer Link Việt Nam
3. GV Nguyễn Quốc Cường - Head of Marketing tại Trg International
4. GV Nguyễn Thế Đông - Head of Marketing tại Trg International
5. ThS Trần Khánh Tùng - Business Director tại Bao Bì Tân Việt Quốc
6. ThS Nguyễn Duy Kha - Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc (FS) tại Fonterra Brands Vietnam
7. ThS Trương Anh Tú - Giám đốc Điều hành - Địa ốc KIM GIA PHÚ
8. ThS Lý Thái Bảo - Nguyên Marketing Manager tại GROHE Việt Nam.

NỘI DUNG KHÓA HỌC

Marketing ứng dụng tổng quát chuyên ngành Dược

• Tổng quan về thị trường Dược & Y Tế tại Việt Nam
• Khái niệm Marketing tổng quát ngành Dược
• Tổng quan quy trình Phát triển sản phẩm Dược phẩm
• Tổng quan về khách hàng ngành dược & công cụ phân tích cơ bản phân tích thị trường: SWOT, Patient Flow
• Treatment - Disease Flow và định hướng Segmentation
• Tổng quan kế hoạch Marketing: Marketing Mix - 4Ps & 4Cs, chi phí, hiệu quả...
• Các nội dung cơ bản của một Marketing Planning

Phân tích thị trường, khách hàng trong ngành Dược

• Đọc và phân tích dữ liệu thị trường ngành Dược IMS ( Hosptial /Pharmacy Audit, TC level, DDD, MDI, PGI…)
• Tổng quan các phương pháp nghiên cứu thị trường trong ngành Dược.
• Chọn lựa cách thức nghiên cứu thị trường - khách hàng- hành vi tiêu dùng,...
• Định hướng thấu hiểu hành vi khách hàng

Phát triển nghề nghiệp Marketing Dược phẩm

• Chân dung marketing Dược chuyên nghiệp
• Phát triển nghể marketing trong DN Dược: PS/ PE, PM/GPM, MM/MD, BU Head, BUD
• Mối quan hệ và tương tác giữa PM/Marketing với Sales và các phòng ban khác: Tài chính, PR, MRCommunication,...
• Yêu cầu công việc đối với quản lý sản phẩm Dược (PM hay marketing function) trong thời kỳ digital /consumer

Các kênh tiếp cận khách hàng trong Marketing Dược phẩm-Y tế

• Tổng quan phân phối và thông tin thầu bệnh viện
• Tổng quan các kênh consumer, digital và omni channels

Thực hành bài tập nhóm

• Các nhóm trình bày ý tưởng Product Marketing Concept
• Thảo luận với Giảng viên để chuẩn bị cho bài trình bày tổng kết cuối khóa

Chiến lược phát triển sản phẩm mới và thâm nhập thị trường - Mở rộng kênh bệnh viện - Qui trình Thầu

• Kế hoạch phát triển sản phẩm mới: ETC, OTC/Consumer Health hay TTBYT (Medical device) thực phẩm chức năng...
• Quy trình mở rộng, cải tiến sản phẩm (LCM)
• Xác định tiềm năng thị trường cho sản phẩm mới
• Xác định đối thủ cạnh tranh tiềm năng của sản phẩm
• Chiến lược Launch / phát triển sản phẩm mới / dự án Business Development

Quyết định thị trường mục tiêu và định vị sản phẩm Dược

• Tổng quan các công cụ phân tích marketing cơ bản để xác định Segmentation – Targeting
• Đánh giá sản phẩm, nguồn lực công ty và cạnh tranh, thị trường để chọn Positioning trong STP
• Chương trình STP cho sản phẩm Dược: chọn lọc phân khúc thị trường - khách hàng mục tiêu - xây dựng định
• vị SP – Positioning
• Phân khúc thị trường tiềm năng:

+ Khách hàng mục tiêu kênh y tế

+ Khách hàng mục tiêu kênh bán lẻ: retail pharmacy

+ Khách hàng mục tiêu: Goverment Payers - BHYT, Kênh truyền thông báo chí PR

+ Khách hàng mục tiêu: bệnh nhân /người tiêu dùng

Phát triển chiến lược và kế hoạch marketing tạo hiệu quả đo lường được

• Triển khai thành hành động chiến lước từ các phân tích thị trường (SWOT, competitors, patient dynamic/Customer journey mapping, Customer behaviors...) thành Critical succssess factor và cho ra strategic actions/levers.
• Triển khai thêm cách xây dựng chiến lược - hoạt động - đo lường kết quả marketing.

Phác thảo và thực hành cho các chiến lược truyền thông quan trọng cho y - dược. Cách tiếp cận đa kênh truyền thông marketing

• Phác thảo kế hoạch truyền thông tích hợp IMC.
• Các phương tiện truyền thông: Medical vs non-medical communications. Kênh truyền thống y tế và tiếp cận hiện đại qua Omnichannels.
• Chọn lựa Events /phương tiện truyền thông phù hợp cho medical marketing theo chiến lược sản phẩm.
• Quy trình thực hiện detailing ad /brochure - tài liệu truyền thông Y khoa cho nhân viên Y tế.
• Khái niệm ATL - BTL (Above the Line= Below the Line): truyển thống và Omnichannel.
• Tổng quan về digital marketing trong dược phẩm.
• Lập kế hoạch Media và KPI đánh giá Kế hoạch.

Phân phối và các kênh bán hàng ngành Dược- Y tế

• Tổng quan kênh cung ứng (Supply Chains) & phân phối sản phẩm Y tế
• Xây dựng kế hoạch chung kênh phân phối dược phẩm: Tự xây dựng hệ thống phân phối khi nào và cách nào
• Quản lý kênh phân phối trong kế hoạch brand / trade marketing, tài chính / lợi nhuận,...
• Thiết kế kênh phân phối cho sản phẩm dược, tổ chức chung với trade marketing pharmacy

Trade Marketing hiện đại trong ngành Dược

• Khái niệm trade marketing cho Dược phẩm
• Các công cụ trade marketing hiệu quả qua PUSH & PULL
• Các chương trình kết hợp Trade promotion - merchandizing - CRM ...tại POS, POS material development
• Trade deals for Key pharmacy account / merchandizing negotitaion
• Lập khuyến mãi cho sản phẩm Dược.
• Xác định ý tưởng, chương trình và ngân sách khuyến mãi.

Đi field Report Pharmacy Insight qua vai trò Mystery Shoppe

Lập kế hoạch Marketing hàng năm cho doanh nghiệp Dược

• Phương pháp lập kế hoạch marketing
• Nội dung quan trọng của một kế hoạch marketing:

+ Phân tích thị trường. + Xác định các yếu tố quyết định chiến lược marketing. + Xác định phân khúc- khách hàng mục tiêu và định vị (STP). + Chiến lược marketing chính & kế hoạch xây dựng marketing mix. + Các chương trình marketing trong năm. + Ngân sách marketing. + Đo lường hiệu quả. + Hệ thống hóa các form, bảng biểu và thông tin tham khảo trong lập kế hoạch marketing.

THỜI LƯỢNG ĐÀO TẠO

• Thời lượng chương trình: 37 buổi

DỰ KIẾN KHAI GIẢNG

• Khóa học khai giảng liên tục