Xemtailieu Tải về Slide phân tích các chiến lược tương ứng với từng chu kỳ sống của sản phẩm sữa tươi vinamilk.ppt
Phân tích các chiến lược tương ứng với từng chu kỳ sống của sản phẩm sữa tươi Vinamilk Quan tri Marketing NÔỊ DUNG TRINH BAY PHÂN I: Cơ sở lý luận 1. Khái quát về chu kỳ sống của sản phẩm. 2. Các giai đoạn trong chu kỳ sống của sản phẩm PHÂN II: Giới thiêụ vê Vinamilk PHÂN III: Phân tích các chiến lược Page 2 PHÂN I: CƠ SƠ Y UỤN VÊ CHU KỲ SÔNG CUA SAN PHẨ “Chu kỳ sống của sản phẩm là thuật ngữ mô tả trạng thái vận động của doanh số tiêu thụ một sản phẩm từ khi nó xuất hiện trên thị trường cho tới khi nó không bán được nữa.” (Quản trị Marketing – Philip Kotler ) Page 3 PHÂN I: CƠ SƠ Y UỤN VÊ CHU KỲ SÔNG CUA SAN PHẨ . Khái quát về chu kỳ sống của sản phẩm. Tung ra san phẩm Page 4 Phá ́riển Bão hòa Suy ́hoai Sản phẩm Page 5 Page 6 Đặc điểm Các chiến lược và nỗ lực - Doanh thu tăng chậm, khách - Chuẩn bị vốn cho giai đoạn sau hàng chưa biết nhiều đến sản phẩm - Lợi nhuận là số âm, thấp - Sản phẩm mới tỷ lệ thất bại khá lớn - Cần có chi phí để hoàn thiện sản phẩm và nghiên cứu thị trường Page 7 - Củng cố chất lượng sản phẩm - Có thể dùng giá thâm nhập hoặc giá qua thị trường - Hệ thống phân phối vừa đủ để phân phối và giới thiệu sản phẩm - Quảng cáo mang tín thông tin có trọng điểm, người tiêu thụ, thương lái trung gian Những đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường càng đông nếu như triển vọng lợi nhuận đặc biệt hấp dẫn. Những người bán chuyển tới một chiến lược chiêu thị cho việc mua sản phẩm hơn là thử sản phẩm. Số thị trường tiêu thụ tăng lên, giá cả có thể đi xuống một ít. Page 8 Đặc điểm Các chiến lược và nỗ lực - Doanh thu tăng nhanh, lợi nhuận tăng khá - Cần tranh thủ kéo dài các chiến lược và nỗ lực - Chi phí phát hành giảm - Nhanh chóng mở rộng thị trường - Lợi dụng để tấn công vào thị trường mới nhằm nâng cao thị phần - Cần chi phí nghiên cứu - Duy trì công dụng và chất lượng sản phẩm - Giữ giá hoặc giảm nhẹ giá - Mở rộng kênh phân phối mới Page 9 - Chú ý các biện pháp kích thích tiên thụ như quảng cáo chiều sâu, tặng phẩm,hội chợ… Page 10 Đặc điểm Các chiến lược và nỗ lực - Doanh thu tăng chậm, lợi nhuận - Cải tiến, biến đổi sản phẩm, chủng loại bao bì, tăng uy tín, chất lượng giảm dần. sản phẩm. - Hàng hóa bị ứ đọng ở một số - Cố gắng giảm giá thành để có thể kênh phân phối. giảm giá mà không bị lỗ. - Cạnh tranh với đối thủ trở nên - Củng cố hệ thống phân phối trong gay gắt. từng thị trường mới. - Giai đoạn trưởng thành cần - Tăng cường quảng cáo, nhắc nhở và các mạng lưới khuyến mãi để tranh thủ giữ chân khách hàng. Page 11 Page 12 Đặc điểm Các chiến lược và nỗ lực - Doanh thu và lợi nhuận giảm - Chuẩn bị tung sản phẩm mới mạnh. Nếu không có biện pháp thay thế. tích cực dể dẫn đến phá sản. - Theo dõi và kiểm tra thường - Hàng hóa bị tẩy chai không bán xuyên hệ thống phân phối, được. người sản xuất kịp thời đổi mới “gối đầu lên nhau”. - Đối thủ rút khỏi thị trường. - Có thể giẫy chết bằng cải tiến sản phẩm mô phỏng, hạ giá, tìm thị trường mới để thu hồi vốn. Page 13 Công ty cổ phần sữa Việt Nam có tên giao dịch Quốc tế là : Vietnam dairy Products Joint – Stock Company, được thành lập năm 1976 Chiếm trên 7%% thị phần toàn quốc (Theo Wikipedia.org) VNM niêm yết trên HOSE từđầu đầu năm 2006 và hiện nằm trong top 10 công ty có giá trị vốn hóa lớn nhất thị trường Vinamilk hiện có trên 200 mặt hàng sữa và các sản phẩm từ sữa Page 14 TẨ NHIN “Trở thành biểu tượng niềm tin số một Việt Nam về sản phẩm dinh dưỡng và sức khỏe phục vụ cuộc sống con người” SỨ ̉ỆNH “Vinamilk cam kết mang đến cho cộng đồng nguồn dinh dưỡng tốt nhất, chất lượng nhất bằng chính sự trân trọng, tình yêu và trách nhiệm cao của mình với cuộc sống con người và xã hội” Page 15 Các sản phẩm của công ty Vinamilk Page 16 Sơ lược về sữa tươi Vinamilk Sữa tươi (chiếm 26% doanh thu) Sữa tươi Vinamilk đa dạng về chủng loại. Page 17 III. Phân tích chiến lược marketing mix ứng với chu kì sống của sản phẩm sữa tươi Vinamilk. 1.1. Giai đoạn giới thiệu:( 1991-2001) Tháng 5/1991, Vinamilk là công ty duy nhất lần đầu tiên sản xuất và đăng ký tại Việt Nam tên sản phẩm thương mại Sữa Tươi Tiệt Trùng. Đối thủ chính của Vinamilk lúc này là sữa cô gái Hà Lan. Chính sách sản phẩm: - Đóng gói theo kiểu bì. - Dung tích 200-220 ml. - Sữa có đường và không đường. Page 18 III. Phân tích chiến lược marketing mix ứng với chu kì sống của sản phẩm sữa tươi Vinamilk. Chính sách giá: - Giá theo mức chung của ngành. Phân phối: - Tận dụng kênh phân phối sẵn có - Cửa hàng tạp hóa, chợ, siêu thị. Xúc tiến: - Chưa quan tâm đến vấn đề thương hiệu - Chủ yếu chỉ áp dụng các biện pháp quảng cáo với mục đích giới thiệu Page 19 1.2. Giai đoạn tăng trưởng (từ 2002-2007) Chính sách sản phẩm: - Có thêm dạng hộp Chính sách giá: - Giá thâm nhập . Chính sách phân phối: Phân phối ồ ạt. Chính sách xúc tiến: Đã bắt đầu quan tâm đến việc PR: - Khởi động chương trình trang trại bò sữa - Các chương trình vì người nghèo. - Chiến lược quảng cáo được đẩy mạnh trên truyền hình, báo chí. Page 20 Tải về bản full