Thông điệp Quảng Cáo (slogan): “Bánh Gạo Gabi- Ngọt Thơm Hương ...

1. Trang chủ >
2. Kinh tế - Quản lý >
3. Marketing >

* Thông điệp quảng cáo (slogan): “Bánh gạo Gabi- Ngọt thơm hương lúa. ”

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (586.46 KB, 22 trang )

dùng phụ gia tổng hợp, không chất tạo màu, không chiên qua dầu, không chất bảoquản khi chế biến sản phẩm. Đặc biệt Bánh gạo Gabi còn không chứa Cholesterol,ít béo thích hợp cho cả người ăn kiêng, bảo vệ sức khỏe cho người tiêu dùng.* Phương tiện quảng cáo: Đối với sản phẩm bánh gạo Gabi có rất nhiều đối thủcạnh tranh thì tần suất quảng cáo được đánh giá cao hơn là phạm vi quảng cáo. Vớicác kênh phân phối đã có sẵn của công ty Hai Ha, bánh gạo được trưng bày tại cáccửa hàng tạp hóa và các gian hàng bán hàng trực tiếp và dùng thử tại các siêu thịlớn. Tần suất: giai đoạn thâm nhập thị trường 6 lần/ ngày. Giai đoạn sau giảm 4lần/ ngày.+Trong ngắn hạn khi mới tung ra sản phẩm GABI, công ty đẩy mạnh hoạtđộng bán hàng trực tiếp tại các điểm bán, đặc biệt ưu tiên các điểm bán có lượngtiêu thụ sản phẩm của HAIHACO ở mức cao. Cung cấp các sản phẩm dùng thử đểgiới thiệu với khách hàng về sản phẩm mới.+Trong dài hạn: các đại lý và siêu thị, cùng điểm bán có quy môlớn được hỗ trợ các giá đỡ và kệ đỡ để trưng bày sản phẩm, các biển, bảng bannercủa sản phẩm mới.* Nội dung quảng cáo:Nhân dịp tết đầu năm, Hải Hà đã tổ chức chương trình quảng bá cho bánh gạoGabi với nội dung:“Cùng GABI - Nhận lộc đầu năm” là cuộc thi ảnh trên mạng xã hội Facebook dànhcho tất cả các khách hàng trong thời gian Haihaco ra mắt sản phẩm mới bánh gạoGABI, nhằm mang đến cho khách hàng những món quà ý nghĩa cùng gia đình vàngười thân của mình trong những ngày Tết sắp tới.Cách thức tham gia:Người tham gia chụp ảnh và thiết kế ảnh liên quan đến việc sử dụng, mua bán,trưng bày đến bánh gạo GABI trong các dịp liên hoan vui vẻ, ăn uống,...Sau uploadảnh đó lên FanPage của Haihaco đồng thời tag (đánh dấu) ảnh để vận động bạnbè/người thân Like ảnh của mình. Với mỗi Like ảnh của bạn được cộng 1 đ. 1chiasẻ ảnh của bạn cộng thêm 2 đ.4.2 Maketing trực tiếp17a. Bán hàng trực tiếp+ Phân phối tới tận tay người tiêu dùng thông qua các điểm bán hàng thời vụ. Đểthu hút được khách hàng tới các gian hàng thì các gian hàng sẽ tổ chức các gianhàng ăn thử, các nhân viên sẽ chào hỏi khách và giới thiệu tận tình sản phẩm mớiđể khách hiểu rõ hơn về bánh gạo Gabi.Thuê những hoạt náo viên giúp không khí trở nên vui vẻ và thu hút các em bé cùngmẹ đến thử nghiệm bánh gạo Gaby.+ công ty xây dựng chương trình đồng hành cùng Hải Hà, những nơi có lượngtiêu thụ ổn định trong năm sẽ được hưởng các lợi ích như được ưu tiên nhận cácthông tin về chương trình khuyến mãi, hay các sản phẩm mới mà Hải Hà sắp tungra thị trường.b. Maketing onlineLập một fanpage mạng xã hội như facebook để giới thiệu về sản phẩm, qua đóquảng bá hình ảnh của công ty. Tổ chức các chương trình game có thưởng như:Tìm slogan hay cho sản phẩm mới,.. thông qua đó đưa thông tin sản phẩm đếnngười tiêu dùng, tác động khiến khách hàng tìm đến sản phẩm của mình để có thểcùng tham gia game với chương trình.4.3 Kích thích tiêu thu- Sử dụng mẫu hàng dùng thửLập ra quầy hàng dùng thử tại các siêu thị, các cửa hàng tạp hóa ở những nơi đôngdân cư để đưa sản phẩm gần hơn đến với người tiêu dùng.- Gói đính kèm theo giá chuẩn: Trong mỗi gói bánh Gabi sẽ tặng kèm thêm 2gói nhỏ bên trong mà giá vẫn giữ nguyên.4.4. Bán hàng trực tiếpHải Hà lựa chọn từ kênh phân phối, người bán hàng trực tiếp phải là người có đủphẩm chất của người bán hàng cũng như điều kiện vật chất để trưng bày sản phẩm,nắm rõ về bánh gạo Gabi để có thể truyền đạt tốt đến khách hàng.18Các TVK của Hải Hà hầu như đều đồng thời tham gia vào nhiều hệ thống kênhphân phối khác nhau của các công ty. Điều này có lợi cho Hải Hà trong việc nhậncác ý kiến về vấn đề tiêu thụ các loại sản phẩm bánh gạo tương tự như One One vàRichy.Hai Hà cũng cử các nhân viên đến điều tra cơ sở vật chất và tổ chức sát hạch chonhững người có ý muốn hợp tác cùng với Kinh Đô.Ưu, nhược điểm và giải phápƯu điểmIII.1.Loại hình sản phẩm: Bánh gạo là một loại sản phẩm được ưa chuộngtại Hà Nội vì sự dễ ăn cũng như tốt cho sức khỏeNguyên liệu: Được chế biến từ những hạt gạo với công nghệ sản xuấttiên tiến hiện đại nhất, hoàn toàn không dùng phụ gia tổng hợp, không chất tạomàu, không chiên qua dầu, không chất bảo quản nên công tác bảo quản tạikhông gặp quá nhiều khó khăn.Mẫu mã và bao gói: sản phẩm bánh gạo GaBi có mẫu mã bao bì đẹpmắt, các thông số ghi trên bao bì rõ ràng, cung cấp cho người tiêu dùng nhữngthông tin cần thiết nhất về sản phẩm. Những điều này giúp cho bánh gạo GaBidễ được người tiêu dùng ưu dùng.GaBi được đóng 2 loại kích cỡ bao gói là 150g và 220g, phục vụ tốt nhu cầungười tiêu dùng, đặt dễ dàng lên các kệ giá của cửa hàng. Trong quá trình vậnchuyển, các gói bánh được đóng vào thùng giấy, đảm bảo trong quá trình vậnchuyển không bị vỡ, dễ dàng phân phối, thuận tiện lưu kho và kiểm tra lưu kho.Thương hiệu: Hải Hà là một thương hiệu lâu đời và có uy tín trên thịtrường, được nhiều thế hệ người Việt lựa chọn tiêu dùng, nên một sản phẩm của19Hải Hà ra đời dễ nhận được sự chấp nhận phân phối của các TVK, cũng như dễtạo dựng được lòng tin cho họ hơn.Lựa chọn kênh sẵn có: Hải Hà lựa chọn phân phối bánh gạo GaBi theohệ thống kênh sẵn có nên bánh gạo GaBi có thể dễ dàng tiếp cận đối với kháchhàng bởi thói quen mua tại các kênh phân phối đó của khách hàng. Mặt khác,các TVK cũ đã có một lòng tin nhất định đối với Hải Hà nên họ sẵn sàng thamgia phân phối sản phẩm mới lần này và dễ dàng hơn trong việc thực hiện cácchương trình xúc tiến.2.----3.Nhược điểmQuá trình nhận đóng góp của các TVK không đạt hiệu quả cao, chỉ mangtính chất thông báo việc Hải Hà sắp đưa ra thị trường sản phẩm mới là bánhgạo GaBi.Các TVK của Hải Hà thường tham gia là TVK của nhiều doanh nghiệp bánhkẹo khác nên sản phẩm bánh gạo GaBi gặp rất nhiều khó khăn để các TVKđó ưu tiên thúc đẩy mạnh việc bán sản phẩm của Hải Hà.Bánh gạo GaBi hầu như chỉ được bày bán trên các kệ hàng của các đại lý,siêu thị với số lượng nhỏ cùng dãy với các lọa bánh gạo của các hãng khácnhư One One hay Richy, không trưng bày ở nơi dễ quan sát, nên không gâyấn tượng với người mua. (ngoại trừ tuần đầu Hải Hà có đặt các điểm bánhàng trực tiếp và điểm ăn thử)Sản phẩm làm từ gạo nên dễ vỡ, bánh dạng gói khá to nên gây khó khăntrong việc bày bán trên giá kệ của cửa hàng. (chỉ để nằm đứng dựa, chiếmdiện tích giá đỡ nhiều)Giải phápĐể sản phẩm bánh gạo GABI được bao phủ rộng rãi trênt hị trường, cạnh tranhđược với One- One, Richy, … cần:Sản phẩmTăng thêm nhiều hương vị mới lạ và nhiều tư nhiều loại kích cỡ như:+ Gói/ hộp nhỏ, có thể tiện dụng mang đi học, đi làm ăn, với số lượng nhỏ vàthuận tiện trưng bày và vận chuyển.20+ Hộp vừa và lớn, đóng gói đẹp mắt nhằm để tăng độ nhận biết của kháchhàng.--Kênh phân phốiBày bán sản phẩm với số lượng lớn tại siêu thị, để ở vị trí dễ quan sát, nổi bật hơncác sản phẩm bánh gạo khác để thu hút sự chú ý của người mua.Mỗi kênh phân phối lớn (Siêu thị, đại lý, cửa hàng lớn) nên có 1 nhân viên bánhàng của Công ty Hải Hà mặc đồng phục quảng cáo GABI đứng giới thiệu về sảnphẩm mỗi khi có khách hàng đến mua, nhằm tạo sự tiếp cận chủ động của sảnphẩm đối với khách hàng.Vì trong giai đoạn đầu của sản phẩm mới nên Hải Hà cần đưa ra mức chiết khấucao hơn các sản phẩm khác và cao hơn đối thủ canh tranh để khuyến khích khảnăng tiêu thụ của các TVK như:+ Mỗi TVK có mức chiết khấu khác nhau phụ thuộc vào mức tiêu thụ sản phẩmGaBi của tháng trước.+ Chiết khấu 1.5% doanh số cho các TVK đạt mức tiêu thụ sản phẩm bánh gạoGaBi mức cao nhất trong 1 tháng+ Ưu tiên nhận các sản phẩm khuyến mãi và các sản phẩm mới nhất của Hải Hàcho TVK đạt doanh số bán hàng cao nhất trong quý…-Đẩy mạnh chiến dịch dùng thử sản phẩm tại các siêu thị hay đại lý lớn để xemphản ứng, nhận xét của khách hàng, cũng như thăm dò xem khách hàng nhu cầunhư thế nào về sản phẩm, cũng như giải quyết những khó khăn của TVK gặp phảitrong quá trình tiêu thụ sản phẩm21

Xem Thêm

Tài liệu liên quan

• Phân tích đánh giá và hoạt động maketing của Hải Hà cho sản phẩm mới bánh gạo Gabi
  • 22
  • 1,824
  • 7

Tải bản đầy đủ (.docx) (22 trang)

Tài liệu bạn tìm kiếm đã sẵn sàng tải về

(967.75 KB) - Phân tích đánh giá và hoạt động maketing của Hải Hà cho sản phẩm mới bánh gạo Gabi-22 (trang) Tải bản đầy đủ ngay ×